為此，智東西近日專程對數(shù)家國內(nèi)最具代表性的VR內(nèi)容公司的CEO進行了系列深入采訪，發(fā)現(xiàn)VR行業(yè)的現(xiàn)狀其實另有洞天，智東西(公眾號:zhidxcom)發(fā)現(xiàn)，許多VR公司不僅仍然活著，而且產(chǎn)品開發(fā)也已經(jīng)走上了體系化、深入之路，隨著技術(shù)和硬件性能的大幅提升，在垂直領(lǐng)域趟出一條商業(yè)化之路，公司的前景也在蒸蒸日上，透過這幾家公司可以窺見國內(nèi)VR行業(yè)在應(yīng)用落地方面的最新進展。
本期采訪的主角是奧嘉科技CEO談書宏，一起來聽聽這家標榜“天生不一樣”的VR游戲公司是如何看待VR寒冬的。
認真做VR的團隊
智能手機的興起帶來了移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，也讓游戲開發(fā)者有了一片新天地。2015年的時候，談書宏及團隊雖然與市面上的其他游戲公司一樣，仍在專心開發(fā)手游。
不過轉(zhuǎn)變也在看似平淡的日子了發(fā)生了。
2015年底的某一天，他的一個朋友帶著一件改變談書宏人生方向的產(chǎn)品—Oculus DK2 VR頭顯，出現(xiàn)在了他的面前。
雖然覺得這個東西有些奇怪，但是在帶上頭顯的那一刻，身臨其境的感覺徹底觸動了他。談書宏迫不及待地讓公司的所有同事體驗了這款產(chǎn)品，結(jié)果他的小伙伴們和他一樣，都驚呆了。
（談書宏）
還是那句老話，能夠置身于奇妙的虛擬世界中，是所有游戲玩家的終極夢想。那一刻，談書宏和他的小伙伴們，從來沒有像現(xiàn)在這樣覺得自己觸碰了未來，站在了游戲行業(yè)的最前沿。
當天晚上，談書宏把自己的微信名字后面加上了五個字——認真做VR，然后不到一個月就拿到了一個90后富二代的200萬元天使投資，從而也有了今天做VR的奧嘉科技。
為了省錢，談書宏把他們的辦公室租在了豐臺科技園。據(jù)說當時的房東大姐看到談書宏的時候覺得他人不錯，就直接按照低于市場價的價格把房子租給了他們。
目前，奧嘉科技共有15名員工，其中跟游戲開發(fā)相關(guān)的程序、策劃、美術(shù)占到了多數(shù)，而剩下的幾人則分別負責財務(wù)、市場、BD等工作。
避開主流游戲類型
“天生不一樣。”在問及自家開發(fā)的游戲有何特點的時候，談書宏總是會先把奧嘉的核心理念闡釋一遍。
不過話說回來，奧嘉科技開發(fā)的內(nèi)容，確實有些不一樣，甚至還會讓人有些眼前一亮的感覺。他們共有兩款游戲，一款《18層》，一款《牧場星球》。
《18層》是一款驚悚類密室逃脫游戲，玩家需要在一個陰暗、恐怖的房間內(nèi)，通過解密、與場景互動等操作逃出去。在互動方面，《18層》除了常見的觸碰、推拉、拿取之外，其還引入了一個光線反射的玩法，即玩家需要找到一些鏡子，將窗外的光線通過反射引入室內(nèi)，從而可以逃出去。
《牧場星球》是一款卡通類的兩人對戰(zhàn)游戲，玩家們需要站在一條路的兩邊去抓羊。這款游戲的創(chuàng)新之處在于抓羊的方法，首先，玩家們需要對著小羊發(fā)射索套套住小羊。當小羊被套住之后，兩個玩家需要拿著HTC VIVE的手柄使勁兒旋轉(zhuǎn)（就像釣魚時候收魚線的動作一樣）。
最后，轉(zhuǎn)速更快的玩家則會把羊拉到自己的身邊。與此同時，由于人的力氣天生具有差異，為了避免不公平的現(xiàn)象，《牧場星球》還設(shè)置有道具，兩個玩家可以互相攻擊對方。
