VR行業(yè)在2C層面，并不如預想的那樣爆發(fā)，2B方向倒有稍些收成。VR+行業(yè)應用，成為目前很多VR企業(yè)重點推進的方向。旅游、地產(chǎn)、教育、醫(yī)療、培訓……國內(nèi)已經(jīng)有不少VR行業(yè)應用公司經(jīng)過一年的猛跑之后，進入公眾視野。它們不僅開始了VR+的商業(yè)化探索，而且已經(jīng)小有斬獲。
本次論壇，來自暴風魔鏡、HTC vive、51 VR、全景客等VR行業(yè)應用企業(yè)大佬齊聚一堂，從各個方面剖析目前“VR+”在B端市場的痛點和未來。
高偉
◆暴風魔鏡市場合伙人
VR+要有明確的目標
暴風魔鏡對2017年VR行業(yè)趨勢的判斷和機遇，大概有四點。首先VR的交互會變得空前重要，創(chuàng)業(yè)團隊需要處理好交互關系。
第二，根據(jù)高通今年芯片的產(chǎn)量，應該會有一億個“Day Dream Ready”手機，這是移動端VR發(fā)展的利好前提。
第三，今年會出現(xiàn)百萬美金月流水的Daydream游戲，讓開發(fā)者們真正能賺到錢。
第四，去年開始，出現(xiàn)了VR一體機，但是銷量不高。今年一體機的銷量應該會超過100萬臺，移動VR一體機會成為一個非常重要的VR品類。而且這是由PC端通往移動VR的重要環(huán)節(jié)。
對于2017年想要進入VR市場的公司來說，首先要明確做“VR+”的目標，不能只把VR當成一個噱頭；其次要充分研究用戶的真實需求；再次要明白VR+到底是什么，都說VR包括沉浸感、交互性和想象性，所以如果不能達到這三點要求的，就不是好的VR；最后，知行合一，不能總是觀望行業(yè)，找到客戶真實需求后，就應該果斷行動起來。
孫偉
◆威愛教育創(chuàng)始人、HTC Vive虛擬現(xiàn)實校園事業(yè)部負責人
“VR+教育”是朝陽行業(yè)
說VR行業(yè)進入寒冬，是對特定行業(yè)希望值過高。就教育來看，可能成長速度有差異，但一定是朝陽行業(yè)。Vive du威愛教育是HTC旗下的專注VR在教育中深度應用的企業(yè)。
從教學實際應用中，比如說將美術欣賞的臨場應用提升到極致，讓傳統(tǒng)只能通過直觀理性對作品進行賞析，變成用VR的形式還原畫作所要傳達的氛圍，讓學生多維度感受藝術作品。
再比如實訓類實驗室，解決培訓成本高，訓練周期長，訓練成果評估等痛點。拿噴漆實訓室來講，傳統(tǒng)訓練過程中，所用噴漆很昂貴，被噴的車體很貴，噴氣體有害身體，對于訓練場所要求高。用VR的形式可以更精準有效的模擬訓練。
所以說，每次的教育革命都伴隨科技的革新，從多媒體教學時代到人工智能教學時代，VR將扮演著重要的技術支持角色。
李熠
◆51VR創(chuàng)始人兼CEO
看好明年VR/AR市場 人才是重中之重
說現(xiàn)在是VR行業(yè)冬天，其實沒錯，創(chuàng)業(yè)團隊要想著在冬天時廣積糧，活下來，如果能熬到明年，就會看見曙光。對于AR來說也是如此，明年上半年的AR的行情會非常像2015年下半年VR的行情，會有很多面向B端的優(yōu)秀企業(yè)出現(xiàn)。
所以這段時間51VR在保有能帶來現(xiàn)金流的業(yè)務——VR+房地產(chǎn)的基礎上，向其他領域做了嘗試，比如游戲、汽車和教育。這一年要好好地強身健體，待市場熱起來就能成長更快。
想要活下去，就必須管理好現(xiàn)金流，儲備技術，加大對人才的培育。根據(jù)51VR的管理經(jīng)驗，擁有頂尖人才，意味著能掌握頂尖的資源。
以汽車板塊為例，去年6月立項，今年3月才成立公司，很多時間都在“尋找合適的人”上面了。只要人到位了，優(yōu)秀的團隊到位了，才能解決很多問題。
馬驥
◆全景客創(chuàng)始人
“VR+旅游”從C端進入 突破景區(qū)多花精力
VR是為體驗而生，強調(diào)的是沉浸感和身臨其境的“跨時空”體驗。旅游和VR的結合，解決了旅游人到了現(xiàn)場體驗不足的痛點，同時解決了旅游前的二維圖文信息的弊端，也成為目的地營銷的必要手段。
