如果要給2021年的VR產(chǎn)業(yè)寫一本大事記，“元宇宙（Metaverse）”概念的爆火和字節(jié)跳動斥巨資收購Pico一定榜上有名。它們不僅在業(yè)內(nèi)備受關(guān)注，也成功吸引了無數(shù)來自產(chǎn)業(yè)之外的目光，讓更多人對VR有了新的認(rèn)知。

隨著中國的VR產(chǎn)業(yè)再次站到聚光燈下，“大舉進(jìn)軍消費市場的時機成熟了嗎？”似乎也成為每一個VR產(chǎn)業(yè)從業(yè)者迫切想要尋求答案的問題。

熱潮裹挾下，也許有些人會喪失理性的判斷，將虛妄的假想當(dāng)成通向未來的金光大道，但超級隊長CEO王磊顯然還保持著對VR產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的冷靜思考。

自2015年成立以來，超級隊長在VR消費領(lǐng)域和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域均有著深厚的積累，不僅是國內(nèi)首批將VR體驗店規(guī)模化的品牌，打造出中國最早的兒童VR品類產(chǎn)品“小凱VR”和“小凱樂園”，近幾年也在企業(yè)級應(yīng)用領(lǐng)域扎根探索，推出了“XR超級工作站”等一批標(biāo)準(zhǔn)化普惠型的大屏+VR產(chǎn)品。

▲超級隊長XR超級工作站

作為經(jīng)歷了VR產(chǎn)業(yè) “盛夏”與“寒冬”的產(chǎn)業(yè)老兵，王磊與超級隊長又會怎樣看待和迎接復(fù)蘇的“又一春”？為此我們專門采訪了王磊，希望能得到問題的答案。

中國VR消費市場臨界點將至，軟硬件體驗仍需提升

在王磊看來，本輪VR在消費市場的興起有三個要素——

首先，參照移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展軌跡，VR消費市場的興起依賴于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。5G正式商用并大規(guī)模普及僅僅兩年時間，已經(jīng)展現(xiàn)了諸多新的應(yīng)用趨勢，其低時延、大帶寬的特性十分符合VR內(nèi)容傳輸對網(wǎng)絡(luò)的需求，成為VR消費市場興起的基礎(chǔ)。

其次，Quest 2已經(jīng)在VR消費市場激起不小的漣漪，預(yù)計到2021年末，累計銷量將達(dá)成1000萬臺的里程碑，成功證明了其商業(yè)模式的可行性。就國內(nèi)市場而言，來自市場調(diào)研機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年P(guān)ico的出貨量就已達(dá)50萬臺，隨著Pico Neo 3、愛奇藝奇遇3、NOLO Sonic等最新一代VR一體機在今年陸續(xù)上市，國內(nèi)的VR消費市場也逐步進(jìn)入快速增長的階段。

最后，過去的VR消費市場主要圍繞著游戲展開，外界對于VR硬件的認(rèn)知偏向于與任天堂Switch、索尼PlayStation與微軟Xbox進(jìn)行類比，但今年年初“元宇宙”概念進(jìn)入公眾視線，為VR在消費市場的潛在應(yīng)用場景提供了更豐富、更廣闊的想象空間。

那么，中國VR消費市場的臨界點何時到來呢？王磊認(rèn)為，仍需要2-3年時間。

“目前國內(nèi)的VR產(chǎn)品，無論硬件體驗、內(nèi)容生態(tài)、銷售渠道，還是應(yīng)用場景，依然比較匱乏，尤其內(nèi)容生態(tài)，是四者中最薄弱的環(huán)節(jié)。一方面，內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建對于創(chuàng)作團(tuán)隊提出了很高的挑戰(zhàn)，尤其是國內(nèi)商業(yè)化程度較高的環(huán)境，令許多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊不得不另謀出路；另一方面，???VR消費市場的崛起還需要一些準(zhǔn)備和關(guān)鍵事件，例如Pico原先被認(rèn)為是VR產(chǎn)業(yè)的天花板，但字節(jié)跳動的收購會將天花板大幅度提高，也會對VR消費市場投入更多的資源，推動它的發(fā)展，但這一過程依然需要時間去演化。“

