兩周前，我來到深圳出差。在此期間，我拜訪了國內(nèi)著名的AR企業(yè)——深圳增強現(xiàn)實技術(shù)有限公司（0glass），并與創(chuàng)始人蘇波進(jìn)行了一次長談。不同于北京的乍暖還寒，3月的深圳已經(jīng)春意盎然，而我們交流的內(nèi)容也像是一個春天的故事，生機勃勃，充滿希望。

應(yīng)用場景：真正的解放雙手

在交流之前，蘇波先請我體驗了AR眼鏡在工業(yè)領(lǐng)域的幾個應(yīng)用場景。第一個讓我印象深刻的場景是電力巡檢。當(dāng)我戴上一體化的AR眼鏡，看到一張圖片中的電塔，我發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)自動將其中一部分組件進(jìn)行了標(biāo)紅。“這個叫絕緣子，能夠在架空輸電線路中起到重要作用，”蘇波對我說，“你現(xiàn)在可以說‘線路正常’或者‘發(fā)現(xiàn)異常’，系統(tǒng)會進(jìn)行識別并記錄。”伴隨著我的語音口令，系統(tǒng)將相關(guān)的巡檢信息自動記錄，整個過程中完全沒用到手部操作。“在實際的電力巡檢中，工作人員經(jīng)常需要爬到很高的電塔上進(jìn)行檢查，過去他們還需要用手拿著平板電腦進(jìn)行操作，現(xiàn)在使用AR眼鏡，真正做到了解放雙手。”當(dāng)我親身體驗完這個過程，我確實感受到了科技帶給人們工作上的便利。

另一個給我?guī)碚鸷车膱鼍笆茿R條件下的多點識別。在一臺展示設(shè)備上充滿了各種開關(guān)和指示燈，旋鈕的位置也各不相同，我相信如果用人眼來檢查顯然是一件很費力的事情。當(dāng)我用一個連接在電腦上的攝像頭對準(zhǔn)設(shè)備時，我發(fā)現(xiàn)電腦上的軟件系統(tǒng)準(zhǔn)確的將全部開關(guān)和指示燈都進(jìn)行了識別，而且開關(guān)的開、關(guān)以及旋鈕的上、下、左、右的狀態(tài)也全部顯示了出來。“這是我們?nèi)〉玫囊豁検澜缧约夹g(shù)突破，也就是AR條件下的多點識別，目前世界上還沒有幾家公司能夠達(dá)到這種水平，而且你看，用普通攝像頭就可以實現(xiàn)這項功能。”說到這里，蘇波臉上充滿了自豪。

我體驗的這些應(yīng)用場景或許沒有那么酷炫，但作為一個從事過多年B端業(yè)務(wù)的職場人，我深刻的感受到這些應(yīng)用的實用性。企業(yè)級客戶需要的從來都不是某些酷炫的技術(shù)，而是真正能夠解決其業(yè)務(wù)痛點的產(chǎn)品方案，在這點上0glass做得非常到位。至于這些產(chǎn)品方案是如何誕生的，我們還要從頭說起。

創(chuàng)業(yè)維艱：拿到融資前堅持了一年

創(chuàng)立0glass之前，蘇波在國內(nèi)知名CG制作公司水晶石工作多年，并在2008年、2009年參與過一些國內(nèi)最早的AR項目，這些項目主要集中在展覽展示領(lǐng)域，其實現(xiàn)方式主要是大屏幕、手機或平板電腦。2014年，蘇波與另外三位創(chuàng)始人決定創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時VR/AR的概念在國內(nèi)已經(jīng)逐步升溫，不過選擇VR還是AR，也讓四位創(chuàng)始人花了不少時間研究討論。“當(dāng)時我就有一個觀點：未來五六年之內(nèi)AR眼鏡就可以兼容VR內(nèi)容，當(dāng)AR眼鏡的FOV擴展到90度以上時，只要把透明屏幕進(jìn)行遮擋就可以變成VR眼鏡。不過現(xiàn)在的AR眼鏡受限于光學(xué)技術(shù)，很多產(chǎn)品采取的還是純反射機制，畫面經(jīng)過反射縮減了很多色彩和亮度，F(xiàn)OV即使達(dá)到90度也不足以實現(xiàn)AR與VR的切換，所以我們還需要幾年發(fā)展時間。”

