就在上周,我們迎來了一場(chǎng)VR行業(yè)的盛會(huì)。4月10日,3Glasses攜手?jǐn)?shù)字王國(guó)及數(shù)字王國(guó)空間,在京舉辦主題為“看見”的2019年新品暨產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。在這場(chǎng)盛會(huì)上,我看到了一款令人驚艷的產(chǎn)品——全球首款消費(fèi)級(jí)超薄VR眼鏡3Glasses X1,而帶給我驚喜的并不僅限于此。在發(fā)布會(huì)結(jié)束的第二天,我采訪了王潔,我們的交流自然就是從X1這款新品開始的。
3Glasses X1:不走尋常路的輕薄產(chǎn)品理念
進(jìn)入2019年,或許是感受到行業(yè)的春天將至,全球各家VR頭顯廠商紛紛推出了自家的新品,而其中又以VR一體機(jī)居多。就在我們認(rèn)為VR頭顯將向著或頭手6DoF或高清顯示的方向發(fā)展時(shí),這款主打輕薄的X1進(jìn)入了我們的視野。對(duì)于接近普通眼鏡的VR頭顯設(shè)計(jì),我相信大部分業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為這是未來的必然趨勢(shì),但讓我們沒有想到的是,在2019年的春天,3Glasses居然已經(jīng)做出了這個(gè)品類的量產(chǎn)機(jī)型,這不得不說是一個(gè)天大的驚喜。
如果有幾個(gè)字來形容X1,我想,王潔在發(fā)布會(huì)上提到的“輕”、“薄”和“清”無疑是最確切的:裸機(jī)重量小于150g,機(jī)身厚度23.5mm,像素密度806PPI,正如其官方表述的那樣,X1不愧是全球首款消費(fèi)級(jí)輕薄VR眼鏡。
在其他參數(shù)方面,X1的屏幕分辨率為2400*1200,視場(chǎng)角為單眼88.6度(雙眼105度),響應(yīng)時(shí)間為6ms,刷新率為90Hz,并支持600°屈光度調(diào)節(jié)。這里有一點(diǎn)值得注意,3Glasses對(duì)于視場(chǎng)角的官方表述首先采用了單眼的數(shù)據(jù),對(duì)此王潔的說法是“單眼才是最標(biāo)準(zhǔn)的視場(chǎng)角(數(shù)據(jù)),而雙眼視場(chǎng)角的構(gòu)成方式是存在歧義的。我們今天要做的是產(chǎn)品落地,我們不要任何花架子,所以我們優(yōu)先標(biāo)注單眼的數(shù)據(jù)。”從這一個(gè)小小的細(xì)節(jié),我也可以感受到3Glasses對(duì)其產(chǎn)品的務(wù)實(shí)態(tài)度與自信。
關(guān)于X1這款產(chǎn)品,按照純粹的產(chǎn)品研發(fā)周期來計(jì)算是18個(gè)月,而王潔表示,團(tuán)隊(duì)在輕薄VR眼鏡這個(gè)品類上的積累最早可以追溯到2015年。“我們?cè)?016年CES上就推出過一臺(tái)小型頭顯的原型機(jī),但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù),我們還無法提供足夠好的體驗(yàn),所以并沒有推向市場(chǎng)。其實(shí)輕薄的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是我們一直關(guān)注的方向,你看我們所有的產(chǎn)品都很重視輕便性和舒適性。現(xiàn)在VR頭顯要走到消費(fèi)端,這種基礎(chǔ)性體驗(yàn)一定要滿足,我們不能做及格線以下的產(chǎn)品。”
在王潔看來,消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的基本購(gòu)買流程是,消費(fèi)者看到它就愿意走過去,走過來就愿意戴上它,戴上它體驗(yàn)后獲得震撼的感覺,同時(shí)佩戴又很舒適,這樣才有沖動(dòng)購(gòu)買。相對(duì)而言,大眾消費(fèi)者對(duì)于重度VR體驗(yàn)的需求并沒有業(yè)內(nèi)人士想象得那么高。“真正的極客玩家數(shù)量很少,對(duì)于大眾消費(fèi)者來說,我們很難想象他/她在家里會(huì)騰出一個(gè)3平米的空間手舞足蹈的去玩,而且家人也不會(huì)允許自己的配偶或孩子這么做。很多人從來沒接觸過VR頭顯,你現(xiàn)在就讓他們手腳全身都用上,這是不可能的。大眾消費(fèi)者需要一個(gè)教育用戶的遞階過程,而第一階段應(yīng)該是在一個(gè)相對(duì)方便、安全的環(huán)境獲得一些簡(jiǎn)單直觀的體驗(yàn),比如VR觀影或未來的VR直播。”
