6月27日，2019國際虛擬現(xiàn)實創(chuàng)新大會在青島國際會展中心隆重開幕。作為國內(nèi)云VR業(yè)務的推動者和云VR生態(tài)的構建者，蘭亭數(shù)字在本次大會期間主持了5G云VR專題論壇，并在展廳現(xiàn)場展出了多款云VR相關產(chǎn)品。借著這一機會，我采訪了蘭亭數(shù)字的董事長孫文博。在交流過程中，孫文博主要闡述了5G對于VR產(chǎn)業(yè)帶來的改變、目前云VR的落地情況以及蘭亭數(shù)字構建云VR生態(tài)的策略。

5G對VR產(chǎn)業(yè)帶來的改變

6月6日，工信部正式向中國電信、中國移動、中國聯(lián)通以及中國廣電發(fā)放5G牌照，中國通信產(chǎn)業(yè)正式進入5G時代。在國家加速5G商用的大背景下，運營商的策略也由原先的技術準備與試點應用變成了全面建設。目前所有運營商的試點城市名單都在逐步增加，業(yè)界普遍認為5G商用時間基本提前了一年。

除了5G，目前運營商業(yè)務發(fā)展的另一個關鍵詞是“雙千兆”，即千兆家庭帶寬加5G應用。在5G相關技術標準基本確定、5G基站全面鋪設之前，基于千兆家庭寬帶的使用場景完全可以運行5G千兆應用，這將會是運營商在5G普及之前業(yè)務發(fā)展的重要場景?，F(xiàn)在國內(nèi)運營商在推進云VR業(yè)務時都是基于雙千兆場景進行的，即千兆家庭帶寬與5G移動網(wǎng)絡共同推進。對于C端用戶來說，VR應用本身就具有封閉式體驗的特點，家里的客廳或臥室是其最適合的使用場所，因此也與雙千兆的應用場景非常匹配。

在5G商用加速以及雙千兆場景的基礎上，云VR業(yè)務的發(fā)展適逢一個特別好的時間點。一方面，VR終端設備特別是VR一體機從2018年福建移動進行試點商用至今已經(jīng)迭代了近兩代產(chǎn)品，6DoF交互、4K顯示、8K解碼正在逐步成為終端的主流配置，用戶體驗大幅提升，價格比之前還降低了，已經(jīng)跨越了家庭用戶的使用門檻。另一方面，運營商搭建的百兆及千兆寬帶具有非常高的網(wǎng)絡質量，其之前提供的4K電視業(yè)務能實現(xiàn)真4K畫質和播放不卡頓，視頻碼率比愛奇藝、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)廠商更高，未來運營商在云VR業(yè)務將具備很大的優(yōu)勢，良好的網(wǎng)絡條件能夠滿足云VR大帶寬、低時延等技術要求。

除了VR，另一種全新的產(chǎn)品形態(tài)也將隨著5G的普及而進入大眾消費市場，那就是連接手機的AR眼鏡，目前在5G商用上走在前列的韓國運營商已經(jīng)在推廣這種“5G手機+智能終端（AR眼鏡）+相關服務”的套餐形式。在5G商用的初期，5G手機與5G服務顯然都不便宜，而其資費套餐包含的大流量也需要更多應用進行消耗，消費者需要一個理由來購買這種全新的服務。與VR設備受限的使用場景不同，現(xiàn)在的AR設備更輕便和易于攜帶，同時隨著其FOV（即可視角度）的擴大，AR內(nèi)容與VR內(nèi)容趨近于互通，對于消費者而言，佩戴一部智能眼鏡即可獲得所有體驗。通過將AR眼鏡包含進入5G套餐，消費者可以獲得更多類型的體驗，而5G包含的大流量也可以因此得以消耗，這將是消費者能夠接受的一種方式，也將成為5G商用場景的一個主流趨勢。

目前云VR的落地情況

作為國內(nèi)云VR生態(tài)的構建者，自2017年聯(lián)合華為、運營商、內(nèi)容及終端廠商打造全球首個“和·云VR”以來，蘭亭數(shù)字已經(jīng)完全具備成熟的平臺技術支持、平臺內(nèi)容聚合、用戶管理、收費、計費、內(nèi)容聚合等循環(huán)生態(tài)構建能力，成為全國唯一的具備云VR全套技術解決方案的科技公司。

