2018年8月10日，聚合熱愛·網(wǎng)易游戲戰(zhàn)略發(fā)布會之際，我有幸采訪到了影核互娛總經(jīng)理曹安潔女士，就網(wǎng)易游戲此次戰(zhàn)略發(fā)布會所要發(fā)布的重磅信息及網(wǎng)易游戲VR戰(zhàn)略進行了深入交流。

VR硬件達標 是時候把好的VR游戲帶給中國的玩家

網(wǎng)易游戲是什么時候開始與Survios建立合作意向，并達成戰(zhàn)略合作的？我開門見山地問了這個大家都想知道答案的問題。曹安潔回答，網(wǎng)易游戲其實在兩年前就開始與Survios團隊接觸，在那時就有考慮如何把最好的海外游戲引進到中國市場，在什么樣的時機以什么樣的方式引進什么樣的游戲。真正確定合作意向是在一年前，網(wǎng)易和Survios不僅僅是戰(zhàn)略合作關系，而是要建立中國的合資公司，把全世界最好的VR游戲引進到中國帶給玩家。中國的合資公司將會在廣州和杭州都會有分支機構。

從曹安潔的回答可以知道，網(wǎng)易游戲很早就在關注VR了，那么這些年網(wǎng)易游戲在VR領域都做了哪些準備呢？

曹安潔告訴我們其實網(wǎng)易游戲在很早之前就一直關注VR相關的信息，由于早期的VR硬件和市場都不太成熟，因此網(wǎng)易游戲更多做的是投資，早期網(wǎng)易游戲已經(jīng)投資了VR直播公司NextVR、VR觸覺公司HaptX。除了投資，網(wǎng)易游戲還在Daydream平臺上發(fā)布了網(wǎng)易自研的第一款東方奇幻風格動作RPG游戲《破曉喚龍者》，獲得了不錯的反響。

如今，VR硬件已達到了及格線的標準，同時網(wǎng)易游戲線上用戶也在非常穩(wěn)定的增長，是時候把好的VR游戲帶給中國的玩家了。

從曹安潔的回答可以知道，網(wǎng)易游戲很早就在關注VR行業(yè)，從早期的投資到在Daydream平臺發(fā)布自研游戲，都是在不斷的嘗試。現(xiàn)在，網(wǎng)易游戲認為VR硬件達到了基本的標準，是時候?qū)R精品游戲帶給國內(nèi)玩家了。那么網(wǎng)易游戲為什么會選擇《Raw Data》呢？

全球性VR精品游戲是網(wǎng)易游戲引進的重點

曹安潔認為這也是和Survios的合作有關，《Raw Data》是Survios的第一款游戲，也是月收入過百萬美元的全球性VR游戲，知名度很高，網(wǎng)易游戲覺得《Raw Data》的體驗是革命性的，但是很多中國的玩家還沒有接觸到。網(wǎng)易游戲希望能讓中國玩家體驗到這款VR游戲真正的魅力，并通過漢化和運營機制來打造本土化的《Raw Data》。這只是網(wǎng)易游戲和Survios合作發(fā)行的第一款VR游戲，后續(xù)將會引進更多Survios的VR精品游戲。

可以看出，全球性VR精品游戲是網(wǎng)易游戲引進的重點，無疑Survios的《Raw Data》符合網(wǎng)易游戲?qū)τ诰酚螒虻目是?。而對于中國玩家來說，其實是非?？释w驗VR3A大作的，網(wǎng)易游戲擁有多年代理海外產(chǎn)品的經(jīng)驗，其在代理游戲部分的運營理念即通過引進全球性游戲大作來吸引廣大的中國玩家，這樣的策略也都取得了成功。

線下用戶量是線上用戶量的10倍 現(xiàn)在是進入線下體驗的最好時機

網(wǎng)易游戲引進全球性VR游戲《Raw Data》值得慶賀，但我們也知道《Raw Data》是PCVR游戲，在當前PCVR游戲線上用戶有限，并且線下體驗店用戶大都是零散式的嘗鮮體驗的情況下，網(wǎng)易游戲該如何讓更多的用戶去線下體驗店體驗呢？

曹安潔針對我的提問分享了由Survios做的全球市場調(diào)研報告，報告發(fā)現(xiàn)全球線下體驗市場其實是很大的，在西方國家都以線下體驗店體驗為主，其用戶量是線上用戶量的10倍。那么在國內(nèi)如此龐大的用戶市場為什么沒有形成呢？網(wǎng)易游戲認為缺乏優(yōu)質(zhì)的VR游戲和運營機制是主要原因。大多數(shù)VR游戲內(nèi)容都是一次性的體驗，缺乏交互，很難吸引到消費者進行重復性的體驗和多人分享，導致用戶流失大。網(wǎng)易游戲認為現(xiàn)在是進入線下市場的最好時機，將精品VR內(nèi)容帶給消費者，會對線下VR市場進行重新洗牌，通過精品VR內(nèi)容線下體驗來將消費者逐步轉(zhuǎn)化成線上用戶。而且國內(nèi)市場有一個有趣的現(xiàn)象，VR內(nèi)容很吸引女性用戶，當前國內(nèi)VR用戶男女比例為1：1,這是一個很龐大的市場。

網(wǎng)易游戲現(xiàn)階段是為了培育線下VR體驗市場，將優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容帶到線下，讓更多的用戶知道VR游戲不是簡單且粗糙的，所以這次我們推出的版本是《Raw Data》線下特別版，專門為中國玩家打造。

當前國內(nèi)VR線下體驗市場分為三大層級

針對國內(nèi)VR線下體驗市場的格局，網(wǎng)易游戲也做了細致的市場調(diào)研，報告顯示目前國內(nèi)VR線下體驗店達到4000－5000家的規(guī)模，呈上升態(tài)勢。

