▲HTC中國區(qū)總裁汪叢青
5月12日，HTC在「破曉啟程」2021 HTC VIVE虛擬生態(tài)大會上（V2EC2021）正式發(fā)布了兩款全新的VR設(shè)備——VIVE Focus 3 VR一體機以及VIVE Pro 2 PC VR頭顯。
這兩款頭顯均以5K級分辨率及120°視場角作為標準配備，配合同期發(fā)布的VIVE BUSINESS商用平臺，進一步加強了HTC在VR商用市場的競爭力。但同時兩款產(chǎn)品較高的售價——VIVE Focus 3售價9888元，VIVE Pro 2單頭顯6888元，也意味著HTC在定位上試圖與Oculus Quest 2、Pico Neo 3這類2000元+價位的產(chǎn)品拉開差異，避免在消費市場展開直接競爭。
HTC希望通過這兩款面向B端VR市場的新設(shè)備完成怎樣的生態(tài)布局？HTC的C端業(yè)務又會走向何方？帶著這些疑問，93913專訪了HTC中國區(qū)總裁汪叢青，希望能夠了解當前的市場環(huán)境下，HTC是如何來規(guī)劃自身的業(yè)務發(fā)展的。
Focus 3，一款全身充滿商用元素的VR一體機
如果說VIVE Pro 2僅僅是針對上代產(chǎn)品一次不大不小的更新，那Focus 3相比上代Focus無疑稱得上「顛覆」。汪叢青告訴我們，與前代產(chǎn)品相比，F(xiàn)ocus 3不僅僅在硬件配置上做了大幅度升級，設(shè)計上也發(fā)生了很大的變化。
Focus 3在外觀設(shè)計上采用了全新的設(shè)計語言，造型更為圓潤，同時采用了與VIVE Pro相同的頭帶旋鈕設(shè)計，通過后置可更換的電池以及快充功能，不僅保證了頭顯的前后平衡，也解決了連續(xù)使用場景下續(xù)航問題，在可管理性上有了重要的升級。此外，F(xiàn)ocus 3還使用了磁吸式可擦洗面罩，并提供更寬的眼鏡放置區(qū)域，能夠更好的保障各類型用戶的體驗。
而在用料上，F(xiàn)ocus 3更是采用了鎂合金內(nèi)置結(jié)構(gòu)，強度達到傳統(tǒng)塑料的5倍，但重量卻更加輕便，以保證在不降低佩戴舒適度的情況下讓Focus 3更堅固耐用，從而勝任更重度的使用程度、更復雜的使用環(huán)境。
不難看出，HTC先進技術(shù)加持與大力度投入高精材料的「堆料」，不僅是為了滿足商用場景下高頻次的用戶使用需求，還要將Focus 3打造成為真正的高端商用VR一體機。當然，這這種投入帶來的一定是成本的上漲，F(xiàn)ocus 3的售價也因此達到了9888元。
汪叢青認為，任何新產(chǎn)品誕生之初，無論是手機、汽車，還是電腦，價格都比較高，需要有一定的規(guī)模性以后才能讓成本降低。對B2B市場來說，企業(yè)在意的并不是具體的價格，而是投入產(chǎn)出比，在前期設(shè)備成本還沒有降低的時候，面向企業(yè)級用戶才能夠讓硬件公司不做虧本生意。
為了說明這一點，汪叢青以O(shè)culus Quest 2進行舉例：“目前，F(xiàn)acebook是虧錢在賣Quest 2，這一年銷量很好，但每賣一臺可能虧損100、200美金。他們賣一模一樣的硬件給B端用戶，但要比賣給消費者的更貴，為什么呢？因為利用消費者，他們可以獲得更多信息，可以更好地做營銷，可以將消費人員固定在他們自己的生態(tài)里面，這是社交公司的理論和工作模式，但這并不是一個正常設(shè)備供應商的工作模式?！?/p>
HTC并未想要完全放棄C端。汪叢青補充道：“在中國，兩款新產(chǎn)品在B端、C端都可以售賣，VIVE Pro雖然更多面向B端，但很多高端玩家還會挑選它。VIVE Pro的體驗代表PC VR最頂級的體驗，現(xiàn)在VIVE Pro 2再度升級，體驗更加優(yōu)質(zhì)。PC VR有著比用一體機串流更好的體驗，因為串流使用壓縮技術(shù)，清晰度略有差別，雖然對于大多數(shù)人不太重要，但需要高端或真實體驗的群體，對于體驗還是有更高的要求。VIVE Focus 3也會逐步增加VIVE Pro的內(nèi)容進去，所以未來內(nèi)容是通用的。因此VIVE Focus 3和VIVE Pro 2，是B端、C端均可使用的?！?/p>
