上周我在VR+產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟大會(huì)上對(duì)火柴全景VR的CEO徐晨翔進(jìn)行了一次簡短的采訪。作為一家專注于VR應(yīng)用開發(fā)、VR營銷解決方案、VR商業(yè)影視及原創(chuàng)IP創(chuàng)作的創(chuàng)業(yè)公司，火柴全景在去年制作了一批在我看來頗為不錯(cuò)的VR內(nèi)容。那么這家年輕的創(chuàng)業(yè)公司到底是如何服務(wù)B端客戶的呢？請(qǐng)看我們交流的內(nèi)容。

體驗(yàn)源于技術(shù)與藝術(shù)的結(jié)合

10年前，徐晨翔在大學(xué)學(xué)習(xí)期間就參與到學(xué)校VR項(xiàng)目的研究之中。“我本人是傳媒專業(yè)出身，自己也特別喜歡看電影，平時(shí)沒事就拍攝一些短劇。當(dāng)時(shí)我們?cè)趯W(xué)校里接觸了一些VR的項(xiàng)目，那個(gè)時(shí)候我以為所有人都已經(jīng)知道VR了，后來才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多人都不了解VR到底是什么。“2014年徐晨翔成立了工作室，2015年公司正式成立，并接受了來自五星控股的戰(zhàn)略投資，目前火柴全景VR的業(yè)務(wù)主要是服務(wù)政府、高校以及房產(chǎn)/汽車/旅游等領(lǐng)域的B端客戶。

從事VR行業(yè)應(yīng)用和視頻業(yè)務(wù)的公司很多，當(dāng)我問到火柴全景的競爭優(yōu)勢(shì)時(shí)，徐晨翔認(rèn)為主要包括技術(shù)和藝術(shù)兩個(gè)方面。“我覺得VR說到底還是一種體驗(yàn)，而想要做好VR體驗(yàn)的人一定要既懂技術(shù)又懂藝術(shù)。”

在技術(shù)方面，火柴全景的團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持使用業(yè)界最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。“2015年五六月份我們就使用了高流拼接的3D視頻拍攝和全景聲錄音，這些技術(shù)很多國內(nèi)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在才開始使用。目前我們所有的視頻內(nèi)容都是全景聲加真3D的，同時(shí)我們也在嘗試VR嗅覺的部分。技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新一直都在進(jìn)行，我們必須走在前面。”

除此以外，火柴全景的團(tuán)隊(duì)正在嘗試使用三維重構(gòu)技術(shù)。“一棟大樓，我們可以用航拍的方式進(jìn)行三維重構(gòu)，大樓里面的每一層結(jié)構(gòu)我們都可以重構(gòu)出來，甚至精確到里面每一件物品。我們通過三維重構(gòu)與視頻的結(jié)合可以形成Volumetric（立體面顯示）視頻內(nèi)容，到時(shí)候用戶可以在視頻中任意行走，當(dāng)然目前這還處于小范圍的試驗(yàn)階段，因?yàn)槠渲幸幚淼臄?shù)據(jù)量非常之大，不過我們已經(jīng)在與客戶討論這樣的方案了，客戶也非常感興趣。這些都是我們?cè)诩夹g(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

在藝術(shù)創(chuàng)作方面，徐晨翔認(rèn)為團(tuán)隊(duì)整體的逼格還不錯(cuò)。“我們的業(yè)務(wù)一般都會(huì)從咨詢開始。我一直舉的一個(gè)例子是：我們就像是開飯店的，客戶只有一個(gè)很模糊的需求，比如葷一點(diǎn)或素一點(diǎn)；我們的服務(wù)員要具備產(chǎn)品經(jīng)理的意識(shí)，為客戶提供合理的建議；我們的廚師也要有很強(qiáng)的本領(lǐng)，知道哪里有最好的食材，知道如何烹飪出美味的菜肴。通過先進(jìn)的技術(shù)與我們對(duì)于藝術(shù)的理解，我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┳钸m合的服務(wù)。”

