如果說(shuō)有一組VR全景視頻在短短數(shù)天就帶來(lái)了百萬(wàn)級(jí)的流量，而且這些流量全部來(lái)自非常精準(zhǔn)的用戶，那你一定會(huì)很好奇，到底這組視頻的內(nèi)容是關(guān)于什么的。別著急，恕我賣(mài)個(gè)關(guān)子，讓我先來(lái)介紹一下制作這組視頻的公司，她有著一個(gè)頗為浪漫的名字——MINTAKA（參宿三，獵戶座七星之一），其主要業(yè)務(wù)是為體育、音樂(lè)、娛樂(lè)等IP方及B端客戶提供VR全景直播、VR全景影片制作以及VR全景現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道的服務(wù)。前不久我采訪了MINTAKA的創(chuàng)始人及CEO李元，今天我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這家年輕的創(chuàng)業(yè)公司的故事。

一家提供VR全景視頻服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司

說(shuō)她年輕，是因?yàn)镸INTAKA成立于2016年5月，不過(guò)在此之前李元和核心團(tuán)隊(duì)的伙伴們已經(jīng)關(guān)注VR很久了。出身傳統(tǒng)媒體，李元這幾年一直在思考一個(gè)問(wèn)題，那就是傳統(tǒng)媒體應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型來(lái)適應(yīng)新媒體時(shí)代?；谶@種思考，他對(duì)于影像相關(guān)技術(shù)的發(fā)展保持著持續(xù)的關(guān)注，這其中自然包括VR。2016年，VR在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了一次躍進(jìn)式的發(fā)展，李元和伙伴們也在這一年開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。“與其他團(tuán)隊(duì)不太一樣，我們一直沒(méi)有標(biāo)榜自己是一家VR公司，我們更愿意把自己定位為一家提供VR全景視頻服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。”

2016年被稱(chēng)為VR元年，這其中自然充滿了對(duì)于技術(shù)、產(chǎn)品、模式等諸多方面的探討與爭(zhēng)論，有一些公司更是通過(guò)炒概念和講故事完成了一輪又一輪融資。李元告訴我，在創(chuàng)業(yè)之初，MINTAKA的團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有參與到諸多爭(zhēng)論之中，也沒(méi)有去融資，而是直接與大量的企事業(yè)單位和IP方進(jìn)行接觸，然后針對(duì)這些潛在客戶獨(dú)特的需求為其定制一些專(zhuān)屬的方案。“那個(gè)時(shí)候很有意思，在交流過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多客戶對(duì)VR都很感興趣，但是這種感興趣更多的還是一種籠統(tǒng)的狀態(tài)。客戶的需求是獨(dú)特的，如果你不能滿足他們的需求，他們肯定是不愿意掏錢(qián)的，所以我們?cè)谀承┕具€在炒概念的時(shí)候，就把主要精力放在分析和解決客戶的具體需求上面。”

針對(duì)客戶痛點(diǎn)提供基礎(chǔ)性服務(wù)

說(shuō)到解決客戶的具體需求，李元給我舉了一個(gè)例子：“去年如果你拍了一段VR全景視頻，然后想通過(guò)微信把視頻分享給朋友，他/她是無(wú)法直接觀看的。你需要先把視頻上傳到一家支持VR視頻格式的視頻網(wǎng)站，然后你的朋友需要下載這家視頻網(wǎng)站的APP才能觀看。這其實(shí)是很多客戶的痛點(diǎn)，但是當(dāng)時(shí)沒(méi)人解決，所以我們就率先解決了這個(gè)問(wèn)題。我們?yōu)橐恍㊣P方制作的VR全景視頻會(huì)上傳到我們的服務(wù)器，然后我們打通了微信鏈接端口，這樣每一個(gè)人都可以直接把視頻鏈接發(fā)給朋友或在朋友圈分享，IP方也可以將視頻鏈接掛載在自己的公眾號(hào)里，所有的受眾都可以直接觀看這些視頻。”通過(guò)這種“隱形”的平臺(tái)服務(wù)，MINTAKA為許多客戶和IP方解決了內(nèi)容傳播與流量變現(xiàn)過(guò)程中的一個(gè)痛點(diǎn)。

