就在我撰稿的當(dāng)天，有一款游戲大作在VIVEPORT發(fā)布了搶先體驗版，這就是由冰穹互娛發(fā)行、黑將網(wǎng)絡(luò)制作的3A級VR科幻射擊游戲《Reboant》（中文名稱《源震》）。說到冰穹互娛，大家或許既陌生又熟悉，陌生是因為這家公司今年剛剛進入VR行業(yè)，熟悉則是因為冰穹互娛在半年時間里發(fā)布了多個VR相關(guān)的重磅消息：7月公司VR策略發(fā)布以及《Reboant》首秀；9月現(xiàn)金收購樂視游戲；10月舉行X-Future開發(fā)者大會；11月《Reboant》登錄VIVEPORT。上周，我見到了冰穹互娛的CEO王強，我發(fā)現(xiàn)大家都習(xí)慣叫他強哥，我也非常喜歡這個親切的稱呼。作為一家新銳游戲公司，冰穹互娛為什么選擇VR行業(yè)，進入VR行業(yè)之后將如何定位自身業(yè)務(wù)，未來還會有哪些計劃，帶著這些問題，我采訪了強哥。

選擇VR的四大原因

對于冰穹互娛選擇布局VR行業(yè)的原因，強哥認為主要有四個。第一個原因是源于公司自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的需求。“冰穹互娛的前身是錢旺集團旗下的錢寶游戲，團隊最初的業(yè)務(wù)是游戲渠道與應(yīng)用分發(fā)，在渠道分發(fā)格局已定的大背景下，我經(jīng)常會用‘騎著自行車去追法拉利’來比喻我們的處境。為了拓展更多業(yè)務(wù)，2016年我們從重度游戲、輕度休閑游戲以及獨立游戲三個方向切入游戲發(fā)行領(lǐng)域，并實現(xiàn)了全年3400萬的凈利潤。不過我們也看到，手游行業(yè)留給我們的市場空間越來越小，于是我們一直在思考，有什么領(lǐng)域能讓冰穹互娛進一步發(fā)展，VR顯然是一個不錯的方向。”

如果說業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是冰穹互娛選擇VR的一個內(nèi)因，那么另一個內(nèi)因就是錢旺集團對于冰穹互娛的戰(zhàn)略要求。“集團的整體戰(zhàn)略要求我們向高新技術(shù)和人工智能方向靠攏，所以我們作為一家泛娛樂領(lǐng)域的科技公司，在集團中承載的就是在這些方向進行探索的職能。VR/AR以及人工智能都是未來科技發(fā)展的必然方向，我們希望能夠在這些領(lǐng)域搶灘登陸，那么首先我們就計劃在VR領(lǐng)域開辟屬于我們的一條道路。”

在決定嘗試向VR轉(zhuǎn)型之后，2017年冰穹互娛的團隊每星期都保持著與眾多內(nèi)容團隊的高頻接觸，其中一些產(chǎn)品的品質(zhì)也堅定了強哥選擇VR的決心，成為冰穹互娛最終選擇VR的第二個原因。

“正式進入VR行業(yè)之前，我們考察了很多VR團隊，也體驗了很多游戲和應(yīng)用，我覺得有些產(chǎn)品很有意思，質(zhì)量也不錯。尤其是今年一個機緣巧合的機會讓我認識了黑將網(wǎng)絡(luò)的CEO Jacko（姜鈞），他們的《Reboant》制作水平很高，讓我很驚艷，感覺是在看IMAX級別的電影，于是很快我們就達成了合作。今年6月我在E3展會考察時發(fā)現(xiàn)，不少國外的VR游戲體驗都很一般，這時候我才明白Jacko他們的制作水平在世界上也算是一線的，這樣讓我們對國產(chǎn)VR游戲更有信心了。”這是第三個原因。

選擇VR的第四個原因則與冰穹互娛的自身資源有關(guān)。“我們在上海五角場有一座20000平米的商業(yè)大樓，集團希望拿出其中的一層來開展電競方面的業(yè)務(wù)。我一直認為，沒有產(chǎn)品的電競就是耍流氓，我們做電競一定要圍繞自己的產(chǎn)品來做，做傳統(tǒng)電競我們沒有優(yōu)勢，而在VR電競上我們有機會彎道超車。比如說我們可以結(jié)合Jacko的產(chǎn)品來做電競，未來我們還會引進更多優(yōu)秀的競技類VR游戲，這樣產(chǎn)品和場地都是我們自己的，在這種情況下我們對VR電競也充滿了信心，資源優(yōu)勢就凸現(xiàn)出來了。”

轉(zhuǎn)型需求、制作品質(zhì)、戰(zhàn)略要求、優(yōu)勢資源以及對于市場的考察，讓強哥認為現(xiàn)在布局VR大有可為。“經(jīng)歷了2016的VR元年，現(xiàn)在大家都說2017年是VR的寒冬期和低潮期，冰穹互娛在這個時候進來，用一句股市的話，我認為是一次非常好的‘抄底’機會。我們自身渠道有許多資源，我們也找到了真正優(yōu)秀的產(chǎn)品，還有一點就是巨頭們愿意跟我們合作。在7月我們的發(fā)布會和前不久HTC VIVE的開發(fā)者大會上，我們與HTC VIVE彼此相互站臺，我們還和東方明珠以及微軟共同打造了G游平臺。在這種天時、地利、人和全都齊備的情況下，我們做VR就是一種必然的選擇和一個明智的選擇。”

