隨著互聯(lián)網(wǎng)廠商的入局和在產(chǎn)品、內(nèi)容、市場端持續(xù)不斷的投入，沉浸式虛擬體驗正逐漸成為被消費者們所認(rèn)可并接受的新型體驗方式，XR硬件設(shè)備需求也正在不斷提高。
但顯然，XR頭顯要想達到如人類對于智能手機的需求度，還有很長的一段路要走。如今XR頭顯對于大多數(shù)消費者而言，仍屬于一項嘗鮮的體驗，拋開“嘗鮮”這一噱頭，如果沒有強于當(dāng)下手機、平板等設(shè)備為我們提供的視覺沉浸感體驗以及足夠吸引人的娛樂或工作生態(tài)刺激的話，XR硬件很難成為手機、電腦等設(shè)備的替代品。
蘋果攜Vision Pro這樣的高端設(shè)備高調(diào)入局，在XR硬件領(lǐng)域給出了目前行業(yè)的最優(yōu)解。他們通過近乎不惜成本的堆料，將產(chǎn)品的整體性能提升到目前技術(shù)所允許的極致水平，以此實現(xiàn)他們心目中符合“蘋果標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品用戶體驗，但其3499美元的定價顯然也十分高昂，甚至超過了目前許多主流VR頭顯產(chǎn)品近十倍的價格。
不過，即使蘋果首款XR設(shè)備價格昂貴，其理念和規(guī)格還是受到了許多XR行業(yè)專家和用戶們的認(rèn)可。當(dāng)然蘋果Vision Pro真機投入市場后的表現(xiàn)我們還需要拭目以待，但同為高端XR硬件廠商的國產(chǎn)品牌小派科技到目前已取得了不錯的成績。小派多年來一直牢牢占據(jù)著全球最強性能消費級VR硬件的地位，在全球高端VR頭顯中市場份額占比第一。Steam平臺VR設(shè)備使用榜單中的數(shù)據(jù)顯示，小派2017年就發(fā)布了的8KX到目前為止還是上榜的VR頭顯中唯一一款單價超過1000美金以上的產(chǎn)品。
盡管小派在全球VR專業(yè)玩家的心目中的地位很高，但是長期以來VR頭顯市場被互聯(lián)網(wǎng)公司持續(xù)推出的入門級主流VR頭顯所主導(dǎo)，導(dǎo)致小派的產(chǎn)品規(guī)格、定價合理性和產(chǎn)品理念在大眾消費者中的認(rèn)知度和接受度并沒有那么高，而蘋果Vision Pro的發(fā)布顯然改變了這一切。人們突然發(fā)現(xiàn)，原來VR可以并且應(yīng)該這樣清晰，原來花費數(shù)以千計美元的價格購置一臺VR頭顯并沒有那么瘋狂。大量體驗過入門級VR頭顯后的消費者，開始對更高端的VR頭顯產(chǎn)生了期待，小派這樣的高端頭顯廠商也被更多人所熟知，其上萬人民幣的單價也不再顯得那么“夸張”。
▲小派Pimax Crystal
實際上，如今的XR硬件行業(yè)逐漸演化出兩條截然不同的發(fā)展道路：
其一便是我們比較熟悉的，以互聯(lián)網(wǎng)公司為主導(dǎo)的硬件廠商。他們通常在軟件開發(fā)和技術(shù)整合方面有著強大的能力，具備豐富的用戶基礎(chǔ)和平臺資源；其次，基于其強大且成熟的營銷和推廣能力，可以將XR硬件設(shè)備推向更廣泛的受眾，加速市場普及；同時，由于互聯(lián)網(wǎng)公司進入XR硬件市場后為了快速獲取大量用戶不惜采用負(fù)毛利的進攻性定價策略，同時在硬件銷售中注重提供附加價值，如免費或廉價的訂閱服務(wù)、應(yīng)用、內(nèi)容等，以此吸引更多的用戶進入自家生態(tài)系統(tǒng)，提高用戶粘性，從而建立用戶基礎(chǔ)和平臺效應(yīng)。這類硬件廠商更關(guān)注行業(yè)發(fā)展過程中的“產(chǎn)品嘗鮮——產(chǎn)品起量——用戶體驗”階段，尤其在XR硬件設(shè)備的嘗鮮和起量階段功不可沒。但是，受行業(yè)整體發(fā)展水平所限，目前這類入門級的VR頭顯產(chǎn)品只能承載4K級別的分辨率，導(dǎo)致清晰度和視場角兩個影響用戶體驗的核心指標(biāo)仍然偏低，進一步強化了消費者群體對VR“還是不夠清晰”“還是會頭暈”的偏見，也導(dǎo)致用戶的留存和活躍度偏低。