與此同時(shí),王潔也強(qiáng)調(diào),目前X1是一款基礎(chǔ)版的產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)首先解決從0到1的問題,之后會(huì)以此作為一個(gè)產(chǎn)品系列?;A(chǔ)版解決95%大眾消費(fèi)者的需求,即提供一個(gè)相對(duì)舒適的沉浸式體驗(yàn),并具備一定交互性(X1套裝包含了3DoF手柄),未來這個(gè)產(chǎn)品系列將會(huì)不斷發(fā)展及完善。“我相信全球所有VR頭顯廠商都希望推出輕薄型的產(chǎn)品,但這其中的技術(shù)難度是非常大的。這次我們舉行這場(chǎng)發(fā)布會(huì),不僅是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)聲,同時(shí)也是針對(duì)全球市場(chǎng)的發(fā)聲。過去我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)看起來一直是跟隨海外廠商,而我們希望告訴大家,超薄VR眼鏡這個(gè)品類的標(biāo)準(zhǔn)是中國(guó)企業(yè)做的,我們也希望我們的每一代產(chǎn)品都能對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生一些正確的引導(dǎo)作用。”
先體驗(yàn)后消費(fèi):聯(lián)合優(yōu)勢(shì)資源,共同開拓VR消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)
除了新品發(fā)布,在本次發(fā)布會(huì)上,3Glasses還宣布了一系列商業(yè)合作方面的重磅消息:與黑馬漫畫(Dark Horse Comics)簽署IP VR化戰(zhàn)略協(xié)議,與數(shù)字王國(guó)空間、頭號(hào)玩咖及順網(wǎng)科技這些線下巨頭簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,并推出“先體驗(yàn)后消費(fèi)”的B2B2C體驗(yàn)型VR產(chǎn)業(yè)銷售模式。其中“先體驗(yàn)后消費(fèi)”的銷售模式讓我倍感驚喜:3Glasses會(huì)在與其建立合作關(guān)系的VR線下體驗(yàn)店之中提供X1的樣機(jī)體驗(yàn),消費(fèi)者在體驗(yàn)之后,可以直接掃描店面專屬的二維碼進(jìn)行購(gòu)買,由3Glasses統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)貨,在此過程中,VR線下體驗(yàn)店無需承擔(dān)進(jìn)貨及庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),并可獲得相關(guān)收益。
對(duì)于這種全新的渠道銷售模式,王潔認(rèn)為,之前包括Oculus在內(nèi)的諸多VR頭顯廠商均在機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)所或數(shù)碼產(chǎn)品門店提供樣機(jī)體驗(yàn),但其轉(zhuǎn)化率其實(shí)并不高,同時(shí)渠道成本又很高。“先體驗(yàn)后消費(fèi)”首先保證了VR線下體驗(yàn)店的零庫(kù)存壓力,又為其提供了額外的收入來源,而且,主打觀影的X1與VR線下體驗(yàn)店提供的重度VR體驗(yàn)并不構(gòu)成沖突,并形成了用戶相互轉(zhuǎn)化的雙贏結(jié)果。“從用戶的角度,我們舉個(gè)例子:你平時(shí)PC游戲,如果想要獲得最好的游玩體驗(yàn),想要和朋友一起去打LOL和吃雞,肯定是去網(wǎng)吧最爽;但網(wǎng)吧并不能讓你隨時(shí)隨地的玩,所以你在家里還是需要有一臺(tái)PC,盡管它的配置可能沒有網(wǎng)吧那么好。對(duì)于VR體驗(yàn)也是這樣,重度體驗(yàn)在線下體驗(yàn)店玩,輕度體驗(yàn)在家玩,這其實(shí)是一種消費(fèi)者心理的補(bǔ)償與差異化設(shè)計(jì)。”
