上周我采訪了海鯨科技的CEO王集森，而就在昨天，海鯨科技剛剛發(fā)布了全新產(chǎn)品——“大畫”頭戴電視。關(guān)于“大畫”，它既是海鯨科技自“嗨鏡”之后推出的全新品牌，也是該品牌旗下的首款新品。去年11月，我曾經(jīng)采訪過王總，當(dāng)時(shí)嗨鏡二代剛剛完成在京東的眾籌，眾籌資金突破600萬，成為京東眾籌第一的VR項(xiàng)目。半年之后，海鯨科技為什么會(huì)再推出一個(gè)全新品牌？今天我們就來聽聽王總的想法。

B端業(yè)務(wù)和C端業(yè)務(wù)各占一半

在聊到大畫的具體情況之前，我先請(qǐng)王總簡單回顧這半年時(shí)間里海鯨科技做了哪些事情。他告訴我，在此期間團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作主要是新產(chǎn)品研發(fā)，去年推出的嗨鏡二代市場反響很好，在此基礎(chǔ)上團(tuán)隊(duì)研發(fā)了全新的產(chǎn)品大畫并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，同時(shí)團(tuán)隊(duì)也在其他產(chǎn)品方向進(jìn)行了一些探索，只是現(xiàn)在還不到對(duì)外宣傳的時(shí)候。此外，團(tuán)隊(duì)在行業(yè)應(yīng)用方面也做了不少項(xiàng)目，有些項(xiàng)目直接采用其消費(fèi)形態(tài)的產(chǎn)品，而有些項(xiàng)目則是為客戶和合作伙伴提供一些部件，其中也包括一部分定制開發(fā)的部分。

對(duì)于公司收入的比例，王集森表示，B端業(yè)務(wù)和C端業(yè)務(wù)各占一半，而從今年下半年來看，來自B端的收入可能更多。“現(xiàn)在VR和AR方向存在很多行業(yè)端的應(yīng)用場景，我們一方面會(huì)在C端視頻領(lǐng)域更加落地，同時(shí)也會(huì)根據(jù)自身的能力去滿足行業(yè)端應(yīng)用的一些需求。目前VR行業(yè)應(yīng)用的方向很多，而各家公司都在各自擅長的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行探索，這是一個(gè)很明顯的趨勢。”

全新品牌“大畫”

對(duì)于大畫這個(gè)全新品牌，王集森認(rèn)為，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司品牌也自然會(huì)經(jīng)歷一些迭代。“最早我們的品牌英文名是HIGH GLASS，在去年改成了HiSpot，品牌中文名我們?cè)瓉斫朽绥R，現(xiàn)在我們多了一個(gè)品牌叫大畫。我們?yōu)槭裁匆鰞蓚€(gè)品牌呢？因?yàn)槲覀冋J(rèn)為不同層級(jí)的產(chǎn)品最好不要產(chǎn)生沖突，我們把嗨鏡定位為專業(yè)級(jí)的小眾的高端娛樂品牌，而把大畫定位為大眾化的娛樂品牌，因?yàn)槲覀円恢笔亲龃笃翃蕵返?，而大畫的寓意也非常契合我們的產(chǎn)品。”

關(guān)于公司的全新logo，王集森也為我做了詳細(xì)介紹：“我們的logo原來是一只折紙的小鯨魚，今年我們?cè)O(shè)計(jì)了全新的logo。第一，這個(gè)logo是紅色的，而紅色代表激情，與我們的HiSpot含義很契合；第二，logo里面有一個(gè)大銀幕，大銀幕里面還有一個(gè)字母H，大銀幕代表了我們做大屏娛樂，而H則隱含了我們兩個(gè)品牌的含義（嗨鏡和大畫）；第三，logo的外觀也正好是八卦里面的離卦，離卦屬火，也代表了明亮和美麗。”沒想到一個(gè)簡單的logo會(huì)帶有這么多寓意，聽了王總的介紹，我對(duì)于大畫這款新品自然也產(chǎn)生了濃厚的興趣。