曹安潔認為當前國內(nèi)VR線下體驗市場分為三大層級。第一層級為主題樂園體驗（包含了大空間等與硬件結(jié)合在一起的體驗，占地面積比較大。優(yōu)點是整體給玩家迪士尼樂園的感受，缺點是很難擴張，而且數(shù)量也比較少，市場份額占有率約為1%－2%）；第二層級為人流集中的商場（當前VR線下體驗店規(guī)模不大面積在200－500平米，以VR硬核設備體驗為主，經(jīng)過2016年的爆發(fā)到2017年洗禮，2018年能存活的店都有其經(jīng)營之道，明白VR體驗的核心點是什么，市場份額占有率約為30%－40%）；第三層級小作坊的體驗，類似桌游戲吧，存在于商圈內(nèi)的商樓，租金低，不是靠硬件設備來吸引用戶，而是靠內(nèi)容和服務來吸引用戶，靠用戶的口碑口口相傳，市場份額占有率約為40%－50%。

曹安潔還表示VR內(nèi)容和硬件是齊頭并進的，有好的硬件沒有好的內(nèi)容很難發(fā)揮出硬件的性能，如果硬件達標了內(nèi)容沒有跟上，也會讓體驗者體驗不到VR的真正魅力。經(jīng)過2016－2017年的資本和市場洗禮，VR硬件已達到了基本的合格線，現(xiàn)在缺的是一個好的內(nèi)容，比如具備高社交性、耐玩性特征的游戲，而這些類型的VR內(nèi)容在國內(nèi)市場是很少的。所以現(xiàn)在這個階段，內(nèi)容是核心。因此現(xiàn)在是一個最好的時間點來推動VR市場，這是網(wǎng)易游戲戰(zhàn)略意義的布局。

同時針對國內(nèi)線下用戶，《Raw Data》線下特別版的最佳體驗時間為10－20分鐘，符合一個完整的關卡設置，可以讓玩家擁有沉浸式的體驗。

網(wǎng)易游戲愿意與國內(nèi)優(yōu)秀CP合作共同推廣國產(chǎn)自研游戲

網(wǎng)易游戲此次與Survios合作可謂是網(wǎng)易游戲國際代理的又一成功案例，那么網(wǎng)易在未來是否有計劃與國內(nèi)VR游戲廠商合作推出更多的VR游戲呢？

曹安潔回答對于網(wǎng)易游戲來說，成立合資公司的意義是把最好的游戲帶給用戶，不僅限于海外也包括國內(nèi)內(nèi)容，網(wǎng)易游戲愿意與國內(nèi)優(yōu)秀CP合作共同推廣國產(chǎn)自研游戲，網(wǎng)易游戲與Survios合作對于國內(nèi)游戲開發(fā)者而言是個好消息，此次合作將讓網(wǎng)易游戲具備了國內(nèi)國外一線的發(fā)行能力。網(wǎng)易游戲以秉承高品質(zhì)游戲著稱，所以對于投資VR內(nèi)容團隊都比較慎重，預期也會比較高。同時網(wǎng)易游戲線下推廣將與合作伙伴一起合作，分為兩個類型，一是線下平臺合作伙伴，通過線下平臺將游戲觸達到更多的用戶，二是與VR線下店主的深入合作，通過網(wǎng)易游戲的力量將最好的VR內(nèi)容帶給玩家。

移動VR是網(wǎng)易游戲大戰(zhàn)略中很重要的一部分

當前VR一體機因其物美價廉受到消費者的歡迎，網(wǎng)易游戲是否有考慮以VR一體機為載體進行VR內(nèi)容的研發(fā)？曹安潔表示VR一體機是網(wǎng)易游戲大戰(zhàn)略中很重要的一部分，等VR 一體機硬件，尤其是手部跟蹤交互技術更為成熟一點的時候，網(wǎng)易游戲?qū)七M移動VR戰(zhàn)略。目前來說網(wǎng)易游戲的重點不是營收，而是與Survios合作，通過成立合資公司，在第一線一起推動VR游戲市場的發(fā)展。這是出于戰(zhàn)略層面的考量。

感謝曹安潔女士接受913VR的采訪和精彩回答，從《魔獸世界》、《守望先鋒》，網(wǎng)易游戲引進國外大作所取得的成績和經(jīng)驗有目共睹，此番與Survios合作引進國外月收入超百萬美元VR游戲《Raw Data》志在重塑國內(nèi)VR線下體驗市場，通過成立合資公司的方式引進國外精品VR游戲，同時與國內(nèi)VR內(nèi)容廠商合作向國外輸送國產(chǎn)自研優(yōu)秀產(chǎn)品，以線下平臺合作伙伴和授權區(qū)域合作伙伴的推廣模式共同推動VR游戲市場的發(fā)展。

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發(fā)布會上，Survios工作室CEO Seth Gerson上臺演講，介紹了工作室的成立歷史和使命，討論VR游戲的意義和看法，并著重介紹了著名的VR動作射擊游戲《Raw data》，并在現(xiàn)場進行了演示。

Seth Gerson表示《Raw data》的收益主要來自VR線下體驗店，他十分看好VR線下體驗市場，并介紹了旗下的游戲產(chǎn)品。

Seth Gerson介紹當前Survios主打以下幾款VR游戲，VR動作射擊《Raw data》，VR跑酷游戲《Sprint Vector》，基于好萊塢IP的VR拳擊格斗游戲《Greed》。Seth Gerson認為VR游戲體驗的優(yōu)點是其沉浸感，能讓用戶瞬間沉浸在虛擬現(xiàn)實游戲世界，感受到游戲的神奇，這種體驗不是傳統(tǒng)的PC和手游能比擬的。

Survios與網(wǎng)易游戲的合作是劃時代意義的，并成立了合資公司——影核互娛。通過與網(wǎng)易游戲的合作，Survios的游戲?qū)⒛苓M入中國市場，共同推進優(yōu)質(zhì)的VR游戲在線下的落地。

Seth Gerson認為網(wǎng)易游戲是其重要的戰(zhàn)略伙伴，是中國第一線游戲研發(fā)和發(fā)行商，兩者強強合作不僅看中的是網(wǎng)易游戲的實力，更是看中了其與國際游戲廠商的代理合作能力。

