現(xiàn)階段，VR線(xiàn)下體驗(yàn)店是一個(gè)讓大家認(rèn)識(shí)和了解VR的途徑，畢竟在這種模式中，C端用戶(hù)可以花更少的錢(qián)來(lái)體驗(yàn)新的VR技術(shù)，感受VR的魅力。但是，從近兩年的體驗(yàn)店?duì)I收狀況來(lái)看，這一新業(yè)態(tài)并非我們想的那么樂(lè)觀(guān)。根據(jù)媒體發(fā)布的《2016年中國(guó)VR體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀白皮書(shū)》，目前的VR體驗(yàn)店存在模式單一、內(nèi)容稀缺、回頭客少等等嚴(yán)峻的問(wèn)題，甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)今年會(huì)有大批的VR體驗(yàn)店會(huì)死掉。

如果想要解決VR體驗(yàn)店的生存問(wèn)題，并且獲得更好的發(fā)展，那就必須要升級(jí)。如同網(wǎng)吧在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的洗牌之后，形成網(wǎng)咖這種全新的模式一樣，VR體驗(yàn)店也需要隨著市場(chǎng)、需求的變化不斷更新，才是長(zhǎng)久的生存之道。

綜合三位大咖的觀(guān)點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)，VR體驗(yàn)店要升級(jí)，或者說(shuō)的更直接一些，要生存，要賺錢(qián)，可以從內(nèi)容、業(yè)態(tài)和技術(shù)三方面入手。而對(duì)于那些想要賺快錢(qián)，撈一把就撤的從業(yè)者們，也希望能夠在看過(guò)這篇文章之后，重新思考自己的定位。

首先，我們先從VR體驗(yàn)店現(xiàn)存的問(wèn)題入手，通過(guò)分析這些問(wèn)題，大家也可以對(duì)目前這個(gè)行業(yè)有一個(gè)自己的判斷。

在抉擇科技吳總看來(lái)，VR體驗(yàn)店是最接近C端用戶(hù)的，因而是VR行業(yè)鏈非常重要的一環(huán)。但是目前VR體驗(yàn)店的生存現(xiàn)狀堪憂(yōu)，不乏倒閉和轉(zhuǎn)行的VR體驗(yàn)店，甚至還一度出現(xiàn)了二手VR設(shè)備租賃回收熱潮。

吳總為我們做了一個(gè)很明確的總結(jié)，目前VR線(xiàn)下體驗(yàn)店目前面臨這些問(wèn)題：

1、目前大部分體驗(yàn)店內(nèi)容都很單一。雖然目前已經(jīng)有超過(guò)4000家體驗(yàn)店，但是這些店的內(nèi)容基本都相同。比如在去年有兩款比較火的游戲，那就是雇傭兵和水果忍者。除了這兩款之外，很少見(jiàn)到在線(xiàn)下VR體驗(yàn)店能夠成為爆款的作品。在奧嘉科技談總看來(lái)，目前的游戲題材大多都是FPS游戲，題材單一也是一個(gè)重要原因。

2、VR體驗(yàn)店的體驗(yàn)形式單一，只有幾套組合產(chǎn)品。比如一般都有HTC Vive，或者蛋椅，高端一些的，會(huì)加上跑步機(jī)等外設(shè)，但是基本上所有的店都大致相同，玩家會(huì)發(fā)現(xiàn)去哪家店都一樣，缺乏新鮮感。

3、復(fù)玩率低。“體驗(yàn)”這兩個(gè)字就代表了這是一次性消費(fèi)。VR體驗(yàn)店主要面對(duì)的就是C端用戶(hù)，但目前的游戲內(nèi)容，對(duì)于C端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，粘性還是不夠，在復(fù)玩率上有待提高。

4、體驗(yàn)感不佳。一些設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品中，那些最不好的設(shè)備反而最熱銷(xiāo)，因?yàn)楹鼙阋?。但是這些設(shè)備由于體驗(yàn)太差，會(huì)直接損害C端用戶(hù)體驗(yàn)。甚至讓C端用戶(hù)從此拒絕VR。體驗(yàn)店主應(yīng)該選擇質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，不要圖產(chǎn)品價(jià)格便宜。

5、有些店主的經(jīng)營(yíng)方向不明確，想賺快錢(qián)。甚至有些老板都不熟悉VR行業(yè)，不知道需要什么樣的產(chǎn)品和店面位置。店主們一定要在開(kāi)店之前清楚定位。

6、線(xiàn)下VR體驗(yàn)的性?xún)r(jià)比低。在去年，玩家可以花二三十元玩一次，后來(lái)高端設(shè)備比如跑步機(jī)上市了，客人見(jiàn)少，店主就只能漲價(jià)，如此一來(lái)會(huì)形成惡性循環(huán)。目前很少看見(jiàn)VR體驗(yàn)店排隊(duì)的，有一個(gè)原因就是性?xún)r(jià)比偏低。

7、店員的培訓(xùn)問(wèn)題。有些VR體驗(yàn)店的店員都不了解VR產(chǎn)品。這對(duì)于體驗(yàn)店和設(shè)備廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)都是損失，而且店面經(jīng)營(yíng)也會(huì)受影響。店員的素質(zhì)需要加強(qiáng)。

