昨天，由中關(guān)村會(huì)展與服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟舉辦的“VR產(chǎn)業(yè)百人百企沙龍論壇”在中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)空間舉行。

VR行業(yè)在2C層面，并不如預(yù)想的那樣爆發(fā)，2B方向倒有稍些收成。VR+行業(yè)應(yīng)用，成為目前很多VR企業(yè)重點(diǎn)推進(jìn)的方向。旅游、地產(chǎn)、教育、醫(yī)療、培訓(xùn)……國內(nèi)已經(jīng)有不少VR行業(yè)應(yīng)用公司經(jīng)過一年的猛跑之后，進(jìn)入公眾視野。它們不僅開始了VR+的商業(yè)化探索，而且已經(jīng)小有斬獲。

本次論壇，來自暴風(fēng)魔鏡、HTC vive、51 VR、全景客等VR行業(yè)應(yīng)用企業(yè)大佬齊聚一堂，從各個(gè)方面剖析目前“VR+”在B端市場的痛點(diǎn)和未來。

高偉

◆暴風(fēng)魔鏡市場合伙人

VR+要有明確的目標(biāo)

暴風(fēng)魔鏡對(duì)2017年VR行業(yè)趨勢(shì)的判斷和機(jī)遇，大概有四點(diǎn)。首先VR的交互會(huì)變得空前重要，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要處理好交互關(guān)系。

第二，根據(jù)高通今年芯片的產(chǎn)量，應(yīng)該會(huì)有一億個(gè)“Day Dream Ready”手機(jī)，這是移動(dòng)端VR發(fā)展的利好前提。

第三，今年會(huì)出現(xiàn)百萬美金月流水的Daydream游戲，讓開發(fā)者們真正能賺到錢。

第四，去年開始，出現(xiàn)了VR一體機(jī)，但是銷量不高。今年一體機(jī)的銷量應(yīng)該會(huì)超過100萬臺(tái)，移動(dòng)VR一體機(jī)會(huì)成為一個(gè)非常重要的VR品類。而且這是由PC端通往移動(dòng)VR的重要環(huán)節(jié)。

對(duì)于2017年想要進(jìn)入VR市場的公司來說，首先要明確做“VR+”的目標(biāo)，不能只把VR當(dāng)成一個(gè)噱頭；其次要充分研究用戶的真實(shí)需求；再次要明白VR+到底是什么，都說VR包括沉浸感、交互性和想象性，所以如果不能達(dá)到這三點(diǎn)要求的，就不是好的VR；最后，知行合一，不能總是觀望行業(yè)，找到客戶真實(shí)需求后，就應(yīng)該果斷行動(dòng)起來。

孫偉

◆威愛教育創(chuàng)始人、HTC Vive虛擬現(xiàn)實(shí)校園事業(yè)部負(fù)責(zé)人

“VR+教育”是朝陽行業(yè)

說VR行業(yè)進(jìn)入寒冬，是對(duì)特定行業(yè)希望值過高。就教育來看，可能成長速度有差異，但一定是朝陽行業(yè)。Vive du威愛教育是HTC旗下的專注VR在教育中深度應(yīng)用的企業(yè)。

從教學(xué)實(shí)際應(yīng)用中，比如說將美術(shù)欣賞的臨場應(yīng)用提升到極致，讓傳統(tǒng)只能通過直觀理性對(duì)作品進(jìn)行賞析，變成用VR的形式還原畫作所要傳達(dá)的氛圍，讓學(xué)生多維度感受藝術(shù)作品。

再比如實(shí)訓(xùn)類實(shí)驗(yàn)室，解決培訓(xùn)成本高，訓(xùn)練周期長，訓(xùn)練成果評(píng)估等痛點(diǎn)。拿噴漆實(shí)訓(xùn)室來講，傳統(tǒng)訓(xùn)練過程中，所用噴漆很昂貴，被噴的車體很貴，噴氣體有害身體，對(duì)于訓(xùn)練場所要求高。用VR的形式可以更精準(zhǔn)有效的模擬訓(xùn)練。