以產(chǎn)品為導(dǎo)向的合作與扶持

了解完選擇VR行業(yè)的理由，我請強哥介紹一下冰穹互娛在VR領(lǐng)域的業(yè)務(wù)情況。強哥表示，外界有時候會認為冰穹互娛是一家投資機構(gòu)，這回他也正好借助媒體的聲音來做一下更正。“首先我們并不是VC，我們對內(nèi)容團隊的扶持是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。我們對自身的定位是一家精品內(nèi)容發(fā)行商，這一點不會改變。當(dāng)與我們合作的一些精品內(nèi)容團隊遇到了資金或生存的問題時，我們會對他們伸出援手，其實就這么簡單。我們非常愿意幫助那些具有匠心精神的精品內(nèi)容團隊，如果我們在幫助他們的同時又能夠獲得商業(yè)收益，那么何樂而不為呢？”

在具體策略上，冰穹互娛推出了DGP（冰穹全球合伙人）計劃，旨在扶持VR/AR領(lǐng)域精品內(nèi)容團隊的發(fā)展，雙方將基于產(chǎn)品進行多方面的合作。“冰穹互娛在以往的業(yè)務(wù)中建立了多個內(nèi)容生態(tài)，從最早的寶玩游戲分發(fā)渠道到獨立游戲平臺冰趣APP，再從我們收購的樂視游戲到我們與東方明珠及微軟建立的G游平臺，這些平臺每一個都擁有千萬級乃至億級的用戶。我們將這些平臺聚合在一起，在后端生成一個開放平臺，內(nèi)容團隊只要接入冰穹互娛一家的開放平臺，就可以共享寶玩、冰趣、樂視游戲平臺、G游戲平臺以及我們正在打造的VR電競平臺這么多游戲資源。”

除了基于內(nèi)容生態(tài)的支持，強哥還介紹了更多的DGP計劃能為內(nèi)容團隊帶來的支持。“第一點是資金支持，我前面已經(jīng)提到了，我們會根據(jù)產(chǎn)品及團隊等維度評估，給予DGP必要的資金支持。第二點是技術(shù)支持，我們可以為DGP提供技術(shù)解決方案, 比如說服務(wù)器承載優(yōu)化方案，讓他們將更多時間用于制作精品內(nèi)容。第三點是場地支持，我們會在上海建立最先進的VR孵化基地，為DGP提供必要的辦公場地。第四點是資源支持，我們會幫助DGP拿到各種IP資源，還可以提供游戲發(fā)行和市場營銷等方面的支持。第五點是金牌指導(dǎo)，我們擁有很多金牌制作人資源，我們會定期把他們請過來，為DGP提供閉門指導(dǎo)。”

聽強哥說到這里，我感覺DGP計劃對于眾多的VR內(nèi)容團隊來說確實是一個好消息。我接下來的問題或許是很多內(nèi)容團隊都會關(guān)心的，那就是冰穹互娛對于選擇DGP的標(biāo)準(zhǔn)是什么。強哥告訴我，冰穹互娛將在VR游戲領(lǐng)域的各條產(chǎn)品線上布局，要求所有產(chǎn)品全都是3A級不太可能，所以重度和輕度游戲都會在參考范圍之內(nèi)，但是游戲品質(zhì)必須過硬。“其實在選擇標(biāo)準(zhǔn)上，我們也不可能過于具象化，但從我個人來說，有幾點是我非常看重的。首先，產(chǎn)品一定要國際化，因為我們的發(fā)行一定不僅在中國，而是會覆蓋全球市場；第二，美術(shù)品質(zhì)一定要過關(guān)，我們不會選擇粗制濫造的產(chǎn)品；還有一點，對于過于個性化的獨立游戲，我們可能會比較慎重，相對來說，我們更歡迎一些具有普世性價值的獨立游戲。”

未來：更多精品游戲、更多DGP和VR電競

我最后的問題是關(guān)于強哥對于公司明年的規(guī)劃和未來的愿景，他告訴我，明年的一個重點肯定是做好《Reboant》的發(fā)行，第二個重點是在前面提到的上海五角場建立高端的虛擬與現(xiàn)實的VR公園，第三個重點則是把VR電競平臺和DGP生態(tài)體系做大做強。“目前我們正在構(gòu)建一個針對于VR游戲的電競平臺，現(xiàn)在只針對我們自己的產(chǎn)品，外部的產(chǎn)品如果想要合作，還需要跟我們進行捆綁，當(dāng)我們的資源越來越多的時候，我們就必須要進行聚合。同時，我們希望在明年讓DGP計劃能夠更有成效，讓更多的金牌制作人和具備精品游戲開發(fā)能力的內(nèi)容團隊加入DGP體系之中。我們自己也有一個金牌制作人計劃，我們要從營銷和品牌等角度打造中國的金牌制作人，讓他們有機會與全球的金牌制作人同場競技。過去很多人可能看不上中國游戲，現(xiàn)在我們至少要讓他們不能看不上中國VR游戲。”

“至于冰穹的愿景，其實很簡單，那就是在未來進入全球VR企業(yè)的第一梯隊，成為一家在世界范圍內(nèi)受到高度認可的精品內(nèi)容提供商。”

在和強哥交談的過程中，我感覺他是一個很和善的人，甚至有點靦腆。而對于他告訴我的冰穹互娛的選擇與戰(zhàn)略，我認為既是一種商業(yè)上的明智之舉，又充滿了一種對于中國游戲的情懷。在本文的最后，我首先祝愿《Reboant》能夠在VIVEPORT上取得優(yōu)異的成績，同時也建議更多看到本文的VR內(nèi)容開發(fā)者可以與冰穹互娛建立聯(lián)系，看看大家有沒有進一步合作的機會。在打造匠心精品的同時又獲得商業(yè)成功，這無疑是一件非常美妙的事情。

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