最清晰的畫面和最全面的內(nèi)容

簡單聊完品牌，終于說到這次發(fā)布的主角——大畫頭戴電視。乍一看，這款產(chǎn)品與其他VR眼鏡沒有太大區(qū)別，而據(jù)王集森介紹，大畫的賣點(diǎn)非常突出。第一個(gè)賣點(diǎn)就是更加清晰的畫質(zhì)。“首先，我們的光學(xué)設(shè)計(jì)和一般VR眼鏡不同，我們更強(qiáng)調(diào)長時(shí)間觀看不疲勞。具體來說，我們把整個(gè)畫面推遠(yuǎn)，就像你平時(shí)看大屏電視要盡量坐遠(yuǎn)一點(diǎn)，看IMAX也會(huì)選后面的座位，如果你想要長時(shí)間舒適觀看，那就必須要離得遠(yuǎn)。不過把畫面推遠(yuǎn)了，VR的沉浸感就降低了，所以還是要看大家的具體訴求到底是什么。一般VR眼鏡追求大視場角，讓用戶感覺很近，這對(duì)于VR游戲還可以，但如果用來看電影追劇就一定會(huì)覺得累，而我們強(qiáng)調(diào)的是視頻觀看體驗(yàn)，所以畫面必須推遠(yuǎn)，哪怕會(huì)損傷VR體驗(yàn)。在屏幕方面，我們選用了夏普的4K屏，這應(yīng)該是在這個(gè)體量上最高清的產(chǎn)品了。”

關(guān)于清晰的畫質(zhì)，王集森進(jìn)一步解釋：“從畫面的清晰度來說，就像我們看電影，整個(gè)畫面必須要清楚，而不能說邊緣是模糊的?，F(xiàn)在的VR眼鏡不一樣，因?yàn)樗鼈兊囊晥鼋翘貏e大，所以邊緣是模糊的，這一點(diǎn)是不利于用戶觀看的。當(dāng)然，你在VR場景里是不需要考慮這些的，只要把視覺焦點(diǎn)區(qū)域做清晰就可以了，旁邊不清楚你轉(zhuǎn)一下頭就好了，但傳統(tǒng)內(nèi)容就沒辦法這樣，而我們要實(shí)現(xiàn)整個(gè)畫面區(qū)域全部清晰。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)理念，我們采用了兩組鏡片來提升像素的解析度，同時(shí)對(duì)于近視用戶來說，你可以戴著自己的眼鏡來用，我們也會(huì)推出配套的鏡片，而且我們還有空的框架支持用戶自己去配鏡片，這些都是我們?yōu)榱俗層脩糸L時(shí)間舒適觀看所做的努力。”

大畫的第二個(gè)賣點(diǎn)是最全面內(nèi)容。首先，大畫支持所有的視頻格式，包括各種上下格式和左右格式的3D片源以及藍(lán)光原盤等，而一般VR眼鏡在這方面是不足的，并沒有覆蓋這么多種格式。更為重要的是，大畫能夠無縫兼容智能電視的應(yīng)用軟件，例如優(yōu)酷、愛奇藝等智能電視APP，這也是其他VR眼鏡不具備的。“我們的觀點(diǎn)是，在目前VR內(nèi)容還處于缺乏的階段，我們要先把傳統(tǒng)的視頻內(nèi)容做好，內(nèi)容的發(fā)展是一個(gè)從2D到3D再到VR的過程，大眾主流消費(fèi)的內(nèi)容現(xiàn)在還是2D和3D內(nèi)容為主，所以我們要讓用戶像在手機(jī)或智能電視上一樣，在我們的產(chǎn)品也能隨時(shí)獲得這些內(nèi)容，然后再慢慢添加VR內(nèi)容。我們官方內(nèi)容是和優(yōu)朋普樂合作，同時(shí)我們的應(yīng)用商店也提供了目前所有的智能電視視頻APP，這樣就真正成為了用戶戴在頭上的一臺(tái)電視。”

在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上，通過海鯨科技自研的芯片，大畫對(duì)于顯示內(nèi)容的分屏是在硬件底層進(jìn)行的。“硬件底層分屏的好處在于系統(tǒng)層的應(yīng)用不需要關(guān)心這是一個(gè)什么樣的設(shè)備，這就是我們與一般VR眼鏡最大的不同點(diǎn)。我們都知道，智能電視的APP是單屏顯示的，我們現(xiàn)在把單屏內(nèi)容在硬件底層處理成雙屏內(nèi)容再進(jìn)行顯示，所以智能電視APP并不需要移植和修改，直接安裝在我們的產(chǎn)品里就可以了。”通過團(tuán)隊(duì)在硬件層面的獨(dú)特技術(shù)，目前大畫做到了最全面的視頻內(nèi)容覆蓋。

大畫的第三個(gè)賣點(diǎn)是分體式設(shè)計(jì)。分體式設(shè)計(jì)的合理性其實(shí)不需要多說，一方面用戶頭部的負(fù)重會(huì)減輕，另一方面硬件可以獲得更長的待機(jī)時(shí)間，目前分體式設(shè)計(jì)幾乎已經(jīng)成為VR一體機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)方式。王集森坦言，分體式確實(shí)會(huì)造成一部分成本的上升，但它確實(shí)對(duì)于用戶來說是合理的，目前也正在被越來越多的用戶所接受。

