上周我采訪了國內(nèi)AR頭顯公司LEAPSY的CEO王博文。說到LEAPSY，或許大家都會(huì)有點(diǎn)陌生，這家公司成立于2015年，擁有自主研發(fā)的光學(xué)模組以及AR頭顯的整機(jī)設(shè)計(jì)與量產(chǎn)能力。團(tuán)隊(duì)成員在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、光學(xué)研發(fā)等領(lǐng)域均有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并在產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)過程中申請(qǐng)了多項(xiàng)發(fā)明專利。目前LEAPSY在深圳和臺(tái)北設(shè)有辦公室，并與工業(yè)、醫(yī)療、教育、文旅等行業(yè)的知名企業(yè)及單位建立了廣泛的合作關(guān)系。在與王博文的交流過程中，我了解到一些AR在B端應(yīng)用的新場(chǎng)景，同時(shí)也感受到他眼中AR在C端市場(chǎng)更加廣闊的未來。

基于“第三屏”應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)之旅

在成立LEAPSY之前，王博文主要從事AR軟件的開發(fā)，而之所以在2015年開始創(chuàng)業(yè)，主要是因?yàn)樗浅？粗?ldquo;第三屏”在未來的前景。所謂“第三屏”指的是相對(duì)于電視/顯示器的“第一屏”、智能手機(jī)的“第二屏”的HMD（頭戴式顯示器）。“我認(rèn)為AR及VR眼鏡都屬于第三屏，而下一代科技產(chǎn)品在第三屏的應(yīng)用會(huì)更廣一些，它們不會(huì)受到固定地點(diǎn)的約束（相對(duì)于第一屏），同時(shí)具有更好的用戶體驗(yàn)（相對(duì)于第二屏），并且在工業(yè)、醫(yī)療、教育、文旅等眾多行業(yè)以及我們的衣食住行中都能得以應(yīng)用。第三屏在未來可以取代今天智能手機(jī)的地位，而我們希望在第三屏上創(chuàng)造更多更廣的應(yīng)用，基于這樣的想法，我們創(chuàng)辦了LEAPSY。‘LEAPSY’這個(gè)品牌名稱帶有一種跳躍的意思，我們希望自己的產(chǎn)品代表一種較大的技術(shù)進(jìn)步，它們應(yīng)該屬于下一個(gè)世代的產(chǎn)品。”

從AR軟件轉(zhuǎn)到AR頭顯這種軟硬一體的方案，主要是源于團(tuán)隊(duì)認(rèn)為用戶通過手機(jī)觀看AR的體驗(yàn)與佩戴AR眼鏡有著很大差異，在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)更多的還是AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）的體驗(yàn)，而在眼鏡上則是一種MR（混合現(xiàn)實(shí)）的體驗(yàn)，相對(duì)而言后者的價(jià)值與市場(chǎng)潛力無疑更大。“相對(duì)于軟件，硬件的門檻更高。我之前也做過硬件，同時(shí)我們的聯(lián)合創(chuàng)始人在2012年就開始研發(fā)光學(xué)的部分，所以我們的團(tuán)隊(duì)基本上是無縫接軌，在光學(xué)、硬件、軟件方面都有對(duì)應(yīng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)各司其職。”

基于客戶需求定制的B端業(yè)務(wù)

目前LEAPSY主要的客戶都集中在B端市場(chǎng)，其中有一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域給我留下了深刻的印象，那就是將熱成像技術(shù)與AR進(jìn)行結(jié)合。王博文告訴我，LEAPSY的第一代AR眼鏡就結(jié)合了紅外攝像頭模組，可應(yīng)用于醫(yī)療熱感檢測(cè)、安檢、建筑保養(yǎng)、倉儲(chǔ)防火檢測(cè)等領(lǐng)域，而這種結(jié)合在國內(nèi)屬于首創(chuàng)。“舉一個(gè)我們?cè)陔娏π袠I(yè)應(yīng)用的例子，過去電廠的一些工人在檢測(cè)維修時(shí)，需要通過手持熱像儀進(jìn)行檢測(cè)和維修，工作非常不便。現(xiàn)在我們把紅外攝像頭、AR眼鏡和安全帽整合在一起，工人只需要佩戴一套設(shè)備，就可以一邊檢測(cè)一邊維修，不僅解放了雙手、提高了效率，更提升了操作的安全性。像這樣的產(chǎn)品還可以應(yīng)用在很多領(lǐng)域，我們有一款紅色的產(chǎn)品就是專門給消防員使用的。你可以想象一下，在到處都是濃煙、可見度極差的火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，如何快速安全的找到并救助遇險(xiǎn)人員？我們的產(chǎn)品正好可以派上用場(chǎng)。”說到這里，有一點(diǎn)不得不提，在采訪過程中我親身體驗(yàn)了帶有紅外攝像頭模組的AR眼鏡，那種感覺非常神奇：在我眼前有左右兩個(gè)畫面，左邊顯示熱成像圖像，右邊則是普通的視頻圖像。此時(shí)此刻，我的大腦中馬上跳出幾個(gè)諜戰(zhàn)片的片段，在伸手不見五指的深夜，主角憑借先進(jìn)的紅外裝備，迅速發(fā)現(xiàn)并消滅了隱藏在暗處的敵人……