▲Meta Quest 2
其二便是我們前面提到的，以高端產(chǎn)品性能為主導(dǎo)的硬件廠商，這類硬件廠商也更關(guān)注行業(yè)發(fā)展過程中的“用戶體驗——用戶留存”階段，因此他們更加注重產(chǎn)品的高性能與高品質(zhì)，在XR頭顯研發(fā)中著重于最領(lǐng)先技術(shù)的應(yīng)用，在產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新方面會投入更多精力，并在制造、材料選擇和工藝方面投入更多資源，以提供達到他們心目中的標(biāo)準(zhǔn)足夠好的用戶體驗，這顯然會導(dǎo)致BOM成本的提高。另外，這些硬件廠商因為沒有在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略訴求，他們通常會基于硬件本身實現(xiàn)商業(yè)上的目標(biāo)，因此通常也會追求健康的毛利率，以實現(xiàn)更可持續(xù)的正向循環(huán)。這不可避免地導(dǎo)致目前這個階段高端VR頭顯的價格高企，無法針對大眾人群。
因此，長期以來，整個XR硬件市場都由以互聯(lián)網(wǎng)公司為主的XR硬件廠商所主導(dǎo)，這也使得XR行業(yè)早期的“嘗鮮——起量”階段得以平穩(wěn)運行。但我們也不禁產(chǎn)生了這樣的問題：隨著XR行業(yè)發(fā)展逐漸進入平穩(wěn)期，消費者對于高端XR硬件產(chǎn)品的需求是否得以釋放？對于一款高端頭顯設(shè)備而言，首先應(yīng)該滿足用戶的哪些需求？對于這些需求，高端XR硬件廠商又該如何去滿足？下面我們就來討論一下這些問題。
高清顯示成為XR硬件設(shè)備的破局關(guān)鍵
對于消費者而言，他們在挑選一款XR頭顯產(chǎn)品時，無外乎要考慮三個方面：產(chǎn)品體驗是否足夠好？內(nèi)容生態(tài)是否豐富？產(chǎn)品價格是否可以接受？對于較長一段時間內(nèi)處于發(fā)展初期的XR行業(yè)來說，大部分硬件廠商在這一階段的主要策略便是推出極具性價比的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品同時具備了較為豐富的內(nèi)容生態(tài)、相對合格的產(chǎn)品體驗以及相對低廉的價格，因而在行業(yè)發(fā)展初期順利完成了“嘗鮮”到“起量”的過渡。
但對于相當(dāng)一部分已經(jīng)完成了嘗鮮，并對XR產(chǎn)生了更加濃厚興趣的用戶而言，僅靠極致性價比的入門級產(chǎn)品顯然無法滿足他們更加多元且深度的需求，對于這類用戶而言，對產(chǎn)品性能的考慮要遠(yuǎn)高于對產(chǎn)品價格的考慮，他們迫切希望能夠擁有一款能夠提供更高水平沉浸感體驗的產(chǎn)品，因此高端XR硬件市場同樣迎來了屬于自己的用戶群體。
國外知名科技博主Alan Truly在文章中表示：“Pimax Crystal讓我再也不想用回其它頭顯產(chǎn)品?！?/strong>
那么接下來我們要弄清楚的一個問題就是：對于這些追求更高性能的用戶而言，他們對一款高端XR硬件設(shè)備最迫切的需求是什么？關(guān)于這個問題，我們可以從VR設(shè)備消費者使用情況來一探究竟。從2021年全球VR設(shè)備消費者設(shè)備使用情況的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，消費者使用VR設(shè)備玩游戲的占比高達72%，由此可見，VR游戲仍然是目前消費級VR設(shè)備最主要的應(yīng)用場景。
清楚了VR用戶的設(shè)備使用需求后，我們可以得出一個結(jié)論：在娛樂和游戲場景下?lián)碛懈洋w驗的設(shè)備，更容易打動消費者。事實上，隨著近年來VR游戲頻出，一些3A級大作以及各種模擬體驗如賽車模擬、飛行模擬等內(nèi)容成為了玩家的游戲首選，而這類游戲通常對硬件設(shè)備的性能要求極高，目前市面上的入門級VR設(shè)備已經(jīng)無法為玩家提供足夠滿意的游戲體驗。而VR玩家們目前面臨的最大痛點則莫過于：畫面顯示模糊、畫面品質(zhì)低、游戲視野狹窄、掉幀卡頓嚴(yán)重。