不過(guò)，在解決這個(gè)痛點(diǎn)之后，李元和團(tuán)隊(duì)的伙伴們最初卻并不想直接參與VR全景視頻的內(nèi)容制作。“開(kāi)始的時(shí)候我們只是希望為我們的客戶做好方案和服務(wù)，而內(nèi)容制作我們希望能外包出去，但是后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，這部分工作實(shí)在是無(wú)法外包出去。這主要是因?yàn)橐恍┐笮偷膬?nèi)容制作公司報(bào)價(jià)很高，而一些小型的制作團(tuán)隊(duì)又達(dá)不到我們希望達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，最后沒(méi)有辦法我們只能自己來(lái)做了，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)確實(shí)為公司帶來(lái)了持續(xù)的收入，讓我們?cè)诤髞?lái)VR遇冷的時(shí)期里也能不斷自我造血。”

VR在某些領(lǐng)域的驚人表現(xiàn)提供了內(nèi)容變現(xiàn)可能

自成立以來(lái)，MINTAKA服務(wù)了非常多的企事業(yè)單位和IP方，其中有一大類(lèi)是體育行業(yè)的客戶。李元給我講了一個(gè)故事，在去年業(yè)務(wù)拓展的過(guò)程中，他和團(tuán)隊(duì)誤打誤撞進(jìn)入了馬拉松這個(gè)領(lǐng)域，MINTAKA也成為了中國(guó)最早涉足馬拉松賽事的VR內(nèi)容制作公司。在去年和今年的北京馬拉松賽事中，MINTAKA為主辦方制作了比賽現(xiàn)場(chǎng)的VR宣傳片，其點(diǎn)擊觀看量總計(jì)達(dá)到了150萬(wàn)（也就是我在本文開(kāi)頭提到的內(nèi)容），其中獨(dú)立IP觀看量也達(dá)到了100萬(wàn)左右，相當(dāng)于北京乃至全國(guó)范圍內(nèi)有100萬(wàn)左右的用戶通過(guò)自己的手機(jī)進(jìn)行了觀看。這個(gè)數(shù)字讓李元和團(tuán)隊(duì)非常驚訝，根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，這波百萬(wàn)級(jí)的流量最初是以現(xiàn)場(chǎng)的3萬(wàn)名跑者為起點(diǎn)，然后逐漸擴(kuò)散到他們的家人朋友以及一些關(guān)注跑步的人群，其覆蓋范圍可以說(shuō)是非常精準(zhǔn)的用戶群體，由此就產(chǎn)生了內(nèi)容變現(xiàn)的可能性。

“最近兩年，馬拉松運(yùn)動(dòng)形成了一個(gè)非常龐大的用戶群體，全國(guó)馬拉松參賽人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，馬拉松人群已經(jīng)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)用戶量。這種現(xiàn)象我們?cè)谌ツ瓯瘪R的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了，今年北馬又再次出現(xiàn)了。這些流量代表了非常垂直的用戶群體，是真正可以變現(xiàn)的流量，我們服務(wù)的IP方本身自帶很多贊助商，他們也很愿意嘗試一些新的內(nèi)容形式，所以我們就在自己的播放器上加入了一些廣告，然后和IP方達(dá)成一個(gè)收入的分成比例。”通過(guò)持續(xù)的基礎(chǔ)性服務(wù)與模式創(chuàng)新，MINTAKA在短短一年多時(shí)間里就探索出了一條VR視頻內(nèi)容的變現(xiàn)之路。

除了體育行業(yè)的客戶，MINTAKA還在音樂(lè)娛樂(lè)以及更多的領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁￢R全景視頻相關(guān)的服務(wù)，其中不少項(xiàng)目同樣有著驚人的數(shù)據(jù)。李元又給我舉了一個(gè)例子：團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)為北京幾所知名中學(xué)的畢業(yè)典禮進(jìn)行VR直播及VR視頻錄制，結(jié)果這些內(nèi)容的分享量也達(dá)到了20多萬(wàn)獨(dú)立IP觀看量，這些數(shù)據(jù)也超過(guò)了他的預(yù)期，而且同樣是非常垂直的用戶群體（學(xué)生、家長(zhǎng)、校友）。“在服務(wù)這些客戶的過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)，記錄影像其實(shí)是一個(gè)非常大的需求，無(wú)論是新聞或音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)，每個(gè)人都有一些值得記憶的東西，而VR全景視頻則是一種非常好的內(nèi)容形式，其受眾也都是非常垂直和精準(zhǔn)的群體，這里面極有可能產(chǎn)生一些新的商業(yè)價(jià)值。”