總體來說，奧嘉這兩款游戲的特點主要體現(xiàn)在游戲類型與交互方面，一方面，其避開了常見的射擊類游戲，選擇了密室逃脫與輕競技游戲的類型。而另一方面，其在兩款游戲內(nèi)也提出了新的交互玩法，如《18層》里的反射光線，以及《牧場星球》中旋轉(zhuǎn)手柄與對手對抗的玩法，
正是因此，談書宏也將其定義為全球首款WRG（The Wrestling Game）角力型VR游戲。
（用戶體驗牧場星球）
而至于想出這種設(shè)計思路的原因，除了奧嘉科技“天生不一樣”的發(fā)展策略以外，更重要的則是因為談書宏的團隊對現(xiàn)有VR游戲體驗進行了大量的調(diào)研。
“例如我們發(fā)現(xiàn)線下店的游戲都是射擊類的，玩法比較單一，所以做了強調(diào)探索、揭秘和交互的18層。”談書宏介紹道，“此外，由于現(xiàn)有VR游戲很多都是一個人玩的，因此做成對戰(zhàn)游戲更能吸引同行群體。”
提升VR的開發(fā)效率
既然奧嘉的游戲如此有特點，那么其在VR圈子里的反響如何呢？從媒體與第三方機構(gòu)的評測來看，其還是得到了一定的認可的。
《18層》于ChinaJoy 2016期間發(fā)布，同年9月，騰訊GAD將其選入騰訊GAD精品VR游戲列表。10月份獲得VRCORE優(yōu)秀作品獎、11月獲得VRWDC最佳產(chǎn)品獎、12月又獲得CGDA最佳VR游戲創(chuàng)意獎等。奧嘉方面透露，截止目前《18層》已經(jīng)累計獲得了11項相關(guān)獎項。
《牧場星球》于2017年4月剛剛發(fā)布，并在5月就進入了網(wǎng)魚網(wǎng)咖旗下的第一家網(wǎng)魚VR線下店，可見其還是迅速受到了像是網(wǎng)魚網(wǎng)咖這類大型線下娛樂場所運營商的認可。
VR游戲強調(diào)身臨其境，因此在游戲類型與玩法之外，游戲的畫面與流暢度也是重中之重。
“VR游戲需要大量的計算資源，因此性能一直是VR游戲開發(fā)中一個大問題。”在問及如何保證游戲品質(zhì)的時候，奧嘉科技CTO方超這樣向智東西說道，“最主要的就是響應(yīng)延遲，如果用戶轉(zhuǎn)動頭部的時候有延遲，體驗會非常不好，而有延遲的根本原因則是幀率不足。”
所以，為了保證游戲幀率，提升畫面質(zhì)量，奧嘉科技仔細研究并使用了英偉達開發(fā)的VR開發(fā)者套件——Nvidia VR Works。
VR Works是一個供開發(fā)者使用的開發(fā)套件，在使用英偉達顯卡的基礎(chǔ)上，能夠有效幫助開發(fā)者提升效率。對于VR 內(nèi)容開發(fā)者來說，其主要能夠提供Lens Matched Shading（LMS）、Single Pass Stero（SPS）、Multires Shading（MRS）和VR SLI四大功能。
方超表示，奧嘉在開發(fā)游戲時主要用到了MRS和LMS功能。前者可以給VR渲染的圖像添加一個遮罩——這個遮罩的目的在于調(diào)整因為VR鏡片帶來的畸變。有了這個遮罩后，電腦就不必每次渲染后再做一遍反畸變的調(diào)整。
而LMS則可以預先計算出渲染的效果，然后丟棄掉不需要渲染的像素，從而提升了軟件的效能。有了LMS，奧嘉的渲染效率提升了50%左右。
（右側(cè)畫面為使用VR Works開發(fā)后的效果）
