如果說有一組VR全景視頻在短短數(shù)天就帶來了百萬級的流量，而且這些流量全部來自非常精準的用戶，那你一定會很好奇，到底這組視頻的內容是關于什么的。別著急，恕我賣個關子，讓我先來介紹一下制作這組視頻的公司，她有著一個頗為浪漫的名字——MINTAKA（參宿三，獵戶座七星之一），其主要業(yè)務是為體育、音樂、娛樂等IP方及B端客戶提供VR全景直播、VR全景影片制作以及VR全景現(xiàn)場報道的服務。前不久我采訪了MINTAKA的創(chuàng)始人及CEO李元，今天我們就來聽聽這家年輕的創(chuàng)業(yè)公司的故事。

一家提供VR全景視頻服務的創(chuàng)業(yè)公司

說她年輕，是因為MINTAKA成立于2016年5月，不過在此之前李元和核心團隊的伙伴們已經關注VR很久了。出身傳統(tǒng)媒體，李元這幾年一直在思考一個問題，那就是傳統(tǒng)媒體應該如何轉型來適應新媒體時代?；谶@種思考，他對于影像相關技術的發(fā)展保持著持續(xù)的關注，這其中自然包括VR。2016年，VR在中國實現(xiàn)了一次躍進式的發(fā)展，李元和伙伴們也在這一年開始了創(chuàng)業(yè)。“與其他團隊不太一樣，我們一直沒有標榜自己是一家VR公司，我們更愿意把自己定位為一家提供VR全景視頻服務的創(chuàng)業(yè)公司。”

2016年被稱為VR元年，這其中自然充滿了對于技術、產品、模式等諸多方面的探討與爭論，有一些公司更是通過炒概念和講故事完成了一輪又一輪融資。李元告訴我，在創(chuàng)業(yè)之初，MINTAKA的團隊并沒有參與到諸多爭論之中，也沒有去融資，而是直接與大量的企事業(yè)單位和IP方進行接觸，然后針對這些潛在客戶獨特的需求為其定制一些專屬的方案。“那個時候很有意思，在交流過程中你會發(fā)現(xiàn)很多客戶對VR都很感興趣，但是這種感興趣更多的還是一種籠統(tǒng)的狀態(tài)?？蛻舻男枨笫仟毺氐?，如果你不能滿足他們的需求，他們肯定是不愿意掏錢的，所以我們在某些公司還在炒概念的時候，就把主要精力放在分析和解決客戶的具體需求上面。”

針對客戶痛點提供基礎性服務

說到解決客戶的具體需求，李元給我舉了一個例子：“去年如果你拍了一段VR全景視頻，然后想通過微信把視頻分享給朋友，他/她是無法直接觀看的。你需要先把視頻上傳到一家支持VR視頻格式的視頻網站，然后你的朋友需要下載這家視頻網站的APP才能觀看。這其實是很多客戶的痛點，但是當時沒人解決，所以我們就率先解決了這個問題。我們?yōu)橐恍㊣P方制作的VR全景視頻會上傳到我們的服務器，然后我們打通了微信鏈接端口，這樣每一個人都可以直接把視頻鏈接發(fā)給朋友或在朋友圈分享，IP方也可以將視頻鏈接掛載在自己的公眾號里，所有的受眾都可以直接觀看這些視頻。”通過這種“隱形”的平臺服務，MINTAKA為許多客戶和IP方解決了內容傳播與流量變現(xiàn)過程中的一個痛點。

不過，在解決這個痛點之后，李元和團隊的伙伴們最初卻并不想直接參與VR全景視頻的內容制作。“開始的時候我們只是希望為我們的客戶做好方案和服務，而內容制作我們希望能外包出去，但是后來我們發(fā)現(xiàn)，這部分工作實在是無法外包出去。這主要是因為一些大型的內容制作公司報價很高，而一些小型的制作團隊又達不到我們希望達到的標準，最后沒有辦法我們只能自己來做了，不過現(xiàn)在看來確實為公司帶來了持續(xù)的收入，讓我們在后來VR遇冷的時期里也能不斷自我造血。”

VR在某些領域的驚人表現(xiàn)提供了內容變現(xiàn)可能

自成立以來，MINTAKA服務了非常多的企事業(yè)單位和IP方，其中有一大類是體育行業(yè)的客戶。李元給我講了一個故事，在去年業(yè)務拓展的過程中，他和團隊誤打誤撞進入了馬拉松這個領域，MINTAKA也成為了中國最早涉足馬拉松賽事的VR內容制作公司。在去年和今年的北京馬拉松賽事中，MINTAKA為主辦方制作了比賽現(xiàn)場的VR宣傳片，其點擊觀看量總計達到了150萬（也就是我在本文開頭提到的內容），其中獨立IP觀看量也達到了100萬左右，相當于北京乃至全國范圍內有100萬左右的用戶通過自己的手機進行了觀看。這個數(shù)字讓李元和團隊非常驚訝，根據后臺的數(shù)據顯示，這波百萬級的流量最初是以現(xiàn)場的3萬名跑者為起點，然后逐漸擴散到他們的家人朋友以及一些關注跑步的人群，其覆蓋范圍可以說是非常精準的用戶群體，由此就產生了內容變現(xiàn)的可能性。