經(jīng)過半年時間分析，2014年10月，四位創(chuàng)始人正式成立0glass進(jìn)行AR眼鏡研發(fā)，并且將應(yīng)用領(lǐng)域確定在一個冷門領(lǐng)域——工業(yè)，之所以選擇工業(yè)，主要是因為四位創(chuàng)始人之前的工作經(jīng)歷主要集中在工業(yè)相關(guān)的企業(yè)級業(yè)務(wù)領(lǐng)域。“我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要從兩個方面考慮：第一是行業(yè)趨勢，AR和VR一定是未來的方向，這點沒問題；第二是創(chuàng)始人一定要結(jié)合自身經(jīng)驗，來選擇公司的技術(shù)及產(chǎn)品方向和應(yīng)用領(lǐng)域。工業(yè)是一個巨大的橫向領(lǐng)域，其下又包含了多個行業(yè)，比如說電力和汽車。因為大家平時接觸的多為消費級產(chǎn)品，所以會有一種先入為主的觀念，認(rèn)為工業(yè)應(yīng)用的市場很小。其實你看蘋果的iPhone有上千家供應(yīng)商，這里面每一家供應(yīng)商都是各自細(xì)分領(lǐng)域的獨角獸或隱形冠軍。”

盡管從現(xiàn)在來看，四位創(chuàng)始人對于創(chuàng)業(yè)方向的選擇是非常正確的，但在2014年底到2016年初的一年多時間里，團(tuán)隊一直沒有融到錢。原因正如前面所說，AR+工業(yè)的方向并沒有消費級業(yè)務(wù)那么性感。在這段時間里，團(tuán)隊一方面潛心研發(fā)，另一方面也招募了一些現(xiàn)在成為各部門骨干的技術(shù)人才。2016年3月，團(tuán)隊成功獲得和君資本的投資，正所謂是金子總會有發(fā)光的一天。

產(chǎn)品研發(fā)：趟坑過程中收獲了一批專利

作為一家AR公司，硬件研發(fā)可謂重中之重，因此在最初一年多時間里，團(tuán)隊的主要工作就是AR眼鏡研發(fā)，而在具體的產(chǎn)品形態(tài)上，存在著一體機和分體機兩個方向。所謂一體機就是將運算、顯示、攝像頭、傳感器和電池五大模組全部放入一個眼鏡式結(jié)構(gòu)里，其研發(fā)難度肯定非常高；而分體機則是將一部分模組分離開來，眼鏡部分主要負(fù)責(zé)顯示功能。“運營一家創(chuàng)業(yè)公司，一定要高舉低打、降維打擊，先把最難的部分攻克了，后面的工作就相對容易了。對于產(chǎn)品定位也是一樣的，比如特斯拉先推出12萬的跑車，然后是10萬的車型，最后才是3萬的車型，如果你剛開始做低端汽車，以后再想做高端品牌，消費者也不容易認(rèn)可。”

基于這種思路，團(tuán)隊一開始就挑戰(zhàn)了最高難度，選擇開發(fā)一體機，其中的過程自然充滿艱辛。從產(chǎn)品設(shè)計到推出原型機再到量產(chǎn)，團(tuán)隊趟過了非常多的坑，不過在此過程中也收獲了不少專利。“我們是國內(nèi)最早做雙目一體機的公司，AR眼鏡的三層結(jié)構(gòu)也是我們最早做的，所謂三層結(jié)構(gòu)，就是外面一層是墨鏡片，中間一層是顯示屏，里面一層是近視鏡片。目前雙目一體機和AR眼鏡三層結(jié)構(gòu)的專利都是我們注冊的，這就為我們未來參與市場競爭打下了堅實的基礎(chǔ)。”

