VR+的形式正在滲透到多行多業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷就是其中之一。VR營(yíng)銷不僅重新定義品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系，創(chuàng)造新“場(chǎng)景”和“視界”，而且VR營(yíng)銷正在成為產(chǎn)業(yè)中最能盈利的商業(yè)模式。

2017年6月，市場(chǎng)證券機(jī)構(gòu)——東興證券發(fā)布的《傳媒行業(yè)深度報(bào)告—數(shù)字營(yíng)銷深度報(bào)告》，他們認(rèn)為2017年是VR營(yíng)銷元年，并且預(yù)計(jì)未來三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 266%。

2017年將達(dá)到9億的市場(chǎng)規(guī)模，同比增長(zhǎng) 650%。2018 年、 2019 年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)減緩，將達(dá)到 38 億元、121 億元，增速分別為 322%和 218%。

VR 營(yíng)銷吸引力強(qiáng)，用戶體驗(yàn)更真實(shí)

傳統(tǒng)營(yíng)銷中用戶存在被動(dòng)、排斥心理。VR 營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷來說是一場(chǎng)革命性的變革。營(yíng)銷單項(xiàng)傳播轉(zhuǎn)向互動(dòng)傳播，消費(fèi)者、品牌、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)。用戶在 VR 營(yíng)銷中是作為一個(gè)角色出現(xiàn)在營(yíng)銷內(nèi)容里中，在情節(jié)場(chǎng)景中進(jìn)行探索，主動(dòng)挑選喜歡的事物和視角。VR 營(yíng)銷能打破時(shí)間、空間的界限，展示傳統(tǒng)營(yíng)銷無法展示的復(fù)雜內(nèi)容。

VR360度沉浸性讓營(yíng)銷效果顯著提升。隔離外界的干擾，能夠吸引用戶的全部注意力。VR 營(yíng)銷體驗(yàn)的記憶時(shí)間長(zhǎng)印象深刻，能夠引發(fā)共鳴，激發(fā)深層的同理心，非常適合打造品牌形象，提升用戶對(duì)品牌廣告的黏性和忠實(shí)度。運(yùn)用 VR 技術(shù)展示，能使得人類大腦對(duì)于畫面的感知升級(jí)到另一個(gè)時(shí)間與空間的層次。

VR 營(yíng)銷的新鮮感、新穎感、體驗(yàn)感能夠抓住用戶的獵奇心態(tài)。

VR營(yíng)銷在B端率先爆發(fā)

成本高昂、體驗(yàn)不好、內(nèi)容少、用戶接受度低等問題是C 端用戶量難以在短時(shí)間內(nèi)迅速提升的主要原因，C 端最終形成平臺(tái)、UGC 模式需要較長(zhǎng)時(shí)間。

而B端市場(chǎng)，VR 營(yíng)銷的訂單在2016年下半年開始出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，2017年一季度訂單開始井噴，部分VR 營(yíng)銷企業(yè)一季度的訂單已達(dá)去年全年水平。并且行業(yè)里已經(jīng)出現(xiàn)2000萬級(jí)別的訂單和數(shù)個(gè)1000 萬級(jí)別的訂單。主要來自品牌廣告主的需求。品牌廣告主更注重營(yíng)銷效果，對(duì)價(jià)格敏感度較低。而VR營(yíng)銷的另一大特點(diǎn)就是指向性強(qiáng)、精準(zhǔn)性高。剛好滿足廣告主的需求。