▲VIVE Pro 2
根據(jù)汪叢青判斷，再過兩三年設(shè)備的成本就會降下來，讓消費者可以達到更加理想的體驗：不需要花很高的成本，就可以在使用感和時長上滿足消費者需求，這個時候消費者端就會興起。
不過，消費市場的發(fā)展速度可能會超出汪叢青的預測，也會顯著影響B(tài)端市場的發(fā)展。
2020年Quest 2的發(fā)售極大的刺激了VR消費市場的增長，有機構(gòu)預測，截止2021年底Quest以及Quest 2的保有量將會超過1000萬臺，跨過這一門檻后，VR消費市場將迎來一個急速的增長期，此時內(nèi)容生態(tài)的優(yōu)劣將會直接決定VR硬件制造商在消費市場中的地位，也正因此，今年5、6月份才出現(xiàn)了諸多VR頭顯品牌扎堆發(fā)布新品的場景。這些VR頭顯品牌大多數(shù)也會推出針對B端的版本，加速市場的競爭。
此外，由于VIVE Focus 3能夠支持無線和有線PC VR串流功能，一同發(fā)布的VIVE Pro 2在產(chǎn)品定位上看起來有點雷同。汪叢青告訴我們，兩者之間其實存在著很大的差異，VIVE Focus 3是一體機，它是基于Inside-Out追蹤方案，準確度和穩(wěn)定度跟用激光定位的PC VR還是不同級別的。特別精準的追蹤需要有激光定位的系統(tǒng)才能去使用，但是對于大多數(shù)人，其實一體機加串流可以滿足大部分需求，所以是針對不同的用戶群，不是一個可以完全代替另一個。
HTC為何緊抓B端市場？
專訪中，汪叢青向我們解釋了HTC為何在今年的產(chǎn)品發(fā)布上依然著重B端市場。
“HTC中國很注重B2B市場，大概從三年前起，70%以上的中國銷售都面向B2B行業(yè)，HTC產(chǎn)品在B端市場非常受歡迎，因為產(chǎn)品確實專業(yè)耐用，合適兼容。企業(yè)級用戶需要更耐用和兼容的設(shè)備，我們所打造的就是這樣的設(shè)備。
現(xiàn)在開發(fā)者都知道如何在我們平臺上面開發(fā)，平臺的穩(wěn)定度、精準度基本可以滿足各個行業(yè)的需求。我們現(xiàn)在和教育、設(shè)計、線下娛樂，以及醫(yī)療、培訓行業(yè)都有合作。最近一兩年政府采購需求也增長迅速，金融和培訓行業(yè)是目前最快速接受VR技術(shù)并利用的兩個行業(yè)，可以說現(xiàn)在基本上沒有一個行業(yè)不在考慮使用VR?！?/p>
根據(jù)汪叢青的介紹，HTC的XR生態(tài)非常廣泛，已經(jīng)有上百個不同的公司在生態(tài)里，有多重合作模式。HTC 的心態(tài)一直就是要幫助整個行業(yè)做起來，看到哪一方面需要幫助就去扶助，目標是做大蛋糕，這樣HTC才有機會成功。
“HTC做自己的硬件，但是也會幫助其他的應用公司。做配件的公司需要硬件，我們就幫助他們；內(nèi)容公司需要支持，也會專門開發(fā)不同的SDK幫他們實現(xiàn)更好的效果，甚至投資他們或者將其內(nèi)容通過我們的平臺發(fā)布。對一些創(chuàng)業(yè)級的公司，我們一直有Vive X平臺來投資和支持。AMD、NVIDIA這些公司是行業(yè)的龍頭，不管是PC，還是VR行業(yè)，我們都有很多不同技術(shù)的合作和交換，也會有很多市場的動作來幫助扶助。我們基本的理念就是：看到問題就會跟合作伙伴一起去解決”，汪叢青說。
這也正符合HTC在產(chǎn)品生態(tài)上的現(xiàn)狀。對比起Oculus，我們能夠看到HTC推出的各類VR頭顯外圍設(shè)備，包括VIVE Tracker、七鑫易維Droolon F2系列VR眼球追蹤配件、VIVE面部追蹤器等等，以解決不同行業(yè)不同領(lǐng)域?qū)τ赩R頭顯功能的拓展需要。