景區(qū)對VR的認知也從當初需求不強，到現(xiàn)在主動需要VR。突顯景區(qū)在智慧旅游建設的緊迫感。全景客攝影團隊扛著攝影機用3年時間跑了1000多個3A以上景區(qū)，打造帶有深度歷史文化真人語音講解的VR全景平臺。現(xiàn)在日瀏覽人數(shù)突破十幾萬人，內(nèi)容與流量已形成現(xiàn)金流。
全景客走的是B2B2C的模式。從B端切入，未來看好C端市場。面向B端市場，全景客多年來與旅游局和景區(qū)進行深度合作，與景區(qū)共建VR旅游體驗館、智能VR體驗亭，打造一個線下VR體驗，線上微信互動營銷的完整場景式鏈條。
與景區(qū)合作，考驗一個團隊2B的市場能力。相信隨著更多的景區(qū)為了提升用戶體驗，宣傳自己的品牌，會逐漸用VR/AR技術和產(chǎn)品，極大提升了游客體驗，增加游客的滯留時間，同時創(chuàng)造出增值的收益。利用全景客的VR/AR的互動體驗式營銷平臺，形成大量的二次傳播。用創(chuàng)新的新媒體手段，顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，形成爆炸式的自營銷體系。
陳釗
◆奧鵬教育技術總監(jiān)
減少操作復雜程度 入校園先獲得教師“芳心”
就奧鵬教育的經(jīng)驗來看，“VR+教育”進入校園時，老師第一反應通常是效果不錯，但馬上會問：“操作起來會不會麻煩？會不會復雜？”這就說明現(xiàn)在的VR設備還不夠成熟。當老師對一項新技術抱有懷疑時，進入校園的阻力就會增大。
奧鵬教育在“VR+教育”的嘗試上，就先從教師開始做起。先讓老師接受VR，推動VR就不會太被動。比如要做一個教師培訓的示范課《跨過“叛逆”的欄桿》，是先運用全景視頻拍攝技術。
相對傳統(tǒng)的教學視頻而言，它能讓學習者360度全方位全角度、身臨其境地感受課堂的氛圍，讓學習者更直觀地觀看到教學現(xiàn)場的互動效果，甚至可以通過拉近拉遠伸縮視頻窗口，觀察到老師與學生的細微表情。
這是奧鵬教育在教師培訓領域取得的階段性成果，讓教師先對VR沒有陌生感。
吳依松
◆巧克互動創(chuàng)始人
“VR+教育”不能只是Demo 必須成體系
目前“VR+教育”在面對市場時，還有很多不適應。比如硬件，現(xiàn)在的硬件多適合西方人、成年人的臉型和瞳距，用這樣的設備進校園，孩子們就難以適用硬件，會有各種不習慣的地方。至于VR設備是否會對未成年人的視力造成影響，還沒有強有力的科學依據(jù)。
軟件方面，現(xiàn)在很多VR課程不成體系。對于在校老師來說，他們需要的是一個成體系的課件，而不是一個Demo，不是單單20分鐘一節(jié)的英語課，而是覆蓋整個學年的課程。
這就需要“VR+教育”企業(yè)真正懂教育，吃透教育部大綱。所以巧克互動只專注于一個階段的教育，比如做了小學六個年級的英語課件，必須配上配套的英文課本，一共12本。
要明確的是，VR不可能顛覆傳統(tǒng)的教育，它只是在教育的某些環(huán)節(jié)中改良和優(yōu)化，不可能學生一用VR就提高成績了。所以做課件時要考慮如何豐富教育，而不是急功近利地想要取代。需要從業(yè)的公司跟北大、北師大等大學，各省市教研機構等一起多做各種學科的課題研究，通過研究的成果來達成全社會對VR跟教育的結合的共識。
VR+教育行業(yè)的爆發(fā)有先決條件，目前VR硬件和軟件都沒有進入教育系統(tǒng)采購目錄，也就意味著學校還無法大批量定制采購，所以小公司最好不要貿(mào)然進VR+教育這個領域，需要觀察等待。
崔清山
◆極圖市場總監(jiān)
硬件產(chǎn)品要不停更新迭代 經(jīng)驗就從實踐中獲取
現(xiàn)在的VR行業(yè)整體市場成熟度不夠，造成相對從業(yè)者非常少，這也導致了內(nèi)容的總量太小和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀少。
在傳統(tǒng)相機領域，以前只有專業(yè)的相機才能拍照，后來有了微單，現(xiàn)在手機都可以拍照了。VR硬件也是一樣，隨著未來VR行業(yè)整體技術的發(fā)展成熟的程度增加，一方面會朝著移動化發(fā)展，另一方面用戶體驗感會大大加強。