其實(shí)我們是在創(chuàng)造一個(gè)新品類

當(dāng)我問到大畫這款產(chǎn)品的銷量預(yù)期是多少，王集森這樣回答我：“我們的目標(biāo)銷量是2萬臺(tái)。首先，嗨鏡和大畫面對(duì)的是不同的群體，嗨鏡定位在專業(yè)級(jí)影院體驗(yàn)，大畫則是面向年輕用戶，比如說空巢青年，他們可能沒有自己的客廳，但是又特別喜歡追劇，我們要滿足他們的需求，所以我們新的宣傳口號(hào)就是‘大畫頭戴電視，追劇就要大畫面’。”

在王集森看來，大畫其實(shí)是一個(gè)全新的品類，那就是頭戴電視。“我們和其他的VR眼鏡并不是競爭關(guān)系，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新的視頻娛樂工具，我們面對(duì)的是消費(fèi)者原有的使用習(xí)慣。VR目前的用戶還屬于少數(shù)的極客和嘗鮮者，大部分消費(fèi)者對(duì)于VR其實(shí)是無感的，而大畫則是一臺(tái)頭戴電視，消費(fèi)者會(huì)把它看成是一種體驗(yàn)升級(jí)，而且我們確實(shí)也想把它做成家庭的第二臺(tái)電視。現(xiàn)在國家正在大力扶持IPTV的發(fā)展，IPTV相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)電視加上直播電視流，而我們的產(chǎn)品是可以通過WiFi接入IPTV信號(hào)的，目前我們已經(jīng)與某家IPTV運(yùn)營商達(dá)成了合作，未來我們將會(huì)與全國范圍內(nèi)更多的運(yùn)營商進(jìn)行合作，而我們的產(chǎn)品也會(huì)成為這些運(yùn)營商服務(wù)的一部分。”

交流的最后，王集森依然重申了我們上次交流時(shí)他對(duì)于移動(dòng)院線的愿景：一方面，移動(dòng)院線設(shè)備（也就是嗨鏡、大畫這樣的產(chǎn)品）可以滿足一些用戶在封閉空間（比如高鐵、機(jī)場等）下的娛樂體驗(yàn)需求；另一方面，目前國家正在推動(dòng)二級(jí)院線的發(fā)展，而二級(jí)院線目前也存在一些缺乏管控的亂象，而移動(dòng)院線設(shè)備很可能有助于二級(jí)院線的發(fā)展。“現(xiàn)在大家正在努力去做的事情是內(nèi)容跟電影院同步，我們有些合作伙伴正在推進(jìn)這方面的事情。此外，移動(dòng)院線設(shè)備最大的好處是不需要排片，一個(gè)人就是一個(gè)場次，只要有一個(gè)相對(duì)固定的空間，就可以提供不分場次沒有限制的觀影體驗(yàn)，在這方面移動(dòng)院線設(shè)備具有很大的靈活性。”

在我看來，王集森和海鯨科技選擇了在某一個(gè)細(xì)分品類做到極致，這完全符合硅谷創(chuàng)投教父 Peter Thiel 在其著作《從0到1》里面的觀點(diǎn)——在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域先做到第一，然后再橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)。換句話說，海鯨科技正在定義“頭戴電視”這個(gè)全新品類，這無疑給眾多的VR創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了一個(gè)不錯(cuò)的參考樣本，我相信未來在VR行業(yè)里也會(huì)涌現(xiàn)出各種非常細(xì)分的領(lǐng)域，而誰能在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域稱王，或許就能開拓出屬于自己的發(fā)展空間。

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今年9月18日，海鯨科技在京發(fā)布新品嗨鏡H2，在之后為期一個(gè)月的京東眾籌中，嗨鏡H2實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)額1326%的好成績，眾籌資金突破600萬，成為京東眾籌第一的VR項(xiàng)目。在了解這個(gè)消息的一周后，我采訪了海鯨科技CEO王集森，一起聊了聊海鯨科技和嗨鏡的故事。

每個(gè)人都想有一個(gè)自己的私人電影院

故事是這樣開始的：在硬件圈做了十幾年的王集森，在2012年接觸到了頭戴式顯示器，當(dāng)時(shí)的設(shè)備還是Google Glass（谷歌眼鏡），王集森感覺頭顯這種形式可以做成一個(gè)私人觀影設(shè)備，這種設(shè)備如果能夠?qū)崿F(xiàn)移動(dòng)中使用和較低的成本，其想象空間還是很不錯(cuò)的。