▲VIVE面部追蹤器
善于幫助合作伙伴解決需求，是一種非常適合B端市場的業(yè)務模式，因為B端市場需要定制化而不是標品。但這種業(yè)務模式也從側(cè)面反映了HTC VIVE為何過去在C端上的表現(xiàn)不如幾乎同時起步的Oculus：C端市場由于進入門檻更低，需要的反而是能夠設(shè)立標準以保障消費者的基礎(chǔ)體驗，是寧缺毋濫，是自己砸錢也要做好。Oculus是這么做的，V社是這么做的，內(nèi)容生態(tài)最成功的蘋果，也是這么做的。
“我們是一個開放的平臺而不是一個封閉的平臺，不只是硬件技術(shù)的開放，我們的軟件應用商店也是開放的。所以，不管是我們還是其他的廠商，大部分都會先針對2B的客戶，來做短期或者短中期的目標客戶”，談到這幾年業(yè)務方向的轉(zhuǎn)變，汪叢青解釋道。
中國區(qū)業(yè)務持續(xù)增長，PC VR市場占有率超7成
在過去兩年的時間里，新冠肺炎疫情讓遠程辦公大面積的普及，側(cè)面帶動了PC和VR的銷售增長。汪叢青透露，前三個季度中國VR銷售一直在增長，而且HTC在PC VR端所占的比例一直非常高，最近的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國70%以上PC VR都是用HTC的設(shè)備。
汪叢青并未提到自2019年Quest發(fā)布以來逐漸壯大的VR一體機市場情況。根據(jù)Steam最新的月度硬件調(diào)查數(shù)據(jù)（2021年4月），由于Quest 2的急速崛起，使用一體機串流功能運行PC VR應用的用戶占比大幅度提升，已達33.37%（Quest和Quest 2），并且仍在攀升中。
VR一體機成為市場主流已經(jīng)是一個必然趨勢，但HTC此前推出的VIVE Focus以及Focus Plus顯然難以勝任當下開拓VR一體機市場的重任。隨著各大VR頭顯今年陸續(xù)推出新一代VR一體機，F(xiàn)ocus 3的誕生算得上恰逢其時。究竟是追求極致性能的Focus 3能夠獲得市場青睞，還是一些定位沒那么高端的產(chǎn)品能夠搶下市場，我們?nèi)孕枋媚恳源?/p>
鑒于V2EC2021完全使用VIVE Sessions在線上舉行，在采訪的最后，我們還和汪叢青聊到了本次生態(tài)大會和去年的不同。汪叢青提到了一個很有意思的數(shù)據(jù)：今年大會注冊人數(shù)達到了10萬人，說明全球用戶對虛擬活動的興趣正在增加；去年參加大會的人群中，使用VR的用戶占比達到80%，PC為20%；今年新增了手機端應用，各平臺的占比幾乎持平，各占1/3。
“雖然目前中國已經(jīng)恢復正常，人們希望參與更多的線下活動；但在國外，很多的同事和伙伴還要待在家中，從這個角度出發(fā)，我們舉辦的這些虛擬會議對他們來說還是很方便。我們希望未來這種虛擬會議和虛擬活動越來越多，讓我們的專業(yè)用戶群和消費者去體驗”，汪叢青表示。
寫在最后
作為已經(jīng)在VR領(lǐng)域奮斗超過6年的「老兵」，HTC急需一款「能打」的VR一體機來彰顯其在VR相關(guān)技術(shù)上的深厚積淀，從而在其他品牌源源不斷的沖擊下站穩(wěn)B端市場。
拋開價格因素，F(xiàn)ocus 3確實是一款十分優(yōu)秀的VR一體機，但硬件參數(shù)上的暫時領(lǐng)先，并不足以真正與競爭對手們拉開足夠的身位，軟件生態(tài)才是最終決定輸贏的「勝負手」。
無論是XR Suite、B端專用的應用商店還是ISV計劃的推出，都彰顯了HTC在軟件生態(tài)的努力，唯一美中不足的是，從VIVE Sessions實際使用感受來說，卡頓和斷線的情況時有發(fā)生，產(chǎn)品及體驗顯然還有待更進一步的打磨和優(yōu)化。
「革命尚未成功，同志仍需努力！」
