0glassesAR 創(chuàng)始人兼CEO 蘇波
距離上一次采訪深圳增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)有限公司(0glassesAR)的創(chuàng)始人蘇波,時(shí)間正好過去了一年半。彼時(shí)我去深圳出差,3月的深圳已經(jīng)春意盎然;此時(shí)蘇波來(lái)北京出差,立秋的北京則迎來(lái)了一年中最好的時(shí)節(jié)。每次與蘇總的暢談,對(duì)我而言都受益匪淺,而這回我們交流的主題,則是0glassesAR將于8月28日舉行的新品發(fā)布會(huì)及其即將發(fā)布的消費(fèi)級(jí)AR眼鏡。
2020年,我們即將進(jìn)入后手機(jī)時(shí)代
0glasses消費(fèi)者版AR眼鏡RealX
最初聽到0glassesAR即將發(fā)布消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的消息,我的感覺只能用“驚訝”來(lái)形容?;谝酝鶎?duì)于0glassesAR的認(rèn)知以及去年采訪的情況,在我的印象中,0glassesAR一直是一家專注于B端市場(chǎng)的AR硬件公司。因此,在這次交流中我首先提出的問題就是:0glassesAR是如何決定從B端到C端的跨越。蘇波告訴我,團(tuán)隊(duì)決定開展C端業(yè)務(wù),主要是基于以下三個(gè)方面的考慮。
首先,在2018年的一篇文章中,蘇波就分享了自己對(duì)于AR消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的看法:2020年是一個(gè)分水嶺,我們即將進(jìn)入后手機(jī)時(shí)代。與此類似的例子就是2010年,當(dāng)時(shí)的PC如日中天,不過在達(dá)到頂峰之后,下滑就是不可避免的了。種種跡象表明,2020年智能手機(jī)的技術(shù)及應(yīng)用也將達(dá)到頂峰,與此同時(shí)很多問題也愈發(fā)暴露出來(lái),其中最突出的問題就是手機(jī)不斷增長(zhǎng)的算力與小屏幕之間的矛盾。“現(xiàn)在高通855芯片的算力已經(jīng)達(dá)到了某些筆記本電腦的水平,但是手機(jī)的屏幕最大只能做到7寸(再大就拿不住了),現(xiàn)有的屏幕發(fā)揮不出芯片的全部性能。針對(duì)這種情況,一些廠商推出了折疊屏手機(jī),而折疊屏只是一種過渡形態(tài),而且當(dāng)屏幕做大之后,相關(guān)的操作系統(tǒng)也需要重新設(shè)計(jì)和開發(fā)(最近蘋果就針對(duì)iPad開發(fā)了iPadOS)。這樣演進(jìn)的最終結(jié)果就是AR眼鏡將逐漸成為第三代通用計(jì)算平臺(tái),它可以解決手機(jī)屏幕的瓶頸,讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn),同時(shí)它可以通過連接數(shù)據(jù)線的方式使用手機(jī)的算力,未來(lái)還可以使用云端的算力,從而使產(chǎn)品更輕便易用。”
其次是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展。2019年,三大運(yùn)營(yíng)商及廣電都獲得了5G牌照,隨著5G的普及以及其特有的網(wǎng)絡(luò)切片、邊緣計(jì)算等技術(shù)優(yōu)勢(shì),未來(lái)理論上每一個(gè)移動(dòng)終端和應(yīng)用場(chǎng)景都將獲得充足的算力,這是5G時(shí)代的最大優(yōu)勢(shì)。AR/VR應(yīng)用對(duì)算力的要求都非常高,只有在5G環(huán)境下才可以發(fā)揮最大的效能。“這就好比一輛大馬力的跑車,在普通公路上也可以跑起來(lái),但是必須要在高速公路上才能真正發(fā)揮性能優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者提供極致體驗(yàn)。”
第三則是0glassesAR基于自身商業(yè)模式的考慮。“你可以把我們看成是一個(gè)微縮版華為的商業(yè)模式:先把B端業(yè)務(wù)做扎實(shí),積累一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),然后再拓展到消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)就水到渠成。當(dāng)我們回顧歷史,華為在2005年之前做好B端的電信業(yè)務(wù),之后跟三大運(yùn)營(yíng)商合作,針對(duì)C端的消費(fèi)者推出合約機(jī),而我們的商業(yè)模式也是遵循這樣的路線。我們發(fā)現(xiàn),每一代計(jì)算終端要走向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)都必須有通信運(yùn)營(yíng)商的支持,PC(互聯(lián)網(wǎng))與智能手機(jī)都是如此,現(xiàn)在AR眼鏡更是如此。因此,這次我們推出消費(fèi)級(jí)AR眼鏡也是與運(yùn)營(yíng)商深度綁定,這樣才能走好進(jìn)入C端市場(chǎng)的第一步。”
