12月26日，國(guó)內(nèi)知名XR廠商愛(ài)奇藝奇遇在京召開(kāi)媒體發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布旗下首款消費(fèi)級(jí)MR產(chǎn)品——奇遇MIX。會(huì)后，夢(mèng)想綻放CEO熊文接受了93913采訪，介紹了愛(ài)奇藝在內(nèi)容和硬件方向的策略及規(guī)劃，并深入討論了對(duì)XR行業(yè)的看法。

MR將成行業(yè)趨勢(shì)

愛(ài)奇藝推出的奇遇MIX，最大的亮點(diǎn)在于它是全球首款搭載雙目視覺(jué)彩色透視方案的消費(fèi)級(jí)MR眼鏡。它配備兩顆1600萬(wàn)像素透視專用全彩攝像頭，相較于單目方案，可實(shí)現(xiàn)更加自然舒適的彩色透視效果，并能夠基于MR技術(shù)衍生出更高質(zhì)量的混合現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。

熊文認(rèn)為，結(jié)合了VR和AR功能的MR是行業(yè)趨勢(shì)，“全沉浸的形式很好，但很多時(shí)候用戶希望能夠很容易看到外面，會(huì)更有安全感。另外這種虛實(shí)結(jié)合的AR模式本身就是用戶非常需要的一個(gè)場(chǎng)景?！?/p>

為了滿足這種場(chǎng)景的需求，奇遇MIX采用了“VR頭顯+攝像頭”的方案。這種方案將攝像頭采集到的數(shù)字畫(huà)面跟虛擬畫(huà)面做疊加，能夠獲得更好的畫(huà)面效果?！皬募夹g(shù)發(fā)展路徑來(lái)看，我們認(rèn)為，這種方案將是未來(lái)幾年里實(shí)現(xiàn)AR功能最好的形式?！毙芪恼J(rèn)為，相比之下，純光學(xué)的方案受限于光學(xué)顯示的技術(shù)，想實(shí)現(xiàn)相近的虛實(shí)融合效果還需要至少5年以上的時(shí)間。

“在一臺(tái)設(shè)備上同時(shí)實(shí)現(xiàn)AR和VR功能的這種MR的形式，是一個(gè)大的行業(yè)趨勢(shì)，將成為行業(yè)的標(biāo)配。”熊文說(shuō)，“基于這個(gè)趨勢(shì)，只支持單一VR功能的產(chǎn)品沒(méi)有必要再賣(mài)了，我們停了，以后的產(chǎn)品都是這樣的。”

“這個(gè)行業(yè)這些年內(nèi)容和硬件基本上的規(guī)律是硬件先要把功能做出來(lái)，內(nèi)容再跟上?！倍芊癞a(chǎn)生可用性強(qiáng)的內(nèi)容，是一項(xiàng)功能是否具有實(shí)際價(jià)值的重要考量。熊文透露，針對(duì)MR功能，奇遇本身會(huì)進(jìn)行一些實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的內(nèi)容的探索。其次，奇遇也會(huì)加強(qiáng)跟開(kāi)發(fā)者的溝通，促進(jìn)更多MR內(nèi)容的誕生。

“我相信這是一個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，什么叫趨勢(shì)？那就是不取決于一家、兩家的廠商，不以我們的意志為轉(zhuǎn)移。這件事如果是一個(gè)趨勢(shì)一定能成，當(dāng)我們?cè)谟布献龊弥С?，?nèi)容的生態(tài)應(yīng)該會(huì)同步的發(fā)展，這個(gè)事就成了?！毙芪恼f(shuō)。

奇遇將成2C+2B平臺(tái)

在奇遇MIX發(fā)布之前，奇遇的產(chǎn)品一直定位在娛樂(lè)的消費(fèi)場(chǎng)景，而MR功能目前最被看好的應(yīng)用場(chǎng)景并非游戲或者視頻，而是作為生產(chǎn)力工具的辦公場(chǎng)景。這是否意味著奇遇的定位有所變化？針對(duì)93913的這個(gè)問(wèn)題，熊文給出了肯定的答復(fù)。