幫助更多影視制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)入VR領(lǐng)域

從去年到今年，MINTAKA為諸多客戶和IP方制作了100部以上的VR全景視頻，盡管如此，公司目前依然保持了一支人數(shù)不多的核心團(tuán)隊(duì)。李元表示，這一方面是與影視制作的行業(yè)特點(diǎn)有關(guān)，在這個(gè)領(lǐng)域有大量制作人員都是隨著項(xiàng)目進(jìn)行分工協(xié)作的；另一方面，MINTAKA之前并沒(méi)有選擇融資燒錢(qián)的做法，公司的核心業(yè)務(wù)還是聚焦于為客戶提供VR視頻內(nèi)容的后臺(tái)服務(wù)，并沒(méi)有盲目擴(kuò)張?，F(xiàn)在看來(lái)，這種持續(xù)專(zhuān)注于解決B端客戶需求的戰(zhàn)略非常合理。“我們感到非常慶幸的是，經(jīng)過(guò)了VR上一輪的泡沫膨脹期，我們是少數(shù)的沒(méi)有融資又存活下來(lái)的公司?，F(xiàn)在我們覺(jué)得這反而是一個(gè)良好的契機(jī)，所以未來(lái)我們會(huì)考慮引入商業(yè)資本，進(jìn)一步規(guī)劃我們的服務(wù)，擴(kuò)充我們的團(tuán)隊(duì)，加大后臺(tái)技術(shù)研發(fā)的流程化，從而進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期。”

在對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃上，李元告訴我，除了引入商業(yè)資本之外，他還有幾個(gè)“小目標(biāo)”。其中一個(gè)小目標(biāo)是通過(guò)技術(shù)研發(fā)將前臺(tái)制作與后臺(tái)服務(wù)進(jìn)行更好的粘合，讓更多的傳統(tǒng)影視制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)入VR內(nèi)容市場(chǎng)。李元認(rèn)為產(chǎn)出真正優(yōu)質(zhì)的VR視頻內(nèi)容還是需要依靠那些有著豐富經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)影視制作人員，所以他希望把公司過(guò)去在內(nèi)容制作上的經(jīng)驗(yàn)和方法分享給更多的影視制作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而推動(dòng)這塊市場(chǎng)的快速正規(guī)化發(fā)展。

另一個(gè)相對(duì)更大的目標(biāo)則是持續(xù)完善“IP加廣告”的商業(yè)模式創(chuàng)新，李元希望MINTAKA首先通過(guò)深耕體育行業(yè)，形成示范性作用，之后將這種模式移植到音樂(lè)、電影宣發(fā)等諸多領(lǐng)域。“這其實(shí)是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的模式，但是還有很多的細(xì)節(jié)需要我們?nèi)リP(guān)注和鉆研，用戶喜歡什么樣的展現(xiàn)形式、如何計(jì)費(fèi)等等都需要我們一步步的研發(fā)和落地。現(xiàn)在我們?cè)诤芏郔P合作中已經(jīng)獲得了非常不錯(cuò)的流量，后面我們會(huì)繼續(xù)探索和發(fā)展內(nèi)容變現(xiàn)的模式，這將是未來(lái)我們努力的主要方向。”

在和李總的交流中，我們談到了許多關(guān)于VR在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，MINTAKA在服務(wù)B端客戶過(guò)程中產(chǎn)生的效果也讓我充滿了驚喜。VR作為一種全新的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，非常適合為喜歡新鮮事物的年輕人帶來(lái)不一樣的全新體驗(yàn)。一旦我們通過(guò)VR觸達(dá)到某些領(lǐng)域的精準(zhǔn)用戶，那么實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值將會(huì)是一個(gè)必然結(jié)果。相對(duì)于2016年的浮躁，我們基本上可以把2017年看作是VR在B端市場(chǎng)落地的一年，而服務(wù)B端客戶的原則永遠(yuǎn)是一致的，那就是分析并找到用戶的需求，結(jié)合自身技術(shù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。唯有如此，VR技術(shù)才能真正的落地，VR產(chǎn)品才能真正改變我們的生活。

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