截至目前，蘭亭數(shù)字已經(jīng)與北京、上海、廣東、浙江、福建、山東、四川等多家省市運營商展開合作，為運營商提供云VR平臺搭建技術解決方案，并進行多次平臺試用及用戶體驗回訪，均得到良好反饋。除此之外，蘭亭數(shù)字還積極拓展海外業(yè)務，幫助國內(nèi)產(chǎn)業(yè)合作伙伴與國外電信運營商建立合作，先后與德國電信、中東VIVA、韓國LGU+等國外電信運營商達成合作協(xié)議，最終實現(xiàn)國內(nèi)外云VR生態(tài)的共享、共建和共榮。

從用戶的角度來看，借助5G CPE（Customer Premise Equipment）模塊，消費者在5G手機上市之前就可以通過Wi-Fi方式體驗5G云VR的流暢體驗。根據(jù)目前韓國最大電信運營商KT的相關數(shù)據(jù)顯示，其VR一體機終端用戶數(shù)量已經(jīng)達到1-2萬，而國內(nèi)各家運營商在年底之前計劃發(fā)展的VR用戶數(shù)量總計也將達到幾十萬（具體數(shù)字不便透露），并且這部分用戶并不包含5G手機用戶，而是指純粹的高端VR一體機用戶。這個數(shù)量級的用戶群體對整個VR行業(yè)而言分量不小，它既反映出運營商對于云VR市場的信心，也同時反映出VR消費群體正在從原有的極客和發(fā)燒友向大眾消費市場轉變的發(fā)展趨勢。

在這種政府積極扶持、運營商積極推進的大環(huán)境下，蘭亭數(shù)字將持續(xù)開拓和發(fā)展國內(nèi)外運營商市場，并持續(xù)助力運營商實現(xiàn)關鍵性場景的商業(yè)化。“目前我們?yōu)檫\營商規(guī)劃的云VR平臺包含五大板塊——IMAX、游戲、直播、教育和8K球幕影院。我們會不斷幫助運營商挖掘用戶最愿意買單的商業(yè)價值點，現(xiàn)在比較明顯的板塊是IMAX和游戲，我們預計當用戶數(shù)量超過十萬之后直播場景也會發(fā)展壯大，這也是運營商比較關注的點。在具體實現(xiàn)形式上，我們將重點發(fā)展180度8K的視頻及直播解決方案，其綜合體驗將會非常出色。”

構建商業(yè)生態(tài)，扶持CP發(fā)展

談到構建商業(yè)生態(tài)，一個不得不提的話題就是對于內(nèi)容團隊（CP）的扶持?；仡櫄v史，所有發(fā)展良好的商業(yè)生態(tài)比如蘋果AppStore或索尼PlayStation，其對于CP的扶持力度都是有目共睹的。孫文博表示，首先，云VR生態(tài)最大的優(yōu)勢就是所有終端用戶都是付費用戶，同時平臺支持單款游戲或內(nèi)容的付費，其商業(yè)化能力是良好的。“如果我們在今年獲得20萬精品付費用戶，每個用戶月付50元，那么合計的數(shù)字也不算小了，我相信有實力的團隊是可以賺到錢的，而后期的發(fā)展速度將會更快。”

在具體的扶持計劃上，蘭亭數(shù)字將會在如下三大方面幫助CP發(fā)展與盈利。

第一方面最為務實，借助自身強大的業(yè)內(nèi)資源，蘭亭數(shù)字擁有大量的ToB訂單。“我們自身的定位并不會去做這些業(yè)務，但是我們會將這些需求分門別類的進行整理，然后對接給與我們合作的CP，這樣會為大家?guī)砗芏喽ㄖ苹默F(xiàn)金流業(yè)務，這是直接讓大家能夠賺到錢的。”

第二方面，在幫助CP通過ToB項目積累資金的同時，蘭亭數(shù)字作為平臺方本身就有內(nèi)容合作需求。蘭亭數(shù)字會幫助一些原先有內(nèi)容積累的CP，將其原先積累的游戲或內(nèi)容改造成更適合家庭場景的產(chǎn)品，從而盡快推向終端用戶實現(xiàn)變現(xiàn)。對于有實力開發(fā)新內(nèi)容的CP，蘭亭數(shù)字將利用其平臺運營方的數(shù)據(jù)，幫助CP更精準的開發(fā)出終端用戶喜歡的內(nèi)容。

