為了利用創(chuàng)新的Visual，3D和AR配置解決方案引領(lǐng)制造業(yè)銷售的發(fā)展，Atlatl正在與甲骨文合作，為客戶提供與Oracle CPQ Cloud近乎無縫的可視化產(chǎn)品集成，以創(chuàng)建身臨其境的互動式銷售環(huán)境。

“我們很高興能與Atlatl合作，通過Oracle CPQ Cloud向我們的客戶提供集成的3D和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)配置。合作使客戶能夠通過改變游戲規(guī)則的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)提供引人入勝的視覺配置體驗(yàn)。”甲骨文CPQ云開發(fā)副總裁Christopher Shutts說。

通過工程軟件和制造產(chǎn)品可視化配置簡化制造銷售流程，與甲骨文合作將新解決方案推向市場，這家新的不斷壯大的公司正在繼續(xù)證明它已經(jīng)與其他行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)合作，為客戶提供解決方案。他們的企業(yè)平臺和QuoteBooks Cloud產(chǎn)品套件支持制造商更快，更高效地銷售和利用新的3D和AR技術(shù)。

“與Oracle CPQ Cloud合作對于Atlatl來說是一個巨大的進(jìn)步。我們的產(chǎn)品與甲骨文現(xiàn)有強(qiáng)大的軟件相得益彰，為客戶提供目前市場上最全面的銷售支持解決方案。”Atlatl Software企業(yè)副總裁Susan Burris說。

Oracle CPQ Cloud是Oracle CX Cloud Suite的一部分，它使組織能夠采用更智能的方法來實(shí)現(xiàn)其客戶體驗(yàn)管理和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。通過提供連接數(shù)據(jù)，Oracle CX Cloud Suite旨在幫助客戶降低IT復(fù)雜性，同時提供創(chuàng)新的客戶體驗(yàn)并實(shí)現(xiàn)可預(yù)測的有形業(yè)務(wù)成果。

【913VR原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請注明及回鏈】

上周我采訪了雪人科技的COO閆高飛，在不久前結(jié)束的VRCORE開發(fā)者大賽中，雪人科技的《Secret》獲得最具潛力獎，并得到了來自HTC Vive、索尼中國、IGN中國、Epic Games、真格基金、騰訊投資等企業(yè)或機(jī)構(gòu)的資深評審的一致好評。對于這款神秘的作品，我自然是充滿了好奇心，因此本次采訪的重點(diǎn)也自然是《Secret》。

《Secret》全程三分鐘，我們稱之為VR互動式影視

因?yàn)橹安]有體驗(yàn)過《Secret》，所以我理所應(yīng)當(dāng)?shù)膶⑵湟暈橐豢?ldquo;撩妹”游戲。閆高飛告訴我，《Secret》全程體驗(yàn)下來有三分鐘的時間，沒有一點(diǎn)撩妹的成分。“其實(shí)我們自己并不把《Secret》當(dāng)作一款游戲，我們把她看作是我們在VR互動式影視方面的一個嘗試。“

閆高飛首先談了談他對VR與傳統(tǒng)影視的看法。“當(dāng)我們進(jìn)入VR時代以后，傳統(tǒng)的娛樂體驗(yàn)可能會受到VR的影響而產(chǎn)生改變。比如說傳統(tǒng)影視中你很難與劇情發(fā)生互動，我們基本上是用一個上帝視角去觀看，現(xiàn)在VR可以讓我們以第一人稱視角進(jìn)入其中。不過現(xiàn)在如果還只是全程跟隨的話，我認(rèn)為在體驗(yàn)上還不夠淋漓盡致，我們希望用戶在第一人稱視角進(jìn)入劇情之中，同時還要讓自己參與進(jìn)去，這里面最主要的就是交互。”

而在游戲方面，“我們看到，雖然目前市面上VR游戲還是滿多的，但總有人說嚴(yán)重缺乏內(nèi)容，其實(shí)這個市場不缺內(nèi)容，缺的是讓大家感覺找對方向的內(nèi)容，或者是讓大家津津樂道的優(yōu)秀內(nèi)容。目前VR硬件還不成熟，另外還有一個暈動癥的問題，兩者加在一起就決定了目前的VR游戲很難像網(wǎng)游和手游這么成熟。所以我們就一直在思考，從影視到游戲，我們應(yīng)該向著什么方向進(jìn)行突破。“

最終團(tuán)隊(duì)選擇了互動式影視的方向：“一方面我們希望在傳統(tǒng)影視基礎(chǔ)上有所突破，用戶可以通過第一人稱參與到整個劇情發(fā)展之中，另一方面又不像游戲那樣進(jìn)行強(qiáng)交互，我們要弱化里面的交互，只是讓用戶在交互過程中獲得參與感。這種更偏向影視但又不完全是影視的模式我們稱之為互動式影視。“

基于這個想法，雪人科技的團(tuán)隊(duì)制作了《Secret》。故事發(fā)生在一家咖啡館，而玩家（男主角）扮演的是咖啡館的服務(wù)員，某一天一位外表可愛的妹子（女主角）進(jìn)入了咖啡館，隨便點(diǎn)了一杯咖啡，從她的言語和神態(tài)中男主角感覺到她很沮喪，然后男主角就想用各種方式來安慰她，讓她走出沮喪的情緒。。。最后，當(dāng)女主角雨過天晴，開心的離開這家咖啡館的時候，故事就這樣迎來了完美結(jié)局。