我們會(huì)一直堅(jiān)持服務(wù)B端市場

在與徐晨翔的交流中，我了解到，目前火柴全景的收入全部來自B端業(yè)務(wù)。“我們的客戶基本上是政府、高校和那些追求標(biāo)新立異的500強(qiáng)大公司，許多公司會(huì)把自己的品牌定位為那些標(biāo)桿型的、勇于創(chuàng)新的形象。當(dāng)他們感覺到VR是一種全新的事物，他們就希望去做一些VR方面的嘗試，這種需求其實(shí)是非常多的。結(jié)合客戶的需求與我們的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我們?yōu)榭蛻舫尸F(xiàn)最終的結(jié)果時(shí)，他們戴上VR眼鏡后的感受是非常震撼的，而這種體驗(yàn)基本上超越了他們最初的預(yù)期。“

對(duì)于公司2017年的發(fā)展規(guī)劃，徐晨翔這樣說：“目前許多VR產(chǎn)品的定義還很模糊和混亂，我們希望去定義一些產(chǎn)品，讓大家能夠記住這些概念，而不用我們每次都解釋很久，這是我們今年要重點(diǎn)去做的。另外一點(diǎn)就是我們會(huì)堅(jiān)持做VR全案的方向，其實(shí)我們本來希望能夠剝離出來去做小而精，但目前客戶自己是找不到合適的供應(yīng)商的，所以他們寧愿把一個(gè)案子交給一家來做。站在我們自己的角度，我們也擔(dān)心我們的內(nèi)容不能最好的呈現(xiàn)，進(jìn)而不能最好的服務(wù)客戶，因此我們基本上是自己篩選合格的供應(yīng)商，對(duì)于客戶進(jìn)行從頭到尾的服務(wù)。“

在技術(shù)的選擇上，徐晨翔表示，火柴全景會(huì)一直選擇業(yè)界最先進(jìn)的技術(shù)做二次開發(fā)，但不會(huì)投入太多精力進(jìn)行自主技術(shù)研發(fā)。“我們是內(nèi)容制作者，而不是技術(shù)研發(fā)者，我認(rèn)為大家一定要分好工，做硬件的做好硬件，做內(nèi)容的做好內(nèi)容。同時(shí)我們永遠(yuǎn)要保持技術(shù)應(yīng)用的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，甚至我們會(huì)幫助很多技術(shù)研發(fā)企業(yè)去推進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，比如VR嗅覺還有動(dòng)態(tài)三維重構(gòu)等技術(shù)。”

目前火柴全景的團(tuán)隊(duì)有30余人，總部設(shè)在南京，在北京、成都、上海、悉尼均設(shè)有辦事處。對(duì)于未來，徐晨翔告訴我，他希望火柴全景能夠成為中國最領(lǐng)先的VR全景公司。“我們是賣火柴的小女孩，點(diǎn)亮火柴，就可以讓你進(jìn)入VR的世界。”

【913VR原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明及回鏈】

周一我寫了一篇關(guān)于“為什么我們需要VR游戲”的短文，今天我想順接前面的話題，說說我眼中的VR游戲是什么樣子。

VR游戲并不是簡單的交互體驗(yàn)

在說什么是VR游戲之前，我想先說說什么不是VR游戲。去年我們看過了大量的demo和所謂的“成品”，其中有很多這樣的交互：玩家在一個(gè)房間里用體感控制器去拿一個(gè)杯子，接一杯水，倒一杯酒。這樣的交互或許有點(diǎn)意思，但其實(shí)這并不算是游戲。《游戲改變世界》的作者在書中指出：“游戲塑造體驗(yàn)的方式，在本質(zhì)上有一些獨(dú)特的地方。拋開類型的差異和復(fù)雜的技術(shù)，所有的游戲都有4個(gè)決定性特征：目標(biāo)、規(guī)則、反饋系統(tǒng)和自愿參與。“根據(jù)這一觀點(diǎn)，我們回到上面的例子，除非玩家接水倒酒的動(dòng)作是游戲流程的一部分，或者玩家因此會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)（或懲罰），否則這種模擬現(xiàn)實(shí)操作的交互就不是游戲。