“而對于普通的VR用戶來說，其最直觀的感受就是游戲的畫面更清晰、流暢度提升，即游戲的體驗也更好了。”方超總結(jié)道。
此外，方超還表示，在VR Works之外，英偉達在其他方面也對奧嘉科技提供了幫助，例如英偉達的工程師會就VR Works的使用對其提供支持，以及共同進行一些市場宣傳活動等。
年底要實現(xiàn)盈利
雖然奧嘉的游戲頗具特色，但需要說明的是，能夠成功將產(chǎn)品商業(yè)化、獲得收入，并最終實現(xiàn)盈利才是一家創(chuàng)業(yè)公司的終極目標。
那么奧嘉目前的收入如何呢？
“現(xiàn)在已經(jīng)能夠整體Cover住成本。”談書宏說道。據(jù)談書宏介紹，奧嘉科技收入目前主要來自線下與線上兩部分。
線上部分。《18層》將于今年8月份開始，陸續(xù)登錄Steam和PS VR等平臺，而PS VR版的《牧場星球》則會在今年7月份由掌趣科技 Ganepoch簽約代理發(fā)行。
線下部分。兩款游戲都由上海奧英網(wǎng)絡(luò)代理，在全國的線下體驗店鋪開。談書宏表示，像是《18層》這款面世比較早的游戲，目前已經(jīng)可以在全國的VR線下體驗店玩到。
智東西留意到奧嘉這兩款游戲在發(fā)行策略上也出現(xiàn)了一些差異，一方面，兩者的發(fā)行商并非是一家公司，而另一方面，《18層》首選了Steams平臺，而《牧場星球》則首選的是PS VR平臺。
至于為何存在這種差異，談書宏則解釋稱是由于兩款游戲的定位不同所致，例如《18層》的游戲比較有難度，且內(nèi)容比較豐厚，所以就首選了Steam這種核心玩家集聚的平臺，而《牧場星球》則由于易于上手且主打多人對戰(zhàn)，因而首先選擇了PS VR平臺。
在商業(yè)模式上，奧嘉與游戲行業(yè)的其他玩家類似，線上部分銷售游戲與DLC（資料片）獲得收入。線下則包括游戲版權(quán)費用與線下收入兩部分。
“而到了今年年底，我們則預計能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。”談書宏自信地說道。
對于奧嘉的未來，談書宏的規(guī)劃并非是開發(fā)大量的游戲去賣錢，而是深挖現(xiàn)有的《18層》和《牧場星球》兩款游戲，開放更多的場景、展開更多的故事、衍生更多的玩法等等。
結(jié)語：走上“認真”的VR行業(yè)
前文已經(jīng)提及，談書宏在創(chuàng)業(yè)之初曾將微信名的后面加上了“認真做游戲”這句話，而對于VR行業(yè)目前的現(xiàn)狀與未來，他也用了認真二字予以形容。
“跟開始一樣，我一直對VR行業(yè)充滿信心。”在談及如何看待行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀時，談書宏首先明確道。
在他看來，去年底開始的投資事件減少、VR聲量減小等問題，并非是行業(yè)冷熱的問題，而是說明人們對VR行業(yè)的看法更加趨于理性了。
“例如今年年初就仍有游戲團隊獲得投資，”談書宏解釋道，“這就說明他們并非是不看好這個行業(yè)，而是在理性地看待創(chuàng)業(yè)者。”
至于VR游戲在今年會出現(xiàn)哪些新的進展？談書宏則預測是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及3A級大作都會出現(xiàn)，而去年那些Demo級的產(chǎn)品，則會成為歷史。
