上周我采訪了小鷹VR的創(chuàng)始人孫昱女士,說到小鷹VR,那就首先要提到VRGA。VRGA(中國VR/AR游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟)是中國知名的VR/AR聯(lián)盟機構(gòu),目前已經(jīng)聚集了國內(nèi)外眾多的硬件廠商和CP團隊,并促成了一些線上線下的渠道、資本和市場等方向的合作。而小鷹VR則是VRGA為適應(yīng)中國市場孕育而出的全新品牌,旗下包含VRGA、VR游戲發(fā)行、VR廣告聯(lián)盟和開發(fā)者社區(qū)等業(yè)務(wù)。
孫昱是中國第一批游戲產(chǎn)業(yè)人,擁有超過15年的游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,曾就職于智冠電子、蟻視等公司。孫昱從2015年開始對VR產(chǎn)業(yè)進行深入調(diào)研,并逐步引導(dǎo)和孵化一些傳統(tǒng)手游團隊向VR游戲進行轉(zhuǎn)型,2016年成立VRGA并建立小鷹VR品牌,一直致力于推動VR產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)共同發(fā)展。
VRGA和小鷹VR的由來
在與孫昱的交流中,我了解到,VRGA建立的初心就是希望幫助VR行業(yè)的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團隊能夠共同成長。隨著加入的成員越來越多,孫昱發(fā)現(xiàn)到一些成員共同關(guān)注和面臨的問題和痛點:硬件廠商普遍缺乏內(nèi)容,而初期的內(nèi)容與硬件匹配得不好,進而影響用戶體驗和產(chǎn)品銷量;CP團隊則缺乏對于市場和硬件廠商的了解,很多產(chǎn)品都是閉門造車,結(jié)果是無法滿足市場需求和成功變現(xiàn)。
為了解決這些問題和痛點,孫昱主導(dǎo)建立了小鷹VR品牌。“一方面我們認識很多CP團隊,另一方面我們也與上游的硬件廠商比較熟悉,再結(jié)合一些其他的資源,我們希望能把VRGA這個聯(lián)盟發(fā)展壯大起來。我們相當于是在硬件廠商和CP團隊之間搭起了一個橋梁,我們有專業(yè)的市場和商務(wù)人員,既熟悉內(nèi)容團隊的情況,又能了解硬件廠商的需求,那么我們就把這塊資源進行整合,幫助大家一起成長。”
游戲發(fā)行、廣告聯(lián)盟和開發(fā)者社區(qū)
了解完小鷹VR的由來,然后我問了問小鷹VR的主要業(yè)務(wù)。孫昱向我介紹,目前小鷹VR的主要業(yè)務(wù)包含VRGA、VR游戲發(fā)行、VR廣告聯(lián)盟和開發(fā)者服務(wù)等。
在游戲發(fā)行方面,孫昱給我舉了一個例子:CP開發(fā)一款VR游戲一般需要三四個月時間,其制作成本至少需要三四十萬,而硬件廠商如果單獨購買一款優(yōu)秀的產(chǎn)品,至少也需要三四十萬。通過小鷹VR獨有的“匯享會”,讓硬件廠商與CP團隊進行對接,硬件廠商可以在短時間內(nèi)看到更多內(nèi)容、以更少的成本獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,CP團隊可以結(jié)識更多硬件廠商、獲取更多的合作收益。“目前VR的C端市場還沒有發(fā)展起來,很多CP團隊都面臨變現(xiàn)和生存的難題,我們做VR游戲發(fā)行的目的就是幫助CP團隊變現(xiàn)和成長,我們的角色就是一個行業(yè)推動者。”
不同于傳統(tǒng)的游戲發(fā)行,在內(nèi)容與硬件的匹配方面,小鷹VR會提供進一步的服務(wù)。“現(xiàn)在就算是一家硬件廠商,也可能會有多款設(shè)備需要匹配,我們會協(xié)助CP的研發(fā)團隊去做產(chǎn)品調(diào)優(yōu)。硬件廠商在這方面也缺乏相應(yīng)的人員,而CP接觸眾多的硬件廠商也需要很多的成本,所以在這些中間節(jié)環(huán)我們都可以進行協(xié)調(diào)。”