所以說，每次的教育革命都伴隨科技的革新，從多媒體教學(xué)時(shí)代到人工智能教學(xué)時(shí)代，VR將扮演著重要的技術(shù)支持角色。

李熠

◆51VR創(chuàng)始人兼CEO

看好明年VR/AR市場 人才是重中之重

說現(xiàn)在是VR行業(yè)冬天，其實(shí)沒錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要想著在冬天時(shí)廣積糧，活下來，如果能熬到明年，就會(huì)看見曙光。對(duì)于AR來說也是如此，明年上半年的AR的行情會(huì)非常像2015年下半年VR的行情，會(huì)有很多面向B端的優(yōu)秀企業(yè)出現(xiàn)。

所以這段時(shí)間51VR在保有能帶來現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)——VR+房地產(chǎn)的基礎(chǔ)上，向其他領(lǐng)域做了嘗試，比如游戲、汽車和教育。這一年要好好地強(qiáng)身健體，待市場熱起來就能成長更快。

想要活下去，就必須管理好現(xiàn)金流，儲(chǔ)備技術(shù)，加大對(duì)人才的培育。根據(jù)51VR的管理經(jīng)驗(yàn)，擁有頂尖人才，意味著能掌握頂尖的資源。

以汽車板塊為例，去年6月立項(xiàng)，今年3月才成立公司，很多時(shí)間都在“尋找合適的人”上面了。只要人到位了，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)到位了，才能解決很多問題。

馬驥

◆全景客創(chuàng)始人

“VR+旅游”從C端進(jìn)入 突破景區(qū)多花精力

VR是為體驗(yàn)而生，強(qiáng)調(diào)的是沉浸感和身臨其境的“跨時(shí)空”體驗(yàn)。旅游和VR的結(jié)合，解決了旅游人到了現(xiàn)場體驗(yàn)不足的痛點(diǎn)，同時(shí)解決了旅游前的二維圖文信息的弊端，也成為目的地營銷的必要手段。

景區(qū)對(duì)VR的認(rèn)知也從當(dāng)初需求不強(qiáng)，到現(xiàn)在主動(dòng)需要VR。突顯景區(qū)在智慧旅游建設(shè)的緊迫感。全景客攝影團(tuán)隊(duì)扛著攝影機(jī)用3年時(shí)間跑了1000多個(gè)3A以上景區(qū)，打造帶有深度歷史文化真人語音講解的VR全景平臺(tái)。現(xiàn)在日瀏覽人數(shù)突破十幾萬人，內(nèi)容與流量已形成現(xiàn)金流。

全景客走的是B2B2C的模式。從B端切入，未來看好C端市場。面向B端市場，全景客多年來與旅游局和景區(qū)進(jìn)行深度合作，與景區(qū)共建VR旅游體驗(yàn)館、智能VR體驗(yàn)亭，打造一個(gè)線下VR體驗(yàn)，線上微信互動(dòng)營銷的完整場景式鏈條。

與景區(qū)合作，考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)2B的市場能力。相信隨著更多的景區(qū)為了提升用戶體驗(yàn)，宣傳自己的品牌，會(huì)逐漸用VR/AR技術(shù)和產(chǎn)品，極大提升了游客體驗(yàn)，增加游客的滯留時(shí)間，同時(shí)創(chuàng)造出增值的收益。利用全景客的VR/AR的互動(dòng)體驗(yàn)式營銷平臺(tái)，形成大量的二次傳播。用創(chuàng)新的新媒體手段，顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，形成爆炸式的自營銷體系。

陳釗

◆奧鵬教育技術(shù)總監(jiān)

減少操作復(fù)雜程度 入校園先獲得教師“芳心”

