根據(jù)協(xié)議，博士眼鏡將成為XREAL AR眼鏡的深度合作伙伴，率先在全國100家博士智能眼鏡門店內(nèi)開展產(chǎn)品銷售和品牌推廣。此外，博士眼鏡與XREAL的合作還涵蓋了專業(yè)的配鏡服務(wù)，致力于為消費者提供一站式的優(yōu)質(zhì)、便捷體驗。所有購買 XREAL 任意型號眼鏡的新用戶，均可前往博士眼鏡全國任一門店，享受免費視力測量服務(wù)，并在配鏡服務(wù)上享受專屬7折優(yōu)惠。

值得一提的是，XREAL將于2024年12月5日發(fā)布全新AR眼鏡，其搭載了XREAL歷時三年自主研發(fā)的空間計算芯片，博士眼鏡將擁有 XREAL新品首發(fā)期眼鏡渠道獨家合作權(quán)。

在消費電子產(chǎn)品迅速迭代的今天，AR眼鏡作為新興的消費電子品類，正逐步進(jìn)入大眾視野。根據(jù)專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)預(yù)測，受益于光學(xué)顯示技術(shù)的突破與AI技術(shù)的發(fā)展，全球AR硬件市場將在2024年至2027年間實現(xiàn)年均95.3%的增長率。這一巨大的市場藍(lán)海正吸引著越來越多的品牌和消費者的關(guān)注，而博士眼鏡與XREAL的合作則正是在這一背景下展開。雙方共同目標(biāo)是引領(lǐng)AR眼鏡進(jìn)入主流市場，推動市場從小眾應(yīng)用走向大眾普及。

作為全球領(lǐng)先的AR科技公司，XREAL致力于消費級AR眼鏡的創(chuàng)新探索，并在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了多項技術(shù)突破，包括全球領(lǐng)先的自研空間感知算法和光學(xué)引擎。Air系列自推出以來，引領(lǐng)了消費級AR眼鏡的1.0時代，成為有史以來最暢銷的AR眼鏡，累計銷量超40萬臺。據(jù)悉，XREAL即將于2024年12月5日發(fā)布的全新產(chǎn)品將再度刷新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其搭載的自研空間計算芯片將賦予產(chǎn)品更強(qiáng)大的空間感知能力，為消費者帶來更極致的AR體驗。

作為中國領(lǐng)先的眼鏡零售品牌，博士眼鏡憑借近三十多年的深厚行業(yè)積淀和專業(yè)服務(wù)體系，一直致力于為消費者提供多樣化的眼鏡解決方案。通過本次與XREAL的合作，博士眼鏡將在傳統(tǒng)眼鏡零售場景中融入最前沿的科技元素，滿足消費者在科技和時尚上的雙重需求。未來，雙方將繼續(xù)探索在科技與消費體驗方面的深度融合，為消費者提供更便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，共同開啟眼鏡市場的新篇章。

公開披露的信息顯示，博士眼鏡與雷鳥創(chuàng)新簽訂了《博士眼鏡與雷鳥創(chuàng)新合作框架協(xié)議》，雙方同意共同出資設(shè)立合資公司，注冊資本為1500萬元人民幣。其中博士眼鏡擬出資300萬元人民幣，持有合資公司20%的股權(quán)；雷鳥創(chuàng)新擬出資1200萬元人民幣，持有合資公司80%的股權(quán)。

該合資公司將計劃研發(fā)拍攝眼鏡、音頻+AI眼鏡第一代產(chǎn)品，并通過授權(quán)收費形式獲得收入。在此合作項目中，公司將負(fù)責(zé)線下渠道銷售和推廣，參與產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，并對產(chǎn)品、渠道、營銷等關(guān)鍵策略有共同決策權(quán)。

事實上，雷鳥創(chuàng)新與博士眼鏡的合作由來已久。2022年，雷鳥創(chuàng)新便與博士眼鏡成立了聯(lián)合實驗室，此后，博士眼鏡更是參投了雷鳥創(chuàng)新首輪融資。