除了游戲發(fā)行,小鷹VR還創(chuàng)建了國內(nèi)首家VR廣告聯(lián)盟,其目的也是為了幫助中小型CP團隊進行變現(xiàn)。“就像以前的手游中會出現(xiàn)一些廣告,現(xiàn)在我們開始從VR著手進行嘗試。其形式可能是在分屏之前做一個插片廣告,或者是在VR游戲中進行植入廣告。在這方面國外已經(jīng)有人開始嘗試了,當你在VR里做的廣告效果很炫,用戶就很可能停留在這里很長時間。現(xiàn)在我們正在幫兩個團隊的產(chǎn)品進行對接廣告,我們在產(chǎn)品研發(fā)過程中直接把廣告做進去,這種效果可能會意想不到的好,由此產(chǎn)生一種全新的形式。”
最后,小鷹VR對于開發(fā)者也推出了一系列服務(wù),包括線上開發(fā)者社區(qū)和線下開發(fā)者活動,定期推出各類線上線下沙龍及大賽等等。“我們希望通過這些活動,能夠幫助開發(fā)者更快的提高技術(shù)水平和找尋創(chuàng)作靈感。”
獨家代理的《王國戰(zhàn)爭》
在拜訪小鷹VR之前,我在網(wǎng)上了解到,最近小鷹VR獨家代理了一款VR游戲《王國戰(zhàn)爭》。孫昱告訴我,《王國戰(zhàn)爭》的制作團隊是上海的酷袋科技,她與對方接觸的時間比較早,建立了良好的合作關(guān)系,最終小鷹VR獲得了這款游戲的獨家代理。“《王國戰(zhàn)爭》是一款很獨特的沙盤卡牌對戰(zhàn)游戲,玩家采用上帝的視角,在VR的世界里通過雙手去排兵布陣,進而擊敗前方的敵人??岽萍嫉难邪l(fā)實力是很強的,這款游戲是完全基于他們自主開發(fā)的游戲引擎制作的,而這個團隊主打的產(chǎn)品是他們的游戲引擎,所以我們可以合作的點也非常多。我個人比較看重這個團隊,而且我們這邊也要打造一些明星團隊,這是我們的一個計劃。”
海外合作策略
除了國內(nèi)的合作,小鷹VR也在推進一些海外合作項目。今年CJ期間,小鷹VR與臺灣的TAVAR協(xié)會建立了聯(lián)系。“TAVAR有一些比較優(yōu)秀的CP團隊,也希望將一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在大陸做發(fā)行,而我們這邊的硬件廠商和CP的產(chǎn)品也可以輸送過去。關(guān)于開發(fā)者方面,我們計劃在今年10月一起攜手發(fā)起一個面向開發(fā)者的活動。”
此外,小鷹VR與韓國的MANINA MIND也進行了合作。“其實韓國的VR發(fā)展也是很快的,這次他們那邊舉辦了一個VR會議,并邀請我們和大陸的十個團隊過去。一方面我們可以做兩國開發(fā)者的交流,另一方面他們也想了解一下我們中國團隊開發(fā)的水平。韓國那邊游戲的風(fēng)格基本上都是偏重度的,可能不一定適合大陸市場,不過這種交流是有必要的,大家都可以取長補短。”
對于海外合作,孫昱表示:“我們之前也有對于海外內(nèi)容團隊的商務(wù)人員,目前不光是臺灣和韓國,包括英國和巴西的一些團隊也跟我們建立了聯(lián)系,所以我們獲取新產(chǎn)品的機會就更大了,但同時我們的壓力也更大了,那就是要把這些真正不錯的產(chǎn)品引進來。同時,我們也希望能夠推動國內(nèi)團隊與國際接軌,讓我們的產(chǎn)品能夠走出去,所以引進來和走出去都是我們的策略。”
公司未來的愿景
我的最后一個問題是:小鷹VR未來的愿景是什么。對此,孫昱的回答非常實在。“我們還是希望公司能夠一點一點成長,跟大家一樣腳踏實地的前進。因為如果你的步子快了,一些合作伙伴會跟不上,從市場和商業(yè)的角度來說也會有一些制約因素,所以我們還是會隨著市場一起發(fā)展。我們希望幫助更多的中小團隊能夠走得更遠,一方面我們要打造幾支明星團隊,另一方面也要包裝他們的產(chǎn)品走向海外。我們希望讓全球的玩家了解和接受中國本土的VR游戲。”
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