第三方面，蘭亭數(shù)字也在計劃成立專項基金，幫助有想法、有實力的CP找到新內(nèi)容的啟動資金。

基于這三方面的考慮，蘭亭數(shù)字正在計劃組建一個云VR精品內(nèi)容商業(yè)化聯(lián)盟，這個聯(lián)盟將會聚合所有的精品內(nèi)容CP。聯(lián)盟內(nèi)部日常接觸的很多業(yè)務會分給這些CP，聯(lián)盟也會幫助CP將新開發(fā)的游戲及內(nèi)容盡快變現(xiàn)，同時聯(lián)盟會對接一些資本和基金，扶持相關的開發(fā)者。“在所有這些措施之中，我認為第一步還是最關鍵的。我們先把一些業(yè)務對接給CP，讓大家產(chǎn)生現(xiàn)金流收入，這是目前最現(xiàn)實的一件事情。”

給CP的建議：上手極度簡單，關注多人交互

在交流的最后，孫文博也提出了幾點對于CP內(nèi)容開發(fā)的建議。在云VR業(yè)務推廣的過程中，蘭亭數(shù)字發(fā)現(xiàn)，云VR面對的更多是小白用戶，而非專業(yè)用戶。在家庭使用場景中，買單者和體驗者往往不是一個人，極有可能是父母買單、孩子或老人體驗更多，能不能針對這樣的場景和用戶需求開發(fā)適合的內(nèi)容，成為CP內(nèi)容開發(fā)面臨的第一個挑戰(zhàn)。

由此，孫文博給出的第一個建議是，針對家庭的VR內(nèi)容不一定是大制作，但交互和上手一定要極度簡單，這樣才能夠積累足夠多的用戶基數(shù)。“《Beat Saber》是一個最好的例子，用戶不需要去瞄準和按扳機，直接揮砍就可以，一般人只要簡單看一下別人怎么玩，就可以輕松上手，這點很關鍵。”

第二個建議，家庭用戶有幾個關鍵詞，比如親子和交流。這樣就要求針對家庭的VR內(nèi)容具有一定的互動性和PK性，讓家庭用戶可以玩到一起去。“有句話讓我印象很深刻，那就是‘VR可以重新點燃篝火般的體驗’?，F(xiàn)在一家人在客廳里只看電視也沒什么可聊的，而VR會讓家庭重新熱鬧起來。我們發(fā)現(xiàn)在展會上只要有VR就會有一群人圍觀，而VR的價值就在這里。我們先不說線上，VR在線下本身就有很強的社交化和互動化。現(xiàn)在云VR有一個很好的功能就是電視投屏，電視里顯示佩戴者看到的畫面，這樣大家就可以交互著玩起來了。比如玩解謎游戲，小孩子可以在里面玩，父母在外面給建議。這類內(nèi)容不需要多復雜，畫面盡量選擇Q版風格，色彩要鮮艷明快，最關鍵的還是玩法簡單，我們相信適合陪伴和互動的內(nèi)容一定會火起來。”

最后一個建議就是實現(xiàn)簡單交互的線上多人游戲，在目前這個階段不需要形式過于復雜，比如《大富翁》、《狼人殺》或一些卡牌類游戲就很合適，如果能呈現(xiàn)出一些精美的特效或精致的感覺則最好。這類游戲能夠將過去需要在線下進行的場景（比如在現(xiàn)實中打撲克打麻將）搬到線上，同時還能使用戶獲得更好的體驗。“這類游戲唯一的問題就是冷啟動，也就是一上來湊不齊人一起玩，這個問題我們會結合運營商的線下資源來組織各種活動。VR這種媒介畢竟太新了，還需要一個教育用戶的過程，因此線下體驗對于推廣VR非常關鍵。我們會結合運營商的門店和社區(qū)等資源，逐步引導用戶接受VR，并不斷挖掘用戶對于VR更多的商業(yè)價值。”

在這次交流過程中，我獲得了不少有關5G及云VR的寶貴信息。我相信，這些信息無論是對于產(chǎn)業(yè)從業(yè)者還是內(nèi)容開發(fā)者都極具價值。伴隨著5G的春風以及XR硬件的持續(xù)迭代，我們有望看到XR消費級市場將會在今年年底乃至明年迎來真正的快速增長，我們也非常期待有更多創(chuàng)新的XR應用能夠在5G時代為人們的生活帶來更多積極的改變。


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