“今年之前，奇遇是一個(gè)純粹的2C的品牌，我們是只做面向消費(fèi)者的2C業(yè)務(wù)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的應(yīng)用我們完全是沒(méi)有做的?？赡軜O少數(shù)的情況下偶爾被動(dòng)地做一點(diǎn)，所以我們奇遇是純消費(fèi)的品牌。”熊文表示，“考慮到產(chǎn)品已經(jīng)向MR形式發(fā)展，后續(xù)我們會(huì)是2C+2B同步拓展的趨勢(shì)。所以在一些2B的場(chǎng)景，我們應(yīng)該會(huì)投入到比較多地資源來(lái)做。我們會(huì)變成一個(gè)2C+2B的平臺(tái)，這是我們的一個(gè)變化?！?/p>

“商業(yè)和消費(fèi)的做法是不一樣的，在消費(fèi)方面我們需要做得更深一些，直接跟用戶打交道，根據(jù)用戶的需求來(lái)做我們的產(chǎn)品和內(nèi)容。這是2C。”熊文說(shuō)，“在2B方面，每個(gè)行業(yè)都有一些長(zhǎng)久深耕的企業(yè)，奇遇將采取更加開(kāi)放的策略，把自己定位成一個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)方案的提供方，支持合作伙伴共同拓展行業(yè)的垂直應(yīng)用?！?/p>

Pancake并非唯一選擇

在各主流硬件廠商紛紛擁抱Pancake光學(xué)方案時(shí)，奇遇卻選擇了成本跟重量都都不占優(yōu)勢(shì)的雙非球面光學(xué)方案。

“很多人曾以為菲涅爾是更高級(jí)的技術(shù)，其實(shí)不是的?！毙芪膶?duì)93913說(shuō)，“在光學(xué)上，我們一直有自己的看法，菲涅爾我們也用得比較晚。雖然它能讓設(shè)備變得更薄、成本更低，潛在的市場(chǎng)較大，但菲涅爾本身的視覺(jué)效果肯定不如雙非球面?！?/p>

“我們做奇遇這個(gè)品牌以來(lái)，一直把視覺(jué)效果作為我們第一位的訴求。我們當(dāng)時(shí)綜合判斷，我們會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持采用雙非球面光學(xué)方案，這樣能實(shí)現(xiàn)一個(gè)好的視覺(jué)效果。它的成本和重量都比菲涅爾高一些，但是我們依然會(huì)用?！毙芪恼f(shuō)。

熊文透露，奇遇也會(huì)推出Pancake產(chǎn)品，但這是因?yàn)槟承﹫?chǎng)景下有將產(chǎn)品做得極度緊湊的訴求，否則并沒(méi)有必要性。他舉了個(gè)例子，采用菲涅爾光學(xué)方案的奇遇3跟采用Pancake方案的PICO 4，在體積和重量上并沒(méi)有明顯區(qū)別。

“我們也認(rèn)可Pancake的優(yōu)勢(shì)，它可以把設(shè)備做得更小，但是它在視覺(jué)效果上有一定的犧牲。因此對(duì)于Pancake，我認(rèn)為它是很重要的技術(shù)，至于它是不是一個(gè)趨勢(shì)性的技術(shù)，會(huì)不會(huì)成為標(biāo)配，我覺(jué)得不一定?！毙芪恼f(shuō)，Pancake方案對(duì)于奇遇來(lái)說(shuō)并不是唯一的選擇。

開(kāi)發(fā)者和用戶雙贏的最優(yōu)解

“平常那點(diǎn)錢(qián)，大家吃個(gè)飯沒(méi)有覺(jué)得多少，但為了玩游戲花幾十塊錢(qián)很多人不習(xí)慣?！毙芪膶?duì)奇遇MIX“三年躺玩”計(jì)劃做了總結(jié)，“讓用戶不會(huì)有很艱難的購(gòu)買(mǎi)決策，而且實(shí)實(shí)在在在里面省錢(qián)，這是我們?nèi)晏赏嬗?jì)劃的核心?！?/p>

奇遇MIX的“三年躺玩”計(jì)劃為購(gòu)機(jī)用戶提供了四種套餐，分別是硬件打包了3年的游戲或者視頻內(nèi)容服務(wù)，該銷售策略的核心是讓玩家只需要在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)做一次內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)決策，即可在三年里持續(xù)獲取高質(zhì)量的內(nèi)容。