除了將熱成像技術(shù)與AR結(jié)合，LEAPSY還在文旅等服務(wù)消費(fèi)者的B端行業(yè)有所建樹。2018年，LEAPSY與同程旅游旗下的同程文旅達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來三年將聯(lián)手布局AR旅游。5月19日中國旅游日，雙方合作的第一個(gè)項(xiàng)目——中國5A級(jí)景區(qū)常州淹城春秋樂園AR游正式上線。“我們?yōu)橥俏穆枚ㄖ崎_發(fā)了適用于旅游場(chǎng)景的AR一體機(jī)，同時(shí)我們還為景區(qū)的‘春秋版圖’、‘ 濫竽充數(shù)’等5個(gè)景點(diǎn)制作了融合圖片、視頻、互動(dòng)游戲等為一體的AR交互體驗(yàn)內(nèi)容。游客進(jìn)入景區(qū)之后，通過我們的AR一體機(jī)就可以獲得景區(qū)導(dǎo)航、內(nèi)容講解等服務(wù)。過去游客只能通過導(dǎo)游機(jī)獲得語音講解，而現(xiàn)在AR能夠讓游客獲得更多更好的游覽體驗(yàn)。”

總的來說，LEAPSY在服務(wù)B端客戶時(shí)，基本上會(huì)根據(jù)客戶需求反推產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如一些工業(yè)場(chǎng)景下的產(chǎn)品會(huì)更多考慮安全性，而在文旅領(lǐng)域的產(chǎn)品則更多考慮舒適性，這種定制化且靈活的服務(wù)模式在當(dāng)下這個(gè)階段無疑是科學(xué)有效的。通過這種基于客戶需求定制開發(fā)硬件及內(nèi)容的方式，LEAPSY獲得了越來越多的客戶和訂單，也不斷拓展著AR在各行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景。

愈加清晰和明朗化的C端市場(chǎng)

除了為B端客戶提供定制化服務(wù)，LEAPSY目前也在積極布局C端市場(chǎng)。王博文告訴我，今年公司正在與一些內(nèi)容廠商洽談合作，共同推進(jìn)面向消費(fèi)者的AR內(nèi)容的建設(shè)，其中不乏一些一線大廠。“從去年我們就看到一個(gè)清晰的趨勢(shì)，無論是蘋果還是谷歌，都推出了基于手機(jī)的AR開發(fā)包，在國內(nèi)網(wǎng)易和聯(lián)想這樣的大廠也紛紛推出了自己的移動(dòng)AR平臺(tái)。隨著手機(jī)AR越來越成熟，很多AR內(nèi)容都可以通過手機(jī)進(jìn)行分發(fā)，這樣就非常接近C端市場(chǎng)了。現(xiàn)在有許多正在和我們洽談的公司，他們的強(qiáng)項(xiàng)在于軟件和內(nèi)容，比如說游戲或視頻，而AR頭顯則是我們所擅長的，大家就可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”

在具體的合作模式上，王博文認(rèn)為，不同的廠商會(huì)有不同的策略，而LEAPSY能夠接受的方式也很靈活，既可以結(jié)合各自的品牌進(jìn)行合作，也可以為大廠進(jìn)行代工。“我們對(duì)于AR在C端市場(chǎng)的判斷比較樂觀，我們認(rèn)為今年年底到明年會(huì)是一個(gè)爆發(fā)期。在這個(gè)階段，與第三方達(dá)成同盟、相互配合才是最好的策略。在這方面，我們很愿意與各家內(nèi)容廠商建立合作。”

談到AR在C端市場(chǎng)的普及，我認(rèn)為必須要介紹一下LEAPSY在光學(xué)方面取得的進(jìn)展。目前LEAPSY的產(chǎn)品在光學(xué)上包含棱鏡與自由曲面兩種設(shè)計(jì)，其中棱鏡產(chǎn)品的FOV達(dá)到了45度，而自由曲面產(chǎn)品的FOV達(dá)到了60度。除此之外，LEAPSY還擁有一項(xiàng)稱得上是黑科技的專利：通過軟件與硬件搭配，能夠?qū)OV增加30%，也就是說，原本60度FOV的自由曲面眼鏡，通過軟件優(yōu)化可以實(shí)現(xiàn)80度左右FOV的效果。在采訪過程中我也體驗(yàn)了通過LEAPSY的AR眼鏡看電影的效果，我感覺畫面非常清晰，可視范圍也很出色。這樣的硬件產(chǎn)品已經(jīng)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一個(gè)不錯(cuò)的載體，而伴隨著更多C端AR內(nèi)容出現(xiàn)，我們很有可能在不遠(yuǎn)的未來就會(huì)迎來AR在C端市場(chǎng)的春天。

未來：我們希望是下一個(gè)獨(dú)角獸

在公司層面，王博文表示，LEAPSY的下一輪Pre-A融資剛剛啟動(dòng)，目標(biāo)金額為3000萬人民幣，而在此之前的天使輪來自一位朋友的私人投資。“這是我們第一次與投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行接洽，接下來我們會(huì)花一些時(shí)間在這方面。本輪融資將主要用于核心技術(shù)的研發(fā)、合作項(xiàng)目的推進(jìn)與商務(wù)拓展，因?yàn)槲覀冎鞔驗(yàn)榭蛻舳ㄖ?，而一些?xiàng)目需要前期投入，所以融資可以幫助我們多跟進(jìn)幾個(gè)項(xiàng)目。本輪我們可以接受財(cái)務(wù)投資和戰(zhàn)略投資，當(dāng)然，我們認(rèn)為理想的投資方最好能來自與我們有合作關(guān)系的行業(yè)伙伴。”