2016年底，0glass的AR一體機成功量產(chǎn)。回首往事，蘇波表示，盡管團(tuán)隊在研發(fā)過程中走了很多彎路，但在產(chǎn)品定位上絕對是做了正確的事情。團(tuán)隊的策略具體來說主要包括如下兩點：

第一，不自研AR光學(xué)，只做整機研發(fā)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊如果自己組建光學(xué)團(tuán)隊，其結(jié)果是運營成本會非常高。這對于Magic Leap這樣財大氣粗的公司來說是沒問題的，但對于融資額不超過1億美金的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊則存在很高的風(fēng)險，因此0glass在光學(xué)技術(shù)上選擇與其他廠商合作，而不是自己造車輪子。

第二，在選擇合作伙伴時，堅決不選既做光學(xué)技術(shù)核心研發(fā)、又可能做整機研發(fā)的廠商。因為這樣的廠商會與團(tuán)隊自身業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定重合而存在競爭關(guān)系，會存在潛在競爭風(fēng)險。因此0glass研發(fā)第一代眼鏡時找了一家上海公司合作，雙方共同研發(fā)，共同擁有知識產(chǎn)權(quán)，到第二代眼鏡的時候則直接采購一家美國公司的光學(xué)模組，避免了這些潛在風(fēng)險。

“選擇合作伙伴的時候一定要明確自己的定位是什么，同時要明確合作伙伴的定位是什么，會不會存在風(fēng)險。正是因為我們在2015、2016年思考了非常多的東西，所以到現(xiàn)在公司的發(fā)展一直比較穩(wěn)健。”對于蘇波的觀點，我深表同意。

企業(yè)級業(yè)務(wù)：從“三縱三橫”到“兩行業(yè)兩場景”

在AR眼鏡研發(fā)出來之后，服務(wù)B端客戶、做好B端應(yīng)用就成為團(tuán)隊接下來的重點工作，而在選擇行業(yè)應(yīng)用方向上，團(tuán)隊一直在做減法。“2015年我們把自己定位為服務(wù)大工業(yè)領(lǐng)域。2016年我們做了減法，要做工業(yè)領(lǐng)域的‘三縱三橫’，其中縱是指行業(yè)，橫是指場景，‘三縱’包括能源、制造和軍工，‘三橫’包括巡檢維修、生產(chǎn)裝配和實操培訓(xùn)。2017年我們又做了減法，能源里面只做電力，制造里面只做高端制造，軍工里面只做空軍。今年我們再度聚焦為兩個行業(yè)兩個場景，即只做電力行業(yè)的巡檢和汽車行業(yè)的培訓(xùn)，同時把服務(wù)地域也縮減到廣東、湖北、江西和福建四省。”

蘇波告訴我，團(tuán)隊之所以做出這樣的決定，主要是基于2017年的數(shù)據(jù)。“2017年我們在這四省的銷售額占據(jù)全部銷售額的80%，兩個行業(yè)兩個場景的銷售額占據(jù)全部銷售額的90%，正好符合二八法則。其實電力巡檢和汽車培訓(xùn)都是百億級市場，對前期創(chuàng)業(yè)公司來說已經(jīng)足夠大了，況且我們的競爭對手也不多。服務(wù)企業(yè)級客戶，只要你足夠?qū)Ｗ?，即使是巨頭跟你競爭，他們的優(yōu)勢也不夠大，我們是給客戶量體裁衣，而他們是拿出一套公版的衣服讓客戶去穿，到底誰有優(yōu)勢自然不言而喻。按照這個思路，這么多年以來我們一直在做減法，業(yè)務(wù)越來越聚焦。”