影核互娛總經(jīng)理曹安潔介紹網(wǎng)易游戲與Survios成立的合資公司

曹安潔認為與Survios合作成立的合資公司影核互娛將面向VR線下體驗市場，合作方式類似網(wǎng)易與暴雪合作運營《守望先鋒》的形式。將Survios自研或者代理的游戲帶入中國市場，同時也會幫助國內(nèi)內(nèi)容開發(fā)者將中國優(yōu)秀的VR內(nèi)容通過合資公司發(fā)行到海外市場。影核的重點主要在于四大塊：創(chuàng)新自然的交互方式、AAA級別的影音表現(xiàn)、豐富多樣的社交元素、易學難精的核心玩法。

HTC Vive中國區(qū)總裁首席幕僚、中國區(qū)Viveport負責人謝禮安上臺演講，介紹與網(wǎng)易游戲的內(nèi)容上合作，并著重就Vive產(chǎn)品線，包括HTC VIve三大產(chǎn)品矩陣、線下體驗店ViveLand，市場占有份額進行了說明。

英特爾客戶端與消費類業(yè)務總監(jiān)林哲仲上臺，發(fā)表了與網(wǎng)易游戲展開深入合作的主題演講。

網(wǎng)易游戲與Survios進行戰(zhàn)略合作推出合資公司影核互娛樂意義重大，網(wǎng)易游戲選擇當前的時間點進入VR游戲市場，是看到當前國內(nèi)缺乏優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容的現(xiàn)狀，引進海外知名大作正是為了填補VR內(nèi)容缺口提升國內(nèi)VR內(nèi)容品質(zhì)。而選擇線下推廣的模式則是為了培育線下市場，洗牌當前的VR內(nèi)容，將最好的產(chǎn)品帶給線下用戶，從而再轉(zhuǎn)化為線上用戶。這是網(wǎng)易游戲與Survios深入合作的意義所在和戰(zhàn)略布局。相信隨著網(wǎng)易游戲的入局，未來國內(nèi)VR內(nèi)容開發(fā)商的明天將會更好。

 

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說到VR大空間線下體驗店，你可能會自然想到兩個名字——The Void和Zero Latency。到目前為止，這兩家海外公司還都沒有進入中國，而如果你想要獲得媲美以上兩家的沉浸式體驗，我倒可以給你推薦一家中國公司，那就是我今天要介紹的西瓜互娛。相信與很多人一樣，你會對這家公司感到陌生，前不久我采訪了西瓜互娛的CEO謝航，今天我們就來揭開這家對標Zero Latency的中國公司的神秘面紗。

在正式介紹之前，我想先說說當天我們體驗的實際感受?，F(xiàn)在西瓜互娛對于VR大空間游戲體驗的品牌名稱是“幻醒VR”，我們在位于北京朝陽門附近的幻醒VR旗艦店里，進行了一次2V2的對抗賽。體驗時間為20分鐘，體驗內(nèi)容是一款類似于《CS》的FPS游戲，在游戲過程中，我們戴上背包電腦和VR頭顯，在大空間里不斷跑動和射擊。整個體驗過程是酣暢淋漓的，我感覺時間過得很快，伴隨著一次次的爆頭與重生，在游戲結(jié)束的時候，全身已經(jīng)被汗水濕透。謝航問我感覺如何，我的答案是：這是我在2017年經(jīng)歷過的最好的VR線下游戲體驗。

三個Double-E專業(yè)的小伙伴自研了一套VR大空間定位系統(tǒng)

2012年，謝航從上海交大畢業(yè)，專業(yè)是Double-E（Electrical Engineering，電氣工程學）。其實在大四的時候謝航就開始了創(chuàng)業(yè)，當時他開發(fā)了一款社交APP，之后因為對游戲的熱愛來到北京，在金剛游戲擔任游戲制作人。2015年中，謝航接觸到VR并跟王福來與魏一搏共同創(chuàng)業(yè)成立了西瓜互娛，他們在上海交大時就是同班同學，組團參加國內(nèi)外各種競賽，后來的幾段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷兩位也均有參與，將近十年的革命友誼讓這三位交大的同學共同投身到VR行業(yè)之中。團隊最初的產(chǎn)品是一款美少女養(yǎng)成類的VR游戲，然后他們就看到了Zero Latency的介紹，這種VR大空間多人體驗的形式帶給了他們巨大的震撼。“VR大空間在我心中是最接近人類理想游戲體驗的形式，現(xiàn)在的游戲主要還是通過鍵盤鼠標來操作，VR大空間則是直接利用我們的身體，這種介質(zhì)要比鼠標鍵盤更自然與柔和。我覺得它真的很酷，如果能做出來一定會非常有意義，所以后來我們就決定開發(fā)VR大空間的游戲體驗。”

決定之后，問題也就來了，因為制作普通的VR游戲主要還是一個軟件開發(fā)的過程，而制作VR大空間游戲則是一個軟件與硬件相結(jié)合的項目，所以在之后一段時間里，謝航就開始在國內(nèi)尋找VR大空間定位方案的提供商。時間是2015年底，國內(nèi)已經(jīng)有一些團隊在做這方面的探索，不過當時成本很高，綜合體驗也不是很成熟，所以一輪考察下來，謝航和小伙伴打算自己研發(fā)。“王福來與魏一搏跟我一樣都是交大電院的，我們在讀本科期間軟硬件開發(fā)都做過，后來我畢業(yè)去做游戲了，他們?nèi)ブ锌圃鹤x研究生專門做硬件開發(fā)，期間也和我一起開發(fā)手游。我們幾個人本身有多年硬件和游戲開發(fā)的經(jīng)驗，仔細考量之后，我們決定自己研發(fā)一套大空間定位系統(tǒng)。當然，在這個過程中我們也遇到不少問題，我可以給你舉一個例子。正常運營一家大空間線下體驗店，系統(tǒng)對于空間定位的魯棒性（準確及可靠性）要求很高，而隨著時間變化，定位攝像頭會因為各種原因產(chǎn)生一定偏移，很難始終保持完全一致的姿態(tài)。在日常運營過程中我們又不可能讓店主每天都校準攝像頭，所以我們就在算法上進行了不斷的優(yōu)化?，F(xiàn)在我們做到了只要攝像頭不被嚴重破壞，用戶的大空間定位都是平滑的，店主至少三四個月完全不需要進行校準，這也算是我們在大空間定位方面趟過的一個坑。”