93913粗略估算，假如選擇“三年游戲權(quán)益版”套餐，相當(dāng)于每年支付100元，即可獲得10款較高質(zhì)量的游戲。讓利給消費(fèi)者的背后，是奇遇團(tuán)隊(duì)與內(nèi)容團(tuán)隊(duì)之間的大量溝通。熊文透露，奇遇團(tuán)隊(duì)需要充分利用愛(ài)奇藝平臺(tái)多元化的資源“死磕”開(kāi)發(fā)者，實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)容版權(quán)的集中采購(gòu)，“這是一個(gè)很艱難的工作?！?/p>

會(huì)員模式是游戲行業(yè)的一種成熟的付費(fèi)方式，有VR內(nèi)容平臺(tái)也曾嘗試過(guò)按月付費(fèi)的會(huì)員模式，熊文則認(rèn)為，內(nèi)容能否采用會(huì)員模式取決于開(kāi)發(fā)者們的態(tài)度，至少在當(dāng)前的VR行業(yè)是很難行得通的。

“我們認(rèn)為，將來(lái)的VR內(nèi)容也會(huì)采用應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)的模式，而非像現(xiàn)在一樣，下載前就要收費(fèi)，需要沖動(dòng)消費(fèi)。”熊文認(rèn)為，“也許將來(lái)會(huì)出現(xiàn)新的模式，但在今天這樣的業(yè)態(tài)下面，我們認(rèn)為奇遇采用的是實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)者和用戶雙贏的最優(yōu)解?！?/p>

以開(kāi)發(fā)者為主，積極探索內(nèi)容

“開(kāi)發(fā)者就那么多，各平臺(tái)基本就是在相對(duì)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)里面，盡可能地讓內(nèi)容全一點(diǎn)。另外，每家肯定會(huì)考慮需要有一些自己的特色?！毙芪恼f(shuō)。

除了與內(nèi)容開(kāi)發(fā)者的合作，奇遇自身在內(nèi)容上的探索也可圈可點(diǎn)，主要體現(xiàn)在各種類型內(nèi)容的探索，以及與愛(ài)奇藝節(jié)目?jī)?nèi)容的聯(lián)動(dòng)上。

《Beat Saber》是最受歡迎的VR游戲之一，但其開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)被Meta收購(gòu)后，終止了跟Meta友商們的合作。奇遇團(tuán)隊(duì)便推出了自研的音樂(lè)游戲《樂(lè)動(dòng)未來(lái)·音計(jì)劃》，并通過(guò)相關(guān)賽事吸引了不少玩家。

而在數(shù)月之前，奇遇還推出了主打多人社交的競(jìng)技VR游戲《玩美樂(lè)派對(duì)》。這款游戲含有新奇的潮玩變裝元素，適合各年齡段玩家，是一個(gè)非常有意思的探索。

“我們以開(kāi)發(fā)者為主，但也不排除自己研發(fā)?！毙芪谋硎荆皟?nèi)容方面我們做了不少實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的探索，失敗的多，成功的少，但我們并不會(huì)將自己制作當(dāng)作重要策略。我們更多只是做一個(gè)示范，向開(kāi)發(fā)者展示一些可能性，最終還是以開(kāi)發(fā)者為主?！?/p>

奇遇團(tuán)隊(duì)做的這種“示范”并不少。新推出的奇遇MIX沿用了高通旗艦級(jí)XR處理器驍龍XR2，而奇遇團(tuán)隊(duì)也率先打造了《MR show-葉悠悠》，呈現(xiàn)了該處理器所能支持的極致技美效果。

從奇遇本身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，能否利用好愛(ài)奇藝的資源十分關(guān)鍵。在和愛(ài)奇藝《元音大冒險(xiǎn)》節(jié)目的深度合作中，奇遇團(tuán)隊(duì)參與了從節(jié)目策劃到內(nèi)容制作等各個(gè)環(huán)節(jié)。在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，觀眾戴著VR頭顯觀看節(jié)目并投票，而參與節(jié)目的明星也穿戴著奇遇的VR設(shè)備參與游戲闖關(guān)。