對(duì)于公司的愿景，王博文希望未來LEAPSY能夠成為下一個(gè)獨(dú)角獸，與眾多合作伙伴一起，把AR的行業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)做大。“回到當(dāng)下，我們看到，現(xiàn)在一般的消費(fèi)者還很少有機(jī)會(huì)接觸到AR眼鏡，所以我們希望與更多合作伙伴攜手，一起把AR產(chǎn)品在大眾消費(fèi)市場(chǎng)推廣出去，共同把市場(chǎng)做大。在這方面，我們一直秉承合作共贏的原則。”

不得不說，在我體驗(yàn)的AR產(chǎn)品當(dāng)中，LEAPSY的產(chǎn)品帶給我一種酷炫與舒適并存的感覺，而這種感覺并不多見，我想這或許要?dú)w功于團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)與技術(shù)上的實(shí)力。同時(shí)，通過與熱成像技術(shù)的結(jié)合，LEAPSY又讓我看到了AR在行業(yè)應(yīng)用中更多的可能性，而這些可能性對(duì)于一個(gè)新興行業(yè)來說是非常寶貴的。最后預(yù)祝LEAPSY本輪融資順利，我也非常期待LEAPSY能夠幫助更多行業(yè)客戶解決業(yè)務(wù)中的痛點(diǎn)，并與更多合作伙伴共同加速AR在C端市場(chǎng)的普及。

【913VR原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明及回鏈】

在您的手機(jī)上下載PLNAR，您可以快速使用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）功能來定義您所在的房間，包括尺寸。然后這些信息可以發(fā)送給銷售代表，銷售代表可以根據(jù)用戶提供的信息來定制應(yīng)用程序。

該應(yīng)用程序甚至可以創(chuàng)建掃描房間的CAD文件版本，使得團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)客戶指定的具體尺寸靈活地構(gòu)建家具，地毯等。

當(dāng)然，現(xiàn)在有一個(gè)軟件開發(fā)工具包（SDK）可用于PLNAR應(yīng)用程序，允許任何人都能夠?qū)LNAR體驗(yàn)定制為其商業(yè)模式。PLNAR創(chuàng)始人首席執(zhí)行官Andy Greff表示：“在聽取了專業(yè)用戶的反饋之后，我們看到了一個(gè)機(jī)會(huì)，可以為現(xiàn)有企業(yè)提供一種快速，簡單的方法，將AR尺寸標(biāo)注技術(shù)應(yīng)用到業(yè)務(wù)模型中，而無需額外的，廣泛和昂貴的iOS開發(fā)。PLNAR通過授權(quán)客戶自行測(cè)量空間，幫助公司獲得更多機(jī)會(huì)。“

用完全實(shí)現(xiàn)的可定制用戶界面創(chuàng)建自己的品牌解決方案

簡化數(shù)據(jù)捕獲過程

以二維和三維方式測(cè)量物體，房間，墻壁，窗戶，門和地板

輕松插入銷售流程，協(xié)助客戶瀏覽產(chǎn)品和確定空間

自行配置該應(yīng)用程序，該應(yīng)用程序是為非AR技術(shù)終端用戶而設(shè)計(jì)的

連接到云中的PLNAR算法和API

蒂姆·施耐德（Tim Schneider）是簡柏特（Genpact）公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他認(rèn)為PLNAR是許多企業(yè)必不可少的工具。“ PLNAR SDK將使我們能夠?qū)R技術(shù)快速實(shí)施到現(xiàn)有的Genpact檢測(cè)助理產(chǎn)品中，并保持在新興數(shù)字技術(shù)的最前沿，同時(shí)繼續(xù)重新定義保險(xiǎn)索賠體驗(yàn)。通過對(duì)尺寸標(biāo)注體驗(yàn)進(jìn)行數(shù)字化處理，我們?cè)谧罱K用戶如何使用我們的產(chǎn)品方面創(chuàng)造了新的效率，因此我們優(yōu)化了檢測(cè)人員在現(xiàn)場(chǎng)花費(fèi)的時(shí)間。“

PLNAR聽起來像是一種應(yīng)用程序，將使各種業(yè)務(wù)更輕松。

【913VR原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明及回鏈】

谷歌最近宣布將AR技術(shù)引入桌面和移動(dòng)瀏覽器，以實(shí)現(xiàn)“為所有人提供網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”。用戶將能夠與嵌入到網(wǎng)站的3D對(duì)象進(jìn)行交互，并將所述對(duì)象放置到自己的平板電腦或手機(jī)，而無需啟動(dòng)一個(gè)AR特定的應(yīng)用程序。

谷歌希望通過消除下載和安裝AR應(yīng)用程序的需要來提高采用率和使用率。此次發(fā)布是在Google的ARCore上進(jìn)行的，該發(fā)布為Android的AR應(yīng)用程序開發(fā)提供了支持。但是，ARCore要求用戶在手機(jī)上下載和安裝應(yīng)用程序以使用AR。通過新的Web AR計(jì)劃，用戶不再需要安裝應(yīng)用程序。相反，用戶可以直接通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽器在他們最喜歡的網(wǎng)站上查看AR內(nèi)容。從一開始到現(xiàn)在，Web一直是Google DNA的核心。Google廣告收入的70％以上來自網(wǎng)絡(luò)，全球大部分查詢都是用于網(wǎng)絡(luò)搜索的。