除了技術研發(fā)，只要是與硬件相關的事情，供應鏈就是一個非常大的挑戰(zhàn)。在跑供應鏈的初期，團隊找到了一家專門做天文攝像的公司進行合作，對方對攝像頭的需求量很大，可以保證穩(wěn)定供貨，謝航就請對方在其使用的攝像頭上添加了一個編程接口，這樣團隊通過這個接口加入了一些自己的算法，就這樣以一種DIY的方式解決了初期的供貨問題。之后隨著合作的深入，團隊與幾個供貨商逐漸建立了穩(wěn)定的合作關系。時至今日，謝航告訴我，他們?nèi)匀灰恢痹趯ふ夷軌蜻M一步降低大空間定位系統(tǒng)成本的方法。“其實我們很期待在大空間里使用VR一體機，還有就是微軟的MR頭顯，他們由內(nèi)而外的定位手柄跟我們的大空間是絕配，同時我們自己也在開發(fā)手部的定位方案，包括我們對于背包筆記本電腦的優(yōu)化也一直在做，我們希望通過這些方式不斷降低VR大空間定位系統(tǒng)的成本，同時不斷提高這套系統(tǒng)的穩(wěn)定性。”

在游戲設計上更多考慮復購率和用戶粘性

要實現(xiàn)良好的VR大空間游戲體驗，除了大空間定位系統(tǒng)的高可靠性，自然還需要好玩的游戲內(nèi)容。在游戲方面，或許是手游出身的原因，謝航比較關心的是復購率。Zero Latency最初提供的游戲是多人PVE僵尸射擊游戲，西瓜互娛希望對標Zero Latency，所以在初期也開發(fā)了一款PVE游戲。之后在運營過程中團隊發(fā)現(xiàn)，相對于多人PVE，多人PVP在復購率方面表現(xiàn)更好。“我們看到，現(xiàn)在國內(nèi)的VR線下體驗店特別多，但是問題也很明顯，那就是復購率很低。我認為，其實復購率低有復購率低的玩法，只要你的體驗本身是OK的，哪怕復購率低，也可以在人群聚焦的地方通過洗人流來賺錢。但是對我來說，這種模式長期的品牌價值就弱一些，一款游戲就算是爆款，也只是曇花一現(xiàn)，而我還是希望能夠提高復購率。我們之前做手游做了好幾年，聽到最多的就是復購率，所以在我潛意識中，一款好游戲的標準應該是具有高復購率，這樣它才可能成為真正的爆款。經(jīng)過我們的思考，我們認為競技是真的能夠提高復購率的，雖然我們現(xiàn)在的場地空間有限，但這并不是借口，甚至還可以激發(fā)我們的想象力，所以我們在玩法上把競技性做到了極致。我們用了一年時間迭代了一款多人PVP射擊游戲，在里面設計了很多不同的玩法，包括MOBA游戲中的連殺獎勵和BUFF機制等等，通過這些設計我們讓玩家的強弱關系更加模糊，這樣就不會出現(xiàn)一邊倒的情況，最大限度實現(xiàn)了游戲的平衡性。”

在游戲風格上，這款多人PVP射擊游戲選擇了類似《CS》的寫實風格，玩家將加入警匪兩隊進行PK，一般游戲時間為20分鐘，包括兩張地圖。謝航表示，之所以采取這種設計，團隊更多是基于玩家的反饋。“最初我們的想法是分紅藍兩隊，而且風格是偏科幻一點的。后來我們做了一次內(nèi)測活動，我們邀請了50名玩家過來試玩，并問他們《守望先鋒》和《CS》更喜歡哪個，統(tǒng)計結(jié)果是《CS》更多一些。這一點讓我很吃驚，因為當時《守望先鋒》還處于很火爆的狀態(tài)，不過我多年的工作經(jīng)驗讓我充分相信玩家的判斷，后來的情況確實驗證了玩家的正確性，你現(xiàn)在可以看到寫實風格的《CS》和《吃雞》確實生命力更強一點，而《守望先鋒》確實在走下坡路，所以我們的游戲設計就更加寫實，玩家的反饋也很好。”

謝航告訴我，在產(chǎn)品具體的設計和運營上，團隊借鑒了很多以往制作和運營手游的經(jīng)驗，包括會員系統(tǒng)的設計、各項數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和排行、定期的玩家活動等等。“現(xiàn)在我們做到了玩家的復購，但我們還沒有真正做到玩家的粘性，我認為只有做到了玩家的粘性才能產(chǎn)生真正的爆款。所謂粘性就意味著用戶不是偶爾一兩次過來玩，而是在很長的時間里不斷過來玩，這才是我們需要的東西。但是這種狀態(tài)跟VR線下體驗店在理念上有天然的沖突，比如說你玩一款免費網(wǎng)游比較容易做到粘性，至少你在玩的時候可以只花時間不花錢，但是線下店不可能讓你免費來玩，所以我們想了一個比較折中的方案。我們把網(wǎng)游里的VIP系統(tǒng)搬到我們的會員系統(tǒng)里面，每次玩家過來玩都需要用微信掃碼，這樣玩家的消費數(shù)據(jù)就會記錄在會員系統(tǒng)里，隨著玩家游玩次數(shù)的增多，他的VIP等級會逐步提升，我們給他的折扣力度也會逐步提升。對我來說，如果一名玩家玩過三四次以后流失了，這是我們的損失，如果他玩過三四次以后還會來，只不過付出的費用低一些，我認為至少要強過用戶流失掉了，而且我們可以把較大的折扣放在比較空閑的時段。我希望我們的用戶經(jīng)常來玩，哪怕費用低，他們帶來長期的口碑價值也是巨大的，這是我們所希望的方式。”

大空間VR游戲體驗的正確運營方式

在時間方面，大空間項目在2015年底正式啟動研發(fā)，2017年1月開始試運營，同年3月內(nèi)部調(diào)整，4月開始對外運營。除了北京，幻醒VR目前已經(jīng)在深圳和重慶開業(yè)了加盟店，更多的加盟店正在準備之中。在店面選址上，謝航認為大空間VR游戲本身的定位是一種比較高端的VR體驗，這樣帶來的問題就是坪效比和翻臺率肯定沒辦法做到太高，其業(yè)務增長主要是靠口碑傳播，所以他一般不會把店面選在租金很貴的地方，會是會選擇租金相對便宜同時配套環(huán)境較好的地方。

