今年9月18日，海鯨科技在京發(fā)布新品嗨鏡H2，在之后為期一個月的京東眾籌中，嗨鏡H2實現(xiàn)了目標額1326%的好成績，眾籌資金突破600萬，成為京東眾籌第一的VR項目。在了解這個消息的一周后，我采訪了海鯨科技CEO王集森，一起聊了聊海鯨科技和嗨鏡的故事。

每個人都想有一個自己的私人電影院

故事是這樣開始的：在硬件圈做了十幾年的王集森，在2012年接觸到了頭戴式顯示器，當時的設備還是Google Glass（谷歌眼鏡），王集森感覺頭顯這種形式可以做成一個私人觀影設備，這種設備如果能夠實現(xiàn)移動中使用和較低的成本，其想象空間還是很不錯的。

之后王集森進行了詳細的調(diào)研，結果發(fā)現(xiàn)條件不具備，其中最大的問題是找不到合適的顯示屏，當時的小型顯示屏分辨率都特別低，基本上是幾百乘幾百的分辨率。王集森認為這樣做出來的產(chǎn)品體驗不夠顛覆，于是就放棄了這個想法。

2013年底王集森開始醞釀做一家智能硬件公司，當時也沒想到要做頭顯。2014年年初王集森成立海鯨科技，團隊嘗試了很多種智能產(chǎn)品。“我們嘗試的一些東西要么是有人在做了，要么是我們覺得不太靠譜。”在幾個月嘗試之后，團隊開發(fā)了一款智能玩具，它的名字是嘻哈熊，品牌名字是嘻哈童年。“因為我們的團隊還是偏技術流的，做一款智能玩具在技術上很容易實現(xiàn)，團隊感覺不是特別過癮，這時候正好Facebook收購了Oculus，于是我們又把頭顯這件事提起來了。”

海鯨團隊當時有兩個選擇，一個是做VR頭顯，一個是做王集森之前想過的觀影設備。經(jīng)過討論和思考，團隊認為做VR硬件還是太早。“當時VR剛剛有點苗頭，我們認為VR市場培育期至少要五六年，所以就沒敢直接做VR這個方向。”之后團隊找到了索尼的一款微顯示屏，這款微顯示屏之前索尼是不賣的，2014年索尼開始進行銷售。“當時索尼的顯示屏還只是720P的，也就是說我們可以實現(xiàn)單眼720P的效果，我問索尼那邊有沒有1080P的顯示屏，他們說有，但還沒量產(chǎn)，要等到2015年春天才能量產(chǎn)。我們琢磨了半天決定還是要做1080P的，于是我們跟索尼說哪怕你現(xiàn)在還沒量產(chǎn)，你只要給我一個承諾就可以了，就這樣我們就跟著這款顯示屏的量產(chǎn)一起做起來了。”

至于為什么團隊一定要做1080P的產(chǎn)品，團隊當時的思路是，做一款新產(chǎn)品，就一定要做市面上能看到的最好最貴的東西，配置最高的東西。“最開始的產(chǎn)品要賣得貴一點，因為這是一個新品類，如果你把它做便宜了，對這個品類是不利的。”

嗨鏡的定位既是一個影音設備，你也可以把它當做一臺外接顯示器

當我問到嗨鏡的市場定位和應用場景時，王集森表示，嗨鏡有兩種應用場景，一種是前面說過的個人影音設備，第二種則是作為一臺外接顯示器。“用戶完全可以把我們的產(chǎn)品自由連接到他的設備上面，可以連接游戲主機，也可以連接無人機，嗨鏡在行業(yè)上作為一臺顯示器去使用也有非常多的應用場景。“

王集森給我舉了兩個例子，一個是在醫(yī)療領域，現(xiàn)在有很多手術都是微創(chuàng)的，醫(yī)生將攝像頭伸入病人體內(nèi)，有視頻信號出來，這時候連接嗨鏡可以更靈活，讓醫(yī)生更便捷的進行操作。另一個例子是嗨鏡與無人機的搭配：比如說交警可以在路況擁堵時通過無人機查看交通情況；還有旅游方面，可以搭配無人機觀賞景區(qū)內(nèi)的最佳觀景點，現(xiàn)在已經(jīng)有公司在進行這樣的業(yè)務，工作人員控制無人機或無人機自動駕駛，而游客只需要戴上嗨鏡就可以觀賞到一般情況下看不到的景色。

