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VR+看房帶來全新視覺交互體驗
交流會的上半場,指揮家VR、美方云客、無憂我房、豪斯VR紛紛展示介紹了過去成熟的VR看房項目,并介紹了未來VR看房的趨勢以及優(yōu)勢。

VR看房指的使用VR全景技術(shù)建造虛擬樣板房模型,人們使用VR設(shè)備身臨其境的參觀未來的住房。尤其在HTC VIVE上市以來,VR看房的交互性大大提高。借助HTC VIVE的室內(nèi)定位技術(shù),人們可以在虛擬樣板間里走動,四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看,大大的提高了VR看房的互動性。
而相比于傳統(tǒng)的樣板房和樓書等銷售工具,VR虛擬看房具有三大優(yōu)勢:更短的工具準備時間,更低的銷售成本,以及更好的客戶感官體驗。VR看房企業(yè)相信這些要素可以幫助房企更快、更好的銷售樓盤,加快資金回流。
傳統(tǒng)房企更關(guān)注成本,不認為短時間內(nèi)VR看房能替代樣板房和沙盤
相比于VR看房企業(yè)的激情四射,房企的代表們更加冷靜。房企的著眼點在于VR看房的成本問題,相比于一套VR虛擬樣板房5,6萬的報價,體驗設(shè)備上的花費無疑更大。一套HTC VIVE的售價就要5000元以上,再加上配套的其他設(shè)備,算下來的費用不低。
房企的代表同樣認為,現(xiàn)階段VR看房并不能完全替代實體樣板房和其他的營銷宣傳手段。VR看房更多的還是一個噱頭,一個用來吸引消費者的輔助工具。過高的成本和難以預估的實際效果使得地產(chǎn)商對VR看房充滿疑慮。
由于突破了地域性的障礙以及體驗不能替代實體樣板房,相較于市內(nèi)的豪宅項目,VR看房更適用于距離市中心較遠的地產(chǎn)項目。利用VR的噱頭和酷炫的體驗來吸引消費者,讓他們更愿意花上一整天來到市郊的售樓處實地考察,再決定是否購買。
因此,不能單純的把VR看房的成本與樣板房或者樓書沙盤進行比較,VR看房現(xiàn)階段更多的是引起消費者注意的輔助工具,而不能完全替代傳統(tǒng)的售樓手段。
VR看房要解決的幾大難題
首先是技術(shù)層面上,VR看房目前的體驗還不能與實體樣板房相提并論。所以絕大多數(shù)的消費者依然會更信賴樣板房,只有技術(shù)進一步突破縮小虛擬與現(xiàn)實的差異,才能轉(zhuǎn)變大部分消費者的購買方式。

第二是時間的節(jié)省并沒能與消費者利益掛鉤。買房不是快消,因為是大多數(shù)消費者一生最重要的資產(chǎn),人們在買房時愿意為之付出更多的時間成本,也就是人們不在乎跑更遠的地方去看看自己要買的房子。而VR看房標榜的時間成本的降低只針對房地產(chǎn)企業(yè),對消費者而言并沒有直接的好處。一旦建造VR虛擬樣板房節(jié)省的時間不能轉(zhuǎn)化成加快消費者買房速度的時間,那VR看房企業(yè)引以為傲的速度就毫無意義。
第三是人們對VR的接受程度。就好比十年前沒有人會用手機去買房子而現(xiàn)在很多人都會在移動設(shè)備上搜索房源,VR購房成為剛需的重要前提是人們能否接受VR設(shè)備來作為購房環(huán)節(jié)、把這當做購房的常識。
決定人們對VR購房接受程度有兩方面的因素,第一是VR設(shè)備在民眾間的普及程度,第二是房地產(chǎn)商能否在VR樣板房建模的時候守住道德底線。眾所周知,很多房企在造實體樣板房的時候偷換概念,通過種種方式美化樣板房,來吸引購房者。而VR樣板房則有更夸張的美化潛力,開發(fā)商完全可以不費分毫建成媲美C羅豪宅的樣板房。長此以往,毫無公信力的VR看房自然也就不會被消費者接受,權(quán)當一次虛擬豪宅的體驗經(jīng)歷。
VR看房潛力無限但又脆弱無比
總體來說,VR看房目前更多的只能作為一個噱頭,來吸引更多的購房者注目。雖然相較于樓書沙盤照片等傳統(tǒng)的宣傳方式,VR看房有更優(yōu)秀的體驗,但是受到人們接受能力和技術(shù)的制約,短時間內(nèi)難以替代過去的銷售模式,只能作為一個銷售的補充。不過VR看房還是有很好的發(fā)展?jié)摿Γ绻袠I(yè)良性發(fā)展,這個變革級的交互體驗方式足以升級我們現(xiàn)有的看房方式。
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