蟲洞VR沙龍?jiān)诜ㄖ仆韴?bào)社舉行。本期主題為“VR看房 噱頭or剛需”，邀請(qǐng)了走在VR看房行業(yè)前列的企業(yè)以及傳統(tǒng)房企參加共同討論。究竟VR看房能走到哪一步?讓我們一起看行業(yè)大佬們?cè)趺凑f(shuō)。

VR+看房帶來(lái)全新視覺交互體驗(yàn)

交流會(huì)的上半場(chǎng)，指揮家VR、美方云客、無(wú)憂我房、豪斯VR紛紛展示介紹了過(guò)去成熟的VR看房項(xiàng)目，并介紹了未來(lái)VR看房的趨勢(shì)以及優(yōu)勢(shì)。

 

 

VR看房指的使用VR全景技術(shù)建造虛擬樣板房模型，人們使用VR設(shè)備身臨其境的參觀未來(lái)的住房。尤其在HTC VIVE上市以來(lái)，VR看房的交互性大大提高。借助HTC VIVE的室內(nèi)定位技術(shù)，人們可以在虛擬樣板間里走動(dòng)，四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，大大的提高了VR看房的互動(dòng)性。

而相比于傳統(tǒng)的樣板房和樓書等銷售工具，VR虛擬看房具有三大優(yōu)勢(shì)：更短的工具準(zhǔn)備時(shí)間，更低的銷售成本，以及更好的客戶感官體驗(yàn)。VR看房企業(yè)相信這些要素可以幫助房企更快、更好的銷售樓盤，加快資金回流。

傳統(tǒng)房企更關(guān)注成本，不認(rèn)為短時(shí)間內(nèi)VR看房能替代樣板房和沙盤

相比于VR看房企業(yè)的激情四射，房企的代表們更加冷靜。房企的著眼點(diǎn)在于VR看房的成本問題，相比于一套VR虛擬樣板房5，6萬(wàn)的報(bào)價(jià)，體驗(yàn)設(shè)備上的花費(fèi)無(wú)疑更大。一套HTC VIVE的售價(jià)就要5000元以上，再加上配套的其他設(shè)備，算下來(lái)的費(fèi)用不低。

房企的代表同樣認(rèn)為，現(xiàn)階段VR看房并不能完全替代實(shí)體樣板房和其他的營(yíng)銷宣傳手段。VR看房更多的還是一個(gè)噱頭，一個(gè)用來(lái)吸引消費(fèi)者的輔助工具。過(guò)高的成本和難以預(yù)估的實(shí)際效果使得地產(chǎn)商對(duì)VR看房充滿疑慮。

由于突破了地域性的障礙以及體驗(yàn)不能替代實(shí)體樣板房，相較于市內(nèi)的豪宅項(xiàng)目，VR看房更適用于距離市中心較遠(yuǎn)的地產(chǎn)項(xiàng)目。利用VR的噱頭和酷炫的體驗(yàn)來(lái)吸引消費(fèi)者，讓他們更愿意花上一整天來(lái)到市郊的售樓處實(shí)地考察，再?zèng)Q定是否購(gòu)買。

因此，不能單純的把VR看房的成本與樣板房或者樓書沙盤進(jìn)行比較，VR看房現(xiàn)階段更多的是引起消費(fèi)者注意的輔助工具，而不能完全替代傳統(tǒng)的售樓手段。

VR看房要解決的幾大難題

首先是技術(shù)層面上，VR看房目前的體驗(yàn)還不能與實(shí)體樣板房相提并論。所以絕大多數(shù)的消費(fèi)者依然會(huì)更信賴樣板房，只有技術(shù)進(jìn)一步突破縮小虛擬與現(xiàn)實(shí)的差異，才能轉(zhuǎn)變大部分消費(fèi)者的購(gòu)買方式。

 

 

第二是時(shí)間的節(jié)省并沒能與消費(fèi)者利益掛鉤。買房不是快消，因?yàn)槭谴蠖鄶?shù)消費(fèi)者一生最重要的資產(chǎn)，人們?cè)谫I房時(shí)愿意為之付出更多的時(shí)間成本，也就是人們不在乎跑更遠(yuǎn)的地方去看看自己要買的房子。而VR看房標(biāo)榜的時(shí)間成本的降低只針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)，對(duì)消費(fèi)者而言并沒有直接的好處。一旦建造VR虛擬樣板房節(jié)省的時(shí)間不能轉(zhuǎn)化成加快消費(fèi)者買房速度的時(shí)間，那VR看房企業(yè)引以為傲的速度就毫無(wú)意義。

第三是人們對(duì)VR的接受程度。就好比十年前沒有人會(huì)用手機(jī)去買房子而現(xiàn)在很多人都會(huì)在移動(dòng)設(shè)備上搜索房源，VR購(gòu)房成為剛需的重要前提是人們能否接受VR設(shè)備來(lái)作為購(gòu)房環(huán)節(jié)、把這當(dāng)做購(gòu)房的常識(shí)。

決定人們對(duì)VR購(gòu)房接受程度有兩方面的因素，第一是VR設(shè)備在民眾間的普及程度，第二是房地產(chǎn)商能否在VR樣板房建模的時(shí)候守住道德底線。眾所周知，很多房企在造實(shí)體樣板房的時(shí)候偷換概念，通過(guò)種種方式美化樣板房，來(lái)吸引購(gòu)房者。而VR樣板房則有更夸張的美化潛力，開發(fā)商完全可以不費(fèi)分毫建成媲美C羅豪宅的樣板房。長(zhǎng)此以往，毫無(wú)公信力的VR看房自然也就不會(huì)被消費(fèi)者接受，權(quán)當(dāng)一次虛擬豪宅的體驗(yàn)經(jīng)歷。

VR看房潛力無(wú)限但又脆弱無(wú)比

總體來(lái)說(shuō)，VR看房目前更多的只能作為一個(gè)噱頭，來(lái)吸引更多的購(gòu)房者注目。雖然相較于樓書沙盤照片等傳統(tǒng)的宣傳方式，VR看房有更優(yōu)秀的體驗(yàn)，但是受到人們接受能力和技術(shù)的制約，短時(shí)間內(nèi)難以替代過(guò)去的銷售模式，只能作為一個(gè)銷售的補(bǔ)充。不過(guò)VR看房還是有很好的發(fā)展?jié)摿?，如果行業(yè)良性發(fā)展，這個(gè)變革級(jí)的交互體驗(yàn)方式足以升級(jí)我們現(xiàn)有的看房方式。