極圖科技的主要業(yè)務之一是專門針對B端客戶的硬件——專業(yè)級VR全景攝像機，所以產(chǎn)品迭代很重要。極圖科技的做法是在研制硬件的同時，還有專門的團隊投入為B端客戶的項目拍攝服務及后期內(nèi)容制作。這樣，通過產(chǎn)品與實際應用相輔助，只有自己參與拍攝，才了解硬件的優(yōu)缺點，知道如何改進硬件，同時投入項目拍攝，讓我們也有機會滿足B端客戶更直接和具體的需求。
這樣，團隊在服務B端客戶的過程中，對于全景拍攝設備的理解日趨成熟，同時會針對客戶提出的需求對產(chǎn)品進行改進。從實踐中來、再到實踐中去的方式，不斷進行產(chǎn)品的迭代升級。這樣團隊的產(chǎn)品就一定是滿足客戶需求的、能夠創(chuàng)造價值的，團隊也能夠更好地為客戶服務。
魏緒
◆和君資本高級投資經(jīng)理
一些“VR+教育”過于流于形式 要抓住教育本質(zhì)
什么樣的創(chuàng)業(yè)公司能有更好的成長，這是和君資本一直在考慮的問題。因為最近和君資本也在關注“VR+教育”這個領域的投資機會，所以對很多VR創(chuàng)業(yè)公司做了了解和考察。
每個創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人背景不一樣，有些是技術出身，有些是銷售、市場，有些本身就有很強大的客戶資源。
就“VR+教育”企業(yè)來說，其實對創(chuàng)始人的考察并沒有一個一刀切的結論，但是在大面上，技術在“VR+教育”中不是最重要的，企業(yè)知道如何滿足學生或是學校的需求，才是最核心的。
經(jīng)過一系列的考察，會發(fā)現(xiàn)目前很多“VR+教育”的內(nèi)容過于流于形式。教育不是一項輕松的工作，不付出汗水和努力是不可能成功的，對于VR內(nèi)容來說也是一樣，不可能通過輕松的、表面的方法讓學生掌握一個知識點，而是應該從教育的實質(zhì)出發(fā)。能做到這些的企業(yè)才是最有可能獲得資本青睞的公司。
王海波
◆北京黑晶科技事業(yè)部市場總監(jiān)
VR教育板塊多 每一塊都缺成體系的內(nèi)容
傳統(tǒng)的教育一般有四個板塊：沉浸式在線教育、現(xiàn)實中難以模擬的教學場景、高風險高成本場景的模擬教學、3D圖像數(shù)字游戲。
這四個板塊都涵蓋很多內(nèi)容，現(xiàn)在的市場基本上每一塊都缺內(nèi)容，也沒有成體系的課件。有了好的內(nèi)容，才有可能打開學校這個入口，所以很多場景的工作量很大。
黑晶科技針對教育市場開了了黑晶“VR超級教室”，這套教材已經(jīng)能和國家K12課程同步，目前已經(jīng)有課程120課時，并不斷增加新的課程內(nèi)容。定制版VR內(nèi)容會配合使用學習一體機，這是課程研發(fā)和硬件設備的雙重儲備。
另外“VR超級教室”還有定制服務，比如根據(jù)老師的要求，物理課中通過兩只手抓取的方式，捕捉到物質(zhì)的變化狀態(tài)。這是傳統(tǒng)課程里沒有的要求，但是只要學校有需求，就可以通過定制內(nèi)容去實現(xiàn)。
白志藝
◆指揮家VR聯(lián)合創(chuàng)始人
C端做好B端才買單 可在領域里垂直拓展
從去年開始，“VR+房產(chǎn)”的概念就很火，做2B的時候，有一個好處，看房的客戶有些是科技小白，他們不會在意VR這項技術，只在乎體驗是不是好。“為什么只能有一個人，為什么不能跟家人一起體驗？”這些反饋非常有用。
滿足了這些客戶的要求，慢慢這個市場就打開了。C端做好了，B端才會更愿意買單。
指揮家VR在這種契機下，發(fā)現(xiàn)具體在某個領域中，需要研究用戶的痛點和需求，同時以用戶體驗為重點目標，注重研發(fā)過程中的標準及協(xié)同，不斷提升制作水平及效率。
隨著客戶的需求越來越多樣化，在有財力人力的前提下，可以做一些拓展，以房地產(chǎn)為例，一開始是純粹的樣板間制作、看房體驗，到現(xiàn)在增加趣味性交互、多端協(xié)同功能等等，再往深了發(fā)掘，還可以形成深度的服務和體驗，通過故事展示歷史文化、建設過程等等，這也是公司成立了Story Studio的緣由。
馬通慧
◆蜂鳥互動副總裁
目前的前期需要教育市場 擴展業(yè)務注意落地
VR公司面對B端都會遇到的困境是，不僅要發(fā)展自己的產(chǎn)品，還要教育市場。因為很多人并不知道VR是什么、VR眼鏡是什么、VR能給自己的業(yè)務帶來怎樣的變化。所以前期創(chuàng)業(yè)公司還會承擔教育客戶的工作。
