2016年是VR元年，無論是科技、互聯(lián)網(wǎng)還是資本，大家紛紛加入到VR的戰(zhàn)略布局之中。今年VR依舊發(fā)展，在這波氣勢如虹的大潮中，VR和游戲、影視、教育以及醫(yī)療等行業(yè)發(fā)生了深度的化學(xué)反應(yīng)，就連傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)也開始了與VR的深度結(jié)合。VR+房地產(chǎn)的創(chuàng)新模式，讓原本十分傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷有了新思路，開發(fā)商對此亦是青睞有加，用戶在VR樣板間中也得到了與以往完全不同的全新體驗。今天我想就VR房產(chǎn)簡單談?wù)勛约旱挠^點。

為何VR房地產(chǎn)會火？

為什么VR房地產(chǎn)火了？無疑是因為它解決了地產(chǎn)商的三大痛點，它們分別是時間成本、資金成本、空間成本。

首先，VR技術(shù)可以節(jié)約時間成本。時間成本是開發(fā)商最頭疼的問題，作為重資產(chǎn)行業(yè)，資金的快速周轉(zhuǎn)是房地產(chǎn)開發(fā)商的核心需求。開發(fā)商每一天都需要承擔(dān)高達(dá)百萬的資金利息。有人說，一個項目晚一天賣完，就要賠掉一輛奧迪。而一個項目從動工到建成需要太長的時間，而這個時間又正好是強銷期，如果把時間浪費在實景搭建上，將會錯過最佳營銷時期。

其次，VR技術(shù)可以壓縮資金成本。創(chuàng)造一個好的場景，能讓商品的價值迅速放大，于是很多開發(fā)商的做法就是做很多的臨時樣板間，等實景出來之后再進(jìn)行拆除。這樣需要大量的投入。而且建臨時樣板間也需要很長的時間成本。VR技術(shù)的最大優(yōu)勢，在于能幫助開發(fā)商補充展示產(chǎn)品的多戶型。舉個例子，十萬平米的樓盤，至少有5-6個戶型，開發(fā)商可以選擇將主打的戶型搭建成臨時實體樣板間，而非主打戶型采用VR樣板間。這樣，不僅所有的戶型都得到展示，還大大節(jié)約了成本。

最后，VR技術(shù)可以縮短空間的成本。節(jié)約空間成本主要是解決兩個問題，第一個問題是人流量營銷。營銷最好的地方就是人流量足夠大的市中心，可以極大地提高銷售轉(zhuǎn)化率。而傳統(tǒng)售房，往往只是在人群集中的地方發(fā)發(fā)傳單，擺擺模型，放放視頻，方式單一，獲客能力較弱。而VR技術(shù)的出現(xiàn)，卻可以在人流量大的地方，打出噱頭，造出讓客戶叫嗨的新奇的虛擬世界，在此基礎(chǔ)上截客、獲客，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

第二個問題是異地看房。隨著旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)和海外地產(chǎn)的興起，異地買房開始逐漸成為中產(chǎn)階級的一大生活方式，而這其中卻是痛點頗多。比如，海南的樓盤，作為旅游地產(chǎn)，需要在全國銷售。旺季，游客進(jìn)島，房子自然好賣?？傻搅说荆孔舆€得接著賣，這個時候，營銷人員就需要出島，在重點城市布點銷售。

VR房產(chǎn)的現(xiàn)狀

目前在房產(chǎn)VR領(lǐng)域，出現(xiàn)了大量“低價格、低質(zhì)量、低服務(wù)”的“三低”產(chǎn)品，它們利用低價格的優(yōu)勢，提供著低質(zhì)量的產(chǎn)品，倒逼優(yōu)質(zhì)企業(yè)來打價格戰(zhàn)，長此以往，劣幣驅(qū)逐良幣的故事將會在這一行業(yè)迅速上演，不僅導(dǎo)致目前這唯一可實現(xiàn)變現(xiàn)的房產(chǎn)VR渠道關(guān)閉，也會給房產(chǎn)VR整個行業(yè)前景籠罩迷霧，這的確不利于行業(yè)的發(fā)展。

雖然我國VR技術(shù)在房地產(chǎn)行業(yè)已初步形成規(guī)模的應(yīng)用形式，但主要集中于樣板房展示。具體而言，VR技術(shù)當(dāng)前最大的作用主要集中在房屋預(yù)售環(huán)節(jié)，即在售樓處起到“虛擬樣板房”的作用，邀請客戶進(jìn)行體驗，這樣的發(fā)展也有些局限。

相對于北上廣一線的房地產(chǎn)開發(fā)商來說，在二線城市推廣的過程中，大多數(shù)開發(fā)商出于習(xí)慣、保守、以及營銷費用的考慮，并不會完全的接受VR虛擬樣板房，而是更傾向于采取實體或臨時樣板房+VR虛擬樣板房相結(jié)合的思路，雙管其下；不過，著時間的推移，當(dāng)實體樣板房或臨時樣板房徹底被顛覆時，成為樓盤銷售標(biāo)配的時候，才能真正幫開發(fā)商省錢。

利用VR看房可能會成趨勢

隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭的加劇，傳統(tǒng)的展示手段如平面圖、表現(xiàn)圖、沙盤、樣板房等已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足消費者的需要。商家使用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，實現(xiàn)3D動畫展示新盤，方可領(lǐng)先一步，擊潰競爭對手。

傳統(tǒng)的效果圖等表現(xiàn)手段容易被人為修飾而誤導(dǎo)用戶，應(yīng)用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，用戶可通過親身感受，評估各方案的特點與優(yōu)劣，以便做出最佳的方案決策，不但可以避免決策失誤，而且可以大大提高該房產(chǎn)的潛在市場價值，從而提高土地資源利用效率和項目開發(fā)成功率，保護(hù)投資。

利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)作為大型項目的展示工具，構(gòu)筑逼真的三維動態(tài)模型，全方位的展示建筑物內(nèi)外部空間及功能，在申報、審批、宣傳、交流、銷售時，使目標(biāo)受眾產(chǎn)生強烈的參與興趣，項目策劃者的訴求更易為他人所認(rèn)同。

綜上所述，VR讓看房變得更時髦、更便利、更新奇，而VR在房地產(chǎn)領(lǐng)域掀起的變革也不僅僅在于看房，VR也正大舉入侵家裝行業(yè)，為互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)帶來新的生機。VR產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)路途遙遠(yuǎn)，投資人和從業(yè)者必須要做好長期打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，我們需要在現(xiàn)在的虛火上澆一桶涼水，更加腳踏實地、努力認(rèn)真地去做好技術(shù)研發(fā)工作、尋找到真正有價值的商業(yè)模式。

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