也正是在2022年，雷鳥和李宏偉提出了“智能眼鏡金字塔”理論，他表示，未來，智能眼鏡產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品布局將以金字塔形態(tài)呈現(xiàn)：

底層是基礎(chǔ)智能眼鏡，多用于聽歌、通話等，如音頻眼鏡；

第二層眼鏡以顯示功能為主，主要分為兩個路線：一種基于Birdbath技術(shù)，第二種基于光波導(dǎo)。基于BB的顯示畫面很好，分辨率高，產(chǎn)品形態(tài)比較像墨鏡，主要用于觀影、游戲、辦公；基于光波導(dǎo)的產(chǎn)品形態(tài)會更像眼鏡，但是顯示效果不太好，主要用作信息提醒。

第三層眼鏡是具備虛實融合能力的AR眼鏡，與第二層的產(chǎn)品是相互并行的關(guān)系。Birdbath+AR的特點是顯示效果好，但是比較難做虛擬現(xiàn)實的融合，這是技術(shù)特點決定的；光波導(dǎo)+AR的出發(fā)點是先看到一個現(xiàn)實世界，然后在現(xiàn)實上疊加一些東西，因為光波導(dǎo)的狀態(tài)可以很好平衡顯示和透視。

而處于金字塔最頂端的，是終極的AR眼鏡。

雷鳥創(chuàng)新產(chǎn)品路線規(guī)劃正是圍繞著這一金字塔結(jié)構(gòu)開展，目前已有BirdBath和光波導(dǎo)兩條產(chǎn)品線。而隨著博士眼鏡合資公司落地，雷鳥創(chuàng)新也將形成AI眼鏡、BirdBath和光波導(dǎo)三大產(chǎn)品線。

本次合作將誕生業(yè)內(nèi)首個科技企業(yè)與專業(yè)眼鏡驗配終端聯(lián)合投資的公司，基于新的平臺，雙方將以一種更加深度和緊密的合作形式，在AI眼鏡時代為用戶帶來更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

2024年，AI席卷了各行各業(yè)，也賦予了基礎(chǔ)智能眼鏡全新的生命力，使其不再只是局限于聽音樂、打電話等功能，而具備了多模態(tài)交互、個性信息處理的能力。中信證券研報指出，AI智能眼鏡作為可穿戴設(shè)備，在低成本的同時為消費者帶來劃時代高效率，市場空間巨大。

然而，眼鏡的AI智能化并非簡單的技術(shù)疊加，其背后是傳統(tǒng)眼鏡與新技術(shù)的深度融合。雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李宏偉指出，AI眼鏡首先必須是一款佩戴舒適、可靠的眼鏡，其次才是一款具備AI功能的智能設(shè)備。對于AI眼鏡這一全新的品類而言，科技企業(yè)與專業(yè)眼鏡企業(yè)的合資模式是推動這一品類快速發(fā)展的關(guān)鍵要素。

雷鳥創(chuàng)新與博士眼鏡正是這一模式的開拓者。

一方面，AI眼鏡需要在緊湊的眼鏡結(jié)構(gòu)中集成麥克風(fēng)、揚(yáng)聲器、芯片和電池等元器件和智能化能力，其背后離不開科技企業(yè)的技術(shù)支持。雷鳥創(chuàng)新作為中國第一、全球領(lǐng)先的AR品牌，在AI和智能眼鏡整機(jī)方面均有著深厚的技術(shù)積累，且擁有得天獨厚的TCL軟硬件開發(fā)能力和全球化商業(yè)能力支持。