谷歌希望進(jìn)一步鞏固網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略。對(duì)于Google來說，確保將來的內(nèi)容創(chuàng)建和消費(fèi)保留在網(wǎng)頁上而不是獨(dú)立的應(yīng)用上，同時(shí)繼續(xù)為其頂級(jí)合作伙伴（品牌和發(fā)行商）進(jìn)行創(chuàng)新。如果發(fā)布商停止在網(wǎng)絡(luò)上制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，Google就不會(huì)將最新的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶。即使Facebook和蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都推出了專門針對(duì)移動(dòng)應(yīng)用程序平臺(tái)的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）舉措，但Google推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)高科技創(chuàng)新是有道理的，因?yàn)樗荊oogle生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵戰(zhàn)略平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)AR如何讓廣告獲益？

在Google宣布之前，廣告客戶也從AR廣告體驗(yàn)中受益。環(huán)球影業(yè)與  OmniVirt  合作推出了AR音樂體驗(yàn)，使用面部識(shí)別技術(shù)將AR物體放置在用戶的臉上，OmniVirt在廣告網(wǎng)絡(luò)中推出了廣告體驗(yàn)（無需任何新的應(yīng)用程序下載）。

但是，隨著谷歌的宣布，廣告客戶將從三個(gè)方面受益：

技術(shù)更強(qiáng)大的AR廣告格式：增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)是一項(xiàng)非常先進(jìn)的技術(shù)，需要機(jī)器學(xué)習(xí)和大量的數(shù)據(jù)才能使其非常準(zhǔn)確。訪問Google的框架將使VR/AR廣告格式更加完整。現(xiàn)在，我們可以將廣告從AR面部識(shí)別廣告系列擴(kuò)展到將品牌對(duì)象放置到用戶環(huán)境中。

使用Google的廣告產(chǎn)品來提升廣告效果：該技術(shù)也為AR廣告在Google主要網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品（如AdWords和DoubleClick）支持更強(qiáng)大的產(chǎn)品提供了平臺(tái)。采用同樣的方式購買網(wǎng)絡(luò)廣告，廣告商現(xiàn)在可以在網(wǎng)絡(luò)上建立AR體驗(yàn)，更重要的是，利用Google的廣告產(chǎn)品來推廣這些鏈接。

除了在用戶環(huán)境中放置項(xiàng)目的新穎性之外，AR對(duì)象的用例也很廣泛。例如，即使不啟用相機(jī)，3D對(duì)象也可以變成虛擬體驗(yàn)。事實(shí)上，在OmniVirt，我們收到了無相機(jī)3D體驗(yàn)的請(qǐng)求，所以我們建立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)格式，讓廣告商在發(fā)布商的網(wǎng)站上以3D的形式展示他們的產(chǎn)品。通過簡單的點(diǎn)擊，現(xiàn)在用戶可以打開相機(jī)，查看其環(huán)境中的AR體驗(yàn)。

【913VR原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明及回鏈】

BETT SHOW2018于當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月24-27日在英國倫敦ExCeL展覽中心舉行，有來自全球超過800家參展商和近50,000名專業(yè)用戶參展，其中不乏Google，Microsoft，Panasonic，SAMSUNG，DELL等國際知名企業(yè)。

Veative Labs是一家團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過300人，在新加坡、北美、印度、中東、非洲、中國均有分支機(jī)構(gòu)的全球教育科技創(chuàng)業(yè)公司。Veative現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)超過400款VR教育培訓(xùn)應(yīng)用，涵蓋生物、化學(xué)、物理和數(shù)學(xué)等學(xué)科，并且可以針對(duì)不同地區(qū)需求調(diào)整語言和課程內(nèi)容。針對(duì)教學(xué)形式，Veative也可提供任務(wù)、互動(dòng)練習(xí)、模擬等模式，以及供教師使用的教學(xué)管理系統(tǒng)。

作為Pico的海外教育合作伙伴，Veative Labs在BETT SHOW2018上展示了基于Pico Neo的多款內(nèi)容，包括Community Explore，Exothermic Reaction，Electrode Theory，Organ Intro和Engine等針對(duì)安防、物理、化學(xué)、生物和工業(yè)等學(xué)科的內(nèi)容，充分結(jié)合和體現(xiàn)了Pico Neo頭&手六自由度的特點(diǎn)。

Community Explore是一款讓孩子們提高社區(qū)認(rèn)知的VR教育內(nèi)容，且能鍛煉孩子們?cè)诎l(fā)生緊急情況時(shí)的應(yīng)對(duì)能力；佩戴Pico Neo后，孩子們可以在社區(qū)里自由走動(dòng)，增加對(duì)社區(qū)周邊設(shè)施（例如消防局、警察局、郵政中心等）的熟悉程度。在Exothermic Reaction和Electrode Theory兩個(gè)應(yīng)用中，學(xué)生可以在沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下“親手”操作化學(xué)和物理實(shí)驗(yàn)，此類內(nèi)容在準(zhǔn)確傳遞教學(xué)知識(shí)的前提下，大大降低了教育風(fēng)險(xiǎn)。Organ Intro給學(xué)生們帶去了一堂生動(dòng)的生物課，除了看到三維立體的器官組織，還可以通過Pico Neo的手柄震動(dòng)反饋感受模擬的心臟和脈搏跳動(dòng)。

