在線房地產(chǎn)平臺(tái)CommonFloor.com推出了CommonFloor Retina，這是世界上第一個(gè)可供大眾使用的房地產(chǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)創(chuàng)新。這項(xiàng)技術(shù)提供了“真實(shí)”的房產(chǎn)體驗(yàn)，使用戶能夠查看/評(píng)估/多個(gè)房產(chǎn)。
CommonFloor.com聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Sumit Jain表示：“作為一個(gè)新時(shí)代的在線房地產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)和創(chuàng)新是我們核心DNA的一部分。物業(yè)采購(gòu)需要大量的時(shí)間和財(cái)務(wù)投資，這是我們不斷努力創(chuàng)造的工具和技術(shù)，使消費(fèi)者的財(cái)產(chǎn)搜索更加容易。”
CommonFloor.com首席技術(shù)官Lalit Mangal表示：“我們?cè)诩舛思夹g(shù)方面進(jìn)行戰(zhàn)略投資。該產(chǎn)品被認(rèn)為是房地產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則改變者。我們將與建設(shè)者社區(qū)緊密合作，幫助購(gòu)房者獲得盡可能多的項(xiàng)目選擇。”
CommonFloor有助于改變我們觀察房地產(chǎn)的方式。這種最先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品將使我們的客戶能夠在家中虛擬參觀房產(chǎn)。以有趣的方式體驗(yàn)房產(chǎn)的內(nèi)部和外部，并節(jié)省大量時(shí)間，特別是如果需要在多個(gè)屬性中進(jìn)行選擇。
要使用CommonFloor Retina，用戶只需在他們的android手機(jī)上安裝CommonFloor Retina應(yīng)用程序并將手機(jī)插入CF Retina，即能開啟體驗(yàn)虛擬房產(chǎn)游覽。這為購(gòu)房者提供了一個(gè)難得的對(duì)房產(chǎn)的空間和環(huán)境以及其他特性的了解體驗(yàn)。該應(yīng)用程序還可以節(jié)省建造模型公寓的成本和空間。
旅行市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)DGM的Vyoma Pandit說道：“這是一個(gè)有趣的產(chǎn)品，可以幫助購(gòu)房者更深入地了解房產(chǎn)。對(duì)于那些在購(gòu)買之前無(wú)法親臨現(xiàn)場(chǎng)的客戶，以及已經(jīng)購(gòu)買了房產(chǎn)并希望與家人和朋友分享的客戶，這應(yīng)該是有益的。”
隨著VR房產(chǎn)的發(fā)展，這些曾經(jīng)讓地產(chǎn)商焦慮的問題，都轉(zhuǎn)化成了讓技術(shù)開發(fā)者頭疼的挑戰(zhàn)。虛擬現(xiàn)實(shí)解決了鑰匙找不到、房間臟亂、看房路上擁堵這些問題。在虛擬世界中，一個(gè)開放的房間在數(shù)千人參觀之后，還是可以保持整潔干凈，也可以隨時(shí)滿足處女座買方成千上百次的看房需求。通常，在商業(yè)房產(chǎn)開發(fā)的過程中，客戶幾乎不可能看地下松動(dòng)的電纜和臟兮兮的水泥板是如何被改造完美的，但VR房產(chǎn)卻可以向客戶展示施工的每一個(gè)階段。
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為何VR房地產(chǎn)會(huì)火？
為什么VR房地產(chǎn)火了？無(wú)疑是因?yàn)樗鉀Q了地產(chǎn)商的三大痛點(diǎn)，它們分別是時(shí)間成本、資金成本、空間成本。
首先，VR技術(shù)可以節(jié)約時(shí)間成本。時(shí)間成本是開發(fā)商最頭疼的問題，作為重資產(chǎn)行業(yè)，資金的快速周轉(zhuǎn)是房地產(chǎn)開發(fā)商的核心需求。開發(fā)商每一天都需要承擔(dān)高達(dá)百萬(wàn)的資金利息。有人說，一個(gè)項(xiàng)目晚一天賣完，就要賠掉一輛奧迪。而一個(gè)項(xiàng)目從動(dòng)工到建成需要太長(zhǎng)的時(shí)間，而這個(gè)時(shí)間又正好是強(qiáng)銷期，如果把時(shí)間浪費(fèi)在實(shí)景搭建上，將會(huì)錯(cuò)過最佳營(yíng)銷時(shí)期。
其次，VR技術(shù)可以壓縮資金成本。創(chuàng)造一個(gè)好的場(chǎng)景，能讓商品的價(jià)值迅速放大，于是很多開發(fā)商的做法就是做很多的臨時(shí)樣板間，等實(shí)景出來(lái)之后再進(jìn)行拆除。這樣需要大量的投入。而且建臨時(shí)樣板間也需要很長(zhǎng)的時(shí)間成本。VR技術(shù)的最大優(yōu)勢(shì)，在于能幫助開發(fā)商補(bǔ)充展示產(chǎn)品的多戶型。舉個(gè)例子，十萬(wàn)平米的樓盤，至少有5-6個(gè)戶型，開發(fā)商可以選擇將主打的戶型搭建成臨時(shí)實(shí)體樣板間，而非主打戶型采用VR樣板間。這樣，不僅所有的戶型都得到展示，還大大節(jié)約了成本。