8、硬件設(shè)備貴，普及率低。根據(jù)VR網(wǎng)之前的報(bào)道，HTC Vive在去年的銷(xiāo)量大概只有四十萬(wàn)臺(tái)左右。價(jià)格太貴是一個(gè)很重要的因素，這一因素就會(huì)導(dǎo)致目前沒(méi)有辦法覆蓋C端。當(dāng)然這對(duì)于體驗(yàn)店店主來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)遇。

9、內(nèi)容開(kāi)發(fā)成本高，周期長(zhǎng)。一般的VR內(nèi)容開(kāi)發(fā)成本都在百萬(wàn)元以上，開(kāi)發(fā)周期至少也需要半年時(shí)間。這會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。雖然大家都在開(kāi)發(fā)內(nèi)容，但是時(shí)間也是成本。

由于存在這些問(wèn)題，體驗(yàn)店要生存，就必須針對(duì)這些問(wèn)題，走出適合自己的“升級(jí)”道路。該如何升級(jí)呢？三位老總為我們帶來(lái)了各自的經(jīng)驗(yàn)之談。

首先，要從內(nèi)容入手。也就是說(shuō)，我們需要研究什么樣的內(nèi)容才是線(xiàn)下VR體驗(yàn)店用戶(hù)容易接受的。

抉擇科技吳總認(rèn)為，基于HTC Vive頭顯的平臺(tái)上所有的游戲加起來(lái)有上百款，但是每天能夠運(yùn)營(yíng)的不超過(guò)十款。因?yàn)橛脩?hù)并不了解這些游戲，他們還要花時(shí)間選擇。體驗(yàn)店可以自己挑適合自己的內(nèi)容，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中只要有一款好的內(nèi)容就可以。

而ZVR郭總則和大家分享了最新的一個(gè)案例。在近日舉行的GDC大會(huì)期間，《Raw Data》的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)演講，核心是未來(lái)的VR游戲往哪兒走。該開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為要做到這三點(diǎn)：玩家在游戲中能夠行動(dòng)、一定是多人交互而不是單機(jī)、多人交互的游戲具有社交屬性。符合這三點(diǎn)的游戲何愁不受體驗(yàn)店店主的追捧？

在談及這一問(wèn)題時(shí)，奧嘉科技談總認(rèn)為，可以針對(duì)VR體驗(yàn)店的特點(diǎn)采取對(duì)策：

根據(jù)目前VR體驗(yàn)店的環(huán)境特點(diǎn)：體驗(yàn)店多位于城市綜合體的關(guān)鍵位置，周邊娛樂(lè)信息量充足，競(jìng)品選擇多，比如電影院、KTV、游樂(lè)廳等，對(duì)比人們熟知的傳統(tǒng)娛樂(lè)方式，VR游戲?qū)儆谛迈r事物，不易被人發(fā)現(xiàn)。

可以采取的對(duì)策如下：

產(chǎn)品方面：娛樂(lè)對(duì)標(biāo)性強(qiáng)，需要有自己的特性，偏向于腦洞大開(kāi)的游戲場(chǎng)景

包裝方面：升級(jí)特裝專(zhuān)區(qū)，讓消費(fèi)者們發(fā)現(xiàn)VR體驗(yàn)店

類(lèi)別方面：游戲內(nèi)容要跳出類(lèi)別區(qū)分，細(xì)分化，不隨流

硬件方面：可以結(jié)合一些外設(shè)，引起消費(fèi)者的圍觀(guān)效應(yīng)

根據(jù)目前VR體驗(yàn)店的人群特點(diǎn)：光顧體驗(yàn)店的玩家多為的VR小白玩家，通常為結(jié)伴同行，或者朋友間彼此鼓動(dòng)，受好奇心驅(qū)使產(chǎn)生第一次接觸和消費(fèi)VR游戲，對(duì)于操作較陌生，上手難，屬于非目的性消費(fèi)。

可以采取的對(duì)策如下：

內(nèi)容方面：不眩暈，通過(guò)提高畫(huà)質(zhì)、場(chǎng)景設(shè)置等方面，解決眩暈感

操作方面：易上手、降低教學(xué)成本， 游戲內(nèi)設(shè)置教學(xué)關(guān)卡

類(lèi)別方面：多人游戲、互動(dòng)性強(qiáng)，增加游戲趣味性

時(shí)長(zhǎng)方面：5-10分鐘，提高翻臺(tái)率，減少長(zhǎng)時(shí)間佩戴的不適感

根據(jù)目前VR體驗(yàn)店的周期特點(diǎn)：體驗(yàn)店多以節(jié)假日為導(dǎo)向，7日為單位，周末節(jié)假日人流量高峰，平時(shí)人流量小，形成固定周期。

可以采取的對(duì)策如下：

粘度方面：形成IP粘度，提高復(fù)購(gòu)率，把小白玩家養(yǎng)成粉絲

內(nèi)容方面：增加故事劇情，增強(qiáng)代入感

設(shè)置方面：增加任務(wù)關(guān)卡設(shè)計(jì)與排名，激發(fā)玩家勝負(fù)欲

活動(dòng)方面：與體驗(yàn)店節(jié)日配合，定期迭代版本

他認(rèn)為，最適合線(xiàn)下店的游戲就要有簡(jiǎn)單直接的操作，容易接受。這一點(diǎn)從最近異?；鸨摹豆蛡虮肪涂梢钥闯觥?/div>