▲劉勇 摩塔時空CEO/創(chuàng)始人

2021年，伴隨“元宇宙第一股”Roblox在北美成功上市，元宇宙、Web3.0、虛擬數(shù)字人、NFT等一眾概念迅速走熱，而與之相關(guān)聯(lián)的XR、區(qū)塊鏈、虛擬偶像等原先相對小眾的細分領(lǐng)域也獲得了更多關(guān)注和快速發(fā)展。在虛擬偶像這個賽道，我們注意到，除了大眾認知度較高的初音未來和洛天依，近年來國內(nèi)還涌現(xiàn)出了不少風格迥異的新興IP。近期我采訪了北京摩塔時空科技有限公司的負責人劉勇，而我們此次訪談所圍繞的主題就是摩塔時空旗下的知名虛擬偶像IP——集原美。

蒸汽波、未來主義和世界公民

相信絕大多數(shù)集原美的粉絲都與我有著共同的經(jīng)歷：首先在網(wǎng)上看到她的美圖或視頻并產(chǎn)生興趣，然后在各家社交網(wǎng)絡(luò)平臺關(guān)注她的賬號，接下來尋找各種與她相關(guān)的周邊產(chǎn)品…而我們喜歡集原美的原因無非就是下面幾個關(guān)鍵詞：潮、酷、未來感、賽博朋克。

在與劉勇的交流中我了解到，其實集原美的形象只是采用了賽博朋克的一些色調(diào)，其整體藝術(shù)風格更偏向中國本地化的蒸汽波和未來主義，而官方對于集原美的設(shè)定是來自東亞的世界公民（Cosmopolitan），代表了Z世代群體的審美情趣，并在時尚、電競、小眾運動等領(lǐng)域引領(lǐng)年輕人的生活方式。

劉勇承認，在集原美正式亮相的2019年，這個IP的設(shè)定還比較超前，而或許就是因為這種超前性，讓集原美收獲了全網(wǎng)超過300萬的粉絲和破億的視頻播放量。不僅如此，集原美的形象不僅在中日韓地區(qū)頗受歡迎，同時也受到了來自世界其他地區(qū)的不少用戶的喜愛，其與《PUBG M》手游在東南亞的合作內(nèi)容點贊量就已突破百萬。在這些優(yōu)異成績的背后，一方面是源于其IP方在虛擬偶像領(lǐng)域多年的積淀：劉勇及其團隊在2016年就已經(jīng)進入虛擬偶像領(lǐng)域，之前曾制作知名虛擬偶像組合安菟（And2girls），并獲得2020年由愛奇藝推出的虛擬偶像選秀綜藝《跨次元新星》第一季的冠軍；另一方面也與集原美IP的運營方——時尚星(北京)文化傳媒有限公司的努力息息相關(guān)。

虛擬偶像的商業(yè)變現(xiàn)之路

在訪談中，劉勇特別強調(diào)了摩塔時空與時尚星的合作。作為集原美IP的運營方，時尚星主要負責IP相關(guān)內(nèi)容制作、IP商業(yè)變現(xiàn)、IP周邊開發(fā)等一切與運營相關(guān)的工作。在劉勇看來，虛擬偶像的設(shè)定和運營是一個硬幣的兩面，關(guān)鍵就在于如何將兩者進行有機結(jié)合?！拔覀兊倪壿嬍?，任何虛擬角色在推出的時候就要想好它的商業(yè)路徑，比如寫實風格的虛擬數(shù)字人的變現(xiàn)主要是通過廣告代言，而Vtuber主要是通過直播變現(xiàn)。小美（集原美）作為一個時尚、電競和小眾運動的博主，這個定位我們前期就已經(jīng)規(guī)劃好了，之后我們所有的內(nèi)容都是按照這幾個方向去發(fā)力，所以成效也會比較顯著?！?/p>