嗨鏡的發(fā)展其實就是一個優(yōu)化體驗的過程

對于本次發(fā)布的嗨鏡H2，王集森表示，除了顯示屏，產(chǎn)品其他部分基本上是重做了一遍。“我們第二代產(chǎn)品從里到外都重新設計了，在細節(jié)上的提升特別多，其中最大的一點就是我們要著力解決佩戴舒適度的問題。嗨鏡H2在重量上較上代產(chǎn)品減輕了三分之一的重量；同時可以進行單手操作，包括單眼調(diào)節(jié)視力的功能，這些都是相對一代產(chǎn)品在功能上的提升。我認為這類產(chǎn)品的發(fā)展方向還是繼續(xù)優(yōu)化佩戴、優(yōu)化重量，一代一代的提升體驗、增強易用性。什么時候它變成一個眼鏡了，那就比較完美了。“

在VR方面，嗨鏡H2的系統(tǒng)中有一個在線VR專區(qū)，王集森稱其為VR體驗館。”我們會與國內(nèi)的內(nèi)容制作方合作，他們會在線更新VR內(nèi)容，為用戶提供VR體驗。無論是視頻還是游戲也好，用戶都可以享受到一個在線的體驗，其實嗨鏡H2具備全部的VR功能，只不過我們的視場角沒有那么大，但我們的清晰度要高很多。“

對于本次眾籌我們預計能超過500萬，實際情況則更好

對于前不久結束的眾籌。王集森說，團隊之前的預期是超過500萬。“其實我們一代產(chǎn)品有了一些基礎，之前我們也有一次一百多萬的眾籌，之前的產(chǎn)品積累了很多市場影響力，所以嗨鏡H2應該會有幾倍的提升。同時，我們之前在渠道上也積累了很多，此次他們也參與到我們的眾籌之中，所以我們做了一個預估，大概500多萬應該是有的。實際情況我們做到600多萬也算是意料之中，在正式投入市場之后，我們認為每月的線上線下銷售加起來應該有幾千臺，如果再算上行業(yè)客戶的話做到每月四五千臺也是有可能的。你可以看一下，VR產(chǎn)品方面我們在淘寶都是銷量第一的，這是一個真實的數(shù)據(jù)。”

在內(nèi)容上我們更多的是與第三方合作

諸如嗨鏡H2這樣的產(chǎn)品，除了硬件要好，內(nèi)容也是非常重要的。對此王集森表示，嗨鏡的內(nèi)容戰(zhàn)略很大程度上是跟智能電視一樣的。“我們的官方內(nèi)容是和其他家合作的，然后以官方內(nèi)容的形式來提供給用戶，當然我們也有應用商店，用戶可以自主安裝其他第三方的視頻軟件去看。在官方內(nèi)容上我們采取不排他的合作，后面也有可能會做自己的內(nèi)容，我們主要會從高清和3D視頻入手，包括一些網(wǎng)大網(wǎng)劇對于我們來說都是比較契合的。”

在內(nèi)容變現(xiàn)方面，王集森也有自己的想法。“其實對于創(chuàng)業(yè)公司來說，講生態(tài)還是有點大，從實際考慮，除了硬件之外，你還需要有其他的利潤點。第一個是廣告，就像一臺智能電視，開機的時候可以放一張電影海報，待機畫面變成一張電影海報，啟動一個APP放一張電影，這些新片海報對用戶來說也是一個能夠接受的東西，他們也想看到最近有什么新片；第二個利潤點就是我們官方提供的內(nèi)容，有些內(nèi)容可以進行單片收費或推出收費會員；第三點，我們的應用商店是給第三方軟件做分發(fā)的，這里面也可以產(chǎn)生實際的盈利。”

我們最大的愿景是做成個人的院線

對于未來，王集森表示，海鯨科技要打造新一代個人影音娛樂工具的品類，類似于以前的電視和投影儀。“我們認為像這樣的個人頭戴式影音工具也會成為一個品類和用戶選擇的方向，而我們要做到這個品類的第一，如果我們能夠把這個市場做到百萬量級甚至千萬量級的市場規(guī)模，在這里面應該是可以誕生上市公司的。我們會向著這個目標而努力，等到有大量用戶的時候，因為這種影音設備是一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們就可以做一些內(nèi)容運營層面的事情，然后通過內(nèi)容運營再去產(chǎn)生源源不斷的利潤。其實這種方式跟現(xiàn)在的智能電視和微投想要做的事情是一樣的，大家都是希望通過硬件上的內(nèi)容源源不斷的產(chǎn)生利潤。”

最后，對于王集森和海鯨科技來說，其最大的愿景是把嗨鏡變成一個個人院線，可以實現(xiàn)內(nèi)容的發(fā)行和收費。“個人院線的好處是一人一票，你只能一個人看，票房是有保證的，如果我們能做到那樣一個程度，那么這個設備的意義就比較大了，相當于把傳統(tǒng)電影院化整為零了，變成了一個互聯(lián)網(wǎng)院線，這是我們遠期的一個理想。”
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