關于用戶的定位，謝航告訴我，用戶的成分主要會根據(jù)店面附近的業(yè)態(tài)有所變化，北京旗艦店的用戶白領比較多，因為附近的寫字樓多一些，相對來說深圳店的學生則更多，不同店面的價格也會根據(jù)各自特點進行一些調(diào)整。“我們在大眾點評上提供了購買渠道，目前北京這邊的價格大概是人均100。有一點很有意思，我發(fā)現(xiàn)大眾點評上的評論里沒有說我們特別貴的，大家集中抱怨的有兩點，一種是累，一種是時間不夠。對于說累的玩家來說，他們原來是在一張地圖打20分鐘，這樣確實比較單調(diào)，現(xiàn)在我們換成了兩張地圖，而且戰(zhàn)術策略完全不一樣，這樣就會有節(jié)奏上的變化，玩家就不會再那么疲勞了。對于說時間不夠的用戶，我們在大空間之外開設了休息區(qū)，用戶在休息區(qū)可以玩?zhèn)鹘y(tǒng)的FC游戲機和桌游，他們在玩了20分鐘VR游戲之后，可以在休息區(qū)再待一段時間。我們發(fā)現(xiàn)，很多人在這里待了1小時以上，和朋友聊聊天打桌游，感覺很開心，也不會抱怨時間太短了。”

在購買渠道上，幻醒VR提供了兩種方式，一種是通過大眾點評預定，一種是通過幻醒VR的微信公眾號預定。說到這里，我問謝航會不會出現(xiàn)有人臨時空降到這里的情況，他告訴確實經(jīng)常出現(xiàn)。“我們建議用戶提前預定，因為像周末的時候，人一般都是滿的，如果沒有預定就只能在店里等，有時候會等很長時間。雖然我們會讓他們在店里玩玩桌游，或者建議他們一起拼場來玩，但我們還是不建議臨時空降。他們過來玩是因為喜歡我們的游戲，所以我希望他們能夠遵守我們的規(guī)則，至少也要打電話預約一下，慢慢的他們下次也會注意，盡量提前預約。”

通過與謝航的交流，我發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)一的會員系統(tǒng)、合理的價格、便利的購買渠道、玩家休息區(qū)以及一定的規(guī)則，形成了線下VR大空間游戲體驗的正確運營方式。當然，吸引用戶的最核心因素的還是內(nèi)容和體驗本身。

2018：更豐富內(nèi)容、更多店面、更強沉寂感

在產(chǎn)品方面，目前西瓜互娛擁有兩款大空間VR游戲，一款PVE，一款PVP。PVP游戲包含6張地圖，同時制作團隊正在以每個月一張地圖的速度進行更新，在游戲模式上團隊每三個月會增加一種模式，據(jù)謝航透露，團隊正在開發(fā)一種類似于搶旗的新模式，目前團隊內(nèi)測的感覺比普通PK的模式還要好玩。對于即將到來的2018年，謝航表示，在運營方面公司最直接的計劃就是開店，現(xiàn)在直營店和加盟店加起來是7家，明年團隊計劃開40家店。“因為我們一直比較低調(diào)，很多加盟商其實都是朋友介紹過來的，他們有些人是來過店里的玩家，自己玩了以后就想在老家也開一家店。在加盟方面，我們注重的是品牌價值，所以很多方面我們都會對加盟店進行明確的規(guī)定，希望與大家建立長期健康的合作關系。”

當我最后問到謝航西瓜互娛的愿景是什么，他告訴我，他希望西瓜互娛能夠成為高端VR體驗的第一品牌，為廣大玩家創(chuàng)造一個真正的虛擬世界，并讓玩家找到一個能夠不斷沉浸在這個世界之中的理由。“我看到現(xiàn)在很多線下體驗店都忽視了一點，那就是玩家應該在虛擬世界有一個專屬于自己的虛擬形象，所以我們后面也會計劃為玩家提供這樣一個自定義角色的功能，通過這種方式加強他們在虛擬世界里面的歸屬感。對于未來，我自己有一個更大的想法，那就是創(chuàng)造一個類似于《刀劍神域》的世界，不同地區(qū)的玩家在里面可以有不同的職業(yè)，可以玩不同的游戲，所有的數(shù)據(jù)都保存在系統(tǒng)里，那將會是一種理想的形式。”

與謝航一樣，我對于VR的美好未來也充滿了憧憬和期待，或許這就是游戲玩家和游戲人共同的夢想吧。2017年，我有幸在這里體驗了目前中國最精彩的VR大空間線下游戲；2018年，我期待謝航和西瓜互娛為我們創(chuàng)造更多的驚喜。

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就在我撰稿的當天，有一款游戲大作在VIVEPORT發(fā)布了搶先體驗版，這就是由冰穹互娛發(fā)行、黑將網(wǎng)絡制作的3A級VR科幻射擊游戲《Reboant》（中文名稱《源震》）。說到冰穹互娛，大家或許既陌生又熟悉，陌生是因為這家公司今年剛剛進入VR行業(yè)，熟悉則是因為冰穹互娛在半年時間里發(fā)布了多個VR相關的重磅消息：7月公司VR策略發(fā)布以及《Reboant》首秀；9月現(xiàn)金收購樂視游戲；10月舉行X-Future開發(fā)者大會；11月《Reboant》登錄VIVEPORT。上周，我見到了冰穹互娛的CEO王強，我發(fā)現(xiàn)大家都習慣叫他強哥，我也非常喜歡這個親切的稱呼。作為一家新銳游戲公司，冰穹互娛為什么選擇VR行業(yè)，進入VR行業(yè)之后將如何定位自身業(yè)務，未來還會有哪些計劃，帶著這些問題，我采訪了強哥。