節(jié)目的背后，奇遇團(tuán)隊(duì)打造了大量的數(shù)字資產(chǎn)，其中就包含數(shù)字人葉悠悠。這些數(shù)字資產(chǎn)也將以互動(dòng)的視頻的形式出現(xiàn)在奇遇VR平臺(tái)，相當(dāng)于通過(guò)綜藝節(jié)目衍生出VR內(nèi)容。熊文表示，明年，愛(ài)奇藝還有綜藝節(jié)目方面的更多計(jì)劃，“現(xiàn)在的這種方式，我們可以廣泛地去試，看看哪種方式行，行的話接下來(lái)可以加大投入?！?/p>

以差異化應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

“比方說(shuō)，我們賣(mài)一樣的東西，如果誰(shuí)往里面投的推廣費(fèi)多，誰(shuí)價(jià)格做得低，就賣(mài)得好，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變成拼資源、拼消耗。這個(gè)行業(yè)靠拼資源，拼消耗是不現(xiàn)實(shí)的，對(duì)行業(yè)的發(fā)展是不利的?！毙芪恼J(rèn)為，現(xiàn)階段砸錢(qián)推廣和補(bǔ)貼的方式是否可行“要打一個(gè)問(wèn)號(hào)?！?/p>

熊文舉了個(gè)例子，某廠商曾在推廣智能音箱時(shí)采用了大幅補(bǔ)貼的銷售策略，“想要先賠錢(qián)賣(mài)出去，再通過(guò)內(nèi)容把錢(qián)掙回來(lái)。拼補(bǔ)貼，拼到最后讓行業(yè)內(nèi)所有人都做不下去了。但過(guò)了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)這個(gè)策略根本不行?！?/p>

“單個(gè)企業(yè)賺不賺錢(qián)可能取決于自己，全行業(yè)賺錢(qián)不賺錢(qián)是和競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的，如果這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)搞得所有人都不賺錢(qián)，這個(gè)事就會(huì)導(dǎo)致全行業(yè)都不賺錢(qián)?！毙芪目偨Y(jié)道，“所以我們會(huì)通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)規(guī)避同質(zhì)化下面拼消耗的競(jìng)爭(zhēng)方式。接下來(lái)大家會(huì)看到，我們的產(chǎn)品會(huì)和其他人不一樣，我們的內(nèi)容會(huì)和別人不一樣，我們的商業(yè)模式和別人不一樣，我們的內(nèi)容生態(tài)發(fā)展策略也會(huì)不一樣。

在采訪的最后，熊文表達(dá)了他對(duì)VR行業(yè)的信心。

受整個(gè)大環(huán)境影響，近年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是很樂(lè)觀，似乎人們的家庭娛樂(lè)預(yù)算減少是理所當(dāng)然的事情，但他卻有不同的看法。

“我們看到，有幾個(gè)行業(yè)，哪怕在非必需品的預(yù)算遭削減的情況下，仍然有非常大的發(fā)展?jié)摿??！毙芪恼f(shuō)，“比如新能源和以VR為代表的元宇宙等。這幾個(gè)行業(yè)本身的爆發(fā)力和生命力比其它行業(yè)更強(qiáng)?！?/p>

過(guò)去的2021年，對(duì)夢(mèng)想綻放來(lái)說(shuō)是改變的一年。8月31日發(fā)布旗艦級(jí)VR一體機(jī)奇遇3，賽博朋克風(fēng)格的線上發(fā)布會(huì)、邀請(qǐng)說(shuō)唱歌手「小鬼」王琳凱代言、「好游戲，免費(fèi)玩」的口號(hào)，一切都代表著奇遇系列從奇遇3開(kāi)始，一改影院VR的定位，正式進(jìn)軍消費(fèi)級(jí)VR游戲機(jī)領(lǐng)域。隨后，12月1日，夢(mèng)想綻放又推出了千元旗艦奇遇Dream，進(jìn)一步加深對(duì)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的滲透。

