今年以來，當創(chuàng)業(yè)者聊到未來布局，無論哪行哪業(yè)，不提到VR似乎是一件不時髦的事情。

很難想象，在14年前（2002年），王潔就已涉足VR。“太早太早了，它還是一個神話故事里的名詞，對99.99%的人來說，都是陌生的。”

早在04、05年，國內曾崛起一批從事虛擬現(xiàn)實、仿真類業(yè)務的公司，未能抵過時代的浪淘沙，“基本都沒了……”

回想起漫長的十多年，王潔反復說：“我是幸運的、感恩的。”

她從2012年開始研發(fā)VR設備：PC頭盔。2014年7月，3Glasses的第一代產品D1發(fā)布，首批量產5000臺，成為第一款量產的國產VR頭盔。去年6月，第二代產品D2發(fā)布。

現(xiàn)有兩款產品皆屬于開發(fā)者版本，累計銷售數(shù)萬臺，“占國內頭盔市場的80%”。其中，50~60%通過合作伙伴進入線下體驗店。截止2015年底，其合作的線下體驗店為1500家。

◆ 今年3月，王潔在藍珀S1發(fā)布會。

第三款新品是藍珀S1，將面向普通消費者，已于今年3月發(fā)布，將于今年第二季度末上市。

去年年底，3Glasses完成B輪融資，現(xiàn)已公布的投資方為華創(chuàng)資本與中手游。早在2014年，3Glasses曾獲得同創(chuàng)偉業(yè)的3000萬元投資。

14年前，人們還不講VR，而是使用行業(yè)專有名詞“三維仿真”。

似乎一開始的艱難起步，就預言了十多年的孤獨前行。2002年，王潔涉足虛擬現(xiàn)實，成立了“經偉度”公司。她拿著5萬元，交完房租之后，手里剩下不到1萬元。6個二十歲出頭的員工，舍不得吃六七元的快餐，就用一天40多元的快餐錢，用來買一周的菜，大家輪流煮飯。

還好，公司很快有了第一筆40萬元的訂單。當時經偉度從事To B的虛擬現(xiàn)實解決方案，用于城市規(guī)劃、房地產項目等。

王潔踏上硬件研發(fā)之路，要追溯到2012年，經偉度接了一個喀什的城市改造項目。她從深圳遠赴新疆。七小時的飛行距離，橫跨中國版圖，她開玩笑道：“德國都到了。”

喀什是戈壁與沙漠盡頭的綠洲，美麗而古老，與世隔絕。2010年，喀什成為經濟特區(qū)之后，城市運營、招商引資更是需要加快腳步，其中一項就是老房改造。

層層疊疊的高臺民居是當?shù)靥厣?ldquo;每增加一代人，就在原有的房屋上再搭建一層”。當?shù)卣畾v時八年，前后100多套方案，都未能解決老房改造的問題。“語言有障礙，傳統(tǒng)和現(xiàn)代的居住觀念沖突等。”

王潔的三維仿真成果，讓這個老大難問題得以解決。“我們使用虛擬現(xiàn)實技術，模擬未來現(xiàn)代化的城市外觀，讓大家看到老城的修復圖。”

◆ 為喀什設計的三維仿真效果

百聞不如一見，老房順利推行。“和當?shù)鼐用裰v專業(yè)，他們不懂。但一看到虛擬現(xiàn)實的城市規(guī)劃圖，就懂了。”

喀什給她留下美好回憶。但現(xiàn)實卻是，由于復雜原因，許多人怯于踏上這片綠洲。“但如果用虛擬現(xiàn)實的方式，讓大家看到新疆漂亮的大山大水，這是一件很自然的事情。”

VR強調代入感。但在尚無硬件的年代，大家挪動鼠標、敲擊鍵盤，眼前的景象仍然不夠生動。2012年底，王潔決定研發(fā)VR設備——PC頭盔。

當時，這是一個To B的出發(fā)點：應用于房地產、城市規(guī)劃、旅游產業(yè)等。

兩年前（2014年），王潔曾重走喀什。記憶中的破敗老城不復存在，新建筑崛地而起。“按照當年的三維仿真圖，全部完成改造。”

而在此之前的一年多，PC頭盔的研發(fā)摸著石頭過河。

深圳著名的華北強，硬件的原材料散落其間。但哪塊屏幕合適，哪種傳感器恰當，一切都在試錯中摸索。

她看上一塊1920P的（夏普）屏幕，市場都按100片、200片起訂。王潔不確定屏幕的效果，不敢一下子掏出十幾萬元。“我們跑去問，先要10片行嗎？人家根本不理我們。”

不得已，她拜托朋友從香港帶了10片屏幕。“算是當了一次小水客，花了1萬多元。”

買好硬件只是其中一步，還有更多算法需要攻克。“比如陀螺儀的算法，如何解決延遲問題。不然頭部轉了過來，眼前的場景卻跟不上，就會很奇怪。”