VR營(yíng)銷增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素

提高廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率

國(guó)際知名手機(jī)廣告公司VR廣告界先鋒Airpush、市場(chǎng)研究公司尼爾森、POST Cereal、PETA 和 Charity:Water 聯(lián)合發(fā)布了世界首份 VR 廣告效果研究報(bào)告。研究者采用了權(quán)威的科學(xué)方法，量化了 VR 廣告效果，并對(duì)比了 VirtualSKY 的廣告和傳統(tǒng)廣告(比如 VAST 標(biāo)準(zhǔn)視頻、在線視頻、廣播電視等)的效果，研究表明 VR 廣告在內(nèi)容參與，品牌認(rèn)知，品牌行為和品牌整合觀念四個(gè)方面產(chǎn)生品牌提升作用。采用以上指標(biāo)，VR 廣告比傳統(tǒng)視頻廣告有效 1.5 到 1.8 倍，尤其是在產(chǎn)品記憶方面，在所有的品牌測(cè)試中沉浸式 VR 廣告都有效至少 8 倍，內(nèi)容分享率上至少提高 2 倍。

而中國(guó)VR 營(yíng)銷白皮書數(shù)據(jù)展示，對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，品牌消費(fèi)者對(duì)于 VR 營(yíng)銷的接受度超出預(yù)期，在接觸過的用戶中 94.9%表示“愿意”接受。

大幅降低某些行業(yè)營(yíng)銷成本

VR 營(yíng)銷在網(wǎng)上購物方面能大幅降低退貨率，在地產(chǎn)方面降低了樣板房成本和客戶來往看房成本，在汽車方面降低各 4S店展示成本，在展覽方面降低廣告主投放展示成本等。

廣告主能完全洞察用戶的喜好和反饋

通過 VR 營(yíng)銷數(shù)據(jù)的全面收集，廣告主可以獲得用戶關(guān)于產(chǎn)品和現(xiàn)實(shí)生活體驗(yàn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從而根據(jù)數(shù)據(jù)分析更加科學(xué)的投放廣告，并為未來根據(jù)個(gè)人風(fēng)格定制消費(fèi)的體驗(yàn)打好基礎(chǔ)。

VR 內(nèi)容公司的主要盈利業(yè)務(wù)

2016 年下半年開始，VR 企業(yè)融資有著顯著下降，大量的 VR 內(nèi)容企業(yè)開始轉(zhuǎn)型接受 VR 營(yíng)銷的訂單。像蘭亭數(shù)字就是靠 VR 營(yíng)銷的盈利來支持其他 VR 業(yè)務(wù)的發(fā)展，VR 內(nèi)容企業(yè)通過VR營(yíng)銷一方面獲得利潤(rùn)維持公司運(yùn)營(yíng)，另一方面積累技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)。

此外，VR營(yíng)銷量迅速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)廣告公司亦開始布局。

VR+產(chǎn)業(yè)的跨界營(yíng)銷正在成為熱點(diǎn)

據(jù)悉，國(guó)外已有75%的福布斯世界最有價(jià)值的品牌進(jìn)行了VR營(yíng)銷，如可口可樂、麥當(dāng)勞、Dior、豐田、迪士尼、益達(dá)、寶潔、聯(lián)合利華等。而對(duì)于消費(fèi)者來說，大品牌本身就是一個(gè)熟悉的IP，VR廣告片普遍時(shí)間較短、制作精良、畫面優(yōu)美又或是情節(jié)有趣，完成度較高，內(nèi)容輕度，能夠受到消費(fèi)者與廣告主的歡迎。越來越多的企業(yè)通過 VR 介入商品銷售環(huán)節(jié)，突破物理空間的桎梏，為企業(yè)創(chuàng)造更多的營(yíng)收和利潤(rùn)。

地產(chǎn)—VR營(yíng)銷節(jié)省用戶和企業(yè)成本

VR 營(yíng)銷能解決地產(chǎn)業(yè)的核心痛點(diǎn)“回本周期”，能大幅降低地產(chǎn)營(yíng)銷時(shí)間和成本。一套 VR 樣板房制作只需 1 到 2 周，搭建一套傳統(tǒng)樣板房卻需要 4 到 6 個(gè)月。同時(shí)實(shí)體樣板房的搭建成本大概在 6000~12000 元/平方米，但一套 100 平米的虛擬樣板房成本僅為 5~10 萬元，平均下來每平米僅要 500 到 1000 元。另外，還能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程看房，解決了異地看房的成本困擾。