▲VR模擬飛行游戲
就目前市面上的VR頭顯產(chǎn)品的顯示能力而言，由于受到技術(shù)、定價等限制，大部分主流定位產(chǎn)品依然徘徊在4K的入門級顯示水平之上。目前國內(nèi)只有小派科技旗下頭顯產(chǎn)品突破了這一桎梏，其早在2017年便推出了在當(dāng)時一騎絕塵的8K分辨率、200度視場角的VR頭顯——小派 8K，并在今年正式發(fā)售了其最新VR頭顯產(chǎn)品——Pimax Crystal，在視覺顯示性能上再次實現(xiàn)了顛覆性突破，同時做到了頭顯顯示效果的絕對清晰和視野寬廣，收獲了國內(nèi)外VR專業(yè)玩家的廣泛好評。
盡管小派Pimax Crystal同樣售價不低（單價1599美元），但其在海內(nèi)外市場的出色表現(xiàn)也向我們證明了一點：對于現(xiàn)如今的XR行業(yè)來說，已經(jīng)培養(yǎng)起來一部分高端用戶，他們對這類科技產(chǎn)品十分熟悉，已經(jīng)“見過世面”的他們，會更加理性地選擇一款在顯示清晰度上、運行性能上更加進階的產(chǎn)品，并對不同品牌的產(chǎn)品進行橫向?qū)Ρ龋龀龈勇斆鞯倪x擇，以獲取更滿意的體驗。
因此，對于目前的XR行業(yè)來說，我們既需要極具性價比的產(chǎn)品來讓更多人有機會接觸到XR技術(shù)，同時也迫切需要具備高清顯示、高性能運行能力的產(chǎn)品來解決玩家的實際痛點，實現(xiàn)更廣泛的用戶留存。
高端XR硬件廠商的三個關(guān)鍵策略
在文章前面的引言中，我們提到了一種品牌理念，即極客精神。而正是靠著這種專注于技術(shù)創(chuàng)新、在產(chǎn)品和用戶體驗方面絕不妥協(xié)的極客精神，才鑄就了像蘋果、小派這樣的“極客”范兒硬件廠商。那么，高端XR硬件廠商如何才能在激烈的市場競爭里做到從細(xì)分市場逐漸進入主流呢？我們以蘋果和小派為例，總結(jié)出以下三個關(guān)鍵策略。
1：產(chǎn)品和用戶體驗高于一切
對于當(dāng)下智能手機、電腦已實現(xiàn)廣泛普及的時代來說，XR頭顯產(chǎn)品無疑是一款極具潛力的替代性終端產(chǎn)品，而之所以目前頭顯產(chǎn)品還無法實現(xiàn)這一目標(biāo)，就是因為大部分頭顯產(chǎn)品的產(chǎn)品和用戶體驗仍無法超越智能手機和電腦。
我們經(jīng)常聽到這樣一句話，蘋果并未發(fā)明任何東西，但蘋果始終追求極致的產(chǎn)品和用戶體驗，并以其強大的研發(fā)能力以及技術(shù)整合能力，達到了世界領(lǐng)先地位。蘋果在過往推出過多款令業(yè)界和用戶驚艷的產(chǎn)品，如iPod、Mac Air、iPhone、iPad，這些產(chǎn)品基本都做到了同領(lǐng)域產(chǎn)品中的Number one，為消費者帶來了更好的娛樂方式與生產(chǎn)力工具。
在今年6月份的全球開發(fā)者大會（WWDC）上，蘋果發(fā)布的蘋果首款頭顯產(chǎn)品Vision Pro更是有望再次開啟一個全新的“iPhone時代”，這一切自然也都是來源于蘋果對產(chǎn)品和用戶體驗的不懈追求。從Vision Pro的超高清顯示能力、創(chuàng)造性的“眼、手、口”交互設(shè)計等特性中，我們都看到了這款產(chǎn)品對用戶滿滿的誠意。
而Pimax Crystal在產(chǎn)品和用戶體驗的追求上，則與蘋果有著異曲同工之妙。在XR硬件設(shè)備領(lǐng)域，角分辨率PPD、視場角FOV、刷新率這三個指標(biāo)，是公認(rèn)的衡量VR設(shè)備視覺沉浸感的核心指標(biāo)，Pimax Crystal這款產(chǎn)品融合了QLED與Mini LED技術(shù)的雙4K顯示屏，每塊顯示屏均具有2,880 x 2,880的分辨率（總共1660萬像素），并結(jié)合特殊的自主開發(fā)的非球面光學(xué)解決方案，實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的每度35像素 (PPD)的角分辨率同時保持寬廣的視野 (FOV)。