當(dāng)前，雷鳥創(chuàng)新已經(jīng)搭建了完整的消費級AI+AR生態(tài)架構(gòu)，并發(fā)布了擁有系統(tǒng)級調(diào)度能力的多模態(tài)AI語音助手RayNeo AI。在整機(jī)設(shè)計方面，雷鳥創(chuàng)新?lián)碛蠪ace Comfort飛適2.0舒適佩戴系統(tǒng)、自研的眼鏡端音頻結(jié)構(gòu)設(shè)計和隱私保護(hù)算法，旗下產(chǎn)品的音頻體驗更是多次通過中國電子音響行業(yè)協(xié)會金耳朵優(yōu)選權(quán)威評測。

另一方面，AI眼鏡的本體是一副眼鏡，其佩戴體驗、光度管理以及矯正效果均受用戶的臉型和使用場景差異的影響，需進(jìn)行個性化的定制；同時，AI眼鏡還融合了眾多電子元器件以保障不同場景的使用需求，鏡架和鏡片均需要進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

這也解釋了為何相比初代的RayBan Stories，RayBan-Meta要成功的多，因為第二代產(chǎn)品在音頻效果、麥克風(fēng)數(shù)量和佩戴體驗等多方面都進(jìn)行了大幅度的改善，而再疊加上Meta與RayBan在市場、生產(chǎn)、銷售等方面完成磨合走向成熟，最終早就了RayBan-Meta銷量的爆發(fā)。

博士眼鏡作為國內(nèi)眼鏡零售行業(yè)的首家上市公司，始終堅守在專業(yè)視光領(lǐng)域，并擁有廣泛的渠道資源和專業(yè)的配鏡服務(wù)，是用戶購買光學(xué)眼鏡的首選。此外，博士眼鏡還與全球知名眼鏡生產(chǎn)制造商建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，也將為新公司產(chǎn)品在品牌合作上提供便利。

博士眼鏡COO夏冰表示，科技企業(yè)與傳統(tǒng)眼鏡經(jīng)驗相融合，才能真正為用戶提供最佳體驗。中國近視人口近7億，智能眼鏡的目標(biāo)用戶近視比例會更高，專業(yè)眼鏡驗配終端在智能眼鏡大潮中將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。博士眼鏡已提前布局多年，一直致力于探索智能眼鏡與視力呵護(hù)的最佳融合方案，公司將把30年來服務(wù)廣大消費者的經(jīng)驗運(yùn)用到智能眼鏡的設(shè)計與驗配中，讓消費者看得清楚、用得輕松。

通過本次合作，雷鳥創(chuàng)新與博士眼鏡攜手開啟了AI眼鏡行業(yè)全新的“合資模式”，雙方將建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，深度整合兩家行業(yè)頭部企業(yè)的優(yōu)勢資源，打造極致用戶體驗的AI眼鏡，推動傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型，開啟AI眼鏡領(lǐng)域的新篇章。

博士眼鏡表示，截至本報告披露日，公司已與雷鳥創(chuàng)新簽訂了《博士眼鏡與雷鳥創(chuàng)新合作框架協(xié)議》，雙方同意共同出資設(shè)立合資公司。合資公司的注冊資本為1,500萬元人民幣，其中公司擬出資300萬元人民幣，持有合資公司20%的股權(quán)；雷鳥創(chuàng)新擬出資1,200萬元人民幣，持有合資公司80%的股權(quán)。合資公司將計劃研發(fā)拍攝眼鏡、音頻+AI眼鏡第一代產(chǎn)品，并通過授權(quán)收費形式獲得收入。在此合作項目中，公司將負(fù)責(zé)線下渠道銷售和推廣，參與產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，并對產(chǎn)品、渠道、營銷等關(guān)鍵策略有共同決策權(quán)。

工商信息顯示，雷鳥創(chuàng)新技術(shù)（深圳）有限公司的股東中，無錫濱湖復(fù)羽創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）持股比例4.297%，在這家合伙企業(yè)的出資人名單里，博士眼鏡以14.22%的出資比例位列其中，其他出資人還有無錫復(fù)星奧來德創(chuàng)投、無錫濱湖南鋼星博創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)。對于此次合作，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，通過復(fù)星敏銳的技術(shù)和產(chǎn)品嗅覺、項目獲取能力、資源整合能力，與AI眼鏡的技術(shù)團(tuán)隊、技術(shù)企業(yè)建立聯(lián)系，同時地方國資平臺能夠協(xié)助技術(shù)企業(yè)落地、加速量產(chǎn)。