選擇VR的四大原因

對于冰穹互娛選擇布局VR行業(yè)的原因，強哥認為主要有四個。第一個原因是源于公司自身業(yè)務轉(zhuǎn)型的需求。“冰穹互娛的前身是錢旺集團旗下的錢寶游戲，團隊最初的業(yè)務是游戲渠道與應用分發(fā)，在渠道分發(fā)格局已定的大背景下，我經(jīng)常會用‘騎著自行車去追法拉利’來比喻我們的處境。為了拓展更多業(yè)務，2016年我們從重度游戲、輕度休閑游戲以及獨立游戲三個方向切入游戲發(fā)行領域，并實現(xiàn)了全年3400萬的凈利潤。不過我們也看到，手游行業(yè)留給我們的市場空間越來越小，于是我們一直在思考，有什么領域能讓冰穹互娛進一步發(fā)展，VR顯然是一個不錯的方向。”

如果說業(yè)務轉(zhuǎn)型是冰穹互娛選擇VR的一個內(nèi)因，那么另一個內(nèi)因就是錢旺集團對于冰穹互娛的戰(zhàn)略要求。“集團的整體戰(zhàn)略要求我們向高新技術和人工智能方向靠攏，所以我們作為一家泛娛樂領域的科技公司，在集團中承載的就是在這些方向進行探索的職能。VR/AR以及人工智能都是未來科技發(fā)展的必然方向，我們希望能夠在這些領域搶灘登陸，那么首先我們就計劃在VR領域開辟屬于我們的一條道路。”

在決定嘗試向VR轉(zhuǎn)型之后，2017年冰穹互娛的團隊每星期都保持著與眾多內(nèi)容團隊的高頻接觸，其中一些產(chǎn)品的品質(zhì)也堅定了強哥選擇VR的決心，成為冰穹互娛最終選擇VR的第二個原因。

“正式進入VR行業(yè)之前，我們考察了很多VR團隊，也體驗了很多游戲和應用，我覺得有些產(chǎn)品很有意思，質(zhì)量也不錯。尤其是今年一個機緣巧合的機會讓我認識了黑將網(wǎng)絡的CEO Jacko（姜鈞），他們的《Reboant》制作水平很高，讓我很驚艷，感覺是在看IMAX級別的電影，于是很快我們就達成了合作。今年6月我在E3展會考察時發(fā)現(xiàn)，不少國外的VR游戲體驗都很一般，這時候我才明白Jacko他們的制作水平在世界上也算是一線的，這樣讓我們對國產(chǎn)VR游戲更有信心了。”這是第三個原因。

選擇VR的第四個原因則與冰穹互娛的自身資源有關。“我們在上海五角場有一座20000平米的商業(yè)大樓，集團希望拿出其中的一層來開展電競方面的業(yè)務。我一直認為，沒有產(chǎn)品的電競就是耍流氓，我們做電競一定要圍繞自己的產(chǎn)品來做，做傳統(tǒng)電競我們沒有優(yōu)勢，而在VR電競上我們有機會彎道超車。比如說我們可以結(jié)合Jacko的產(chǎn)品來做電競，未來我們還會引進更多優(yōu)秀的競技類VR游戲，這樣產(chǎn)品和場地都是我們自己的，在這種情況下我們對VR電競也充滿了信心，資源優(yōu)勢就凸現(xiàn)出來了。”

轉(zhuǎn)型需求、制作品質(zhì)、戰(zhàn)略要求、優(yōu)勢資源以及對于市場的考察，讓強哥認為現(xiàn)在布局VR大有可為。“經(jīng)歷了2016的VR元年，現(xiàn)在大家都說2017年是VR的寒冬期和低潮期，冰穹互娛在這個時候進來，用一句股市的話，我認為是一次非常好的‘抄底’機會。我們自身渠道有許多資源，我們也找到了真正優(yōu)秀的產(chǎn)品，還有一點就是巨頭們愿意跟我們合作。在7月我們的發(fā)布會和前不久HTC VIVE的開發(fā)者大會上，我們與HTC VIVE彼此相互站臺，我們還和東方明珠以及微軟共同打造了G游平臺。在這種天時、地利、人和全都齊備的情況下，我們做VR就是一種必然的選擇和一個明智的選擇。”

以產(chǎn)品為導向的合作與扶持

了解完選擇VR行業(yè)的理由，我請強哥介紹一下冰穹互娛在VR領域的業(yè)務情況。強哥表示，外界有時候會認為冰穹互娛是一家投資機構，這回他也正好借助媒體的聲音來做一下更正。“首先我們并不是VC，我們對內(nèi)容團隊的扶持是以產(chǎn)品為導向的。我們對自身的定位是一家精品內(nèi)容發(fā)行商，這一點不會改變。當與我們合作的一些精品內(nèi)容團隊遇到了資金或生存的問題時，我們會對他們伸出援手，其實就這么簡單。我們非常愿意幫助那些具有匠心精神的精品內(nèi)容團隊，如果我們在幫助他們的同時又能夠獲得商業(yè)收益，那么何樂而不為呢？”

在具體策略上，冰穹互娛推出了DGP（冰穹全球合伙人）計劃，旨在扶持VR/AR領域精品內(nèi)容團隊的發(fā)展，雙方將基于產(chǎn)品進行多方面的合作。“冰穹互娛在以往的業(yè)務中建立了多個內(nèi)容生態(tài)，從最早的寶玩游戲分發(fā)渠道到獨立游戲平臺冰趣APP，再從我們收購的樂視游戲到我們與東方明珠及微軟建立的G游平臺，這些平臺每一個都擁有千萬級乃至億級的用戶。我們將這些平臺聚合在一起，在后端生成一個開放平臺，內(nèi)容團隊只要接入冰穹互娛一家的開放平臺，就可以共享寶玩、冰趣、樂視游戲平臺、G游戲平臺以及我們正在打造的VR電競平臺這么多游戲資源。”