之后王集森進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)條件不具備，其中最大的問題是找不到合適的顯示屏，當(dāng)時(shí)的小型顯示屏分辨率都特別低，基本上是幾百乘幾百的分辨率。王集森認(rèn)為這樣做出來的產(chǎn)品體驗(yàn)不夠顛覆，于是就放棄了這個(gè)想法。

2013年底王集森開始醞釀做一家智能硬件公司，當(dāng)時(shí)也沒想到要做頭顯。2014年年初王集森成立海鯨科技，團(tuán)隊(duì)嘗試了很多種智能產(chǎn)品。“我們嘗試的一些東西要么是有人在做了，要么是我們覺得不太靠譜。”在幾個(gè)月嘗試之后，團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款智能玩具，它的名字是嘻哈熊，品牌名字是嘻哈童年。“因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)還是偏技術(shù)流的，做一款智能玩具在技術(shù)上很容易實(shí)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)感覺不是特別過癮，這時(shí)候正好Facebook收購了Oculus，于是我們又把頭顯這件事提起來了。”

海鯨團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇，一個(gè)是做VR頭顯，一個(gè)是做王集森之前想過的觀影設(shè)備。經(jīng)過討論和思考，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為做VR硬件還是太早。“當(dāng)時(shí)VR剛剛有點(diǎn)苗頭，我們認(rèn)為VR市場培育期至少要五六年，所以就沒敢直接做VR這個(gè)方向。”之后團(tuán)隊(duì)找到了索尼的一款微顯示屏，這款微顯示屏之前索尼是不賣的，2014年索尼開始進(jìn)行銷售。“當(dāng)時(shí)索尼的顯示屏還只是720P的，也就是說我們可以實(shí)現(xiàn)單眼720P的效果，我問索尼那邊有沒有1080P的顯示屏，他們說有，但還沒量產(chǎn)，要等到2015年春天才能量產(chǎn)。我們琢磨了半天決定還是要做1080P的，于是我們跟索尼說哪怕你現(xiàn)在還沒量產(chǎn)，你只要給我一個(gè)承諾就可以了，就這樣我們就跟著這款顯示屏的量產(chǎn)一起做起來了。”

至于為什么團(tuán)隊(duì)一定要做1080P的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)的思路是，做一款新產(chǎn)品，就一定要做市面上能看到的最好最貴的東西，配置最高的東西。“最開始的產(chǎn)品要賣得貴一點(diǎn)，因?yàn)檫@是一個(gè)新品類，如果你把它做便宜了，對(duì)這個(gè)品類是不利的。”

嗨鏡的定位既是一個(gè)影音設(shè)備，你也可以把它當(dāng)做一臺(tái)外接顯示器

當(dāng)我問到嗨鏡的市場定位和應(yīng)用場景時(shí)，王集森表示，嗨鏡有兩種應(yīng)用場景，一種是前面說過的個(gè)人影音設(shè)備，第二種則是作為一臺(tái)外接顯示器。“用戶完全可以把我們的產(chǎn)品自由連接到他的設(shè)備上面，可以連接游戲主機(jī)，也可以連接無人機(jī)，嗨鏡在行業(yè)上作為一臺(tái)顯示器去使用也有非常多的應(yīng)用場景。“

王集森給我舉了兩個(gè)例子，一個(gè)是在醫(yī)療領(lǐng)域，現(xiàn)在有很多手術(shù)都是微創(chuàng)的，醫(yī)生將攝像頭伸入病人體內(nèi)，有視頻信號(hào)出來，這時(shí)候連接嗨鏡可以更靈活，讓醫(yī)生更便捷的進(jìn)行操作。另一個(gè)例子是嗨鏡與無人機(jī)的搭配：比如說交警可以在路況擁堵時(shí)通過無人機(jī)查看交通情況；還有旅游方面，可以搭配無人機(jī)觀賞景區(qū)內(nèi)的最佳觀景點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)有公司在進(jìn)行這樣的業(yè)務(wù)，工作人員控制無人機(jī)或無人機(jī)自動(dòng)駕駛，而游客只需要戴上嗨鏡就可以觀賞到一般情況下看不到的景色。

