“本文整理自微信公眾號(hào)「懂懂筆記」（ID：dongdong_note），作者左岸。

虛擬偶像的競(jìng)爭(zhēng)正在走向白熱化，這些偶像之間的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)，不是年齡和容貌，因?yàn)槊恳晃粓?chǎng)內(nèi)選手都會(huì)永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)美貌如花，永遠(yuǎn)沒(méi)有緋聞。對(duì)于后來(lái)者，要在這個(gè)迅速爆發(fā)的市場(chǎng)中分得一杯羹，顯然需要拿出足夠的差異化，打造擁有自己特色的虛擬偶像，才是真正的取勝之道。

以下為正文，Enjoy~”

前有當(dāng)紅鮮肉肖戰(zhàn)在“227事件”之后上演“427大爆炸”，后有“時(shí)間管理達(dá)人”羅志祥因“多人運(yùn)動(dòng)”被無(wú)數(shù)粉絲拉黑。想不到擁有海量粉絲的明星，在風(fēng)光時(shí)集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，而翻車(chē)一刻也是無(wú)比“壯觀”。顯然，緋聞和明星似乎天生就是互相搭配的，很多明星靠著緋聞獲取關(guān)注，同時(shí)也因?yàn)榫p聞而招來(lái)橫禍。

不可否認(rèn)，明星天生就是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)。而對(duì)于那些娛樂(lè)公司或者互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，如何塑造頂級(jí)偶像來(lái)獲取巨大流量，但同時(shí)又不用擔(dān)心偶像因各種不可控因素而翻車(chē)，應(yīng)該是所有企業(yè)的終極目標(biāo)。按照這個(gè)邏輯，當(dāng)下火爆的虛擬偶像能否成為一個(gè)“完美”的存在？

這代年輕人喜歡“虛”的

每一次時(shí)尚科技產(chǎn)品的新品發(fā)布會(huì)，都會(huì)吸引無(wú)數(shù)年輕人的關(guān)注，除了產(chǎn)品本身，一些科技品牌的代言明星，更是吸引無(wú)數(shù)粉絲的關(guān)鍵。前不久，懂懂筆記在一個(gè)發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，就感受到了易烊千璽出現(xiàn)時(shí)臺(tái)下粉絲的瘋狂熱情。

如果說(shuō)易烊千璽的受眾是年輕女性用戶(hù)群體，那么年輕的男性用戶(hù)需要什么“明星”來(lái)拉攏？除了代言人易烊千璽之外，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還出現(xiàn)了虛擬偶像“洛天依”，并與觀眾進(jìn)行了互動(dòng)。令人意外的是，洛天依的出現(xiàn)竟讓無(wú)數(shù)男生像女粉絲們看到易烊千璽一樣激動(dòng)不已，“整一個(gè)”的留言高頻率出現(xiàn)在相關(guān)消息下方。

放到幾年前，虛擬偶像這個(gè)詞還是極少數(shù)“資深二次元”才能懂得的新鮮事物。但隨著二次元用戶(hù)基數(shù)的不斷增加，尤其是Z世代的迅速崛起，通過(guò)虛擬偶像拉近自己與更多年輕用戶(hù)之間的距離，已經(jīng)成為很多企業(yè)常見(jiàn)的市場(chǎng)舉措。

就在前不久，有消息傳出字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)規(guī)劃了自己的虛擬偶像項(xiàng)目，目前正在積極籌備，甚至還放出了相關(guān)調(diào)查問(wèn)卷。而在此之前，B站、網(wǎng)易、快手（A站）、愛(ài)奇藝和巨人網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)公司，都先后進(jìn)軍虛擬偶像市場(chǎng)，當(dāng)然反響也是有好有壞。

根據(jù)愛(ài)奇藝發(fā)布的《2019虛擬偶像觀察報(bào)告》顯示，截止2018年國(guó)內(nèi)已經(jīng)有30+的虛擬偶像/組合。而在這些虛擬偶像快速增長(zhǎng)的背后，是整個(gè)二次元文化以及用戶(hù)群體的巨大影響力。

數(shù)據(jù)顯示，用戶(hù)基數(shù)方面，目前全國(guó)有3.9億人正在關(guān)注偶像和關(guān)注虛擬偶像的路上。而到2020年年底，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫行業(yè)的總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)到2212億元。同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)95后用戶(hù)群體的規(guī)模已接近2.5億，這批年輕人正在成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的中堅(jiān)力量。在他們當(dāng)中，15~24歲的二次元用戶(hù)滲透率高達(dá)64%。預(yù)計(jì)到2020年年底，Z世代年輕人將占整體消費(fèi)者的40%。