此外，VR營(yíng)銷在家居裝修上能幫助客戶設(shè)計(jì)和節(jié)省更改成本，提高用戶滿意度。通過真實(shí)地體驗(yàn)不同的裝修風(fēng)格，提前看到裝修效果，選擇最合心意的風(fēng)格，有效提高用戶滿意度。

汽車—VR營(yíng)銷解決看車的地理、空間界限

解決地理、空間局限：大部分4S店在一二線城市布局，無法普及三四線以下城市。普及VR 系統(tǒng)能擴(kuò)張銷售區(qū)域。4S店內(nèi)空間有限車型展示不足，而 VR 汽車建模后可以體驗(yàn)所有車型；降低營(yíng)銷成本：每家 4S 店展示車輛都是銷售成本，而 VR 建模完成后可以在所有 4S 店展示；提升客戶體驗(yàn)和品牌情感連接：用帶觀感操控器的 VR 設(shè)備進(jìn)行試駕，不必開真車上路就可以獲得真實(shí)的試駕體驗(yàn)。1：1 的真實(shí)還原汽車，讓客戶看到內(nèi)部部件各種參數(shù)。車展上的 VR 體驗(yàn)、VR 游戲能讓用戶停留更多時(shí)間，增強(qiáng)情感互動(dòng)。

影視—VR 營(yíng)銷帶給消費(fèi)者無與倫比的體驗(yàn)

AMD 全球副總 Roy Taylor 曾經(jīng)透露，截至 2016 年下半年，好萊塢已經(jīng)制作了超過190 部影視作品相關(guān)的 VR 體驗(yàn)，投資約在 7000 萬美元上下，在美國(guó)僅僅影視方面的 VR 營(yíng)銷規(guī)模就達(dá)到 4.9 億人民幣。從迪士尼到獅門，從索尼到福斯，從《星戰(zhàn)前傳》到《雞皮疙瘩》、不管是超級(jí)大片還是小型恐怖片，VR 體驗(yàn)都成為影片營(yíng)銷不可或缺的一部分。

旅游—VR 營(yíng)銷幫助用戶身臨其境

旅游 VR 營(yíng)銷能解決以往旅游營(yíng)銷的痛處：用戶足不出戶即可感受“上帝視角”，激發(fā)人們?nèi)ヂ糜?，并且?jié)約了人們成本。VR 技術(shù)在旅游方面的應(yīng)用使用戶在家里就能去到世界各地，感受異國(guó)風(fēng)情。美輪美奐的景色、熱情親和的當(dāng)?shù)鼐用?、?yōu)雅情調(diào)的餐廳等通過 VR 呈現(xiàn)出來的畫面都吸引著用戶，使他們不愿僅限于通過這一技術(shù)所看到，勾起了旅游的想法，從而拉動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展。游客可以在出門旅游前提前預(yù)覽要去的城市、要住的酒店、風(fēng)景區(qū)等，通過 VR 獲得更加豐富的目的地信息，例如入住酒店周邊的環(huán)境、當(dāng)?shù)爻鞘械牧Ⅲw方位等細(xì)節(jié)信息來決定是否去該地，而不用通過其他方式去查詢相關(guān)信息，減少了決策時(shí)間、降低了決策成本。

VR 營(yíng)銷的效果：航空和旅游運(yùn)營(yíng)商維珍假日在旗下 50 家零售店內(nèi)做過 VR 營(yíng)銷，消費(fèi)者戴上 Cardboard 可以虛擬瀏覽全球一些頂級(jí)旅游目的地。測(cè)試活動(dòng)讓維珍參與測(cè)試活動(dòng)的零售店銷售額同比增長(zhǎng)了60%。