智能化時代下的人機(jī)交互已經(jīng)發(fā)展到了一個嶄新階段，智能眼鏡等可穿戴智能設(shè)備成為新的消費熱點。AI眼鏡在光波導(dǎo)技術(shù)、芯片半導(dǎo)體技術(shù)、電池技術(shù)等方面的加持下，在長時間佩戴舒適性方面進(jìn)一步增強(qiáng)，而更重要的是AI大模型與攝像頭識別技術(shù)、語音交互技術(shù)的配合，賦予AI眼鏡更多令人目眩的功能。比如自動識別物體并在鏡片顯示，用戶能夠輕松識別產(chǎn)品品牌并用AI進(jìn)行價格比對或進(jìn)行在線搜索，輕松獲取各類知識；國外旅游時通過AI大模型快速翻譯看到的所有外國文字、與外國友人實時翻譯式的無障礙交流等。這些都是AI帶來的可能性與用戶硬需求。

業(yè)內(nèi)頭部Meta公司發(fā)布的Ray-Ban Meta眼鏡，在2024年實現(xiàn)了銷量、口碑雙豐收，為AI眼鏡模式的成功范例。專業(yè)人士指出，Meta的AI眼鏡選擇與Ray Ban雷朋眼鏡進(jìn)行品牌和渠道合作，正是因為看重線下零售門店對于眼鏡類消費電子品的重要性。而博士眼鏡通過對標(biāo)Ray Ban，憑借遍布24個省市自治區(qū)的530家門店，其中501家為直營店的優(yōu)勢，也能夠更好地服務(wù)于AI眼鏡客戶的相關(guān)需求。

行業(yè)分析人士認(rèn)為，配鏡服務(wù)、維修服務(wù)的毛利率高于消費電子的產(chǎn)銷毛利率，在AI+AR眼鏡增量過程中，或能夠給博士眼鏡帶來更多的配鏡增量和毛利增量，博士眼鏡有望成為AI+AR眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中受益較大的環(huán)節(jié)。

博士眼鏡表示，此次官宣與雷鳥創(chuàng)新的深度合資子公司，開發(fā)與Meta Ray Ban對標(biāo)的拍攝眼鏡、音頻+AI眼鏡，證明公司在AI眼鏡方向挺進(jìn)新步伐，未來公司將在這一嶄新賽道上將會越跑越快，越跑越遠(yuǎn)。

AI眼鏡作為智能終端的新品類，目前主要功能為藍(lán)牙音頻、拍攝和多模態(tài)AI識別，功能相對有限。中信證券研報指出，智能眼鏡的重磅產(chǎn)品、關(guān)注度、出貨量、滲透率、業(yè)績這五大因素尚未滿足，2024年是行業(yè)拐點時刻。

而作為國內(nèi)眼鏡龍頭，博士眼鏡在智能眼鏡方面有一定布局，已與智能眼鏡品牌建立合作關(guān)系，并投資了相關(guān)主機(jī)商。不過，目前看來，博士眼鏡在智能眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的角色，主要還是眼鏡驗配、終端展示與銷售。這也意味著，博士眼鏡更多的是作為末端渠道商，新業(yè)務(wù)的增值性還有待觀望。

8月12日起，博士眼鏡股價從15元一路拉升到26元，經(jīng)歷連續(xù)三個漲停，三天股價上漲幅度超過70%。消息面上，智能眼鏡概念火熱，同期，卓翼科技、碩貝德、億道信、明月鏡片、榮旗科技和佳禾智能等概念股均跟漲。