除了基于內(nèi)容生態(tài)的支持，強哥還介紹了更多的DGP計劃能為內(nèi)容團隊帶來的支持。“第一點是資金支持，我前面已經(jīng)提到了，我們會根據(jù)產(chǎn)品及團隊等維度評估，給予DGP必要的資金支持。第二點是技術支持，我們可以為DGP提供技術解決方案, 比如說服務器承載優(yōu)化方案，讓他們將更多時間用于制作精品內(nèi)容。第三點是場地支持，我們會在上海建立最先進的VR孵化基地，為DGP提供必要的辦公場地。第四點是資源支持，我們會幫助DGP拿到各種IP資源，還可以提供游戲發(fā)行和市場營銷等方面的支持。第五點是金牌指導，我們擁有很多金牌制作人資源，我們會定期把他們請過來，為DGP提供閉門指導。”

聽強哥說到這里，我感覺DGP計劃對于眾多的VR內(nèi)容團隊來說確實是一個好消息。我接下來的問題或許是很多內(nèi)容團隊都會關心的，那就是冰穹互娛對于選擇DGP的標準是什么。強哥告訴我，冰穹互娛將在VR游戲領域的各條產(chǎn)品線上布局，要求所有產(chǎn)品全都是3A級不太可能，所以重度和輕度游戲都會在參考范圍之內(nèi)，但是游戲品質(zhì)必須過硬。“其實在選擇標準上，我們也不可能過于具象化，但從我個人來說，有幾點是我非?？粗氐?。首先，產(chǎn)品一定要國際化，因為我們的發(fā)行一定不僅在中國，而是會覆蓋全球市場；第二，美術品質(zhì)一定要過關，我們不會選擇粗制濫造的產(chǎn)品；還有一點，對于過于個性化的獨立游戲，我們可能會比較慎重，相對來說，我們更歡迎一些具有普世性價值的獨立游戲。”

未來：更多精品游戲、更多DGP和VR電競

我最后的問題是關于強哥對于公司明年的規(guī)劃和未來的愿景，他告訴我，明年的一個重點肯定是做好《Reboant》的發(fā)行，第二個重點是在前面提到的上海五角場建立高端的虛擬與現(xiàn)實的VR公園，第三個重點則是把VR電競平臺和DGP生態(tài)體系做大做強。“目前我們正在構建一個針對于VR游戲的電競平臺，現(xiàn)在只針對我們自己的產(chǎn)品，外部的產(chǎn)品如果想要合作，還需要跟我們進行捆綁，當我們的資源越來越多的時候，我們就必須要進行聚合。同時，我們希望在明年讓DGP計劃能夠更有成效，讓更多的金牌制作人和具備精品游戲開發(fā)能力的內(nèi)容團隊加入DGP體系之中。我們自己也有一個金牌制作人計劃，我們要從營銷和品牌等角度打造中國的金牌制作人，讓他們有機會與全球的金牌制作人同場競技。過去很多人可能看不上中國游戲，現(xiàn)在我們至少要讓他們不能看不上中國VR游戲。”

“至于冰穹的愿景，其實很簡單，那就是在未來進入全球VR企業(yè)的第一梯隊，成為一家在世界范圍內(nèi)受到高度認可的精品內(nèi)容提供商。”

在和強哥交談的過程中，我感覺他是一個很和善的人，甚至有點靦腆。而對于他告訴我的冰穹互娛的選擇與戰(zhàn)略，我認為既是一種商業(yè)上的明智之舉，又充滿了一種對于中國游戲的情懷。在本文的最后，我首先祝愿《Reboant》能夠在VIVEPORT上取得優(yōu)異的成績，同時也建議更多看到本文的VR內(nèi)容開發(fā)者可以與冰穹互娛建立聯(lián)系，看看大家有沒有進一步合作的機會。在打造匠心精品的同時又獲得商業(yè)成功，這無疑是一件非常美妙的事情。

【913VR原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請注明及回鏈】

活動時間：

2017年11月14日-20日（體驗報名）

2017年11月21日（派發(fā)紅包）

活動方式：

1）玩家通過《源震》官網(wǎng)搶先版游戲預約通道（http://yz.domegame.cn/），參與活動按照要求成功完成預約的用戶；

2）玩家體驗搶先版內(nèi)容，并截取至少2張以上游戲截圖，其中1張必須為顯示玩家賬號名稱的登錄界面截圖；

3）玩家添加913VR游戲活動微信號，并發(fā)送截圖進行資格驗證；

（掃二維碼添加913VR游戲活動微信號）

4）所有通過資格驗證的玩家，將由913VR游戲活動微信號邀請入《源震》紅包群；

5）體驗活動結(jié)束后的11月21日，《源震》紅包群將全天為玩家派發(fā)群紅包雨。

《源震》搶先版預約碼使用方法：

登陸VivePort客戶端（https://www.viveport.com/）

點擊賬戶名的圖標

在下拉菜單中選擇兌換內(nèi)容

輸入兌換碼并確認后即可在購買內(nèi)容中查看已經(jīng)兌換的《源震》

據(jù)悉，《源震》搶先版將于11月21日14:00在viveport上獨家登陸，上線版本支持中文英語雙語，可根據(jù)玩家愛好自行切換體驗。官方透露，本次搶先版體驗時長預計在30分鐘左右，可以讓玩家全方位體驗試玩。不僅如此，在《源震》官網(wǎng)還開啟了搶先版游戲預約通道，參與活動按照要求成功完成預約的用戶，可以獲得一個搶先版游戲兌換碼，具體活動流程及規(guī)則詳見《源震》官方網(wǎng)站：http://yz.domegame.cn

《源震》（英文名《reboant》）是一款以未來科幻世界觀為背景設定的綜合類第一人稱射擊類VR游戲。講述了一個關于地球文明起源的故事。過去，現(xiàn)在和未來的地球，幾個輪回的文明種族與附屬文明之間派系的矛盾在未來世界的某個節(jié)點匯聚到了一起。一支背景復雜的特種部隊降落于遙遠的奴哈特星，新的序幕即將拉開。

玩家將會扮演一名效命于地球聯(lián)合政府的星際遠征軍，起初對自己的命運和身世感到迷茫。通過游戲，玩家將連同整個特種部隊卷入到不同文明種族間的陰謀之中，通過戰(zhàn)斗與冒險，逐漸找回真正的自我，并洞悉陰謀背后幾個文明種族起源的秘密。