購物—VR 營(yíng)銷全新購物體驗(yàn)，降低退貨率

VR 營(yíng)銷在購物方面的優(yōu)點(diǎn)：超越距離的限制，非常有利于電商行業(yè)。通過 VR 設(shè)備可以讓用戶在家就能細(xì)致的觀察商品，了解商品大小和各種參數(shù)；降低退貨率。根據(jù) opace 報(bào)告，免費(fèi)退貨政策使全球各地商家損失了 1 萬億多美元。VR 營(yíng)銷能夠有效解決網(wǎng)上購物實(shí)物與消費(fèi)者想象不符的問題，從而大幅降低退貨率，為商家節(jié)約成本。

展覽—VR 營(yíng)銷解決地域限制輕裝上陣

VR 營(yíng)銷在展覽方面的優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)可輕裝參展，降低展覽成本。企業(yè)可以直接在自己的工廠搭建展廳，再通過微景通放在線上，這時(shí)只需攜帶 LED 顯示屏以及 VR 眼鏡，即可參展，大大節(jié)省人力物力財(cái)力。不受地域、時(shí)間限制?？梢噪S時(shí)隨地向千里之外的潛在用戶展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們擁有身臨其境的體驗(yàn)，地域、時(shí)間都不會(huì)成為用戶看展的障礙，給用戶帶來了很大的便捷?？蓪?duì)高價(jià)展廳進(jìn)行重復(fù)利用。能把展廳 720 度保留下來，并設(shè)置互動(dòng)點(diǎn)，添加文字、圖片、音樂、解說、視頻、電子宣傳圖冊(cè)等內(nèi)容，更加生動(dòng)而豐富的傳達(dá)公司產(chǎn)品和服務(wù)，還可以嵌入用戶官網(wǎng)、APP以及微信公眾平臺(tái)、官方微博上，供用戶繼續(xù)參觀。

快消—VR 營(yíng)銷幫助建立情感聯(lián)系

VR 營(yíng)銷在快消方面的優(yōu)點(diǎn)：吸引消費(fèi)者興趣，建立情感聯(lián)系。新穎的營(yíng)銷方式和超凡的體驗(yàn)抓住了顧客的新鮮感和好奇心，最大程度展現(xiàn)品牌的優(yōu)勢(shì)，刺激購物欲望。

VR 營(yíng)銷能為消費(fèi)者創(chuàng)設(shè)購物情境，在幻想的場(chǎng)景中，直接與品牌進(jìn)行親密接觸，建立消費(fèi)者與品牌之前的情感紐帶，讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)粘性。

預(yù)測(cè)：廣告主對(duì)VR 營(yíng)銷的投入將逐漸增加

媒介經(jīng)歷了“報(bào)刊——廣播——電視——PC 互聯(lián)網(wǎng)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的歷史過程，廣告也從經(jīng)歷了印刷廣告——音像廣告——電視廣告——PC 廣告——移動(dòng)廣告的過程。媒介的變遷將導(dǎo)致用戶量的變遷，廣告亦隨著主流媒介而遷移。

而VR 是智能手機(jī)之后的下一個(gè)平臺(tái)，VR 將成為未來的社交化媒體主流方式。所以出貨量和用戶量的增長(zhǎng)，品牌廣告主有必要把 VR 加入品牌營(yíng)銷計(jì)劃中。

權(quán)威的 IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2017 年福布斯全球企業(yè) 2000 強(qiáng)中，將有30%面向消費(fèi)者的公司會(huì)嘗試 AR 和 VR 形式的廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷。而到 2020 年，全球超過十億人將習(xí)慣使用和 AR、VR 相關(guān)的產(chǎn)品。

東興證券認(rèn)為，隨著時(shí)間的推移，VR 以一種逐漸進(jìn)入人們的日常生活與工作之中。VR平臺(tái)將成為“下一個(gè)流量平臺(tái)”和“最后的媒介平臺(tái)”，廣告向 VR 轉(zhuǎn)移是營(yíng)銷大趨勢(shì)，VR 營(yíng)銷將會(huì)是品牌的下一個(gè)突破口。