據(jù)Veative Labs現(xiàn)場(chǎng)工作人員反饋，展會(huì)期間有來自舊金山、加拿大、日本和中國的客戶對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)定制采購。與此同時(shí)，Pico Neo近日開始陸續(xù)發(fā)貨，還有更多VR教育團(tuán)隊(duì)著手基于Pico Neo的內(nèi)容開發(fā)并投放到具體項(xiàng)目中。另外，據(jù)Pico市場(chǎng)人員透露，Pico已報(bào)名參加今年5月份于成都舉行的第74 屆中國教育裝備展示會(huì)。作為Pico在2018年的重點(diǎn)行業(yè)方向，相信Pico會(huì)在展會(huì)期間展示更完善的VR教育解決方案。

VR全球市場(chǎng)容量巨大，誰將搶占行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)？

全球VR產(chǎn)業(yè)經(jīng)過兩年的洗禮，已逐漸步入穩(wěn)步上升階段。據(jù)SuperData最新數(shù)據(jù)顯示，到2020年全球VR市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到377億美元，是2017年的十倍。除了三大廠外，國內(nèi)勢(shì)頭正好的VR企業(yè)也逐漸走向全球視野，他們?cè)趪H舞臺(tái)將有怎樣的表現(xiàn)？

（數(shù)據(jù)來源：SuperData）

布局商用和民用VR領(lǐng)域，大朋VR搭上5G云VR快車

CES2017上，大朋VR推出高端PC VR頭顯大朋E3 360°定位套裝。并于2017年雙十一期間，斬獲天貓高端PC VR頭顯和一體機(jī)的銷量&銷售額冠軍。在運(yùn)營商合作方面，大朋VR與華為、中國移動(dòng)、電信等通信行業(yè)的設(shè)備提供商和運(yùn)營商建立緊密的合作關(guān)系，通過即將到來的5G技術(shù)開啟全新的云VR時(shí)代。云VR技術(shù)不僅能夠?qū)秩镜墓ぷ鞣旁谠贫?，降低終端硬件成本，還可以通過運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)帶來更多新用戶，給內(nèi)容開發(fā)者帶來更高的創(chuàng)作熱情。

卓有成效的VR商用市場(chǎng)與民用市場(chǎng)布局后，Canalys報(bào)告顯示大朋VR在2017年第二季度已超越HTC VIVE成為中國市場(chǎng)第一。

拓展海外渠道，CES邀近百家客戶洽談

在國內(nèi)VR市場(chǎng)的積極競(jìng)爭(zhēng)下，大朋VR憑借產(chǎn)品力成為中國VR市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。2018年，品牌將眼光投向全球，積極開拓海外市場(chǎng)。CES2018現(xiàn)場(chǎng)，近百家北美重要客戶應(yīng)大朋VR邀請(qǐng)，洽談合作事宜。

發(fā)布20人以上大空間解決方案，“天幕”系統(tǒng)引期待

2017年12月，大朋VR推出了其自主研發(fā)的Project Skyfall“天幕”大空間系統(tǒng)，將為20人以上300~800平米的大型VR體驗(yàn)空間提供技術(shù)支持和解決方案。該方案一經(jīng)發(fā)布，引來海內(nèi)外密切關(guān)注。

“我們很關(guān)注VR競(jìng)技場(chǎng)的多人交互問題，目前市場(chǎng)上大多數(shù)空間方案只能容納8-12人。Project Skyfall的方案里可以支持20人以上，我想那會(huì)是一項(xiàng)偉大的創(chuàng)新。”在了解Project Skyfall后，客戶紛紛表示出了極大的興趣。

從CES2018參展企業(yè)地域分布不難發(fā)現(xiàn)，中國科技公司正積極走向全球舞臺(tái)，“中國創(chuàng)造”爆發(fā)著巨大的能量，期待大朋VR在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)。

如果說有一組VR全景視頻在短短數(shù)天就帶來了百萬級(jí)的流量，而且這些流量全部來自非常精準(zhǔn)的用戶，那你一定會(huì)很好奇，到底這組視頻的內(nèi)容是關(guān)于什么的。別著急，恕我賣個(gè)關(guān)子，讓我先來介紹一下制作這組視頻的公司，她有著一個(gè)頗為浪漫的名字——MINTAKA（參宿三，獵戶座七星之一），其主要業(yè)務(wù)是為體育、音樂、娛樂等IP方及B端客戶提供VR全景直播、VR全景影片制作以及VR全景現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道的服務(wù)。前不久我采訪了MINTAKA的創(chuàng)始人及CEO李元，今天我們就來聽聽這家年輕的創(chuàng)業(yè)公司的故事。

一家提供VR全景視頻服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司

說她年輕，是因?yàn)镸INTAKA成立于2016年5月，不過在此之前李元和核心團(tuán)隊(duì)的伙伴們已經(jīng)關(guān)注VR很久了。出身傳統(tǒng)媒體，李元這幾年一直在思考一個(gè)問題，那就是傳統(tǒng)媒體應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型來適應(yīng)新媒體時(shí)代?；谶@種思考，他對(duì)于影像相關(guān)技術(shù)的發(fā)展保持著持續(xù)的關(guān)注，這其中自然包括VR。2016年，VR在中國實(shí)現(xiàn)了一次躍進(jìn)式的發(fā)展，李元和伙伴們也在這一年開始了創(chuàng)業(yè)。“與其他團(tuán)隊(duì)不太一樣，我們一直沒有標(biāo)榜自己是一家VR公司，我們更愿意把自己定位為一家提供VR全景視頻服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。”