從Vision Pro和Pimax Crystal這兩款產(chǎn)品我們不難看出，蘋果和小派這樣的高端XR硬件廠商始終將產(chǎn)品和用戶體驗放在首位，始終將注意力專注于產(chǎn)品性能之上，為了實現(xiàn)他們心目中足夠好的產(chǎn)品和用戶體驗甚至不惜成本代價，而這也正是他們能夠在行業(yè)中脫穎而出的關(guān)鍵所在。
2：聚焦特定場景和特定用戶
除了對Vision Pro、Pimax Crystal這類高端頭顯產(chǎn)品的高性能、高定價的討論以外，業(yè)界人士所關(guān)注的另一個問題就是：頭顯產(chǎn)品對于現(xiàn)在的消費者而言早已算不上什么新鮮事物，那么蘋果和小派這樣的高端硬件廠商在這樣一個時間節(jié)點高調(diào)發(fā)布“昂貴”的新產(chǎn)品是面向哪個用戶群體和使用場景呢？
我們認(rèn)為，除了技術(shù)研發(fā)需要較長周期以外，還有一個重要原因就是：以互聯(lián)網(wǎng)公司為主導(dǎo)的XR硬件廠商，已通過前期的“嘗鮮”和“起量”階段，在一定程度上激活了大批量的用戶，教育了市場，為XR行業(yè)打開了一定的局面。而像蘋果和小派這樣的高端硬件廠商，則借助早期的市場鋪墊，得以實行差異化戰(zhàn)略，在逐漸明了的消費市場中，錨定特定的場景和用戶，從而集中發(fā)力。
蘋果Vision Pro在目前這個階段定價高昂，很難面對普通消費者，因此在WWDC的宣傳片中我們可以看到，初代的Vision Pro主打生產(chǎn)力場景。而同為高端硬件公司，小派的切入點則主要是游戲場景和很多MAC版本覆蓋的不夠好的行業(yè)工具場景。
在最近的小派新品體驗會上，小派CEO任攀曾表示，小派從游戲場景切入的考量主要基于三點：首先，目前的游戲市場足夠大，廣義上的游戲人口已超過10個億，重度游戲玩家的聚集地Steam平臺月活更是超過1.3億。其中，VR游戲的熱度水漲船高，比如飛行模擬和賽車模擬的玩家數(shù)量目前已超過1000萬，而此類VR游戲?qū)Ω咔屣@示都有著極高的需求。其次，游戲玩家愿意為更高的體驗付出額外的成本，并且具有較高的活躍度。最后，從開發(fā)者生態(tài)來看，在開放的PC平臺上，目前已經(jīng)具備成熟的游戲開發(fā)者和發(fā)行體系，因此小派無需自行建設(shè)內(nèi)容生態(tài)，只需專注于產(chǎn)品性能即可。
產(chǎn)品定位高低的選擇，除了商業(yè)策略的考慮，還取決于廠商技術(shù)能力的積累。目前，XR行業(yè)仍處于發(fā)展早期階段，行業(yè)供應(yīng)鏈的技術(shù)水平不夠成熟，整機廠商需要做大量原創(chuàng)性的研發(fā)工作，導(dǎo)致沒有技術(shù)研發(fā)能力的團隊無法做出硬件性能較好的產(chǎn)品；而如上文所言，在這個階段，硬件的性能對用戶體驗有重大影響，從而成為廠商差異化競爭和高端品牌地位打造的基礎(chǔ)。
因此，在現(xiàn)階段，是否擁有原創(chuàng)性的研發(fā)能力，能否做出性能足夠優(yōu)越的產(chǎn)品，是否能讓用戶心甘情愿為之買單，決定著一家硬件企業(yè)的行業(yè)地位和市場價值。蘋果與小派并沒有耗費精力在打造產(chǎn)品的普適性上，而是分別聚焦于不同的細(xì)分場景，為該場景中的需求明確而強烈的特定用戶群體打造出了體驗最佳的頭顯產(chǎn)品，這也是高端XR硬件廠商在激烈的市場競爭中成功生存和發(fā)展的核心邏輯之一。
3：將產(chǎn)品關(guān)鍵性能提升到極致