基于這樣的考慮,2018年初,0glassesAR正式立項(xiàng)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的研發(fā),并在此之后進(jìn)行了詳細(xì)的產(chǎn)品選型和緊鑼密鼓的產(chǎn)品研發(fā),而其最終的成果就是即將在8月28日與我們見面的消費(fèi)級(jí)AR眼鏡。
消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的4項(xiàng)原則
0glasses消費(fèi)者版AR眼鏡RealX
其實(shí)在立項(xiàng)之初,0glassesAR團(tuán)隊(duì)就確定了消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的四項(xiàng)原則:第一,重量要在80g左右;第二,F(xiàn)OV要在40-50度之間;第三,分辨率要達(dá)到1080p,第四,產(chǎn)品的整體體積要小。在這樣的理念之下,即將發(fā)布的這款消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品采用了類似普通眼鏡的外觀設(shè)計(jì)、與智能手機(jī)連接的運(yùn)算方式,同時(shí)還擁有相當(dāng)不俗的配置參數(shù):京東方0.39寸OLED屏、分辨率1920*1080、FOV50度、整機(jī)重量80g。在與智能手機(jī)的適配方面,目前這款產(chǎn)品支持華為、三星、小米及OPPO的旗艦手機(jī)(這些也是運(yùn)營(yíng)商主推的合約機(jī)型),并會(huì)在未來(lái)支持更多機(jī)型。
當(dāng)我看到蘇波在朋友圈分享的產(chǎn)品圖片時(shí),最直觀的感受就是“這才是AR眼鏡應(yīng)有的樣子”。除了采用類似普通眼鏡的外觀設(shè)計(jì),這款產(chǎn)品還擁有多種配色,而且在標(biāo)準(zhǔn)的黑白色之外,我還看到了幾種特別討喜的糖果色。蘇波告訴我,針對(duì)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn),設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)選擇了糖果色設(shè)計(jì),而不會(huì)將色彩飽和度調(diào)到最高。“現(xiàn)在大眾消費(fèi)者對(duì)于色彩的審美需求都不是最飽和的顏色。在這方面我們參考了當(dāng)下手機(jī)的配色方案,黑白色是標(biāo)配,除了特別版和紀(jì)念版,通用版的產(chǎn)品都采用糖果色。同時(shí),考慮到男性與女性用戶的差異,我們推出了多種配色來(lái)滿足個(gè)性化差異。”
在市場(chǎng)定位及應(yīng)用場(chǎng)景方面,蘇波認(rèn)為,消費(fèi)級(jí)AR眼鏡首先面對(duì)的就是對(duì)游戲及娛樂需求較高的消費(fèi)群體,其年齡大概在18-35歲。“前幾天我女兒在玩iPad的時(shí)候自己下載了一款A(yù)R游戲,這讓我挺吃驚的?,F(xiàn)在一些AR游戲已經(jīng)通過手游的形式讓一部分用戶接受了,而通過AR眼鏡來(lái)游玩的體驗(yàn)無(wú)疑會(huì)更好,這將是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。”除了游戲,另一類典型的應(yīng)用場(chǎng)景就是先toB再toC,比如旅游和教育,AR眼鏡完全可以替代導(dǎo)游機(jī)和成為另一塊黑板,進(jìn)一步提升游客的游覽體驗(yàn)和學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。因此在目前階段,消費(fèi)級(jí)AR眼鏡主打的三大場(chǎng)景就是游戲、旅游和教育。
在實(shí)際使用中,消費(fèi)者佩戴AR眼鏡,同時(shí)將其連接智能手機(jī),智能手機(jī)為其提供算力和交互媒介(此時(shí)手機(jī)就變成了一個(gè)觸摸板),這種方式非常適合當(dāng)下運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)模式(合約機(jī)模式)以及用戶的使用習(xí)慣。除了消費(fèi)級(jí)AR眼鏡,蘇波還向我透露,8月28日同日發(fā)布的還包括企業(yè)版及開發(fā)者版兩款A(yù)R眼鏡,而消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的價(jià)格“絕對(duì)是在大家可以接受的范圍之內(nèi)。”至于這些產(chǎn)品具體的特點(diǎn)以及更多的發(fā)布會(huì)內(nèi)容,就讓我們?cè)?月28日當(dāng)日揭曉答案吧。
B端業(yè)務(wù)與C端業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)
0glasses企業(yè)版AR眼鏡Danny 2
談完C端業(yè)務(wù),蘇波告訴我,0glassesAR今年在B端市場(chǎng)的發(fā)展也非常順利,到目前為止合同金額已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)左右。在客戶拓展方面,0glassesAR服務(wù)的客戶已經(jīng)不僅限于之前的電力及制造,也包括運(yùn)營(yíng)商。“今年我們與三大運(yùn)營(yíng)商在集團(tuán)層面全面開展合作,這其中也包括B端和C端的業(yè)務(wù)。在C端業(yè)務(wù)的合作上我前面已經(jīng)提到,而在B端業(yè)務(wù)上,運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)團(tuán)隊(duì)覆蓋了工業(yè)、電力、能源、物聯(lián)網(wǎng)等諸多領(lǐng)域,我們很多訂單就是從運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴那里推薦過來(lái)的。”