中信證券8月14日發(fā)布的研報指出，AI智能眼鏡作為可穿戴設(shè)備，在低成本的同時為消費者帶來劃時代高效率，是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)公認(rèn)的AI最具性價比硬件落地方案，潛在空間巨大，但考慮到重磅產(chǎn)品、關(guān)注度、出貨量、滲透率、業(yè)績這五大因素尚未滿足，對于AI智能眼鏡來說，2024年正是AI智能眼鏡領(lǐng)域關(guān)鍵的拐點時刻。

而對于博士眼鏡而言，公司原本為傳統(tǒng)的眼鏡零售商。兩年前，博士眼鏡開始布局智能眼鏡賽道，目前已與業(yè)內(nèi)頭部智能眼鏡品牌雷鳥創(chuàng)新、ROKID、魅族建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并通過投資等方式扶持了相關(guān)智能眼鏡主機(jī)商。

不過，盡管這兩年博士眼鏡多次在定期報告中提及智能眼鏡布局，從業(yè)績表現(xiàn)來看，目前并未公布智能眼鏡業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)的收益。

上述中信證券研報也指出，短期由于AI智能眼鏡短期出貨量僅百萬級別，對應(yīng)國產(chǎn)供應(yīng)商業(yè)績彈性較低。

在連續(xù)多日股價漲停后，8月14日下午，博士眼鏡在互動易平臺回應(yīng)投資者：“公司目前致力于智能眼鏡‘最后一公里’的驗配服務(wù)，暫未涉及智能眼鏡的研發(fā)。”

除了驗配之外，博士眼鏡也承擔(dān)智能眼鏡的終端銷售和展示功能。根據(jù)博士眼鏡官方微信公眾號發(fā)布的消息，今年4月，星紀(jì)魅族集團(tuán)的MYVU AR智能眼鏡正式進(jìn)駐博士眼鏡全國線下門店；今年7月，博士眼鏡與李未可宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，全國50家博士眼鏡門店線下首發(fā)李未可Meta Lens Chat AI眼鏡，定價自699元起。

在智能眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上，覆蓋有顯示器件、光學(xué)器件、芯片、組裝、傳感器、其他結(jié)構(gòu)件等。根據(jù)上述中信證券研報，顯示、光學(xué)是目前AI智能眼鏡硬件端技術(shù)難度最大的環(huán)節(jié)，也是成本占比最高的環(huán)節(jié)。該研報援引數(shù)據(jù)顯示，顯示器件、光學(xué)器件，分別占智能眼鏡BOM成本（物料清單成本）的40%和30%。相比之下，配鏡和銷售作為最后環(huán)節(jié)，價值貢獻(xiàn)較低。

早前，博士眼鏡曾在2022年12月接受投資者調(diào)研時表示：“智能眼鏡的鏡片毛利率和傳統(tǒng)鏡片一致。”這也意味著，像博士眼鏡這類的零售企業(yè)，在智能眼鏡熱潮下，或許能收獲更多訂單，但新業(yè)務(wù)的增值性還有待觀望。智能眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上占主導(dǎo)地位的，仍是具有核心研發(fā)能力的主機(jī)廠商。

不過，仍有機(jī)構(gòu)看好眼鏡零售商線下渠道的重要性。浙商證券今年1月發(fā)布的研報指出，智能眼鏡的驗配難度比傳統(tǒng)眼鏡更強(qiáng)，需要解決視力矯正、調(diào)節(jié)雙層鏡片疊加的適配度等問題，因此品牌方大多需要依靠線下渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品的展示和銷售。博士眼鏡具備完善的門店網(wǎng)絡(luò)，將更充分地為消費者提供售前和售后全流程服務(wù)解決方案，賦能智能眼鏡設(shè)計和銷售。

2023年年報顯示，博士眼鏡2023年實現(xiàn)營業(yè)收入11.76億元，同比增長22.20%；歸母凈利潤1.28億元，較上年增長68.93%。截至2023年末，公司在全國范圍內(nèi)共有門店515家，包括直營門店495家，加盟店20家。