2016年被稱為VR元年，這其中自然充滿了對(duì)于技術(shù)、產(chǎn)品、模式等諸多方面的探討與爭(zhēng)論，有一些公司更是通過炒概念和講故事完成了一輪又一輪融資。李元告訴我，在創(chuàng)業(yè)之初，MINTAKA的團(tuán)隊(duì)并沒有參與到諸多爭(zhēng)論之中，也沒有去融資，而是直接與大量的企事業(yè)單位和IP方進(jìn)行接觸，然后針對(duì)這些潛在客戶獨(dú)特的需求為其定制一些專屬的方案。“那個(gè)時(shí)候很有意思，在交流過程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多客戶對(duì)VR都很感興趣，但是這種感興趣更多的還是一種籠統(tǒng)的狀態(tài)。客戶的需求是獨(dú)特的，如果你不能滿足他們的需求，他們肯定是不愿意掏錢的，所以我們?cè)谀承┕具€在炒概念的時(shí)候，就把主要精力放在分析和解決客戶的具體需求上面。”

針對(duì)客戶痛點(diǎn)提供基礎(chǔ)性服務(wù)

說到解決客戶的具體需求，李元給我舉了一個(gè)例子：“去年如果你拍了一段VR全景視頻，然后想通過微信把視頻分享給朋友，他/她是無法直接觀看的。你需要先把視頻上傳到一家支持VR視頻格式的視頻網(wǎng)站，然后你的朋友需要下載這家視頻網(wǎng)站的APP才能觀看。這其實(shí)是很多客戶的痛點(diǎn)，但是當(dāng)時(shí)沒人解決，所以我們就率先解決了這個(gè)問題。我們?yōu)橐恍㊣P方制作的VR全景視頻會(huì)上傳到我們的服務(wù)器，然后我們打通了微信鏈接端口，這樣每一個(gè)人都可以直接把視頻鏈接發(fā)給朋友或在朋友圈分享，IP方也可以將視頻鏈接掛載在自己的公眾號(hào)里，所有的受眾都可以直接觀看這些視頻。”通過這種“隱形”的平臺(tái)服務(wù)，MINTAKA為許多客戶和IP方解決了內(nèi)容傳播與流量變現(xiàn)過程中的一個(gè)痛點(diǎn)。

不過，在解決這個(gè)痛點(diǎn)之后，李元和團(tuán)隊(duì)的伙伴們最初卻并不想直接參與VR全景視頻的內(nèi)容制作。“開始的時(shí)候我們只是希望為我們的客戶做好方案和服務(wù)，而內(nèi)容制作我們希望能外包出去，但是后來我們發(fā)現(xiàn)，這部分工作實(shí)在是無法外包出去。這主要是因?yàn)橐恍┐笮偷膬?nèi)容制作公司報(bào)價(jià)很高，而一些小型的制作團(tuán)隊(duì)又達(dá)不到我們希望達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，最后沒有辦法我們只能自己來做了，不過現(xiàn)在看來確實(shí)為公司帶來了持續(xù)的收入，讓我們?cè)诤髞鞻R遇冷的時(shí)期里也能不斷自我造血。”

VR在某些領(lǐng)域的驚人表現(xiàn)提供了內(nèi)容變現(xiàn)可能

自成立以來，MINTAKA服務(wù)了非常多的企事業(yè)單位和IP方，其中有一大類是體育行業(yè)的客戶。李元給我講了一個(gè)故事，在去年業(yè)務(wù)拓展的過程中，他和團(tuán)隊(duì)誤打誤撞進(jìn)入了馬拉松這個(gè)領(lǐng)域，MINTAKA也成為了中國最早涉足馬拉松賽事的VR內(nèi)容制作公司。在去年和今年的北京馬拉松賽事中，MINTAKA為主辦方制作了比賽現(xiàn)場(chǎng)的VR宣傳片，其點(diǎn)擊觀看量總計(jì)達(dá)到了150萬（也就是我在本文開頭提到的內(nèi)容），其中獨(dú)立IP觀看量也達(dá)到了100萬左右，相當(dāng)于北京乃至全國范圍內(nèi)有100萬左右的用戶通過自己的手機(jī)進(jìn)行了觀看。這個(gè)數(shù)字讓李元和團(tuán)隊(duì)非常驚訝，根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，這波百萬級(jí)的流量最初是以現(xiàn)場(chǎng)的3萬名跑者為起點(diǎn)，然后逐漸擴(kuò)散到他們的家人朋友以及一些關(guān)注跑步的人群，其覆蓋范圍可以說是非常精準(zhǔn)的用戶群體，由此就產(chǎn)生了內(nèi)容變現(xiàn)的可能性。

“最近兩年，馬拉松運(yùn)動(dòng)形成了一個(gè)非常龐大的用戶群體，全國馬拉松參賽人數(shù)超過百萬，馬拉松人群已經(jīng)達(dá)到千萬級(jí)用戶量。這種現(xiàn)象我們?cè)谌ツ瓯瘪R的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了，今年北馬又再次出現(xiàn)了。這些流量代表了非常垂直的用戶群體，是真正可以變現(xiàn)的流量，我們服務(wù)的IP方本身自帶很多贊助商，他們也很愿意嘗試一些新的內(nèi)容形式，所以我們就在自己的播放器上加入了一些廣告，然后和IP方達(dá)成一個(gè)收入的分成比例。”通過持續(xù)的基礎(chǔ)性服務(wù)與模式創(chuàng)新，MINTAKA在短短一年多時(shí)間里就探索出了一條VR視頻內(nèi)容的變現(xiàn)之路。