對(duì)于這種銷售策略的設(shè)計(jì),我深表認(rèn)同,因?yàn)檫@種思路已經(jīng)在上世紀(jì)90年代的“街機(jī)-游戲主機(jī)”時(shí)代以及本世紀(jì)之初的“網(wǎng)吧-家庭電腦”時(shí)代得到過充分驗(yàn)證。同時(shí),掃碼購(gòu)物的方式在中國(guó)已經(jīng)非常普遍,而中國(guó)的物流也很發(fā)達(dá),這些因素都決定了“先體驗(yàn)后消費(fèi)”方式在中國(guó)市場(chǎng)的適用性。有時(shí)候,好的創(chuàng)新就是在推出之后大家都覺得理所應(yīng)當(dāng),而在推出之前所有人都沒有意識(shí)到,這也是我在本次發(fā)布會(huì)上倍感驚喜的原因之一。
在產(chǎn)品方面,王潔表示,除了本次發(fā)布的X1,3Glasses 藍(lán)珀S2將繼續(xù)作為一款面向重度用戶的產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)。在前面提到的線下合作伙伴之中,順網(wǎng)科技將主推X1,而針對(duì)重度體驗(yàn)的數(shù)字王國(guó)空間與頭號(hào)玩咖將主要采用藍(lán)珀S2為其用戶提供優(yōu)質(zhì)的重度VR體驗(yàn)服務(wù)。王潔強(qiáng)調(diào),3Glasses希望與所有合作伙伴都保持一種共融共生的關(guān)系,其基于中國(guó)市場(chǎng)的客戶服務(wù)能力以及全案項(xiàng)目服務(wù)能力相對(duì)海外廠商更具優(yōu)勢(shì),而這些因素也構(gòu)成了3Glasses在硬件實(shí)力之外的軟實(shí)力。“我們認(rèn)為,如果輕薄VR眼鏡這個(gè)品類在一定時(shí)間階段內(nèi)(比如未來12-18個(gè)月)在全球達(dá)到百萬級(jí)的銷售,那就會(huì)成為一種現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品,而且這種現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品是由中國(guó)企業(yè)開創(chuàng)的,這件事對(duì)于3Glasses乃至整個(gè)行業(yè)都將意義重大。”
未來:虛擬代言人、5G及手機(jī)聯(lián)動(dòng)
作為3Glasses的大股東,DD(數(shù)字王國(guó))在本次發(fā)布會(huì)上的分享同樣非常精彩。當(dāng)我與王潔談到與DD的合作時(shí),她這樣告訴我,DD擁有全球體量最豐富、質(zhì)量最精良的數(shù)字模型,而3Glasses的優(yōu)勢(shì)則聚焦在VR硬件以及全案項(xiàng)目的服務(wù)能力,這些因素將會(huì)促進(jìn)3Glasses在未來與運(yùn)營(yíng)商以及廣電體系的客戶達(dá)成更多的合作關(guān)系,因?yàn)榇蠹夜餐媾R的市場(chǎng)都是個(gè)人及家庭用戶。“對(duì)于我們重要的客戶,DD將會(huì)提供特別的內(nèi)容支持,在有一定體量訂單的情況下還可以為客戶提供定制服務(wù),實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)內(nèi)容的特供。對(duì)于DD而言,他們除了特效業(yè)務(wù)之外,其實(shí)還有很多非常有價(jià)值的業(yè)務(wù),3Glasses希望作為一個(gè)中間環(huán)節(jié),幫助DD在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行更好的落地。”
