如今，內容營銷已進入白熱化的狀態(tài)，一味地以吸引眼球的頻繁刷臉式營銷已不能引起用戶的興趣。而在VR和AR應用中自然植入廣告還是比較新鮮的廣告模式。
ADVR的解決方案通過一個軟件開發(fā)套件來實現，這個套件還包含智能商業(yè)化和測量工具，可以很輕松的把虛擬空間轉化為定制化探索生態(tài)系統(tǒng)。開發(fā)者可以在成千上萬的虛擬世界中打造自己的商業(yè)模式和品牌營銷。
打造市場營銷引擎是個值得讓人注意的方向，尤其是形成內容生態(tài)系統(tǒng)，這對于品牌商們來說非常重要，只要輸入該品牌，后續(xù)的內容就會一目了然，從而減少用戶了解和學習的時間和通道。
相比2D平面廣告，3D虛擬廣告的優(yōu)勢明顯，大空間的虛擬現實廣告如同電影放映前的廣告一般，遠比街上的小廣告有效。而沉浸其中的效果更遠超電梯廣告。ADVR通過技術來捕捉用戶喜歡和不喜歡的內容，包括人工智能和先進的機器學習。這使得開發(fā)者和營銷人員能夠利用VR環(huán)境派生的分析，并大規(guī)模覆蓋特定用戶群體。
目前VR開發(fā)者和市場營銷人員正面臨著兩個實現盈利的阻礙。VR開發(fā)者和發(fā)行商沒有可擴展的解決方案來獲得可靠的營收，并維持VR世界之內和之外的生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)發(fā)展。如何與現實世界保持交互以及贏利目前來說是個課題。這項技術對于那些愿意嘗試的品牌商來說，希望品牌效應不會隨著用戶關掉VR設備而中止，而是深深地映入他們的腦海中。
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互動數字產品和解決方案演示是強大的，因為他們涉及客戶在學習過程中直接了解這些產品的價值和解決方案。因此，客戶能夠了解更多的關鍵知識，因為他們從感官、智力和情感互動方面獲得了刺激。AR和VR技術可以幫助B2B規(guī)避懷疑和風險，并且告訴他們在采用了你的解決方案之后他們的世界會是一個什么樣子。
AR
我們了解到，當營銷和銷售體驗的有效性顯著增加時，客戶可以在實地環(huán)境中設想這些產品或者解決方案，并且通過清晰的心理圖像，他們也可以將這些益處融入到這些產品和解決方案中。這就是AR所擅長的。AR技術能夠實時偵測物理空間，并且將數字圖像疊加在這些空間之上。在真實的AR中，數字對象完全符合物理世界，因為這些物體是等比例繪制的，所以你會知道這些物體在相機視角中的空間布局。
對于B2B營銷，AR的“殺手級應用”可以將你的產品呈現在顧客的實際環(huán)境之中。顧客在他們的實驗室、數據中心、辦公室或者是工廠中就可以看到你產品的立體影像，就算產品不在客戶那邊。在某些情況下，不僅產品本身可以通過相機視角出現在特定位置，就連用戶都可以圍繞著產品走一圈，從任何角度觀察產品。這是一個可以完全縮放的實物3D顯示，顧客可以獲得任何一個緯度的視角，并且查看該物體和顧客所處的實際環(huán)境是否協(xié)調。而AR更令人信服和更有價值的地方在于它可以讓人們查看產品的運作流程，以便讓客戶可以根據他們自身的具體情況和商業(yè)環(huán)境背景來判斷產品的價值。
如果一個差異化的價值主張只是一個小小的概念，那么AR解決方案可以提供一個清晰的觀點，即如何減少空間提供的價值-無論是為其它對象物體提供更多的空間，或者簡化人員工作流程等。AR營銷的另一個不同點在于易于維護或訪問控制?？蛻艨梢栽谒麄兊膶嶒炇一蛘咿k公室就能夠看到產品，并且對于該產品如何能夠提高他們現有的解決方案有著真切的認知。
AR能夠以一種有深刻影響力的方式讓B2B營銷體驗個性化——通過讓客戶確切地了解這些解決方案是如何融入他們的世界。
VR
據我們所知，AR體驗包括將數字對象放入現實世界環(huán)境。不過有時候，提供一個身臨其境的體驗同樣是非常強大的。你的顧客在這樣的環(huán)境中可以自由地瀏覽空間，就仿佛他們是真實存在的。
VR就是這樣——它可以將一個人置身于虛擬空間之中，讓他們可以自由走動并且和空間互動，就仿佛顧客是在真實環(huán)境之中。這里的關鍵在于我們必須使用戶沉浸在虛擬的數字空間之中。這就是為何VR體驗包括頭顯的使用需要擋住用戶的視線，并且創(chuàng)造一個完全沉浸的環(huán)境。