在兩個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上，除了對(duì)新品的介紹，我們更能看出愛(ài)奇藝對(duì)「內(nèi)容」的看重。早在產(chǎn)品發(fā)布之前，夢(mèng)想綻放就提出了「哥倫布計(jì)劃」，面向全球VR應(yīng)用/游戲開(kāi)發(fā)者提供內(nèi)容采購(gòu)、簽約工作室、戰(zhàn)略合作三種合作模式。

夢(mèng)想綻放的內(nèi)容布局也沒(méi)有止步于此，日前，愛(ài)奇藝奇遇作為國(guó)內(nèi)首發(fā)平臺(tái)，成功上線爆火VR游戲《After the Fall》。該游戲來(lái)自VR經(jīng)典大作《亞利桑那陽(yáng)光》同廠Vertigo，在海內(nèi)外玩家群體中都受到廣泛關(guān)注，它的上線對(duì)于夢(mèng)想綻放的內(nèi)容陣容可謂是如虎添翼。

夢(mèng)想綻放方面也認(rèn)為，《After the Fall》的成功上線，對(duì)其團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略都有不一般的影響。為此，93913專程采訪了夢(mèng)想綻放COO孫峰，與他展開(kāi)一場(chǎng)關(guān)于「內(nèi)容與用戶」的對(duì)話。

引進(jìn)《After the Fall》：玩偶做紐帶的信任故事

關(guān)于《After the Fall》為何選擇愛(ài)奇藝奇遇作為首發(fā)平臺(tái)，孫峰從《亞利桑那陽(yáng)光》開(kāi)始，為我們講了一個(gè)關(guān)于「信任」的「奇遇」。

“2年前，奇遇3還沒(méi)上線的時(shí)候，我們就與Vertigo開(kāi)始接洽了。當(dāng)時(shí)他們比較知名的產(chǎn)品就是《亞利桑那陽(yáng)光》，而我們想把這款游戲引進(jìn)中國(guó)，我們也是那時(shí)候第一個(gè)和他們接觸的VR一體機(jī)品牌?！睂O峰說(shuō)。

“其實(shí)剛開(kāi)始困難還是蠻多的。”

“他們不了解中國(guó)市場(chǎng)、不了解我們的設(shè)備、不了解中國(guó)的用戶，這就需要花費(fèi)大量的時(shí)間溝通，獲取他們的理解和信任?！?/p>

“理解什么呢？其一，中國(guó)用戶對(duì)《亞利桑那陽(yáng)光》這類游戲是非常喜愛(ài)的；第二，夢(mèng)想綻放是一個(gè)覆蓋了過(guò)億用戶的企業(yè)，可以為他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)提供更多可能性；第三，夢(mèng)想綻放的設(shè)備是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的VR一體機(jī)設(shè)備；第四，我們團(tuán)隊(duì)足夠?qū)I(yè)，能在游戲移植過(guò)程中提供幫助，比如SDK適配、補(bǔ)貼政策等等?！?/p>

孫峰表示，最難的還是第一步，獲取對(duì)方的信任。他說(shuō)：“由于疫情、語(yǔ)言等各種各樣的問(wèn)題，建立信任還是花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。但我們團(tuán)隊(duì)還是比較專業(yè)的，本身都有成熟游戲開(kāi)發(fā)、發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，跟開(kāi)發(fā)者溝通過(guò)程當(dāng)中，大家是用同一種「專屬于游戲人」的語(yǔ)言溝通，不會(huì)出現(xiàn)我說(shuō)的他聽(tīng)不懂，他說(shuō)的我理解不了的情況，這樣就能快速達(dá)成目標(biāo)，建立彼此的信任合作關(guān)系。”

在信任關(guān)系基礎(chǔ)下，《亞利桑那陽(yáng)光》也在去年8月31日隨著奇遇3的發(fā)布正式上線，愛(ài)奇藝奇遇也成為了國(guó)內(nèi)第一家把它引入并且首發(fā)的VR一體機(jī)企業(yè)。這樣的信任合作關(guān)系為《After the Fall》的引進(jìn)奠定了良好基礎(chǔ)。

孫峰講到：“在《亞利桑那陽(yáng)光》引進(jìn)的時(shí)候，我們就知道了他們正在做《After the Fall》這款游戲。隨著合作深入，他們也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期望值增加，所以就有了后續(xù)的合作。包括在游戲研發(fā)期間，我們也提供了很多建議和創(chuàng)意?！?/p>