深耕兒童VR品類，構(gòu)筑垂直消費領(lǐng)域的護(hù)城河

2-3年的時間說長不長，說短也不短，如何在這樣的時期里構(gòu)建起深厚的護(hù)城河，以應(yīng)對隨之而來的激烈競爭？這成為企業(yè)能否在中國VR消費市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。對于超級隊長來說，無疑是發(fā)揮其C端基因的絕佳機會。

據(jù)王磊介紹，憑借在兒童VR這一垂直細(xì)分領(lǐng)域已取得的經(jīng)驗和積累，超級隊長再度出擊，即將推出全新產(chǎn)品——小凱VR One，繼續(xù)深耕兒童VR市場。

在王磊看來，小凱VR One有以下幾個核心優(yōu)勢：

第一，小凱VR One是一款專門面向兒童的VR硬件，設(shè)計中考慮了鼻梁、瞳距、護(hù)眼防藍(lán)光等多個要素，也采用了更接近兒童審美的外觀工業(yè)設(shè)計；

第二，小凱VR One擁有自然的交互方式，不僅支持VR控制器，也能通過手勢交互，更符合兒童愛動手的天性，同時家長端的加入也能為兒童的VR體驗提供充分的保護(hù)；

第三，小凱VR One能為用戶提供豐富的科普及素養(yǎng)課程，并實現(xiàn)實時更新，這也是得益于超級隊長原先在做B端解決方案時所積累的內(nèi)容和經(jīng)驗；

第四，小凱VR One針對兒童的使用習(xí)慣為內(nèi)容增加了一些簡單的社交屬性，例如一些藝術(shù)類的課程中，兒童可以在VR中進(jìn)行自我展示，??同學(xué)之間可以互相點贊轉(zhuǎn)發(fā)，也可以共同參與觀看演講和表演。

王磊透露，目前小凱VR One的開發(fā)進(jìn)度已經(jīng)過半，預(yù)計春節(jié)前后就能提供公開體驗。

王磊告訴我們，雖然小凱VR One有著諸多優(yōu)勢，但其中真正稱得上護(hù)城河的，依然是內(nèi)容。他認(rèn)為，兒童VR市場與傳統(tǒng)的VR消費市場存在極大差異，受眾對硬件的關(guān)注要遠(yuǎn)低于內(nèi)容。超級隊長不僅在過去幾年的業(yè)務(wù)中積累了大量兒童科普類、安全類、藝術(shù)類內(nèi)容，還計劃以PGC的方式引入更多的專業(yè)合作伙伴，并將“小凱VR”、“小凱樂園”發(fā)行過的近百部的精品益智類VR內(nèi)容接入小凱VR One。除此之外，超級隊長還會切入直播課程，例如游學(xué)與戶外探索等，幫助兒童開拓視野，學(xué)習(xí)科學(xué)知識。

“用趕時髦的一句話來說，這一代的青少年兒童將會是元宇宙的原住民。他們在自身成長的過程中，一方面存在著對知識與新鮮事物的探索欲，另一方面也存在著簡單的社交需求，成年人應(yīng)當(dāng)予以正確的引導(dǎo)。從宏觀上來看，VR不僅可以充當(dāng)向他們傳遞信息的載體，也可以融入他們的生活方式，成為他們與他人交流的工具，這正是元宇宙的終極目標(biāo)。”

目標(biāo)已經(jīng)非常明確，如何實施就成了重中之重。為了向著真正的“少兒科普元宇宙”進(jìn)軍，王磊為小凱VR One制定了兩個階段的發(fā)展戰(zhàn)略：

第一階段，小凱VR One更像是較為純粹的科普學(xué)習(xí)機，用于兒童對科學(xué)知識的學(xué)習(xí)和對世界的探索，主要以內(nèi)容和功能為驅(qū)動；

第二階段，小凱VR One會加入更多實操類的課程與直播課程，同時融入更多的社交元素，加入更多的互動功能，主要以更沉浸的多人交互內(nèi)容和更舒適的社交環(huán)境為驅(qū)動。