在這些身臨其境的體驗中用戶可以進入一個360度的環(huán)境，并按照他們自己的步調進行空間移動，探索他們感興趣的事物，形成一個獨特的個人旅程。VR的營銷用途是多種多樣的，從體驗一個新的建筑工地，到遙遠的地方場所，再到娛樂/游戲般的互動。對于B2B營銷這些體驗可以真正的變革，如果開發(fā)和應用在一定程度上和公司的解決方案以及顧客的價值觀保持一致，那么這些體驗可以真正地變革B2B營銷。
雖然VR體驗在本質上是有趣且激動人心的，不過為了讓它有效地成為B2B的營銷工具，它應該提供全方位的三緯參與度：感知、智力和情感。在一些先進的VR環(huán)境中，用戶可以與虛擬環(huán)境中的對象交互（例如計算機，或實驗室儀器，或泵等）。他們不僅可以看到如何正確地操作這些產品，還可以得到他們的核心差異方面的信息。在這些類型的VR應用程序，多個用戶甚至可以同時探索相同的虛擬空間，就像多人實時處于數據中心一樣。
當我們使用創(chuàng)新的營銷平臺在情感層面上連接期望和客戶時，我們就超越了傳統(tǒng)的營銷和銷售關系，并且可以培養(yǎng)那些對我們的解決方案感興趣的用戶。
總結
AR和VR幫助B2B營銷人員推動了這些身臨其境的體驗，放大了他們的客戶對于整個產品生命周期的價值主張。營銷因為AR/VR技術獲得了前所未有的成就。
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VR技術不僅比其它主流的媒體更能夠誘導出人們的同理心，而且VR還有獲得關注度的能力。VR創(chuàng)造出了用戶自己探索的空間，所以和其它媒體相比，用戶更傾向于在VR中呆更長的時間。
對于市場營銷人員來說，他們可以利用VR的沉浸感來很好地表達產品的特性，讓更多的用戶可以真切地感受到產品本身，并且有助于提升營業(yè)額。一家計算公司就在一個貿易展示會上使用VR技術來展示其商品，并且以400%的增幅遙遙領先，獲得了52%的投資回報率。由于VR的沉浸感，人們比平常多花了額外2倍的時間來了解產品。
在Infinite Global所運營的B2B領域，VR的潛力應用也同樣令人感到興奮。法律、會計和資訊公司的商業(yè)模式均是建立在復雜想法的溝通之上。VR通過獨一無二且令人信服的方式讓為這些公司提供新的交流模式。
比如在刑事審判過程中，VR技術可以讓陪審團們親臨犯罪現場；或者是實驗室，讓陪審團們了解到生物制藥的過程。
VR在B2B市場同樣也展現出了驚人的潛力?，F在的宣傳標語“我們的建筑公司設計
超過200個豪華度假村”可能會通過一個圖表來展示，不過在未來的營銷人員將通過VR來和大眾交流。想象一下，你置身于一個海濱地產，這時候在你的腳邊突然出現了幾百個小型的度假村沙堡，或者是15000個建筑渲染的效果圖——這比一個2D圖表的展示要強大的多。
從語言和藝術的黎明開始，敘事就已經成為人類重要的一部分。VR是一種新的敘事方式，它不僅僅是傳遞想象里，它還轉換人們的感官，讓人們不再是旁觀者而是參與者。因為如今的VR技術是如此先進，它不僅僅會讓人興奮，更是不可避免。
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VR是通過計算機以及相機配合而產生的看似真實的3D體驗，通過一些電子設備，比如VR眼鏡或者是VR手機盒子來呈現給觀眾。在某些情況下，比如使用帶有傳感器的手套可以實現在3D模擬世界中對物體以及動作的操控。
當公司們開始探索VR在市場營銷方面的應用時，都是以一個有趣的活動來作為其商業(yè)的開端。在SA，廣告機構和電影公司都反饋說來自客戶的VR項目的需求正在增長。梅賽德斯-奔馳的消費者就可以體驗坐在劉易斯·漢密爾頓旁邊，以高速沿著喀拉米爾賽道飛馳而過的快感。這是由BBDO廣告公司和Sinister Studios聯手打造的4個VR體驗中的1個。
2016年底，德國漢莎航空公司在的南非辦公室就通過Artifact公司的VR體驗，讓當地的旅行者能夠體驗到由德國航空公司網絡所提供的目的地體驗服務。漢莎航空計劃不久之后就將體驗推廣給更多客戶。
此外，Velvet Films和iKineo合作，為Telkom（印尼電信）提供VR服務，最初是針對企業(yè)級客戶的。