孫峰所說(shuō)的「創(chuàng)意」就包括制作以《After the Fall》中僵尸形象作為原型的官方玩偶模型。

“建立這個(gè)想法是想給對(duì)方團(tuán)隊(duì)提供一些幫助，Vertigo在荷蘭制造這些沒(méi)有在中國(guó)方便，我們有工廠、有設(shè)計(jì)師、也有想法，所以拿到原型圖之后就生產(chǎn)了這個(gè)模型寄給對(duì)方，他們作為發(fā)布時(shí)的禮物贈(zèng)送給評(píng)測(cè)媒體，獲得一致好評(píng)。相當(dāng)于這個(gè)玩偶模型是我們雙方合作的紐帶，有了這樣的基礎(chǔ)，后續(xù)的合作、移植進(jìn)展都很快?！睂O峰講到，“這次游戲的上線，我們也跟Vertigo官方定制了一批禮品，作為奇遇平臺(tái)的獨(dú)家福利后續(xù)通過(guò)活動(dòng)的形式發(fā)放?！?/p>

“同時(shí)，針對(duì)奇遇玩家，我們還聯(lián)合Vertigo定制了奇遇VR獨(dú)家的皮膚和槍械。”

類似以信任為基礎(chǔ)的開(kāi)發(fā)者合作，在夢(mèng)想綻放有很多例，這對(duì)于奇遇來(lái)說(shuō)也有巨大的收獲——更清楚海內(nèi)外的開(kāi)發(fā)者及市場(chǎng)特點(diǎn)。

孫峰表示，海內(nèi)外VR游戲開(kāi)發(fā)者的共同特點(diǎn)就是激情：“大家都認(rèn)為在VR領(lǐng)域能夠創(chuàng)造新的東西，有不斷探索的欲望?！?/p>

不同點(diǎn)則聚焦于對(duì)消費(fèi)者行為習(xí)慣的了解上，比如，海外消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)者更習(xí)慣買(mǎi)斷制，而國(guó)內(nèi)的用戶則習(xí)慣內(nèi)購(gòu)制，諸如對(duì)皮膚、道具、通行證等的消費(fèi)。而夢(mèng)想綻放作為平臺(tái)，更能夠給海內(nèi)外開(kāi)發(fā)者提供這方面的機(jī)制優(yōu)化建議、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)幫助等等。

“其實(shí)每一個(gè)游戲人最大的夢(mèng)想還是希望能讓這款游戲讓更多人玩我的游戲，感受到我想在這款游戲里表達(dá)的思想。因?yàn)槲易约阂彩亲鲇螒虻?，所以我特別能理解他們這種心態(tài)?！?孫峰說(shuō)。

這種「理解」，不僅僅是口頭上的，而是在一次次的合作中汲取并滲透到了夢(mèng)想綻放每一步的行動(dòng)策略中。

用戶是核心、運(yùn)營(yíng)是方法，能讓好游戲被「更多人」玩

早在2018年93913對(duì)熊文的采訪中，他就談到：“今天花幾千塊錢(qián)買(mǎi)VR設(shè)備的用戶絕對(duì)是親人，所以于情于理我們都必須要服務(wù)好他們?！彼栽趬?mèng)想綻放團(tuán)隊(duì)文化中第一步，也是最重要的，就是「以用戶為核心，把用戶放在第一位」。

孫峰也舉例說(shuō)：“我們之前引入一款游戲，是空戰(zhàn)類型，很多用戶玩這種會(huì)暈。當(dāng)時(shí)我們還很猶豫，可能海外玩家的耐受力比較強(qiáng)，換成中國(guó)玩家到底能不能接受？但開(kāi)發(fā)者跟我們討論，在防眩暈方面他們有很強(qiáng)的優(yōu)化，有對(duì)普通用戶很友好的功能，比如聯(lián)機(jī)開(kāi)飛機(jī)等等。于是我們就引入了?！?/p>