蜂鳥互動做“VR+”四年時間，業(yè)務伸展到了醫(yī)療、旅游、軍工、房產(chǎn)等各個領域，最重要的經(jīng)驗是“落地”，不落地就不能變現(xiàn)。
蜂鳥互動發(fā)展了定制服務，這樣就可以不斷積累各個領域的工作經(jīng)驗，積累到一定程度后，實力顯現(xiàn)，然后生產(chǎn)更多產(chǎn)品。
進入2017年，B端市場會比去年好一些，不再需要我們費心力去教育客戶。作為一個擁有多個板塊的公司，待某部分業(yè)務成熟后，會考慮成立獨立的公司，更專業(yè)，也能更好地服務客戶。
陸童
◆小花秀COO
VR直播云服務處于缺席狀態(tài)
VR行業(yè)有點像當初的互聯(lián)網(wǎng)，不一樣的是，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了很多年才有了“+”的概念，VR一上來就要“+”，因為VR在C端并沒有發(fā)展得那么快，所以只能從B端入手，等待C端的到來。
但直播不同，直播是時下最熱門的概念，VR的切入有現(xiàn)實土壤。
對于VR直播來說，難點在于視頻直播云的出現(xiàn)被視為直播行業(yè)爆發(fā)的催化因素，而在VR直播上很多視頻云服務卻處于缺席狀態(tài)，即便是宣稱提供VR直播服務的云平臺，要么名不其實，要么提供的服務仍然很基礎。
小花秀在2B方向采取跟行業(yè)優(yōu)秀公司合作的方式，我們角色定位于為行業(yè)合作伙伴提供VR直播技術解決方案。技術方面，打造了VR直播端到端的一體化解決方案，包括VR攝像機、推流端、云分發(fā)、云存儲和播放端。
C端方面，小花秀的焦點是做3D 180°的直播，與市場上其他競品打造差異化服務。
楚翹
◆基因互動COO
創(chuàng)業(yè)中明確公司優(yōu)劣勢 保持自我迭代
這兩年VR游戲不少，流水一般是上主流平臺獲得分成。比如PSvr，HTC等或是走線下店，但線下店能消化的VR游戲有限，只有頭部幾款游戲贏家通吃。
對于游戲團隊來說，選擇好自己開發(fā)方向做好適合自己渠道的產(chǎn)品，以及如何選擇靠譜的線下店合作尤為重要。目前有些平臺的計費模式還需要在技術上不斷完善現(xiàn)。在還沒有殺手級的應用出現(xiàn)前，內(nèi)容開發(fā)團隊需要在沉淀過程中自我迭代，等待行業(yè)的春天。
基因互動是專業(yè)的VR游戲公司，在內(nèi)容開發(fā)優(yōu)勢明顯。公司按照自己的特點堅持走合適自己的道路。在目前的市場環(huán)境著力打造優(yōu)勢內(nèi)容，在不斷的自我迭代中，穩(wěn)中求進，嘗試未來新領域拓展空間?；蚧诱诤陀耙暟l(fā)生關聯(lián)，希望未來打造出現(xiàn)象級獨立IP，公司現(xiàn)階段定位為專業(yè)內(nèi)容開發(fā)團隊。
作為一個創(chuàng)業(yè)團隊，不能在各個方面拓展太多，要把自己的資金鏈管理好，堅持匠人精神，嚴冬中活下來首當其沖。
張驥
◆東方核芯力CEO
VR應急安全教育 彌補傳統(tǒng)方式短板
“VR+應急安全教育”不僅有教育部中小學安全教育指南大綱，還有嘗試安全教育和VR結合的課程。比如對于地震、火場等大型災難的防范和逃生預演。這類教育課程是很必要的，因為傳統(tǒng)的應急預案演練安全性不可控，會耗費大量人力物力，參與人數(shù)有限，因此效果還不夠好。
應急安全教育對VR的要求是做到超強沉浸感，還有交互，畢竟這會涉及到人與人之間的合作。所以東方核芯力在針對火災、地震等演練的VR軟件中，體驗者可在VR中進行語音或操作的交互，他們用手柄取代了傳統(tǒng)的鍵盤鼠標，通過VR頭盔，可以看到災害全景的還原。
在使用VR災害評估系統(tǒng)時，學員可以通過手柄選擇應對措施或協(xié)同多部門聯(lián)動，還可以在災害的各場景內(nèi)任意漫游，完成相關的任務，更好地增加演練的沉浸式體驗，演練后臺強大的數(shù)據(jù)庫可以對人員操作的全程進行記錄并評估。一場災害演練之后，成績單自動生成，體驗與評估一次性完成。
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