最后，VR技術(shù)可以縮短空間的成本。節(jié)約空間成本主要是解決兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是人流量營(yíng)銷。營(yíng)銷最好的地方就是人流量足夠大的市中心，可以極大地提高銷售轉(zhuǎn)化率。而傳統(tǒng)售房，往往只是在人群集中的地方發(fā)發(fā)傳單，擺擺模型，放放視頻，方式單一，獲客能力較弱。而VR技術(shù)的出現(xiàn)，卻可以在人流量大的地方，打出噱頭，造出讓客戶叫嗨的新奇的虛擬世界，在此基礎(chǔ)上截客、獲客，提升銷售轉(zhuǎn)化率。
第二個(gè)問題是異地看房。隨著旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)和海外地產(chǎn)的興起，異地買房開始逐漸成為中產(chǎn)階級(jí)的一大生活方式，而這其中卻是痛點(diǎn)頗多。比如，海南的樓盤，作為旅游地產(chǎn)，需要在全國(guó)銷售。旺季，游客進(jìn)島，房子自然好賣。可到了淡季，房子還得接著賣，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷人員就需要出島，在重點(diǎn)城市布點(diǎn)銷售。
VR房產(chǎn)的現(xiàn)狀
目前在房產(chǎn)VR領(lǐng)域，出現(xiàn)了大量“低價(jià)格、低質(zhì)量、低服務(wù)”的“三低”產(chǎn)品，它們利用低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，提供著低質(zhì)量的產(chǎn)品，倒逼優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)此以往，劣幣驅(qū)逐良幣的故事將會(huì)在這一行業(yè)迅速上演，不僅導(dǎo)致目前這唯一可實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的房產(chǎn)VR渠道關(guān)閉，也會(huì)給房產(chǎn)VR整個(gè)行業(yè)前景籠罩迷霧，這的確不利于行業(yè)的發(fā)展。
雖然我國(guó)VR技術(shù)在房地產(chǎn)行業(yè)已初步形成規(guī)模的應(yīng)用形式，但主要集中于樣板房展示。具體而言，VR技術(shù)當(dāng)前最大的作用主要集中在房屋預(yù)售環(huán)節(jié)，即在售樓處起到“虛擬樣板房”的作用，邀請(qǐng)客戶進(jìn)行體驗(yàn)，這樣的發(fā)展也有些局限。
相對(duì)于北上廣一線的房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)說，在二線城市推廣的過程中，大多數(shù)開發(fā)商出于習(xí)慣、保守、以及營(yíng)銷費(fèi)用的考慮，并不會(huì)完全的接受VR虛擬樣板房，而是更傾向于采取實(shí)體或臨時(shí)樣板房+VR虛擬樣板房相結(jié)合的思路，雙管其下；不過，著時(shí)間的推移，當(dāng)實(shí)體樣板房或臨時(shí)樣板房徹底被顛覆時(shí)，成為樓盤銷售標(biāo)配的時(shí)候，才能真正幫開發(fā)商省錢。
利用VR看房可能會(huì)成趨勢(shì)
隨著房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的展示手段如平面圖、表現(xiàn)圖、沙盤、樣板房等已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需要。商家使用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)3D動(dòng)畫展示新盤，方可領(lǐng)先一步，擊潰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
傳統(tǒng)的效果圖等表現(xiàn)手段容易被人為修飾而誤導(dǎo)用戶，應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，用戶可通過親身感受，評(píng)估各方案的特點(diǎn)與優(yōu)劣，以便做出最佳的方案決策，不但可以避免決策失誤，而且可以大大提高該房產(chǎn)的潛在市場(chǎng)價(jià)值，從而提高土地資源利用效率和項(xiàng)目開發(fā)成功率，保護(hù)投資。
利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)作為大型項(xiàng)目的展示工具，構(gòu)筑逼真的三維動(dòng)態(tài)模型，全方位的展示建筑物內(nèi)外部空間及功能，在申報(bào)、審批、宣傳、交流、銷售時(shí)，使目標(biāo)受眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與興趣，項(xiàng)目策劃者的訴求更易為他人所認(rèn)同。
綜上所述，VR讓看房變得更時(shí)髦、更便利、更新奇，而VR在房地產(chǎn)領(lǐng)域掀起的變革也不僅僅在于看房，VR也正大舉入侵家裝行業(yè)，為互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)。VR產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)路途遙遠(yuǎn)，投資人和從業(yè)者必須要做好長(zhǎng)期打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，我們需要在現(xiàn)在的虛火上澆一桶涼水，更加腳踏實(shí)地、努力認(rèn)真地去做好技術(shù)研發(fā)工作、尋找到真正有價(jià)值的商業(yè)模式。
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