除了體育行業(yè)的客戶，MINTAKA還在音樂娛樂以及更多的領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁￢R全景視頻相關(guān)的服務(wù)，其中不少項(xiàng)目同樣有著驚人的數(shù)據(jù)。李元又給我舉了一個(gè)例子：團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)為北京幾所知名中學(xué)的畢業(yè)典禮進(jìn)行VR直播及VR視頻錄制，結(jié)果這些內(nèi)容的分享量也達(dá)到了20多萬獨(dú)立IP觀看量，這些數(shù)據(jù)也超過了他的預(yù)期，而且同樣是非常垂直的用戶群體（學(xué)生、家長、校友）。“在服務(wù)這些客戶的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)，記錄影像其實(shí)是一個(gè)非常大的需求，無論是新聞或音樂現(xiàn)場(chǎng)，每個(gè)人都有一些值得記憶的東西，而VR全景視頻則是一種非常好的內(nèi)容形式，其受眾也都是非常垂直和精準(zhǔn)的群體，這里面極有可能產(chǎn)生一些新的商業(yè)價(jià)值。”

幫助更多影視制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)入VR領(lǐng)域

從去年到今年，MINTAKA為諸多客戶和IP方制作了100部以上的VR全景視頻，盡管如此，公司目前依然保持了一支人數(shù)不多的核心團(tuán)隊(duì)。李元表示，這一方面是與影視制作的行業(yè)特點(diǎn)有關(guān)，在這個(gè)領(lǐng)域有大量制作人員都是隨著項(xiàng)目進(jìn)行分工協(xié)作的；另一方面，MINTAKA之前并沒有選擇融資燒錢的做法，公司的核心業(yè)務(wù)還是聚焦于為客戶提供VR視頻內(nèi)容的后臺(tái)服務(wù)，并沒有盲目擴(kuò)張。現(xiàn)在看來，這種持續(xù)專注于解決B端客戶需求的戰(zhàn)略非常合理。“我們感到非常慶幸的是，經(jīng)過了VR上一輪的泡沫膨脹期，我們是少數(shù)的沒有融資又存活下來的公司?，F(xiàn)在我們覺得這反而是一個(gè)良好的契機(jī)，所以未來我們會(huì)考慮引入商業(yè)資本，進(jìn)一步規(guī)劃我們的服務(wù)，擴(kuò)充我們的團(tuán)隊(duì)，加大后臺(tái)技術(shù)研發(fā)的流程化，從而進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期。”

在對(duì)于未來的規(guī)劃上，李元告訴我，除了引入商業(yè)資本之外，他還有幾個(gè)“小目標(biāo)”。其中一個(gè)小目標(biāo)是通過技術(shù)研發(fā)將前臺(tái)制作與后臺(tái)服務(wù)進(jìn)行更好的粘合，讓更多的傳統(tǒng)影視制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)入VR內(nèi)容市場(chǎng)。李元認(rèn)為產(chǎn)出真正優(yōu)質(zhì)的VR視頻內(nèi)容還是需要依靠那些有著豐富經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)影視制作人員，所以他希望把公司過去在內(nèi)容制作上的經(jīng)驗(yàn)和方法分享給更多的影視制作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而推動(dòng)這塊市場(chǎng)的快速正規(guī)化發(fā)展。

另一個(gè)相對(duì)更大的目標(biāo)則是持續(xù)完善“IP加廣告”的商業(yè)模式創(chuàng)新，李元希望MINTAKA首先通過深耕體育行業(yè)，形成示范性作用，之后將這種模式移植到音樂、電影宣發(fā)等諸多領(lǐng)域。“這其實(shí)是一個(gè)相對(duì)簡單的模式，但是還有很多的細(xì)節(jié)需要我們?nèi)リP(guān)注和鉆研，用戶喜歡什么樣的展現(xiàn)形式、如何計(jì)費(fèi)等等都需要我們一步步的研發(fā)和落地?，F(xiàn)在我們?cè)诤芏郔P合作中已經(jīng)獲得了非常不錯(cuò)的流量，后面我們會(huì)繼續(xù)探索和發(fā)展內(nèi)容變現(xiàn)的模式，這將是未來我們努力的主要方向。”

在和李總的交流中，我們談到了許多關(guān)于VR在營銷中的應(yīng)用，MINTAKA在服務(wù)B端客戶過程中產(chǎn)生的效果也讓我充滿了驚喜。VR作為一種全新的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，非常適合為喜歡新鮮事物的年輕人帶來不一樣的全新體驗(yàn)。一旦我們通過VR觸達(dá)到某些領(lǐng)域的精準(zhǔn)用戶，那么實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值將會(huì)是一個(gè)必然結(jié)果。相對(duì)于2016年的浮躁，我們基本上可以把2017年看作是VR在B端市場(chǎng)落地的一年，而服務(wù)B端客戶的原則永遠(yuǎn)是一致的，那就是分析并找到用戶的需求，結(jié)合自身技術(shù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。唯有如此，VR技術(shù)才能真正的落地，VR產(chǎn)品才能真正改變我們的生活。