具體而言，劉勇將整個虛擬IP的商業(yè)變現(xiàn)分為三個階段：第一階段是提升IP的知名度，在這個階段IP的主要收入來自廣告主，屬于toB類合作；第二個階段是IP周邊產(chǎn)品或消費品的開發(fā)及售賣，這類toC業(yè)務(wù)將會與廣告類toB業(yè)務(wù)并行；第三個階段則是IP自有品牌的建設(shè)，比如集原美自有品牌旗下產(chǎn)品的推出。“目前我們正在從第二階段向第三階段過渡，未來我們將會開發(fā)一系列集原美IP旗下的生活方式品牌，比如電競系列、小眾運動系列、服飾系列等等，后續(xù)你將會看到更多由集原美IP官方推出的商品上市?！?/p>

作為一名專注XR產(chǎn)業(yè)發(fā)展的媒體記者，我比較關(guān)心的自然是虛擬IP與XR產(chǎn)業(yè)的相關(guān)性。對此劉勇表示，XR硬件經(jīng)歷多年發(fā)展，其主要業(yè)務(wù)已經(jīng)從toB方向轉(zhuǎn)向toC方向，不過與虛擬IP賽道類似，XR產(chǎn)業(yè)規(guī)?；膖oC商業(yè)路徑同樣尚處于探索階段。而XR硬件與虛擬IP具備天生的契合度：一方面XR硬件的潛在消費者與虛擬IP的用戶在年齡、價值觀、審美取向等諸多方面具有重合度；另一方面，內(nèi)容生態(tài)建設(shè)對于XR硬件廠商至關(guān)重要，而虛擬IP所擁有的數(shù)字資產(chǎn)為XR內(nèi)容生態(tài)提供了更多的可能性。以集原美為例，團隊在以往生產(chǎn)視頻、圖片等IP內(nèi)容的過程中，積累了大量數(shù)字資產(chǎn)，在虛擬世界里集原美擁有自己的住宅、店鋪、街道甚至是一整套“集世界”。因此，無論是基于硬件廠商推廣其產(chǎn)品的邏輯，還是基于集原美IP所擁有的品牌價值與數(shù)字資產(chǎn)的角度，團隊都非常歡迎與各家XR硬件廠商建立合作，共同探索并打通XR產(chǎn)業(yè)toC的商業(yè)路徑。

從虛擬偶像到元宇宙的KOL

展望未來，劉勇坦言，目前XR、區(qū)塊鏈、邊緣云計算等元宇宙所需要的基礎(chǔ)設(shè)施還都處在非常早期的階段，虛擬數(shù)字人的黃金年代還需要相當長的時間才會到來。從這個角度來說，團隊正在努力的目標就是提前布局下一個時代的核心資產(chǎn)?！拔覀兿嘈?，無論是Web2.0還是Web3.0，人都是最為關(guān)鍵的核心資產(chǎn)。在未來的虛擬世界里，每個人都將擁有自己的虛擬化身，而在虛擬世界里也會存在各種明星和大咖，也會有像小美這樣的引領(lǐng)生活方式的KOL，所以我們現(xiàn)在做的很有可能是一個二三十年的生意，是一個長期的數(shù)字資產(chǎn)的布局?！?/p>

最后，談及團隊對于集原美IP未來發(fā)展的愿景，劉勇這樣告訴我：“我希望通過集原美這個IP能夠讓人們意識到，虛擬的生命也是生命，是一個合理的存在。人們只有突破這種觀念上的邏輯，元宇宙和Web3.0才真正有可能實現(xiàn)，虛擬世界的繁榮和商業(yè)價值才真正有可能得到體現(xiàn)。同時，我也希望我們（摩塔時空）與時尚星的合作能成為虛擬IP商業(yè)化的一個標桿，通過IP方與運營方的強強聯(lián)手，讓虛擬IP盡早布局元宇宙并發(fā)揮出更大的商業(yè)價值，從而開創(chuàng)一個虛擬IP商業(yè)化的新時代，這也是我們的愿景所在?！?/p>