就奧鵬教育的經(jīng)驗(yàn)來看，“VR+教育”進(jìn)入校園時(shí)，老師第一反應(yīng)通常是效果不錯(cuò)，但馬上會(huì)問：“操作起來會(huì)不會(huì)麻煩？會(huì)不會(huì)復(fù)雜？”這就說明現(xiàn)在的VR設(shè)備還不夠成熟。當(dāng)老師對(duì)一項(xiàng)新技術(shù)抱有懷疑時(shí)，進(jìn)入校園的阻力就會(huì)增大。

奧鵬教育在“VR+教育”的嘗試上，就先從教師開始做起。先讓老師接受VR，推動(dòng)VR就不會(huì)太被動(dòng)。比如要做一個(gè)教師培訓(xùn)的示范課《跨過“叛逆”的欄桿》，是先運(yùn)用全景視頻拍攝技術(shù)。

相對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)視頻而言，它能讓學(xué)習(xí)者360度全方位全角度、身臨其境地感受課堂的氛圍，讓學(xué)習(xí)者更直觀地觀看到教學(xué)現(xiàn)場的互動(dòng)效果，甚至可以通過拉近拉遠(yuǎn)伸縮視頻窗口，觀察到老師與學(xué)生的細(xì)微表情。

這是奧鵬教育在教師培訓(xùn)領(lǐng)域取得的階段性成果，讓教師先對(duì)VR沒有陌生感。

吳依松

◆巧克互動(dòng)創(chuàng)始人

“VR+教育”不能只是Demo 必須成體系

目前“VR+教育”在面對(duì)市場時(shí)，還有很多不適應(yīng)。比如硬件，現(xiàn)在的硬件多適合西方人、成年人的臉型和瞳距，用這樣的設(shè)備進(jìn)校園，孩子們就難以適用硬件，會(huì)有各種不習(xí)慣的地方。至于VR設(shè)備是否會(huì)對(duì)未成年人的視力造成影響，還沒有強(qiáng)有力的科學(xué)依據(jù)。

軟件方面，現(xiàn)在很多VR課程不成體系。對(duì)于在校老師來說，他們需要的是一個(gè)成體系的課件，而不是一個(gè)Demo，不是單單20分鐘一節(jié)的英語課，而是覆蓋整個(gè)學(xué)年的課程。

這就需要“VR+教育”企業(yè)真正懂教育，吃透教育部大綱。所以巧克互動(dòng)只專注于一個(gè)階段的教育，比如做了小學(xué)六個(gè)年級(jí)的英語課件，必須配上配套的英文課本，一共12本。

要明確的是，VR不可能顛覆傳統(tǒng)的教育，它只是在教育的某些環(huán)節(jié)中改良和優(yōu)化，不可能學(xué)生一用VR就提高成績了。所以做課件時(shí)要考慮如何豐富教育，而不是急功近利地想要取代。需要從業(yè)的公司跟北大、北師大等大學(xué)，各省市教研機(jī)構(gòu)等一起多做各種學(xué)科的課題研究，通過研究的成果來達(dá)成全社會(huì)對(duì)VR跟教育的結(jié)合的共識(shí)。

VR+教育行業(yè)的爆發(fā)有先決條件，目前VR硬件和軟件都沒有進(jìn)入教育系統(tǒng)采購目錄，也就意味著學(xué)校還無法大批量定制采購，所以小公司最好不要貿(mào)然進(jìn)VR+教育這個(gè)領(lǐng)域，需要觀察等待。

崔清山

◆極圖市場總監(jiān)

硬件產(chǎn)品要不停更新迭代 經(jīng)驗(yàn)就從實(shí)踐中獲取

現(xiàn)在的VR行業(yè)整體市場成熟度不夠，造成相對(duì)從業(yè)者非常少，這也導(dǎo)致了內(nèi)容的總量太小和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀少。

在傳統(tǒng)相機(jī)領(lǐng)域，以前只有專業(yè)的相機(jī)才能拍照，后來有了微單，現(xiàn)在手機(jī)都可以拍照了。VR硬件也是一樣，隨著未來VR行業(yè)整體技術(shù)的發(fā)展成熟的程度增加，一方面會(huì)朝著移動(dòng)化發(fā)展，另一方面用戶體驗(yàn)感會(huì)大大加強(qiáng)。