參與這些活動的人們自信地談到VR技術的光明營銷前景。iKineo公司的導演Manfred Noriskin-Ender表示，虛擬現實還處于起步階段，不過隨著客戶和消費者越來越了解VR技術，它將成為營銷傳播的一個組成部分。
不過不是每個人都信服這個觀點。由美國互動廣告局的一份報告，就有人談到VR廣告的巨大增長潛力總結了一些極端的負面觀點，但是另一些人則堅定地認為VR將是一個商機。
VR在商業(yè)方面的應用雖然不是頭一次報道了，不過由于VR技術還處于早期階段，商業(yè)方面對于VR的應用也還在探索之中。如何能夠利用VR來說自己的故事，讓客戶能夠直觀地通過VR來了解產品，并且通過VR環(huán)境來收集客戶數據，這些問題對于品牌商來說依舊是個挑戰(zhàn)。主流用戶對于VR的認知還僅僅停留在游戲和直播，對于VR營銷和廣告，乃至VR購物都還處于懵懂的階段。
對于市場營銷以及廣告業(yè)來說，VR一開始會是一個噱頭，一個亮點。等到VR的新鮮感過去，如何讓VR真正將用戶留住，讓VR來講述自己產品的體驗是品牌商們需要深思的。而通過VR建立起一系列的反饋機制，有助于營銷及廣告業(yè)獲得來自用戶的第一手數據，并且可以利用這些數據來實時調整自己的品牌策略和產品。
VR對于任何一個行業(yè)來說都是機遇，也是挑戰(zhàn)！而市場營銷以及廣告業(yè)向來有著對于前沿科技的嗅覺，這將有助于像VR一樣的前沿科技進入主流領域。
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市場促銷人員已經開始利用VR來創(chuàng)造計算機生成的環(huán)境，將自己的品牌體驗以生命——不過專家表示這僅僅只是開始。
Benjamin Durham是一家沉浸媒體和認知計算平臺Thrillbox的聯合創(chuàng)始人兼首席沉浸官，其公司辦公地點位于德克薩斯州的奧斯特地區(qū)。Benjamin Durham指出，一些組織，比如Armed Forces使用VR技術已經有幾十年了。對于后來者來消費者營銷說，最好的還尚未到來。
“就在幾年時間里，VR真正成為了一個消費級的應用，”他表示。“不過讓我印象最深刻的，從一個消費者的角度來看，VR技術其實還沒有普及。”
許多面向消費者的營銷人員——除了數字機構、視頻制作商店以及顧問——已經靜靜地在幕后進行了幾年的實驗和測試。例如，消費者包裝商品巨頭聯合利華已經為自己的品牌建立了一個VR內容庫，不過卻沒有公開推出過任何VR實施舉措，很有可能是在等待VR硬件爆發(fā)的臨界點。
一些品牌，比如麥當勞、激浪和睿獅（美國大型五金零售商店Lowe's），都已經推出了早期VR營銷活動，并且還在尋找推進他們策略的方法，不僅局限于定位消費者客戶，同時還將目光瞄準那些酷潮前沿的千禧一代和游戲玩家。
Durham指出，一個高調的客戶正在考慮創(chuàng)建一個基于他們VR環(huán)境中的交互體驗，以此來評估消費者對于產品的偏好。他表示該VR世界可以收集數據“之后可以通過用戶的網頁體驗來定位用戶”。
“沉浸媒體背后的整個想法不是獨立的，”Durham解釋。“它可以是一個不斷的行為數據流，能優(yōu)化了營銷策略的其余部分。”
VR是完全的沉浸體驗，不可與能夠將CG元素帶入現實世界的AR混為一談。VR和360視頻也不相同，360視頻限制消費者只能是一個角色，而并非參與者。
睿獅的創(chuàng)新實驗室負責人Amanda Manna表示，不過AR和360視頻往往是VR的入口。
家裝零售商店的實驗部門已經率先采用了一些的AR、VR和360的應用。Holoroom是一款應用工具，能夠讓人們通過Oculus Rift或者是谷歌紙盒眼鏡來瀏覽他們夢想中的廚房和浴室。Holoroom一開始是一款AR應用。
利用谷歌的深度感應技術Tango，實驗室在上個月推出了谷歌Tango平臺的睿獅。聯想是第一款Tango手機。用戶可以通過Tango平臺的Lowe’s應用來測量他們真實世界里的房間，并且可以在選配虛擬產品，比如天花板設備以及地板的顏色。用戶也可以帶著VR頭盔在房間里頭走動。
睿獅試圖將該技術帶到年輕的消費者面前，不過Manna表示AR和VR平臺也能夠幫助該品牌解決許多業(yè)務問題。
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