有了用戶(hù)基數(shù)，商業(yè)價(jià)值也就隨即浮現(xiàn)。

面對(duì)新新人類(lèi)和強(qiáng)力消費(fèi)群體，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷加碼虛擬偶像的重要目標(biāo)，就是這個(gè)群體所蘊(yùn)含的巨大流量和商業(yè)價(jià)值。

偶像雖虛，但錢(qián)是真的

線(xiàn)下幾萬(wàn)人，對(duì)著一個(gè)大屏幕里的虛擬歌姬瘋狂吶喊；線(xiàn)上幾十萬(wàn)人，對(duì)著小小的電腦屏幕狂刷彈幕。這樣的“瘋狂”場(chǎng)景，可能是那些非二次元圈層人士完全不敢相信也無(wú)法理解的，但它確實(shí)真實(shí)存在，且頻頻發(fā)生。

2019年最具代表性的虛擬偶像歌手之一初音未來(lái)，就在上海、成都、北京、廣州等城市舉辦了四場(chǎng)線(xiàn)下演唱會(huì)，據(jù)說(shuō)場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。而且，虛擬歌手的演唱會(huì)門(mén)票并不比很多歌星的演唱會(huì)便宜——最低售價(jià)是590元起。你還真別嫌貴，很多低價(jià)票幾乎是瞬間售罄。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年在日本“出生”，今年已經(jīng)13歲的初音未來(lái)，目前已經(jīng)在全球70個(gè)國(guó)家和地區(qū)運(yùn)營(yíng)，全球粉絲數(shù)量超過(guò)了6億。

粉絲追逐偶像的景象，我們其實(shí)并不陌生。放在以往，那些年輕的女粉絲們對(duì)小鮮肉的追逐要更加瘋狂，而這次，只不過(guò)是將粉絲群體變成了男性為主，臺(tái)上出現(xiàn)的不再是真人而是全息投影。

當(dāng)然，就像現(xiàn)實(shí)中的明星偶像一樣，虛擬偶像的商業(yè)化范疇不僅局限在出專(zhuān)輯、舉辦線(xiàn)下演唱會(huì)。商業(yè)代言、品牌聯(lián)動(dòng)、周邊售賣(mài)等等傳統(tǒng)明星偶像能做的事情，虛擬偶像都有涉及，而且有時(shí)效果甚至更好。最關(guān)鍵的是，這些虛擬偶像沒(méi)有緋聞，也不會(huì)出幺蛾子。

以洛天依為例，據(jù)了解長(zhǎng)安汽車(chē)、三只松鼠、肯德基、美年達(dá)、必勝客、護(hù)舒寶、吉列等品牌均與其有過(guò)合作。此外，洛天依還經(jīng)常作為嘉賓出現(xiàn)在各大明星的演唱會(huì)、品牌晚會(huì)上，甚至還在網(wǎng)紅主播李佳琪的直播間露了一面。

2015年，洛天依就曾登上湖南衛(wèi)視的跨年晚會(huì)，成為首位登上國(guó)內(nèi)主流衛(wèi)視頻道的虛擬偶像。而在2019年B站的BML以及跨年演唱會(huì)中，洛天依、初音未來(lái)等虛擬偶像均有出席，并且還取得了不錯(cuò)的用戶(hù)反響。

某種意義上來(lái)看，洛天依、初音未來(lái)等知名虛擬偶像已經(jīng)可以完全被視為一名明星藝人，“她們”與周杰倫、肖戰(zhàn)這樣的真實(shí)明星在商業(yè)上的差別，或許只是分屬不同的經(jīng)紀(jì)公司。另外，相較于傳統(tǒng)真人明星，對(duì)于運(yùn)營(yíng)公司而言，“她們”完全可控，不會(huì)有任何負(fù)面新聞。

高人氣的背后是高收入，此前央視的報(bào)道中就曾指出，目前洛天依、初音未來(lái)這樣的頂級(jí)虛擬偶像身價(jià)已經(jīng)接近一線(xiàn)明星的水平，每次商業(yè)代言的費(fèi)用在幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)元不等。同時(shí)，巨大的收益和性?xún)r(jià)比也在促使更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出新一代虛擬偶像。