能否在C端取得成功，基因與積累是關(guān)鍵

??自2015年創(chuàng)立開始算起，超級隊長至今已在VR行業(yè)摸爬滾打了6年時間，回顧這一段并不算短的發(fā)展歷程，王磊有著許多感慨。

“??超級隊長是國內(nèi)第一波規(guī)模化的VR體驗店的運營商。但現(xiàn)在回顧那個階段，我們其實是在VR行業(yè)工具和內(nèi)容生態(tài)還不成熟的情況下去做應(yīng)用的落地，還大規(guī)模的推廣到全國市場，結(jié)果導(dǎo)致內(nèi)容體驗跟不上，復(fù)購率過低，單店投資模型不過關(guān)。”

后續(xù)超級隊長轉(zhuǎn)做B端的行業(yè)應(yīng)用，主要集中在科普和安全領(lǐng)域。從最初價格不透明、產(chǎn)品五花八門的市場亂象中，超級隊長尋找到了做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的機會。通過標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容和硬件、傻瓜式的操作以及對多人交互的支持，超級隊長趟出了一條與眾不同的B端道路。

“超級隊長有著優(yōu)秀的C端基因，我們利用這種基因來做B端業(yè)務(wù)，打造出標(biāo)準(zhǔn)化、普惠型、網(wǎng)聯(lián)性的XR超級工作站，讓VR能夠走到實際場景中去解決實際的問題。只有將產(chǎn)品場景化、標(biāo)準(zhǔn)化，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的一體化部署，避免成為純粹的外包項目公司。這類公司在VR行業(yè)是沒有前途的，他們既無法做到在技術(shù)上有積累，也無法形成不斷迭代的產(chǎn)品方案，最終只能被市場所淘汰。”

到底什么是“C端基因”？王磊認(rèn)為，它包含多個方面的要素。

▲超級隊長的“C端基因”

“你的品牌能力怎么樣？渠道能力怎么樣？產(chǎn)品是否標(biāo)準(zhǔn)化？在全國市場大規(guī)模交付和大規(guī)模競爭的能力怎么樣？有沒有線上渠道？有沒有和3C大賣場打過交道？有沒有接觸過100家以上的KA渠道？有沒有為運營商提供過服務(wù)？有沒有為超過100家的運營商渠道進(jìn)行現(xiàn)場鋪貨？如果都沒有，通常也就意味著你不具備C端基因，要謹(jǐn)慎對待C端市場?！?/span>

此外，想要在C端取得成功，除了基因，還需要企業(yè)擁有雄厚的資金實力、強悍的團(tuán)隊執(zhí)行力與抗擊打能力、豐富的行業(yè)資源以及充足的準(zhǔn)備。

“超級隊長的產(chǎn)品規(guī)劃非常慎重，面對小凱VR One這項業(yè)務(wù)，我們不僅有6年的積累作為鋪墊，鍛煉出一支經(jīng)驗豐富、執(zhí)行力出眾的專業(yè)團(tuán)隊，同時預(yù)計持續(xù)投入超過5億的資金。缺少了其中任何一項條件，我們都不可能做出成績。”

依托小凱VR One，打造“蘋果式”超級VR線下體驗店

與多數(shù)VR企業(yè)不同的是，超級隊長始終將線下看作是近幾年最適合VR體驗的場景。

“曾經(jīng)有投資人問我，超級隊長將來會成為什么樣的企業(yè)？我的回答是，超級隊長會成為讓消費者玩一玩、看一看、買一買的線下沉浸式體驗終端，這種想法我們始終沒有改變過”，王磊告訴我們。

作為超級隊長面向C端研發(fā)的一款重磅產(chǎn)品，王磊希望能通過小凱VR One來帶動VR體驗店走向線下連鎖的運營模式——消費者來到超級店長的體驗店，可以試用體驗各類VR產(chǎn)品，不僅僅是小凱VR One，也包括其他友商的硬件。同時，店內(nèi)還會提供包括VR內(nèi)容售賣、時尚品牌聯(lián)名硬件與周邊銷售、產(chǎn)品售后與升級等在內(nèi)的多樣化服務(wù)。