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QVC是世界上最著名的購物網(wǎng)絡(luò)之一，其購物渠道最引人注意。零售商正在使用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）來提高觀眾與電視廣播的參與度。

QVC已經(jīng)開始提示觀眾下載一個(gè)名為YouCam Makeup的AR應(yīng)用程序。該應(yīng)用程序使用面部識(shí)別和3D渲染，以允許用戶“測(cè)試”正在電視上演示的產(chǎn)品，以了解如何使用廣告化妝產(chǎn)品來觀察自己的皮膚。

QVC的美容商品總監(jiān)Ellen Lennon說：“客戶將有能力從Laura Geller自己的日常生活中盡可能地嘗試全面的妝容，以找到完美的顏色和色調(diào)。YouCam化妝正在改變?nèi)藗冑徺I美容產(chǎn)品的方式，在購買之前提供手機(jī)“嘗試”，我們很高興能夠首次將它帶給客戶。”

AR戰(zhàn)略的推出是改變QVC在社交和移動(dòng)平臺(tái)上聲譽(yù)的一部分，最近有一個(gè)報(bào)告指出，76％的客戶目前通過QVC.com網(wǎng)站進(jìn)行首次購買。

Perfect Corp首席執(zhí)行官Alice Chang表示：“與QVC的合作正在重塑美容購物體驗(yàn)，讓美容愛好者有機(jī)會(huì)在購買之前嘗試特色產(chǎn)品。YouCam化妝致力于推動(dòng)創(chuàng)新的界限，并繼續(xù)服務(wù)于我們所有的美容客戶和品牌需求。我們解決了家庭購物回報(bào)率常見的痛點(diǎn)，并介紹了虛擬試用體驗(yàn)，以確保購物者對(duì)購買決定有信心。”

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近日，思科公司聯(lián)合公關(guān)合作伙伴Allison+Partners推出了一個(gè)VR體驗(yàn)，該體驗(yàn)可以讓消費(fèi)者直觀地了解到網(wǎng)絡(luò)安全威脅。

該體驗(yàn)讓用戶身處于虛擬網(wǎng)絡(luò)之中，用戶需要應(yīng)付來自四面八方的網(wǎng)絡(luò)攻擊，同時(shí)也宣傳推銷了思科先進(jìn)的應(yīng)付網(wǎng)絡(luò)安全問題的解決方案。

媒體雜志《Campaign Asia-Pacific》受邀參加了此次體驗(yàn)。思科在亞太以及日本地區(qū)的企業(yè)溝通總監(jiān)說Matt Hardwick表示，該公司每天要處理10億次的網(wǎng)絡(luò)威脅，并且要讓越來越多的非IT的人們了解到網(wǎng)絡(luò)威脅的復(fù)雜性。

“技術(shù)消費(fèi)者已經(jīng)從IT部門轉(zhuǎn)移到了企業(yè)用戶，比如奇美（CMO），”Matt Hardwick表示。“網(wǎng)絡(luò)安全是非常復(fù)雜的，人們認(rèn)為這是理所當(dāng)然的。所以我們只展示了其復(fù)雜性的冰山一角，我認(rèn)為這樣很有趣。”

該體驗(yàn)最初會(huì)先推向思科的四個(gè)主要亞太市場(chǎng)：新加坡、澳大利亞、印度和日本。Hardwick也和他的美國合作伙伴一起探討將該體驗(yàn)引入北美的想法。

Matt Hardwick表示：“這是關(guān)于一個(gè)純粹的技術(shù)公司，通過VR讓大家更了解網(wǎng)絡(luò)安全威脅，并且展示其中所發(fā)生的事情。我們選擇了安全，那是因?yàn)閷?duì)于我們的客戶和合作伙伴來說，這是最重要的問題。”

Hardwick表示該體驗(yàn)最初是由那些收到網(wǎng)絡(luò)攻擊的公司以及分析師所創(chuàng)建的，這些人會(huì)讓更多的觀眾了解真相。不過鑒于該體驗(yàn)最初的反響，客戶們可以直接體驗(yàn)。

這一舉措是從B2B營銷的角度出發(fā)，這通常是B2C營銷背后的手段。不過Hardwick對(duì)《Campaign Asia-Pacific》表示，雖然目前還沒有太多B2B營銷采用該技術(shù)，不過將此舉認(rèn)為是跟在B2C后面是不公平的。

“新技術(shù)就在那里，它會(huì)變得更加普遍，我們應(yīng)該使用它,”他表示。“這是一個(gè)偉大的方式，提供了沉浸營銷以及通信平臺(tái)。不過我們最大的擔(dān)憂是該技術(shù)的使用方向以及該技術(shù)是否會(huì)代替故事本身。”

Hardwick表示發(fā)展VR體驗(yàn)至關(guān)重要，這不僅會(huì)給它所代表的B2B正名，同時(shí)也是因?yàn)樗伎普陂_展這以體驗(yàn)計(jì)劃。

“我們不希望該體驗(yàn)成為一種噱頭，這對(duì)我們來說是如此的重要。如果我們用放棄了60%的網(wǎng)絡(luò)威脅的復(fù)雜性而僅僅是為了詮釋一個(gè)全新的平臺(tái)，這會(huì)變得花哨，并且我認(rèn)為這樣也離死期不遠(yuǎn)。”

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