整個《Secret》的體驗(yàn)時間大概在三分鐘，看似簡單的流程，里面卻凝聚了開發(fā)團(tuán)隊(duì)的大量心血。舉個例子來說，在這款作品中團(tuán)隊(duì)首次嘗試了真人動作捕捉，用閆高飛的話來說：“我們通過這個作品趟了一下真人動捕的坑。“

為了讓女主角在游戲中的動作更逼真，團(tuán)隊(duì)在中影的專業(yè)影棚里進(jìn)行了演員的表演和動作捕捉，而在這個過程中，閆高飛發(fā)現(xiàn)里面的坑實(shí)在很多。“我們提前跟中影做了溝通，把游戲中的場景一比一還原到拍攝現(xiàn)場，包括吧臺、桌子和椅子的位置，我們都按照實(shí)際的圖紙距離在現(xiàn)場做了標(biāo)記。有時候真人在影棚里走了幾遍都沒問題，但我們在引擎里看到的情況則是女主角直接穿過了桌子，這就需要我們反復(fù)去調(diào)整物品的位置和行走的路線。“

除了場景，女主角的動作也曾經(jīng)讓團(tuán)隊(duì)非常頭疼。“我們請了一位半專業(yè)演員，她的表演非常到位，我們在現(xiàn)場反復(fù)看她的每一次表演，包括臺詞、動作、表情，都沒有問題，而當(dāng)我們把模型和動捕放到引擎里去看的時候，就發(fā)現(xiàn)女主角的動作很不自然。后來我們把真人視頻和引擎畫面放在一起同時播放，發(fā)現(xiàn)動作基本上差不多，但你看真人就沒問題，看3D模型就覺得動作和表情都不到位，于是我們也只能再反復(fù)進(jìn)行調(diào)整。“

有了辛勤的付出，最終《Secret》的獲獎也讓團(tuán)隊(duì)非常欣慰。對此閆高飛表示：“其實(shí)拿到這個獎我們還是感覺很意外的，因?yàn)檫@個作品還有很多欠缺和不成熟的地方，但反過來說，我覺得這個獎我們也該拿，因?yàn)樵谌昼娎锩嫖覀冋娴氖窍铝撕芏喙Ψ?。在這個過程中我們需要注意每一個細(xì)節(jié)，就像你看電視劇一樣，一個表情不到位，其傳遞的情感就會遜色很多。當(dāng)然無論如何，我們經(jīng)過了這一次嘗試，也積累了大量寶貴經(jīng)驗(yàn)。趟過一次坑，下次你就知道坑在哪里和怎么去趟了。“

房地產(chǎn)人創(chuàng)建的VR公司

聊完了《Secret》，我們聊了聊雪人科技的由來。雪人科技注冊于2015年初，閆總和CEO路總都是房地產(chǎn)出身，在公司團(tuán)隊(duì)齊備之后，雪人科技最開始的產(chǎn)品定位就是VR地產(chǎn)。“創(chuàng)業(yè)初期我們是從VR地產(chǎn)起家的，一方面是因?yàn)槲覀冇幸恍┓康禺a(chǎn)行業(yè)的資源，另一方面我們有這么多年房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以開展起來要容易一些，之后我們做了一些VR地產(chǎn)項(xiàng)目。2016年初，我們開始開發(fā)VR游戲，現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)主要包括房產(chǎn)、教育和游戲三塊。“

在VR教育方面，雪人科技也做了不少內(nèi)容。“我們跟國家科協(xié)、中國科技館、騰訊都進(jìn)行了VR方面的合作，目前正在合作的是古生物研究所，跟他們的合作基本上都是教育方向的，比如說《人類演化史》、《遺傳基因》，這些內(nèi)容主要應(yīng)用在科技類展館里面進(jìn)行科普展示。同時，我們也在跟一些學(xué)校共同進(jìn)行建設(shè)全新的多媒體教室，由校方老師負(fù)責(zé)編寫腳本，我們負(fù)責(zé)VR的實(shí)現(xiàn)。“

游戲雖然是雪人科技開展最晚的業(yè)務(wù)，但卻是最被看重的一塊業(yè)務(wù)。“我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)第一位是游戲，第二位是教育，最后才是房地產(chǎn)。游戲和教育是我們重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，不過我們并沒有把自己定義成游戲公司，我們一直認(rèn)為雪人科技是一家VR內(nèi)容公司。“

既然聊到了游戲，我就問了問雪人科技后面的游戲開發(fā)計(jì)劃。閆高飛告訴我，其實(shí)在VR游戲方面，團(tuán)隊(duì)也趟過了不少坑。“之前我們開發(fā)的游戲都是針對線下的，包括與VR線下體驗(yàn)店的合作，我也喜歡用探坑這個詞，因?yàn)闆]合作過誰也不知道這條路到底是對還是錯，目前我們與幾家VR線下廠商的合作還是挺愉快的。在VRCORE獲獎之后，我們也參加了索尼在中國的開發(fā)者和發(fā)行者大會，下一步我們決定要趟一下主機(jī)游戲的坑。當(dāng)然我們在游戲上的主要方向就是VR互動式影視，《Secret》代表了一個好的開始，未來團(tuán)隊(duì)將會在這個方向上進(jìn)行更多嘗試，為廣大用戶創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的VR內(nèi)容。“

創(chuàng)業(yè)就是一個“趟坑”的過程

在交流過程中，我感覺閆總是一個很健談的人，他很喜歡用“趟坑“這個詞，其實(shí)創(chuàng)業(yè)就是一個“趟坑”的過程。在這里我也祝愿雪人科技在后面能夠順利趟過主機(jī)游戲和互動式影視的坑，帶給我們更多充滿驚喜的VR內(nèi)容。

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