這種與蘋果旗艦店異曲同工的模式，既是王磊創(chuàng)立超級隊長的初心，也是他理想中VR線下體驗店的終極形態(tài)。

“我始終認(rèn)為，線下是最適合VR的消費場景。至少在未來的3-5年內(nèi)，線下都將擔(dān)任VR向消費市場進(jìn)軍的急先鋒，起到對中國VR消費市場普惠的作用，因為目前國內(nèi)消費者中，付費體驗過VR的人群占比連1%都不到。VR在消費者中的普及率從1%向10%攀爬的浪潮中，只有場景感清晰到消費者一眼就明白它的作用、功能足夠傻瓜簡單的產(chǎn)品，才能得到消費者的認(rèn)同，占據(jù)足夠大的市場，支撐企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)自身的價值?！?/span>

超級隊長作為兒童VR這一垂直領(lǐng)域的No.1，也期望承擔(dān)起通過普惠型、普及性的產(chǎn)品，依靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、各種類型的線下體驗店來一步一步引導(dǎo)和教育市場，為后來者樹立一個優(yōu)秀的榜樣。這一過程必然充滿艱辛，但六年磨一劍的超級隊長，顯然已經(jīng)做好了今朝試鋒芒的充足準(zhǔn)備。

“有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚”，我們有理由相信，憑借對C端市場的清醒認(rèn)知和對兒童VR領(lǐng)域的透徹洞見，通過小凱VR One這款重磅產(chǎn)品，超級隊長一定能在VR向消費市場普及的浪潮中闖出一條獨特的道路。

做過C端產(chǎn)品么，知道怎么做品牌營銷嗎？

花過大錢嗎，帶過100人以上團(tuán)隊沒？

在全國市場大規(guī)模打過仗沒，贏過沒？”

南京睿悅的創(chuàng)始人賴俊菘對著來訪的VR同行問道，犀利的“靈魂四問”讓原本感慨激昂的來訪者一時語塞，甚至有點黯然神傷。

“自Pico被字節(jié)跳動并購消息出來以后，這已經(jīng)是第6個跟我說想做各種各樣C端產(chǎn)品的團(tuán)隊了”。

睿悅信息是國內(nèi)少數(shù)具有全球競爭力的VR/AR系統(tǒng)供應(yīng)商。目前，Nibiru Studio 和Nibiru Creator 兩大引擎工具服務(wù)近萬家行業(yè)應(yīng)用公司，服務(wù)過近百個行業(yè)，作為國產(chǎn)化替代的先鋒，因其在行業(yè)的鏈接性，加上創(chuàng)始人團(tuán)隊多半有豐富的手機行業(yè)研發(fā)和供應(yīng)鏈經(jīng)驗，在VRAR行業(yè)合作者眾多，一定程度上睿悅公司的來訪記錄代表了行業(yè)尤其是硬件熱度晴雨表。

VRAR產(chǎn)業(yè)自15年以來，上次這么熱鬧還是Facebook 20億美金并購Oculus，接著暴風(fēng)影音30幾個漲停板，直至整個15-16年都是熱鬧非凡，似乎第三代信息計算平臺在使命召喚。高漲的期待與產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的緩慢矛盾激烈，資本和社會耐性殆盡，對產(chǎn)業(yè)關(guān)注度驟減，近幾年更是接近沉寂，少數(shù)留下來的團(tuán)隊不論原本是做硬件，內(nèi)容，工具還是場景，不論情不情愿，紛紛靠著二手三手的項目做著最傳統(tǒng)的TOB生意，過著白天敲代碼，晚上喝著酒；一邊做方案，一邊去追款的創(chuàng)業(yè)生活。

“想做C端，首先要有C端公司的品相?！薄嚳≥?。

近年以來，睿悅所在的南京，VRAR產(chǎn)業(yè)也迎來了積極的變化，來自廣州的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊超級隊長在2020年來到了南京，設(shè)立了華東公司。