說到這里我們可以看出，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的蛋椅的內(nèi)容（比如說大擺錘）一定不是游戲，因?yàn)橛脩糇谏厦嫫鋵?shí)并不能自己做什么，蛋椅提供的只能叫做虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。一款VR游戲，至少應(yīng)該讓玩家進(jìn)行一定的操控，這些操控對(duì)于推進(jìn)游戲進(jìn)程是有幫助的，同時(shí)也能夠得到相應(yīng)的反饋（比如說加分）。

我在上篇短文中說過，VR其實(shí)就是一種全新的交互體驗(yàn)，將這種全新交互體驗(yàn)結(jié)合游戲的特性，就形成了VR游戲。同樣還是《游戲改變世界》這本書有一個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為，出色的游戲能夠讓玩家產(chǎn)生“心流“體驗(yàn)，這是一種人在能力極限下進(jìn)行工作時(shí)所達(dá)到的投入狀態(tài)。”一旦進(jìn)入了心流狀態(tài)，人們就想長久地停留在那里，不管是放棄還是獲勝，兩種結(jié)果都同樣無法讓你心滿意足。“由此我為VR游戲做了一個(gè)比較感性的定義：通過VR交互方式進(jìn)行的、具備目標(biāo)-規(guī)則-反饋系統(tǒng)-自愿參與四大特性的、能夠讓一部分玩家進(jìn)入心流狀態(tài)的游戲就是合格的VR游戲。

VR游戲與傳統(tǒng)游戲的差異主要在于交互

VR游戲與傳統(tǒng)游戲形態(tài)（PC游戲、主機(jī)游戲、手游等）在很多方面都是相似的，比如說前面提到的四大特性，而它們之間的差異我認(rèn)為主要體現(xiàn)在交互上。在交互上，PC游戲和主機(jī)游戲比較類似，大部分FPS和動(dòng)作類游戲都是左手控制方向，右手則進(jìn)行攻擊跳躍等操作，唯一不同是PC游戲用鍵盤，而主機(jī)游戲用手柄。手游在發(fā)展初期比較注重屏幕多點(diǎn)觸摸的特點(diǎn)，比如說《憤怒的小鳥》主要是通過滑屏進(jìn)行操作，之后越來越多的手游開始向傳統(tǒng)操作方式回歸，比如說《王者榮耀》采取了左邊方向、右邊動(dòng)作的設(shè)定，只不過玩家按下的是屏幕上的虛擬按鍵。

之前我提過，目前主流的VR交互方式是一個(gè)頭顯加兩個(gè)體感控制器，三者在虛擬世界里分別模擬用戶的頭部和雙手的運(yùn)動(dòng)。玩家在坐姿情況下，只能進(jìn)行前方180度范圍的運(yùn)動(dòng)，因?yàn)樽说纳眢w無法轉(zhuǎn)向；而在站姿情況下，玩家可以全身360度轉(zhuǎn)動(dòng)，甚至可以在小范圍里自由移動(dòng)（HTC Vive所倡導(dǎo)的方式）。我個(gè)人的一個(gè)觀點(diǎn)是，站姿和坐姿各有利弊，但結(jié)合實(shí)際情況來看，站姿方式比較適合線下體驗(yàn)館等戶外場所，因?yàn)橥婕以诩依飳?shí)在沒有那么大地方，而坐姿方式比較適合玩家在家里使用，這也比較符合玩家長期的游戲習(xí)慣。因此，游戲開發(fā)商在設(shè)計(jì)游戲時(shí)一定要想清楚，如果針對(duì)線下則需要盡可能參考街機(jī)游戲的特點(diǎn)（簡單粗暴時(shí)間短），要針對(duì)線上則更多應(yīng)該學(xué)習(xí)主機(jī)游戲（豐富耐玩時(shí)間長）。