從具體的產(chǎn)品線來看，0glass的產(chǎn)品系列主要兩款硬件和兩款軟件，兩款硬件包括雙目眼鏡式一體機0glass Pro2和雙目分體機0glass danny，兩款軟件包括PSS全終端工作輔助系統(tǒng)和工業(yè)級AR SDK NginABC服務(wù)引擎。在行業(yè)解決方案方面，0glass結(jié)合自身的軟硬件產(chǎn)品，針對上述兩個行業(yè)兩個場景推出了電力巡檢解決方案和汽車培訓(xùn)方案。

說到這里，蘇波向我重點介紹了0glass在研發(fā)行業(yè)解決方案過程中實現(xiàn)的兩個世界級技術(shù)突破。

第一個突破是AR條件下的多點識別，也就是我前面提到的那個應(yīng)用場景。目前主流的AR SDK還不能識別多個物體，而0glass通過算法實現(xiàn)了多個物體的識別。只需要兩百萬像素的攝像頭，在理論上就可以支持無數(shù)個點，只要在攝像頭的FOV之內(nèi)都可以識別，而且用戶不僅可以通過AR眼鏡，還可以通過手機、平板電腦和普通攝像頭進(jìn)行識別。

第二個突破是遠(yuǎn)距離掃碼?，F(xiàn)有的智能設(shè)備，無論是手機還是平板電腦，都只能實現(xiàn)15厘米之內(nèi)的掃碼，而0glass做到了1米5的掃碼距離。這樣就拓寬了很多AR應(yīng)用的場景。比如說在物流領(lǐng)域，過去用戶戴著AR眼鏡，需要將頭部貼近包裹才能進(jìn)行掃碼，現(xiàn)在可以很方便的遠(yuǎn)距離掃描包裹，不需要再和包裹親密接觸了。

愿景：成為下一代計算平臺的IBM

在公司方面，0glass在2017年9月實現(xiàn)盈虧平衡，并實現(xiàn)2017年營業(yè)額1600萬。對于2018年，蘇波表示，今年公司的保底目標(biāo)是實現(xiàn)600萬利潤，挑戰(zhàn)目標(biāo)則是實現(xiàn)1000萬利潤。“我們現(xiàn)在團(tuán)隊穩(wěn)定在40多人的規(guī)模，公司成本主要集中在技術(shù)研發(fā)。最近一輪的融資基本上關(guān)閉了，投資方是清華大學(xué)產(chǎn)業(yè)資金。作為創(chuàng)業(yè)公司，我們認(rèn)為自我造血非常重要，不能總燒投資人的錢，同時服務(wù)企業(yè)級客戶存在比較長的賬期，所以我們還需要有足夠的現(xiàn)金儲備，以備不時之需，萬一遇到冬天還可以做到有糧不慌。”

聊了這么多，當(dāng)我問到蘇波，他對于公司未來的愿景，他這樣對我說：“其實我們的愿景用一句話就能講明白，我們希望在未來能夠成為下一代計算平臺的IBM。說到IBM，可能大家會想到電子商務(wù)和云計算，其實它一直是工業(yè)計算機和企業(yè)級IT服務(wù)的老大。伴隨著VR和AR技術(shù)的普及，我們也希望在下一代計算平臺來臨的時候能夠成為像IBM這樣的公司，更好的為我們的企業(yè)級客戶服務(wù)。”

與在蘇波的交流中，我體會到更多的是一種穩(wěn)健與務(wù)實，這或許是由于四位創(chuàng)始人的年齡都比較大，看問題、想事情都比較成熟。在這個快速變化的時代，年齡大貌似是一種劣勢，但在企業(yè)級市場，或者相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗積累才是最大的優(yōu)勢。最后預(yù)祝0glass在2018年能夠為更多的企業(yè)級客戶帶來更接地氣的AR解決方案，讓科技幫助人們更好的工作與生活。

【913VR原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請注明及回鏈】