極圖科技的主要業(yè)務(wù)之一是專門針對(duì)B端客戶的硬件——專業(yè)級(jí)VR全景攝像機(jī)，所以產(chǎn)品迭代很重要。極圖科技的做法是在研制硬件的同時(shí)，還有專門的團(tuán)隊(duì)投入為B端客戶的項(xiàng)目拍攝服務(wù)及后期內(nèi)容制作。這樣，通過產(chǎn)品與實(shí)際應(yīng)用相輔助，只有自己參與拍攝，才了解硬件的優(yōu)缺點(diǎn)，知道如何改進(jìn)硬件，同時(shí)投入項(xiàng)目拍攝，讓我們也有機(jī)會(huì)滿足B端客戶更直接和具體的需求。

這樣，團(tuán)隊(duì)在服務(wù)B端客戶的過程中，對(duì)于全景拍攝設(shè)備的理解日趨成熟，同時(shí)會(huì)針對(duì)客戶提出的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。從實(shí)踐中來、再到實(shí)踐中去的方式，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級(jí)。這樣團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品就一定是滿足客戶需求的、能夠創(chuàng)造價(jià)值的，團(tuán)隊(duì)也能夠更好地為客戶服務(wù)。

魏緒

◆和君資本高級(jí)投資經(jīng)理

一些“VR+教育”過于流于形式 要抓住教育本質(zhì)

什么樣的創(chuàng)業(yè)公司能有更好的成長，這是和君資本一直在考慮的問題。因?yàn)樽罱途Y本也在關(guān)注“VR+教育”這個(gè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)，所以對(duì)很多VR創(chuàng)業(yè)公司做了了解和考察。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人背景不一樣，有些是技術(shù)出身，有些是銷售、市場，有些本身就有很強(qiáng)大的客戶資源。

就“VR+教育”企業(yè)來說，其實(shí)對(duì)創(chuàng)始人的考察并沒有一個(gè)一刀切的結(jié)論，但是在大面上，技術(shù)在“VR+教育”中不是最重要的，企業(yè)知道如何滿足學(xué)生或是學(xué)校的需求，才是最核心的。

經(jīng)過一系列的考察，會(huì)發(fā)現(xiàn)目前很多“VR+教育”的內(nèi)容過于流于形式。教育不是一項(xiàng)輕松的工作，不付出汗水和努力是不可能成功的，對(duì)于VR內(nèi)容來說也是一樣，不可能通過輕松的、表面的方法讓學(xué)生掌握一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而是應(yīng)該從教育的實(shí)質(zhì)出發(fā)。能做到這些的企業(yè)才是最有可能獲得資本青睞的公司。

王海波

◆北京黑晶科技事業(yè)部市場總監(jiān)

VR教育板塊多 每一塊都缺成體系的內(nèi)容

傳統(tǒng)的教育一般有四個(gè)板塊：沉浸式在線教育、現(xiàn)實(shí)中難以模擬的教學(xué)場景、高風(fēng)險(xiǎn)高成本場景的模擬教學(xué)、3D圖像數(shù)字游戲。

這四個(gè)板塊都涵蓋很多內(nèi)容，現(xiàn)在的市場基本上每一塊都缺內(nèi)容，也沒有成體系的課件。有了好的內(nèi)容，才有可能打開學(xué)校這個(gè)入口，所以很多場景的工作量很大。

黑晶科技針對(duì)教育市場開了了黑晶“VR超級(jí)教室”，這套教材已經(jīng)能和國家K12課程同步，目前已經(jīng)有課程120課時(shí)，并不斷增加新的課程內(nèi)容。定制版VR內(nèi)容會(huì)配合使用學(xué)習(xí)一體機(jī)，這是課程研發(fā)和硬件設(shè)備的雙重儲(chǔ)備。