超級隊長成立于2015年，是國內(nèi)領(lǐng)先的沉浸式（XR）科技消費品牌，

國內(nèi)首批將VR體驗店規(guī)?；钠放?，是中國VR體驗店連鎖的“一代目”，

憑借先鋒的場景打造力和強悍的線下執(zhí)行力享譽行業(yè)，

值得一提的是同時也是中國最早的兒童VR品類的開拓創(chuàng)新者，

其“小凱VR”、“小凱樂園”推出之初因?qū)I(yè)的品牌營銷和領(lǐng)先的商業(yè)理念

在16、17年可謂是艷驚四座，印象深刻，后來隨著VRAR行業(yè)生態(tài)的緩慢發(fā)展，

受制于單店模型和用戶體驗，最終無奈黯然失色。

近幾年超級隊長一直在企業(yè)級應(yīng)用領(lǐng)域扎根探索，今年初，主推標(biāo)準(zhǔn)化，普惠型，大屏+VR

多人交互的XR超級工作站系列，首創(chuàng)用消費品思維做企業(yè)級應(yīng)用，帶著其濃濃C端基因，結(jié)合自研的superlabvr云平臺和智能管理工具，以“標(biāo)準(zhǔn)化、普惠型、 網(wǎng)聯(lián)性”

去實現(xiàn)“場景化、規(guī)模化”的理念，似乎讓行業(yè)看到了企業(yè)級解決方案可以標(biāo)準(zhǔn)化的樣子，

其VR科普安全站和VR黨建工作站也成為2021年VR解決方案爆款產(chǎn)品。

同時獲悉，超級隊長在去年便已經(jīng)開啟了小凱VR在C端的產(chǎn)品規(guī)劃，目前已在研發(fā)階段，通過官方打聽，了解了初步信息：

其內(nèi)部稱呼為：小凱VR ONE，主打青少年兒童，以VR科普，VR安全，VR游學(xué)等內(nèi)容為主，以素養(yǎng)直播課堂為輔助，通過個性化的交互方式和沉浸式場景設(shè)計，充分發(fā)揮少兒的想象力和自主編輯功能，具備較大程度的UGC內(nèi)容兼容性，并且實現(xiàn)多人聯(lián)機，目前還未知具體上線時間，看起來更像是一個兒童元宇宙的故事，似乎兒童VR于超級隊長而言，具備品類即品牌的機會。

“以提升1億少兒的科學(xué)素養(yǎng)為使命；以成為全球兒童VR第一品牌為愿景?！?/p>

想做C端產(chǎn)品，需要具備什么樣的能力和基礎(chǔ)：此時C端市場，進(jìn)入究竟是機會，還是莽撞？超級隊長CEO王磊提出了自己的觀點：

“如果正視這個問題，C端基因+專業(yè)能力+經(jīng)驗+執(zhí)行力是進(jìn)入C端戰(zhàn)場最基本的通行證”。王磊補充道。

如果以上這些“品相”只是最基本的通行證，那么值得思考的是作為VRAR行業(yè)，C端的競爭對手真的是行業(yè)內(nèi)這些寥寥同行嗎?

如果那些渠道近萬家，品牌深入人心，產(chǎn)品力驚人的手機廠商來了呢，那些數(shù)碼產(chǎn)品爆款品牌商來了呢？

筆者看來，這一次產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的過程，不缺乏一戰(zhàn)成名的機會，不論是VR浪潮中的“剩者”，還是傳統(tǒng)行業(yè)的“攪局者”。

不免想期待一下，如果C端VR可以成為哆啦A夢魔法一樣的元宇宙，那這一次戰(zhàn)到最后的會是誰？

“5年前，BAT和幾乎一線的互聯(lián)網(wǎng)公司，包括運營商都投入了VR，甚至獨立的事業(yè)部，有的聲勢很大，有的資源很多，也沒見一騎絕塵，甚至大部分現(xiàn)在已經(jīng)都沒了VR編制，現(xiàn)在大廠再進(jìn)入，戰(zhàn)斗力就會突然進(jìn)化？不論現(xiàn)在是做B端，還是元宇宙，C端如果真的有機會來了，真正的硬仗，是在VR行業(yè)外，與那些科技消費品公司成熟體系的競爭?！薄趵?/p>

在浪潮的輪回中，似乎也是能找到答案的。