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《牧場星球》是我目前玩過的最好玩的VR線下游戲之一。
作為一名有著27年游戲齡（1990年購買任天堂FC）的玩家，我對于一款游戲的最高評價就是“好玩”，而《牧場星球》顯然符合我對于“好玩”的定義?！赌翀鲂乔颉肥且豢铍p人聯(lián)機對戰(zhàn)的VR線下游戲，用其出品方奧嘉科技CEO談書宏的話來說，它是全球首款WRG 游戲。我個人在游玩這款游戲的過程中獲得了非常多的樂趣，為了更深入了解這款游戲是如何產(chǎn)生的，前段時間我來到了奧嘉科技，采訪了談書宏。
我們第一次站在行業(yè)的風口上
與許多VR創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人一樣，談書宏第一次接觸的VR頭顯就是Oculus Rift DK2，即使現(xiàn)在回憶起來，我還能看到他臉上那種興奮的神情：“第一次體驗VR的時候我們都驚呆了，感覺這個東西太棒了！”在嘗試制作了一個demo之后，談書宏給了自己一個制作VR游戲的理由——“這是我們第一次也可能是最后一次站在行業(yè)的風口上”，而這個理由之后也打動了公司初始團隊的小伙伴和投資人。
2016年公司成立之后，考慮到當時FPS類型的VR游戲過多的情況，談書宏和團隊決定制作一款密室解謎游戲，這款游戲就是《18層》?！?8層》有著精美的畫面，同時充分利用HTC Vive的手柄鍵位設(shè)置了大量操作。這一設(shè)計思路非常符合2016年人們對于VR游戲的認知：畫面要酷炫，操作要復雜，不能跟傳統(tǒng)的游戲一樣。
《18層》在推出之后獲得了業(yè)內(nèi)的肯定，不僅在2016年 China Joy 展會上贏得了不少關(guān)注，同時也獲得了騰訊GAD精品VR游戲的殊榮。在談書宏看來，在VR游戲發(fā)展的初期，通過這款產(chǎn)品先把公司品牌打出去，讓他人知道VR圈里有這么一款游戲和這么一家公司，它的基本使命就完成了。
一款優(yōu)秀的VR線下游戲需要具備哪些特點
《18層》發(fā)布之后，奧嘉的團隊準備啟動一個新項目。令談書宏和小伙伴都沒想到的是，新項目的啟動居然用了一個月時間。為了研究到底什么樣的游戲適合VR線下體驗店，談書宏和同事分不同的時間段去各家店面蹲點。經(jīng)過仔細觀察，談書宏發(fā)現(xiàn)，線下體驗店的生意并沒有宣傳得那么火爆，消費者對于VR的認知度仍然不高，許多店面的定價過高，店員推薦的游戲集中在幾款強調(diào)“突突突“的FPS游戲上面，適合女性和兒童群體的游戲幾乎沒有。
為什么會出現(xiàn)這種情況？經(jīng)過分析討論團隊做出了如下結(jié)論：對于店員來說，推薦操作簡單的FPS游戲最省事，推薦一款操作復雜的游戲，不僅費事還可能受到消費者的抱怨；對于消費者來說，選擇簡單的“突突突”游戲，既可以體驗到VR帶來的沉浸感，又能享受簡單粗暴的爽快感，畢竟沒有人會喜歡因為不熟悉鍵位操作而被敵人干掉的感覺。從線下的實際情況來看，強調(diào)多鍵位豐富操作的VR游戲并不受人歡迎，尤其是對于那些完全不熟悉VR的小白用戶來說。
基于上述的判斷，談書宏和團隊似乎找到了線下爆款游戲的前兩個特點：第一，操作要簡單，不要設(shè)置太多鍵位，最好用一個鍵完成所有操作；第二，游戲要好玩，不需要店員推薦，玩家第一時間就能喜歡上游戲。