“引入以后，發(fā)現(xiàn)效果是大大超出了預(yù)期。社區(qū)里的用戶相約說(shuō)今天咱們聯(lián)機(jī)開(kāi)飛機(jī)去打敵人，然后就玩得特別高興，頭顯都沒(méi)電了。我們把這個(gè)消息告訴開(kāi)發(fā)者，開(kāi)發(fā)者也很高興，覺(jué)得獲得了中國(guó)用戶的認(rèn)可，而我們溝通橋梁的作用也達(dá)到了?！?/p>

“所以，作為平臺(tái)，我們的定位是服務(wù)角色，服務(wù)開(kāi)發(fā)者和用戶。我們希望的是開(kāi)發(fā)者做出了用戶喜歡的游戲，用戶玩得高興，就是花錢(qián)他也花得爽?！?/p>

從這些觀點(diǎn)中，可以明顯看出夢(mèng)想綻放是有意在完善其理想中的內(nèi)容生態(tài)。孫峰向93913介紹到，夢(mèng)想綻放的內(nèi)容戰(zhàn)略主要就是兩個(gè)關(guān)鍵詞「好游戲」和「免費(fèi)玩」。

孫峰進(jìn)一步解釋道：“所謂「好游戲」就是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓用戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生信任。對(duì)于中國(guó)用戶而言，大家時(shí)間都挺寶貴的，每個(gè)人每天面臨著好多的娛樂(lè)，要在有限的娛樂(lè)時(shí)間里，搶占他們的時(shí)間，就要是給用戶提供對(duì)他來(lái)說(shuō)有價(jià)值的內(nèi)容，讓他玩了以后覺(jué)得花這一個(gè)小時(shí)是值得的，明天還來(lái)?；谶@個(gè)目的，我們一定是本著不浪費(fèi)用戶時(shí)間的前提條件下，去給用戶提供符合用戶需求的好游戲、高品質(zhì)的游戲，這是我們的第一個(gè)關(guān)鍵詞?！?/p>

“第二個(gè)「免費(fèi)玩」。VR游戲發(fā)展時(shí)間比較短，用戶對(duì)于VR游戲是什么還沒(méi)有特別直觀的印象，所以需要先給用戶玩、形成印象。如果上來(lái)就花錢(qián)，其實(shí)就把一部分用戶拒之門(mén)外了。所以制定「免費(fèi)玩」的策略，也是期望的通過(guò)各種各樣的方式和手段，讓用戶去最低門(mén)檻之下去了解VR游戲到底是什么，然后喜歡上它?！?/p>

在「好游戲」和「免費(fèi)玩」兩個(gè)理念的領(lǐng)導(dǎo)下，擁有豐富游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的夢(mèng)想綻放團(tuán)隊(duì)，也為其平臺(tái)用戶提供了許多別出心裁的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

據(jù)了解在情人節(jié)期間，平臺(tái)提供給用戶免費(fèi)領(lǐng)取的雙人游戲。或者全國(guó)疫情蔓延、許多人需要隔離在家時(shí)，平臺(tái)就給用戶提供適合隔離時(shí)期的游戲給用戶免費(fèi)領(lǐng)取。

“其實(shí)目的還是想通過(guò)硬件設(shè)備的不同類型，通過(guò)不同的活動(dòng)放出更多免費(fèi)游戲，讓用戶去來(lái)去體驗(yàn)，體驗(yàn)多了以后他自然就會(huì)對(duì)平臺(tái)有信任?！?/p>

在孫峰的介紹下，我們了解到，目前奇遇系列的用戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。用戶平均日在線時(shí)長(zhǎng)超60min+，一部分歸功于跟隨奇遇Dream尊享版推出的運(yùn)動(dòng)打卡活動(dòng)。

在男女用戶比例上，也達(dá)到不同于其他平臺(tái)的男女各占50%左右，特別是女性玩家相對(duì)更活躍、更有表現(xiàn)欲，在一些傳統(tǒng)男性游戲偏好上也有很好地?cái)?shù)據(jù)表現(xiàn)。

“在社群中，我們也能看到兩個(gè)女生在QQ群約著去槍?xiě)?zhàn)游戲里聯(lián)機(jī)?！睂O峰說(shuō)，“也有的用戶在音樂(lè)游戲里，一首歌打了38遍，發(fā)現(xiàn)有個(gè)BUG，順便幫了開(kāi)發(fā)者一把。”