除了市場(chǎng)的拓展,從去年到今年0glassesAR也在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了較大突破,其具體表現(xiàn)在三個(gè)方面:第一,0glassesAR在北京組建了自己的光學(xué)團(tuán)隊(duì),其中部分骨干來(lái)自清華大學(xué);第二,團(tuán)隊(duì)在硬件結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(MD)上克服了不少挑戰(zhàn),比如在AR眼鏡上采用0.39寸OLED屏在國(guó)內(nèi)屬于首例;第三,團(tuán)隊(duì)在一些服務(wù)B端客戶的軟件算法上實(shí)現(xiàn)了不小的突破,比如在電力巡檢中自動(dòng)識(shí)別一些設(shè)備的破損程度、在工廠建成之前通過CAD數(shù)據(jù)直接與IT系統(tǒng)對(duì)接等等。“這些技術(shù)突破對(duì)我們拓展B端市場(chǎng)有著巨大的意義,同時(shí)也讓我們的客戶進(jìn)一步提升了效率、降低了成本。”
談到今年乃至明年的戰(zhàn)略規(guī)劃,蘇波表示,0glassesAR將在穩(wěn)步發(fā)展B端業(yè)務(wù)的同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)C端業(yè)務(wù)的發(fā)展,以期在未來(lái)實(shí)現(xiàn)B端與C端“兩架馬車”并駕齊驅(qū)。“現(xiàn)在三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)于我們消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的訂貨量加起來(lái)已經(jīng)達(dá)到3000套,這還只是試點(diǎn)。目前三大運(yùn)營(yíng)商在全國(guó)縣級(jí)以上的營(yíng)業(yè)廳加起來(lái)有將近七萬(wàn)家,如果明年每家營(yíng)業(yè)廳都采購(gòu)樣機(jī),保守估計(jì)都有七、八萬(wàn)的出貨量。當(dāng)然他們提供的AR眼鏡肯定不止我們一家,但是我們肯定是第一家進(jìn)入這個(gè)體系的。今年我們首先要把C端的商業(yè)模式走通,明年我們計(jì)劃在C端業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)幾萬(wàn)臺(tái)的出貨量,這樣就會(huì)與我們的B端業(yè)務(wù)達(dá)到一比一的水平。在構(gòu)建商業(yè)模式的時(shí)候,我們喜歡用舊的商業(yè)模式來(lái)裝新的產(chǎn)品,這樣做最保險(xiǎn)穩(wěn)妥,至少能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這些年我們一直在研究華為,去年華為正好實(shí)現(xiàn)了B端業(yè)務(wù)和C端業(yè)務(wù)營(yíng)收一比一,他們之前走過的路對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常有參考價(jià)值。”
在交流的最后,蘇波還向我分享了他對(duì)于未來(lái)AR市場(chǎng)的一些預(yù)測(cè)。在他看來(lái),
2020年將會(huì)是AR在B端市場(chǎng)爆發(fā)的元年,同時(shí)也是AR在C端市場(chǎng)開啟的元年,與此相對(duì)應(yīng),
過去的2015年則是AR在B端市場(chǎng)開啟的元年,而未來(lái)的2025年將會(huì)是AR在C端市場(chǎng)爆發(fā)的元年。同時(shí),他認(rèn)為AR硬件要實(shí)現(xiàn)在C端市場(chǎng)的爆發(fā),首先需要的就是高效、高頻的交互方式,從目前來(lái)看,腦波交互應(yīng)該是最佳的選擇。在此之后,新的交互方式將會(huì)催生新的操作系統(tǒng),而硬件的發(fā)展也會(huì)經(jīng)歷一個(gè)不斷輕量化的過程,以上這些技術(shù)的完善從現(xiàn)在看都還需要三至五年的時(shí)間(因此2025年會(huì)是一個(gè)合理的時(shí)間點(diǎn))。偉大的技術(shù)將開啟偉大的時(shí)代,在本文的最后,我想首先預(yù)祝此次0glassesAR新品發(fā)布會(huì)一切順利,同時(shí)也非常期待這款消費(fèi)級(jí)AR眼鏡能夠早日大賣,為更多的大眾消費(fèi)者提供卓越的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。
【93913原創(chuàng)內(nèi)容,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明及回鏈】
]]>