從蘋果Vision Pro和小派Pimax Crystal的產(chǎn)品性能中我們不難看出，這兩款產(chǎn)品均在頭顯產(chǎn)品的一些關(guān)鍵性能上做到了目前行業(yè)的極致，例如兩款頭顯都將顯示分辨率提升至了8K，突破了目前市場上主流頭顯以4K分辨率為主的顯示能力。將產(chǎn)品關(guān)鍵性能提升到行業(yè)極致，也是其之所以頂著高昂的售價卻依舊能夠出圈的關(guān)鍵。
這里我們以小派Pimax Crystal為例，Pimax Crystal采用了玻璃材質(zhì)非球面透鏡，與菲涅爾透鏡相比，非球面透鏡色彩對比度更鮮明，眩光程度更低。而玻璃材質(zhì)的透鏡比行業(yè)內(nèi)常用的聚乙烯透鏡透光率更高、雜散光更少、像差更小，能呈現(xiàn)更加清晰銳利的圖像。
在此基礎(chǔ)之上，為將Crystal清晰度提升至極致，小派率先推出了可更換透鏡模組功能，使用戶得以根據(jù)需求與使用場景，選擇適合的視覺參數(shù)。目前適配Crystal的透鏡組有兩款，分別對應(yīng)不同的像素密度與視場角。視場角較大的一款透鏡提供較寬廣的視野，35PPD的像素密度。視場角較小的一款透鏡視場角略微下降，但像素密度上升至42PPD，突破了目前消費級頭顯的清晰度極限。
在顯示方面，小派沒有采用蘋果Vision Pro的MicroOLED屏幕結(jié)合3層Pancake透鏡的方案，而采用了Mini LED結(jié)合非球面光學(xué)玻璃透鏡方案，雖然在體積和重量上跟Pancake方案相比沒有優(yōu)勢，但在圖像質(zhì)量上卻做到了當(dāng)前理論上可以達到的最高光學(xué)成像素質(zhì)。據(jù)了解，這是小派聽取了全球高端用戶對VR成像效果“極致”追求的呼聲之后做出的在關(guān)鍵性能指標(biāo)上“拒絕妥協(xié)”的設(shè)計決策。非球面玻璃透鏡超高透光率的特性也降低了對顯示屏亮度的要求，從而降低了功耗和散熱的要求，為整機工程優(yōu)化創(chuàng)造了更好的條件。
在產(chǎn)品的關(guān)鍵性能方面，同為高端硬件廠商的蘋果和小派可謂達成了共識，為了給用戶提供更沉浸式的體驗，他們不惜投入高額成本，通過極致的“堆料”將高清顯示等關(guān)鍵性能提升到了目前技術(shù)所能支撐的行業(yè)頂尖水平，使產(chǎn)品性能達到他們認(rèn)為足夠支持“空間計算”概念的水準(zhǔn)，也向全球用戶展示了空間互聯(lián)網(wǎng)引人入勝的未來。
結(jié)語
正如沃爾特?艾薩克森所言，那些我們眼中的“瘋子”，才是真正推進人類進步的人，因為他們足以瘋狂到認(rèn)為自己能夠改變世界。而在我們眼中，蘋果和小派就是這樣典型的“瘋子”，他們對一個行業(yè)有著獨特的見解，并朝著一個目標(biāo)不斷前進，為達目的誓不罷休，但也正是這樣一種近乎瘋狂的做法，才讓更多同樣追求極致、追求更多可能性的用戶同樣為之而瘋狂。
隨著蘋果Vision Pro的發(fā)布解決了行業(yè)長期以來的諸多爭議和迷茫，XR行業(yè)將再一次進入加速發(fā)展期，越是擁有技術(shù)研發(fā)能力、技術(shù)整合能力，以及更深刻的行業(yè)理解和經(jīng)驗的硬件廠商，也越有能力優(yōu)勢和速度優(yōu)勢。對于高端XR硬件而言，雖然在早期無法避免“昂貴”成本和售價，但隨著技術(shù)的發(fā)展和出貨量的增加，其成本和售價均會逐漸下降，從而實現(xiàn)對市場的逐級覆蓋。這也正是技術(shù)含量較高的耐用消費品的正常發(fā)展路徑，也是小派的高端產(chǎn)品系列過去幾年獨自堅持在走的路，蘋果的加入使得這條路徑成為“主流”之一。
作為XR從業(yè)者，我們應(yīng)該為目前逐漸趨于完善的XR行業(yè)感到高興，因為我們既有如Meta這樣互聯(lián)網(wǎng)背景強大的公司來為更多人提供體驗XR技術(shù)的機會，同樣也有如蘋果、小派這樣的高端XR硬件廠商來為用戶提供不斷升級的體驗。 這兩條路徑在技術(shù)上會有相互借鑒之處，但是在商業(yè)邏輯上相距甚遠(yuǎn)，因此整體將在很長一段時間內(nèi)相對獨立的平行發(fā)展，但最后殊途同歸達到XR市場格局的終局狀態(tài)，即空間互聯(lián)網(wǎng)的美好未來。