孫峰告訴93913，接下來(lái)夢(mèng)想綻放會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持「好游戲，免費(fèi)玩」的策略，在原本音樂(lè)類、運(yùn)動(dòng)類、射擊類的基礎(chǔ)下，引入用戶需要的冥想類、UGC創(chuàng)造類：“我們最近上了兩款，一款是畫(huà)畫(huà)，一款是寫(xiě)字，我們發(fā)現(xiàn)，用戶在VR世界里模擬創(chuàng)造的欲望很強(qiáng)，產(chǎn)出的東西也很多。所以整體上說(shuō)，我們還是會(huì)多引入滿足家庭用戶喜愛(ài)的東西。包括后續(xù)也會(huì)繼續(xù)發(fā)揮愛(ài)奇藝在影視內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì)，引入更多影視體驗(yàn)和內(nèi)容?！?/p>

“所以「好游戲，免費(fèi)玩」的策略目前來(lái)看，在用戶群體里也形成了習(xí)慣。就是一些用戶他免費(fèi)體驗(yàn)之后，覺(jué)得VR游戲是挺好玩的，以后有新游戲他也會(huì)買(mǎi)。所以我們后來(lái)新上的一些，比如說(shuō)什么畫(huà)畫(huà)、寫(xiě)字、空戰(zhàn)、游戲廳等這些游戲都是付費(fèi)游戲，但是用戶的購(gòu)買(mǎi)的積極性都是很高的。所以「好游戲，免費(fèi)玩」是我們一直強(qiáng)調(diào)和堅(jiān)持的，也會(huì)用不同的形式和方式去堅(jiān)持下去?！彼f(shuō)。

「賣(mài)給用戶的是不一樣的生活」

這次對(duì)話，給我們更深入了解夢(mèng)想綻放的機(jī)會(huì)。以往的印象中，夢(mèng)想綻放背靠愛(ài)奇藝，天生自帶用戶和影視資源，這是優(yōu)勢(shì)，但另外角度來(lái)看，可能缺乏一些做硬件和游戲的基因，將奇遇3和奇遇Dream定位為家庭娛樂(lè)設(shè)備入局消費(fèi)級(jí)VR領(lǐng)域，或許有些冒險(xiǎn)。

但實(shí)際上，早在2018年起，夢(mèng)想綻放對(duì)自己的發(fā)展目標(biāo)就已經(jīng)很清晰：用擅長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)吸引「更多用戶」。就是把更多的目光放在另一側(cè)，而不是專注于少部分硬核玩家。后期的設(shè)備、運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容都是圍繞這一理念展開(kāi)，目前用戶社區(qū)的數(shù)據(jù)也顯示，這一步是有效的。

孫峰也告訴我們，接下來(lái)會(huì)繼續(xù)踐行這一理念，他說(shuō)：“銷售1000萬(wàn)臺(tái)才是消費(fèi)級(jí)的剛剛?cè)腴T(mén)，所以對(duì)于現(xiàn)階段的我們，制定銷售多少臺(tái)的目標(biāo)沒(méi)有意義。所以，我們希望能夠讓更多的用戶或者是VR類的用戶，在心里真正對(duì)VR是什么有具體的認(rèn)知。”

“歸根到底，我們能夠真實(shí)的看到我們能夠給用戶的生活帶來(lái)價(jià)值這件事情，就像元宇宙，它真的能夠打破時(shí)空，打破地域，能夠讓人們?nèi)プ鲎约涸?jīng)做不到的事情。所以我們特別希望我們的VR設(shè)備能給人帶來(lái)他所想要的價(jià)值?！?/p>

“我們社區(qū)里有一群人，每周五約著上線去放煙花，一到周五，大家就熱熱鬧鬧在虛擬世界里放煙花、聊天、在社區(qū)里發(fā)帖、給彼此起一些可愛(ài)的外號(hào)，這種感覺(jué)很好。”

“就好像我們賣(mài)給他們的不是一臺(tái)設(shè)備，而是一種不一樣的生活。這是我們想要得到的東西?！?/strong>