其中，互聯(lián)網(wǎng)公司的選擇很多。它們不僅僅局限打造洛天依、初音未來(lái)這樣的虛擬偶像，主播行業(yè)同樣也是目標(biāo)之一。在這方面，B站是國(guó)內(nèi)走得最快的，目前已經(jīng)有超過(guò)6000位來(lái)自全球的虛擬主播在B站開(kāi)播，“她們”已經(jīng)吸引了超過(guò)6000萬(wàn)的觀眾。

既能拉攏年輕用戶(hù)帶來(lái)流量，同時(shí)讓品牌更加年輕化，更能帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值。這樣的生意，沒(méi)有人不眼饞，特別是在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)候，那些互聯(lián)網(wǎng)公司更需要有效、低成本地獲得年輕人的喜愛(ài)。畢竟，掌握了年輕世代的用戶(hù)才有未來(lái)。

虛擬偶像也有二八法則

明星有流量，通過(guò)流量賺錢(qián)是所有人的共識(shí)。但我們也知道，只有那些頂級(jí)明星、偶像才能獲得更多的流量關(guān)注以及商業(yè)合作。

而未來(lái)虛擬偶像的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同樣也會(huì)有這種頭部偶像收割大量用戶(hù)的情況。而且，現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)明星會(huì)面臨因年紀(jì)變大、關(guān)注變少而過(guò)氣的難題，所以我們能看到各大經(jīng)紀(jì)公司在鞏固現(xiàn)有明星熱度的同時(shí)，也在不斷發(fā)掘新人，用新人來(lái)?yè)寠Z更多的流量。

但虛擬偶像似乎不會(huì)有這樣的問(wèn)題，因?yàn)樗鼈冇肋h(yuǎn)不會(huì)變老，永遠(yuǎn)可以保持十幾歲的樣子。所以，在虛擬偶像的圈子里不要指望著前輩過(guò)氣，用新人來(lái)?yè)寠Z流量的做法并不好做。

對(duì)此，上海一家動(dòng)漫游戲公司的專(zhuān)業(yè)制作人員對(duì)懂懂筆記表示：“打造一個(gè)虛擬偶像并不難，但想要做出一個(gè)成功的IP很難。成功的IP是需要流量支撐的，首先公司要有足夠的流量基礎(chǔ)，或者說(shuō)能做出一個(gè)爆款，在這個(gè)基礎(chǔ)上打造自己的虛擬偶像體系。另外，這一切首先要建立在迎合年輕用戶(hù)的基礎(chǔ)上，有些公司之前會(huì)有一些流量積累，但那些流量并不是虛擬偶像的受眾，也就沒(méi)有價(jià)值。”

“打造初音、洛天依那樣的歌姬，需要做聲庫(kù)，并且要定時(shí)更新。目前這些工作都需要用到V家的技術(shù)，也就是要和雅馬哈合作。”在該人士看來(lái)，這在考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容創(chuàng)作能力的同時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生不低的成本。“如果舉辦一個(gè)洛天依的線(xiàn)下演唱會(huì)，考慮到歌曲數(shù)量以及大量的建模需求，成本或許并不比真實(shí)明星們的演唱會(huì)低。”

這里提到的所謂成本，不僅是技術(shù)，還包括創(chuàng)造虛擬偶像能力的人。

在真實(shí)明星的打造上，顏值往往是第一要素，這也是部分藝人天生的優(yōu)勢(shì)，他們能通過(guò)顏值彌補(bǔ)部分才藝上的缺失。但在虛擬偶像的競(jìng)爭(zhēng)中，顏值差距完全不存在，因?yàn)轭佒档母叩腿Q于畫(huà)師的水平。所以，虛擬偶像的實(shí)力更看重的還是歌曲、編舞方面的硬實(shí)力，而這也是對(duì)其背后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最大的考驗(yàn)。

虛擬偶像的競(jìng)爭(zhēng)正在走向白熱化，這些偶像之間的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)，不是年齡和容貌，因?yàn)槊恳晃粓?chǎng)內(nèi)選手都會(huì)永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)美貌如花，永遠(yuǎn)沒(méi)有緋聞。想要復(fù)制一個(gè)洛天依來(lái)打敗現(xiàn)在的洛天依，顯然不現(xiàn)實(shí)。對(duì)于后來(lái)者，要在這個(gè)迅速爆發(fā)的市場(chǎng)中分得一杯羹，顯然需要拿出足夠的差異化，打造擁有自己特色的虛擬偶像，才是真正的取勝之道。

但即便如此，請(qǐng)相信最終獲得無(wú)數(shù)鮮花和掌聲的，也只是那不到20%的頭部偶像。