談到DD,那就不得不談到其特有的虛擬人業(yè)務(wù)。在本次發(fā)布會(huì)上,DD打造的虛擬人“Star”閃亮登場(chǎng),并成為3Glasses的虛擬代言人,他也因此成為全球VR產(chǎn)業(yè)首位虛擬代言人。王潔認(rèn)為,虛擬人技術(shù)將有力推動(dòng)VR社交在未來的發(fā)展。“未來在虛擬世界里,每個(gè)人都會(huì)有自己的化身,而我相信一定會(huì)有一批人,比如我,會(huì)很愿意以真面目示人。而相對(duì)于化身的形似,更重要的則是神似,比如一些表情或者肢體上的小動(dòng)作,但現(xiàn)在很少有人去做這方面的事情。在這方面DD已經(jīng)取得了非常大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在通過一個(gè)手機(jī)攝像頭就可以重現(xiàn)復(fù)雜的動(dòng)作。我們非常看好這項(xiàng)技術(shù)在VR社交中的應(yīng)用,當(dāng)然最終的實(shí)現(xiàn)肯定需要網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的配合,但我們一定要提前做好準(zhǔn)備。”
提到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,在5G即將到來之際,3Glasses也將積極開展與各家運(yùn)營(yíng)商以及廣電體系的合作。在王潔看來,相對(duì)于一體機(jī)這樣的獨(dú)立產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng)商以及廣電體系更需要的是能夠與其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)品,而X1及其配套的智能底座3Glasses 3Box E3(具備1個(gè)HDMI-A接口、3個(gè)USB 2.0接口、1個(gè)Type-C接口和RJ45網(wǎng)口)則可以與廣電的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行一定程度的融合。“真正好的生態(tài)是相融相生的,新的產(chǎn)品一定不是要替代哪些傳統(tǒng)業(yè)務(wù),一定是與之融合的,在這方面我們一開始就進(jìn)行了準(zhǔn)備。”
除了與運(yùn)營(yíng)商的合作,X1同時(shí)還支持與智能手機(jī)(高通驍龍845以上芯片)的聯(lián)動(dòng),簡(jiǎn)單來說,通過一根Type-C數(shù)據(jù)線的連接,智能手機(jī)為VR眼鏡提供算力,VR眼鏡負(fù)責(zé)顯示及交互的部分。這種方式我個(gè)人非常看好,因?yàn)槟壳爸悄苁謾C(jī)的算力目前足夠強(qiáng)大,而通過VR眼鏡的運(yùn)算與顯示分離,可以徹底為VR眼鏡“減負(fù)”,使其具備極佳的用戶體驗(yàn)(包含舒適度)。王潔表示,目前X1在手機(jī)端的APP已經(jīng)開發(fā)完成,后續(xù)3Glasses將與國(guó)內(nèi)及全球的手機(jī)廠商建立正式的合作關(guān)系,并與相關(guān)手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)調(diào)適配。在這方面,3Glasses可以為手機(jī)廠商提供ODM服務(wù),或與手機(jī)廠商推出聯(lián)合品牌。
在長(zhǎng)達(dá)1小時(shí)的交流過程中,王潔向我分享了許多有關(guān)X1、3Glasses的信息以及她個(gè)人對(duì)于行業(yè)的理解,其中不少內(nèi)容讓我可以感受到一種強(qiáng)烈的自信。我想,這種自信正是源于3Glasses多年以來堅(jiān)持自主研發(fā)與開拓創(chuàng)新的實(shí)踐。天道酬勤,堅(jiān)持往往是一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)、一名創(chuàng)業(yè)者最終獲得成功的關(guān)鍵因素。在本文的最后,預(yù)祝3Glasses X1大賣,在此我也祝愿來自中國(guó)的VR企業(yè)能夠在未來的行業(yè)發(fā)展中扮演越來越重要的角色,讓中國(guó)力量在未來引領(lǐng)XR行業(yè)的進(jìn)步。
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