在公布的CG中，隨著怪物之間的戰(zhàn)斗，玩家從機艙內(nèi)一躍而下，開始新的戰(zhàn)役。貼近現(xiàn)實的美術設計，最逼真的視覺效果，炫酷的機甲外型，緊湊的故事情節(jié)，僅僅是CG就讓不少玩家熱血沸騰，希望可以盡早體驗到此款游戲。

冰穹互娛作為《源震》游戲的發(fā)行商，是一家全方位立體化的集群式互動娛樂企業(yè)，涉及游戲運營、研發(fā)、孵化以及應用商店業(yè)務，擁有DGP（Dome global partner）冰穹全球平臺體系，正致力于發(fā)展成為全球知名的互聯(lián)網(wǎng)公司。

十分期待《源震》游戲搶先版上線，帶給我們一個真正的屬于玩家的VR大作！

X-Future開發(fā)者大會因何而生？

隨著技術進步，VR、AR、AI等新技術正逐漸走到了普通手機用戶的身邊，但作為新興技術，研發(fā)資金、場地、人員都困擾著創(chuàng)始人們。如何贏得投資人信任獲得融資？如何證明自己團隊實力過硬？這兩個問題相信困擾著很多資本和創(chuàng)始人。早在9月19日的樂視游戲收購發(fā)布會上，冰穹互娛的CEO王強先生就表示，希望為更多有熱情、有夢想的研發(fā)團隊創(chuàng)造機會，冰穹全球合作伙伴（DPG）既是第一步，此觀點與新浪VR不謀而合，X-Future開發(fā)者大會應運而生。

冰穹互娛的優(yōu)勢是什么？

冰穹互娛，一直秉持著“精心創(chuàng)造，快樂未來”只做好游戲的態(tài)度。在游戲行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，布局進入VR游戲新領域的當前，冰穹互娛利用VR終端內(nèi)容——VR游戲打開市場，串聯(lián)起了游戲、電競、硬件渠道、內(nèi)容研發(fā)等領域，今年相繼與東方明珠、微軟共同打造了G游戲平臺、又收購了樂視游戲，為持續(xù)構建全球生態(tài)平臺增添新的資源。本次X-Future開發(fā)者大會成都站，冰穹互娛將作為投資方，對于優(yōu)質(zhì)項目進行直接投資和扶持孵化，并分別從資金，技術，辦公場地等幫助創(chuàng)業(yè)團隊，為項目發(fā)展提供金牌指導。

目前，X-Future開發(fā)者大會已于本月12日開放報名，本次大會，冰穹互娛邀請了新浪VR擔任項目融資顧問，為本次活動篩選優(yōu)質(zhì)項目以及協(xié)助創(chuàng)始團隊理清發(fā)展思路。具體報名方式，可通過新浪VR平臺開放的報名通道（郵箱vrchenxing@sina.com）參加。準備好了嗎？只要你有好項目，這個秋天，冰穹互娛在成都等你。

據(jù)悉，春暉授漁、慧農(nóng)項目發(fā)起人張小雷、冰穹互娛CEO王強、樂視游戲CEO董萌，以及眾多主流媒體代表等200余人出席了本次發(fā)布會。

冰穹互娛CEO王強表示，能達成本次收購主要基于兩點：一是兩家公司志同道合，目標一致；二是各取所長，優(yōu)勢互補。從2015年籌備期，冰穹選擇了依靠錢寶自身的超級用戶生態(tài)，構建了寶玩渠道，做游戲應用分發(fā)； 2016年在開拓獨立游戲風潮，同時搭建了移動端獨立游戲平臺-冰趣APP；下半年又搭建了H5游戲的平臺和網(wǎng)絡游戲機廳平臺；2017年上半年冰穹又宣布與微軟和東方明珠聯(lián)合打造全類型游戲平臺-G游戲平臺，覆蓋windows用戶群體和IPTV的用戶群體；在與微軟、東方明珠合作牽手后，又選擇了擁有2000萬智能終端大屏資源的樂視游戲，都是基于這三家企業(yè)都擁有強大的用戶資源、流量資源、營銷資源、品牌資源?？梢?，冰穹互娛在有的放矢的全力打造DGP這一生態(tài)矩陣。

雖然冰穹互娛還很年輕，但恰恰是因為年輕，才讓冰穹擁有初生牛犢不怕虎的沖勁，以“無所畏，有所為”的態(tài)度志在創(chuàng)造未來，樂視游戲的加盟，一定會讓冰穹互娛未來戰(zhàn)艦如虎添翼。

發(fā)布會上，王強還講述了冰穹全球合伙人（Dome Global Partner簡稱DGP）布局，以未來科技為核心，構建全球泛娛樂生態(tài)化體系。

冰穹互娛自成立以來，一直以開放互助的理念扶持具有匠心精神的科技研發(fā)者們。DGP（冰穹全球合伙人）也將秉承這一理念以多種形式給予合作伙伴支持。其一，資金支持，根據(jù)產(chǎn)品提案或者團隊初創(chuàng)等維度評估，給予必要的資金支持；其二，技術支持，冰穹強大的技術團隊可以為開發(fā)者提供技術解決方案,并且在關鍵的技術難點上提供免費的技術指導，開發(fā)者可以節(jié)約更多的時間出精品；其三，場地及空間支持，冰穹互娛擬在上海建立最先進的VR孵化基地，為開發(fā)者提供開發(fā)必要的辦公場地；其四，資源支持，冰穹互娛在全球范圍內(nèi)擁有工作室和分公司，可以提供IP、發(fā)行、營銷等方面的支持。例如：IP的支持等。其五，金牌指導，冰穹互娛不定期的邀請世界級的大咖，在團隊管理、游戲設計、技術開發(fā)等方面提供閉門指導。

最后，王強總結(jié)，冰穹互娛和多家游戲研發(fā)商，從產(chǎn)品到資本層面展開了合作，建立了DGP雛形。此次，樂視游戲的加入，使這個平臺更壯大，給目前已有的DGP成員，和即將加入DGP的伙伴們以更強的信心，今天以后，DGP不僅面對全球的游戲研發(fā)者，他的步伐已經(jīng)踏入了科技領域，無論是VR，AR技術，還是AI，科技生活等未來科技項目及團隊， DGP都會全力支持。