另外“VR超級(jí)教室”還有定制服務(wù)，比如根據(jù)老師的要求，物理課中通過兩只手抓取的方式，捕捉到物質(zhì)的變化狀態(tài)。這是傳統(tǒng)課程里沒有的要求，但是只要學(xué)校有需求，就可以通過定制內(nèi)容去實(shí)現(xiàn)。

白志藝

◆指揮家VR聯(lián)合創(chuàng)始人

C端做好B端才買單 可在領(lǐng)域里垂直拓展

從去年開始，“VR+房產(chǎn)”的概念就很火，做2B的時(shí)候，有一個(gè)好處，看房的客戶有些是科技小白，他們不會(huì)在意VR這項(xiàng)技術(shù)，只在乎體驗(yàn)是不是好。“為什么只能有一個(gè)人，為什么不能跟家人一起體驗(yàn)？”這些反饋非常有用。

滿足了這些客戶的要求，慢慢這個(gè)市場就打開了。C端做好了，B端才會(huì)更愿意買單。

指揮家VR在這種契機(jī)下，發(fā)現(xiàn)具體在某個(gè)領(lǐng)域中，需要研究用戶的痛點(diǎn)和需求，同時(shí)以用戶體驗(yàn)為重點(diǎn)目標(biāo)，注重研發(fā)過程中的標(biāo)準(zhǔn)及協(xié)同，不斷提升制作水平及效率。

隨著客戶的需求越來越多樣化，在有財(cái)力人力的前提下，可以做一些拓展，以房地產(chǎn)為例，一開始是純粹的樣板間制作、看房體驗(yàn)，到現(xiàn)在增加趣味性交互、多端協(xié)同功能等等，再往深了發(fā)掘，還可以形成深度的服務(wù)和體驗(yàn)，通過故事展示歷史文化、建設(shè)過程等等，這也是公司成立了Story Studio的緣由。

馬通慧

◆蜂鳥互動(dòng)副總裁

目前的前期需要教育市場 擴(kuò)展業(yè)務(wù)注意落地

VR公司面對(duì)B端都會(huì)遇到的困境是，不僅要發(fā)展自己的產(chǎn)品，還要教育市場。因?yàn)楹芏嗳瞬⒉恢繴R是什么、VR眼鏡是什么、VR能給自己的業(yè)務(wù)帶來怎樣的變化。所以前期創(chuàng)業(yè)公司還會(huì)承擔(dān)教育客戶的工作。

蜂鳥互動(dòng)做“VR+”四年時(shí)間，業(yè)務(wù)伸展到了醫(yī)療、旅游、軍工、房產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域，最重要的經(jīng)驗(yàn)是“落地”，不落地就不能變現(xiàn)。

蜂鳥互動(dòng)發(fā)展了定制服務(wù)，這樣就可以不斷積累各個(gè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，積累到一定程度后，實(shí)力顯現(xiàn)，然后生產(chǎn)更多產(chǎn)品。

進(jìn)入2017年，B端市場會(huì)比去年好一些，不再需要我們費(fèi)心力去教育客戶。作為一個(gè)擁有多個(gè)板塊的公司，待某部分業(yè)務(wù)成熟后，會(huì)考慮成立獨(dú)立的公司，更專業(yè)，也能更好地服務(wù)客戶。

陸童

◆小花秀COO

VR直播云服務(wù)處于缺席狀態(tài)

VR行業(yè)有點(diǎn)像當(dāng)初的互聯(lián)網(wǎng)，不一樣的是，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了很多年才有了“+”的概念，VR一上來就要“+”，因?yàn)閂R在C端并沒有發(fā)展得那么快，所以只能從B端入手，等待C端的到來。

但直播不同，直播是時(shí)下最熱門的概念，VR的切入有現(xiàn)實(shí)土壤。

對(duì)于VR直播來說，難點(diǎn)在于視頻直播云的出現(xiàn)被視為直播行業(yè)爆發(fā)的催化因素，而在VR直播上很多視頻云服務(wù)卻處于缺席狀態(tài)，即便是宣稱提供VR直播服務(wù)的云平臺(tái)，要么名不其實(shí)，要么提供的服務(wù)仍然很基礎(chǔ)。