相對(duì)來說，我個(gè)人更關(guān)注主機(jī)游戲，所以我想多說說對(duì)于針對(duì)家庭用戶的VR游戲的看法。首先，gameplay（游戲性）永遠(yuǎn)是VR游戲的核心，無論一款VR游戲有多好的故事、多細(xì)致的畫面、多酷炫的特效，如果游戲性不好，最好的情況也就是玩家把游戲當(dāng)做一部大片來看一遍，然后就拜拜了。在游戲性方面，最近任天堂在其新主機(jī)Switch上推出的《塞爾達(dá)傳說：荒野之息》是一個(gè)非常好的例子，它在玩法上做到了近乎完美，玩家在游玩過程中能夠完全沉浸于玩法本身，以至于幾乎所有的游戲媒體都對(duì)該作打出了滿分評(píng)價(jià)。對(duì)于VR游戲也是如此，開發(fā)團(tuán)隊(duì)最需要花時(shí)間考慮的就是gameplay，游戲性上的加分永遠(yuǎn)勝過劇情和畫面等其他因素。

其次，一款優(yōu)秀的針對(duì)家庭用戶的VR游戲在時(shí)長上最好能夠達(dá)到1-2小時(shí)，這個(gè)長度大概就相當(dāng)于一部電影的時(shí)間。這樣的設(shè)計(jì)與我們的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，如果玩家玩一款VR游戲打了半小時(shí)就通關(guān)了，自然是不過癮的，尤其是付費(fèi)游戲，我們自然會(huì)與電影進(jìn)行比較。我們已經(jīng)習(xí)慣了去電影院花錢看一部電影，如果一款游戲能讓我們痛快玩上1-2小時(shí)，價(jià)格差不多也在一部電影的價(jià)格（30-80）左右，我相信會(huì)有一定數(shù)量的玩家買單，而之后的關(guān)鍵就是開發(fā)團(tuán)隊(duì)在1-2小時(shí)長度內(nèi)提供什么內(nèi)容了。

最后，必須要說一下眩暈的事情。前段時(shí)間大賣的《生化危機(jī)7》PSVR版其實(shí)是一款很暈的VR游戲，因?yàn)樗廊徊扇鹘y(tǒng)手柄的操作方式，在我看來《生化危機(jī)7》PSVR版只是一個(gè)過渡性產(chǎn)品，相當(dāng)于玩家用VR顯示設(shè)備來體驗(yàn)一款主機(jī)游戲，它的大賣很大程度與生化危機(jī)的超強(qiáng)IP有關(guān)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是無法套用這種方式的。我個(gè)人不推薦傳統(tǒng)手柄的操作方式，而且從目前三大頭顯的實(shí)際行動(dòng)來看，大家的交互差不多已經(jīng)統(tǒng)一為頭顯加體感控制器的方式。在這里我不得不提到一件令人喜悅的事情，從去年年底到最近我體驗(yàn)的VR游戲，沒有一款讓我產(chǎn)生眩暈感，這一方面說明各團(tuán)隊(duì)都采取了相應(yīng)的防眩暈措施，另一方面也可能是因?yàn)槲彝鎂R游戲比較多身體已經(jīng)慢慢習(xí)慣了。總之，在經(jīng)歷了幾年的“趟坑”之后，2017年VR游戲的一個(gè)門檻應(yīng)該就是不眩暈。

簡單總結(jié)一下，游戲性、時(shí)長和不眩暈是我個(gè)人判斷一款VR游戲的主要決定因素，相對(duì)來說劇情和畫面對(duì)我來說只能是加分項(xiàng)。今天就聊到這里，下回我想說說到底哪些類型的游戲適合VR。

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