2014年1月，公司的CTO研發(fā)出第一代工程機。透過眼前的屏幕，王潔看到了碧海、椰樹。“這不就是VR嗎？我再也不用解釋什么是VR了！”她非常興奮，哪怕這是一臺用紙盒、透明膠帶攢出來的機器，眼前的景象也只是原有項目（三維仿真設計）的導入。

她腦海中冒出了《阿凡達》的場景。“這個東西可以用來玩游戲。”她認為，PC頭盔應該從To B轉向To C，讓更多人接觸到它。

但看著眼前的小玩意，王潔不確定它是否可以量產。此時，PC頭盔在國內幾乎沒有同行。

為人熟知的Oculus，成立于2012年，第一款原型機DK1于13年3月發(fā)貨。“國內只有少量的水貨，沒有售后。”

直到14年，第二款原型機DK2才進入中國，王潔成為DK2的第一批訂購用戶。在7月收到DK2的同時，她的PC頭盔迭代數(shù)次，已進化到第九代工程機——3Glasses D1。

◆ 2014年10月24日發(fā)布的第一代產品——D1

“從亂七八糟的膠帶，變成了模樣規(guī)整的產品。”王潔還尋找合作伙伴，適配了游戲《死亡扳機》和其余四五款視頻內容。

D1在ChinaJoy獻上了首秀。三天時間，用戶為了試玩游戲，一遍一遍地排隊，毫不在意四五十分鐘的等待。8000多人參與測試，用戶興奮地詢問：“這是什么，可以買嗎？”

這個瞬間堅定了王潔的想法，要量產，要做C端。

但為了研發(fā)硬件，她幾乎花光了所有的錢。在起步的2012年，公司經偉度多達120人，每年幾千萬元的營業(yè)額，這是支持她向前的基礎。但兩年多來，經偉度一路縮減到70人、50人；3Glasses團隊增至30多人。每個月100多萬元的開銷之下，財務不堪重負，王潔負債數(shù)百萬。

支撐下來，真的靠念想。“做了十多年，太想讓大家看到這款產品了。”她大膽地與富士康簽下了量產5000臺的合同。時至今時，她想到這件事情仍感后怕。

落實生產之后，王潔才決定融資。8月，她接觸了第一個投資人，對方是同創(chuàng)偉業(yè)創(chuàng)始合伙人鄭偉鶴。她用兩個小時的喝茶時間，搞定了這次融資。“7月，我們的產品曝光了；8月，已經可以抱著產品玩了。”投資人驚訝于王潔的大膽，也被擺在面前的產品說服。

◆  嘗試頭盔的小朋友

10月，3Glasses獲得同創(chuàng)偉業(yè)的3000萬元投資。同月24日，D1正式發(fā)布，售價1999元。王潔說：“那時候，全世界用錢買得到的PC頭盔，只有我們家和Oculus。”

此時，第二代PC頭盔D2正在研發(fā)中。新產品的突破體現(xiàn)在兩方面：2K高清屏與246克的重量。“我們刷新了記錄，是所有量產頭盔中最輕的。”

◆ D1、D2參數(shù)對比

2015年6月，D2正式發(fā)布。3Glasses已有更多內容合作伙伴。“我們與墨麟、中青寶等VR游戲公司合作。”

其實，D1、D2并不面向普通消費者。兩款產品屬于開發(fā)機，“不是賣得越多越好，而是賣給合適的人”。這群人通常是動感影院、游戲廳從業(yè)者。曾經有一位客戶，買了4000元的機票，千里迢迢飛到深圳，只是為了搶一臺2000元的設備。“他生意可好了，沒有頭盔，店開不下去。”

早在前年10月，王潔已有意識地通過合作伙伴布局線下體驗店。團隊嘗試著為番禹的一些動感影院、游戲廳提供虛擬現(xiàn)實的技術支持。去年3月之前，D1主要依靠官網銷售，銷量僅幾百臺。但3月之后，體驗店逐漸在全國鋪開，銷量明顯提高。

截止去年年底，3Glasses通過合作伙伴布局1500家線下的VR體驗店，D1、D2累計銷售數(shù)萬臺，大約50~60%是通過合作伙伴進入體驗店。

◆ 3Glasses團隊合影

今年以來，VR行業(yè)熱了起來。王潔心情不錯，“終于有人一起玩了”。這也促使她反思，“我們的速度太慢了”。

她將更多期望傾注在面向普通消費者的新產品：藍珀S1。這款產品已于今年3月31日發(fā)布。王潔表示，預計藍珀S1將在今年第二季度末上市。

為了面向普通消費者，她也在大力布局內容生產。今年6月1日，面向用戶的VR內容聚合平臺“VRshow”即將上線。現(xiàn)VRshow已積累上百款內容，上線時將優(yōu)先推廣《像素星球》、《宇宙特工隊》等30~40款較為成熟的游戲。

今年，3Glasses還會將線下體驗店全面鋪開，預計達到2萬家。