小花秀在2B方向采取跟行業(yè)優(yōu)秀公司合作的方式，我們角色定位于為行業(yè)合作伙伴提供VR直播技術(shù)解決方案。技術(shù)方面，打造了VR直播端到端的一體化解決方案，包括VR攝像機(jī)、推流端、云分發(fā)、云存儲(chǔ)和播放端。

C端方面，小花秀的焦點(diǎn)是做3D 180°的直播，與市場上其他競品打造差異化服務(wù)。

楚翹

◆基因互動(dòng)COO

創(chuàng)業(yè)中明確公司優(yōu)劣勢(shì) 保持自我迭代

這兩年VR游戲不少，流水一般是上主流平臺(tái)獲得分成。比如PSvr，HTC等或是走線下店，但線下店能消化的VR游戲有限，只有頭部幾款游戲贏家通吃。

對(duì)于游戲團(tuán)隊(duì)來說，選擇好自己開發(fā)方向做好適合自己渠道的產(chǎn)品，以及如何選擇靠譜的線下店合作尤為重要。目前有些平臺(tái)的計(jì)費(fèi)模式還需要在技術(shù)上不斷完善現(xiàn)。在還沒有殺手級(jí)的應(yīng)用出現(xiàn)前，內(nèi)容開發(fā)團(tuán)隊(duì)需要在沉淀過程中自我迭代，等待行業(yè)的春天。

基因互動(dòng)是專業(yè)的VR游戲公司，在內(nèi)容開發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。公司按照自己的特點(diǎn)堅(jiān)持走合適自己的道路。在目前的市場環(huán)境著力打造優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，在不斷的自我迭代中，穩(wěn)中求進(jìn)，嘗試未來新領(lǐng)域拓展空間?；蚧?dòng)正在和影視發(fā)生關(guān)聯(lián)，希望未來打造出現(xiàn)象級(jí)獨(dú)立IP，公司現(xiàn)階段定位為專業(yè)內(nèi)容開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不能在各個(gè)方面拓展太多，要把自己的資金鏈管理好，堅(jiān)持匠人精神，嚴(yán)冬中活下來首當(dāng)其沖。

張?bào)K

◆東方核芯力CEO

VR應(yīng)急安全教育 彌補(bǔ)傳統(tǒng)方式短板

“VR+應(yīng)急安全教育”不僅有教育部中小學(xué)安全教育指南大綱，還有嘗試安全教育和VR結(jié)合的課程。比如對(duì)于地震、火場等大型災(zāi)難的防范和逃生預(yù)演。這類教育課程是很必要的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的應(yīng)急預(yù)案演練安全性不可控，會(huì)耗費(fèi)大量人力物力，參與人數(shù)有限，因此效果還不夠好。

應(yīng)急安全教育對(duì)VR的要求是做到超強(qiáng)沉浸感，還有交互，畢竟這會(huì)涉及到人與人之間的合作。所以東方核芯力在針對(duì)火災(zāi)、地震等演練的VR軟件中，體驗(yàn)者可在VR中進(jìn)行語音或操作的交互，他們用手柄取代了傳統(tǒng)的鍵盤鼠標(biāo)，通過VR頭盔，可以看到災(zāi)害全景的還原。

在使用VR災(zāi)害評(píng)估系統(tǒng)時(shí)，學(xué)員可以通過手柄選擇應(yīng)對(duì)措施或協(xié)同多部門聯(lián)動(dòng)，還可以在災(zāi)害的各場景內(nèi)任意漫游，完成相關(guān)的任務(wù)，更好地增加演練的沉浸式體驗(yàn)，演練后臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫可以對(duì)人員操作的全程進(jìn)行記錄并評(píng)估。一場災(zāi)害演練之后，成績單自動(dòng)生成，體驗(yàn)與評(píng)估一次性完成。