第三個特點是多人聯(lián)機。關(guān)于這點談書宏表示：“小時候我們玩的大多數(shù)游戲都是雙人游戲，比如說《魂斗羅》和《超級瑪麗》都有雙人模式，所以我們就想一定要做多人游戲。同時，在現(xiàn)階段我們不想做太大的體量，所以我們打算先做一款雙人游戲。”
最后一點是游戲的畫風，團隊選擇了美式卡通風格。“其實卡通風格也有日式、美式、中式等很多種類，我們認為美式卡通的包容性比較強，是全球用戶都能接受的，所以我們在風格上盡量接近美式的糖果風，每個角色都有一種‘死魚眼’的調(diào)性，方便大家記住它們。現(xiàn)在說起來簡單，其實我們在畫風上調(diào)整了很多次，每一次調(diào)整我們都邀請辦公樓物業(yè)的妹子們來看，最終她們對我們的風格非常滿意，說到底還是用戶數(shù)據(jù)決定一切。”
現(xiàn)在總結(jié)一下：簡單、好玩、多人和卡通風格，是我從《牧場星球》上看到的四大特點。具體而言，簡單和好玩是決定玩家第一次體驗的重點，第一次體驗好，才會給游戲帶來好口碑；多人則是決定玩家復購率的關(guān)鍵，在用戶時間高度碎片化的時代，玩家的選擇很多，即使是很好玩的單機游戲也只能勾引玩家投入的玩一回，而讓玩家重復游玩的只能是多人模式；卡通風格則是吸引女性和兒童群體的法寶，次時代畫面雖然看起來很美，但只能吸引核心玩家，在游戲好玩的前提下，卡通風格則可以聚集更廣大的用戶群體。
全球首款 WRG 游戲
在確定了游戲的基本思路之后，談書宏和團隊就開始了漫漫研發(fā)之路。據(jù)他所說，開發(fā)這樣一款強調(diào)創(chuàng)意和玩法的多人VR游戲，真的是一個非常大的坑。“為了實現(xiàn)簡單和好玩，我們這個項目前后推翻了5次，這里我必須要感謝我們原來辦公樓物業(yè)的妹子們，每次我們更新了核心玩法和美術(shù)風格，我們都會把她們叫上來試玩，聽聽她們的意見。最終我們開創(chuàng)了一種全新的游戲類型——WRG。”
所謂WRG，也就是角力型競技游戲（The Wrestling Game），它是一種以持續(xù)力量輸出對抗為核心玩法和主要特點的游戲類型。以《牧場星球》的玩法來舉例：一群動物按順序在一條大路上飛奔，兩名玩家分別站在大路一側(cè)，每名玩家右手持繩索槍瞄準動物發(fā)射繩索，套住動物后用左手快速轉(zhuǎn)動進行繞繩（類似于釣魚收魚線的動作）將動物拉至己方完成抓取得分，如果兩名玩家同時套住一只動物，那么角力就發(fā)生了，此時就要看誰的手速更快、動作更持久才能將動物拉到自己身邊得分，最終先完成關(guān)卡任務(wù)（如抓取10只小羊）的玩家獲勝。從《牧場星球》的實踐來看，WRG 游戲其實有著廣闊的發(fā)展空間，也許在不久的未來，我們就能看到諸如VR拔河、VR掰腕、VR拳擊這樣的 WRG 游戲出現(xiàn)。
雖然最終給玩家呈現(xiàn)的游戲很簡單好玩，但游戲開發(fā)的過程卻很艱辛。談書宏給我舉了一個例子，在設(shè)計雙人對戰(zhàn)機制上，團隊發(fā)現(xiàn)游戲的節(jié)奏感很重要。作為一款兩個人一起玩的游戲，如果一個人不玩，另一個人自然也沒有興趣繼續(xù)玩下去，以前團隊做游戲只要調(diào)動一名玩家的情緒就好了，現(xiàn)在則需要同時調(diào)動兩個人，這其中的難度可想而知。為了解決這個問題，團隊設(shè)計了十幾個關(guān)卡，有的強調(diào)角力，有的則讓玩家適當放松，最終團隊從中選擇了五個關(guān)卡并安排了合理的次序，讓玩家在簡單的操作中慢慢體會游戲的玩法，最終變成熟練的老手。