“最近兩年，馬拉松運動形成了一個非常龐大的用戶群體，全國馬拉松參賽人數(shù)超過百萬，馬拉松人群已經達到千萬級用戶量。這種現(xiàn)象我們在去年北馬的時候就發(fā)現(xiàn)了，今年北馬又再次出現(xiàn)了。這些流量代表了非常垂直的用戶群體，是真正可以變現(xiàn)的流量，我們服務的IP方本身自帶很多贊助商，他們也很愿意嘗試一些新的內容形式，所以我們就在自己的播放器上加入了一些廣告，然后和IP方達成一個收入的分成比例。”通過持續(xù)的基礎性服務與模式創(chuàng)新，MINTAKA在短短一年多時間里就探索出了一條VR視頻內容的變現(xiàn)之路。

除了體育行業(yè)的客戶，MINTAKA還在音樂娛樂以及更多的領域為客戶提供VR全景視頻相關的服務，其中不少項目同樣有著驚人的數(shù)據。李元又給我舉了一個例子：團隊曾經為北京幾所知名中學的畢業(yè)典禮進行VR直播及VR視頻錄制，結果這些內容的分享量也達到了20多萬獨立IP觀看量，這些數(shù)據也超過了他的預期，而且同樣是非常垂直的用戶群體（學生、家長、校友）。“在服務這些客戶的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)，記錄影像其實是一個非常大的需求，無論是新聞或音樂現(xiàn)場，每個人都有一些值得記憶的東西，而VR全景視頻則是一種非常好的內容形式，其受眾也都是非常垂直和精準的群體，這里面極有可能產生一些新的商業(yè)價值。”

幫助更多影視制作團隊進入VR領域

從去年到今年，MINTAKA為諸多客戶和IP方制作了100部以上的VR全景視頻，盡管如此，公司目前依然保持了一支人數(shù)不多的核心團隊。李元表示，這一方面是與影視制作的行業(yè)特點有關，在這個領域有大量制作人員都是隨著項目進行分工協(xié)作的；另一方面，MINTAKA之前并沒有選擇融資燒錢的做法，公司的核心業(yè)務還是聚焦于為客戶提供VR視頻內容的后臺服務，并沒有盲目擴張?，F(xiàn)在看來，這種持續(xù)專注于解決B端客戶需求的戰(zhàn)略非常合理。“我們感到非常慶幸的是，經過了VR上一輪的泡沫膨脹期，我們是少數(shù)的沒有融資又存活下來的公司?，F(xiàn)在我們覺得這反而是一個良好的契機，所以未來我們會考慮引入商業(yè)資本，進一步規(guī)劃我們的服務，擴充我們的團隊，加大后臺技術研發(fā)的流程化，從而進入一個快速發(fā)展期。”

在對于未來的規(guī)劃上，李元告訴我，除了引入商業(yè)資本之外，他還有幾個“小目標”。其中一個小目標是通過技術研發(fā)將前臺制作與后臺服務進行更好的粘合，讓更多的傳統(tǒng)影視制作團隊進入VR內容市場。李元認為產出真正優(yōu)質的VR視頻內容還是需要依靠那些有著豐富經驗的傳統(tǒng)影視制作人員，所以他希望把公司過去在內容制作上的經驗和方法分享給更多的影視制作團隊，進而推動這塊市場的快速正規(guī)化發(fā)展。

另一個相對更大的目標則是持續(xù)完善“IP加廣告”的商業(yè)模式創(chuàng)新，李元希望MINTAKA首先通過深耕體育行業(yè)，形成示范性作用，之后將這種模式移植到音樂、電影宣發(fā)等諸多領域。“這其實是一個相對簡單的模式，但是還有很多的細節(jié)需要我們去關注和鉆研，用戶喜歡什么樣的展現(xiàn)形式、如何計費等等都需要我們一步步的研發(fā)和落地。現(xiàn)在我們在很多IP合作中已經獲得了非常不錯的流量，后面我們會繼續(xù)探索和發(fā)展內容變現(xiàn)的模式，這將是未來我們努力的主要方向。”

在和李總的交流中，我們談到了許多關于VR在營銷中的應用，MINTAKA在服務B端客戶過程中產生的效果也讓我充滿了驚喜。VR作為一種全新的內容呈現(xiàn)方式，非常適合為喜歡新鮮事物的年輕人帶來不一樣的全新體驗。一旦我們通過VR觸達到某些領域的精準用戶，那么實現(xiàn)商業(yè)價值將會是一個必然結果。相對于2016年的浮躁，我們基本上可以把2017年看作是VR在B端市場落地的一年，而服務B端客戶的原則永遠是一致的，那就是分析并找到用戶的需求，結合自身技術與產品的優(yōu)勢，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值。唯有如此，VR技術才能真正的落地，VR產品才能真正改變我們的生活。

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