除了首創(chuàng)角力型游戲的機制，《牧場星球》為了照顧女性玩家，也提供了道具系統(tǒng)。談書宏表示，團隊最初沒有設(shè)計道具系統(tǒng)，但后來物業(yè)的妹子們過來試玩的時候，他們發(fā)現(xiàn)男孩和女孩一起玩差距太大了，于是把道具系統(tǒng)加進去了，玩家可以利用道具系統(tǒng)打擊對手，這樣也算是提升了游戲的平衡性。
聊到這里，我發(fā)現(xiàn)一款優(yōu)秀的游戲其實與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)一樣，都是遵循一條“從群眾中來、到群眾中去“（調(diào)研-研發(fā)-反饋-迭代）的路徑。
線下運營與IP化
4月對于談書宏和奧嘉科技來說可謂好事不斷，目前《牧場星球》由奧英網(wǎng)絡(luò)進行獨家代理發(fā)行，并在超級隊長全國各大連鎖店進行線下首發(fā)，同時奧嘉科技也獲得了創(chuàng)享投資領(lǐng)投的新一輪融資。談書宏表示，奧英網(wǎng)絡(luò)將在今年著力推動《牧場星球》在線下的運營，同時將針對輕競技的概念推出基于《牧場星球》的VR電競方案。
在與奧英網(wǎng)絡(luò)的合作中，談書宏提供了許多過去親身觀察得出的建議。“我們發(fā)現(xiàn)在線下店真正賺錢的只有少數(shù)幾款游戲，玩家只看游戲菜單上的圖片是沒有用的，大部分還是依靠店員推薦，所以我們和奧英可能選擇游戲?qū)俳謾C的方式，也就是在一臺設(shè)備上只安裝我們的《牧場星球》。同時，根據(jù)實際的市場反饋，我們也會考慮推出《牧場星球》的衍生品，這也可能會形成一部分的收入。”
談書宏告訴我，他希望根據(jù)《牧場星球》延伸出許多可愛的牧場，為未來的線上產(chǎn)品做準備。“這款作品如果以后在線上發(fā)行就會成為一款強聯(lián)網(wǎng)的平臺對戰(zhàn)游戲，到時候肯定會有不同的場景和模式，玩家購買以后可以通過不同的模式進行對抗。我希望它會是一個集合體，就像我們小時候買的六合一卡帶?，F(xiàn)在大家都在說自創(chuàng)IP，作為一家CP，你只有先把產(chǎn)品系列豐滿起來，后面自然會向這個方向發(fā)展。”
結(jié)語
交流的最后，我請談書宏展望一下未來，他這樣對我說：“第一，我希望我們的產(chǎn)品可以形成更多的系列，真正實現(xiàn)IP化；第二，我希望我們的產(chǎn)品是可以盈利的，這不光是對我們團隊努力的驗證，也是對于整個市場的驗證。我們相信，一款產(chǎn)品只要經(jīng)過認真的調(diào)研、仔細的數(shù)據(jù)分析和用心的打磨，是具有一定變現(xiàn)可能的。”
在與談總交流的過程中我認識到，在產(chǎn)品研發(fā)過程中，對真實用戶的調(diào)研與反饋必不可少，畢竟最終得到用戶和市場認可的產(chǎn)品才能算是好產(chǎn)品。同時，2017年對于VR來說仍處于一個起步的階段，在這一階段的VR游戲領(lǐng)域中，簡單易上手的確是王道，這一點與早期的手游爆款（憤怒的小鳥、水果忍者等）非常相似。最后，預?！赌翀鲂乔颉纺軌虿回摫娡?，成為真正的VR線下游戲爆款！
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