嗨鏡的發(fā)展其實(shí)就是一個(gè)優(yōu)化體驗(yàn)的過程

對(duì)于本次發(fā)布的嗨鏡H2，王集森表示，除了顯示屏，產(chǎn)品其他部分基本上是重做了一遍。“我們第二代產(chǎn)品從里到外都重新設(shè)計(jì)了，在細(xì)節(jié)上的提升特別多，其中最大的一點(diǎn)就是我們要著力解決佩戴舒適度的問題。嗨鏡H2在重量上較上代產(chǎn)品減輕了三分之一的重量；同時(shí)可以進(jìn)行單手操作，包括單眼調(diào)節(jié)視力的功能，這些都是相對(duì)一代產(chǎn)品在功能上的提升。我認(rèn)為這類產(chǎn)品的發(fā)展方向還是繼續(xù)優(yōu)化佩戴、優(yōu)化重量，一代一代的提升體驗(yàn)、增強(qiáng)易用性。什么時(shí)候它變成一個(gè)眼鏡了，那就比較完美了。“

在VR方面，嗨鏡H2的系統(tǒng)中有一個(gè)在線VR專區(qū)，王集森稱其為VR體驗(yàn)館。”我們會(huì)與國內(nèi)的內(nèi)容制作方合作，他們會(huì)在線更新VR內(nèi)容，為用戶提供VR體驗(yàn)。無論是視頻還是游戲也好，用戶都可以享受到一個(gè)在線的體驗(yàn)，其實(shí)嗨鏡H2具備全部的VR功能，只不過我們的視場角沒有那么大，但我們的清晰度要高很多。“

對(duì)于本次眾籌我們預(yù)計(jì)能超過500萬，實(shí)際情況則更好

對(duì)于前不久結(jié)束的眾籌。王集森說，團(tuán)隊(duì)之前的預(yù)期是超過500萬。“其實(shí)我們一代產(chǎn)品有了一些基礎(chǔ)，之前我們也有一次一百多萬的眾籌，之前的產(chǎn)品積累了很多市場影響力，所以嗨鏡H2應(yīng)該會(huì)有幾倍的提升。同時(shí)，我們之前在渠道上也積累了很多，此次他們也參與到我們的眾籌之中，所以我們做了一個(gè)預(yù)估，大概500多萬應(yīng)該是有的。實(shí)際情況我們做到600多萬也算是意料之中，在正式投入市場之后，我們認(rèn)為每月的線上線下銷售加起來應(yīng)該有幾千臺(tái)，如果再算上行業(yè)客戶的話做到每月四五千臺(tái)也是有可能的。你可以看一下，VR產(chǎn)品方面我們?cè)谔詫毝际卿N量第一的，這是一個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)。”

在內(nèi)容上我們更多的是與第三方合作

諸如嗨鏡H2這樣的產(chǎn)品，除了硬件要好，內(nèi)容也是非常重要的。對(duì)此王集森表示，嗨鏡的內(nèi)容戰(zhàn)略很大程度上是跟智能電視一樣的。“我們的官方內(nèi)容是和其他家合作的，然后以官方內(nèi)容的形式來提供給用戶，當(dāng)然我們也有應(yīng)用商店，用戶可以自主安裝其他第三方的視頻軟件去看。在官方內(nèi)容上我們采取不排他的合作，后面也有可能會(huì)做自己的內(nèi)容，我們主要會(huì)從高清和3D視頻入手，包括一些網(wǎng)大網(wǎng)劇對(duì)于我們來說都是比較契合的。”

在內(nèi)容變現(xiàn)方面，王集森也有自己的想法。“其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，講生態(tài)還是有點(diǎn)大，從實(shí)際考慮，除了硬件之外，你還需要有其他的利潤點(diǎn)。第一個(gè)是廣告，就像一臺(tái)智能電視，開機(jī)的時(shí)候可以放一張電影海報(bào)，待機(jī)畫面變成一張電影海報(bào)，啟動(dòng)一個(gè)APP放一張電影，這些新片海報(bào)對(duì)用戶來說也是一個(gè)能夠接受的東西，他們也想看到最近有什么新片；第二個(gè)利潤點(diǎn)就是我們官方提供的內(nèi)容，有些內(nèi)容可以進(jìn)行單片收費(fèi)或推出收費(fèi)會(huì)員；第三點(diǎn)，我們的應(yīng)用商店是給第三方軟件做分發(fā)的，這里面也可以產(chǎn)生實(shí)際的盈利。”

我們最大的愿景是做成個(gè)人的院線

對(duì)于未來，王集森表示，海鯨科技要打造新一代個(gè)人影音娛樂工具的品類，類似于以前的電視和投影儀。“我們認(rèn)為像這樣的個(gè)人頭戴式影音工具也會(huì)成為一個(gè)品類和用戶選擇的方向，而我們要做到這個(gè)品類的第一，如果我們能夠把這個(gè)市場做到百萬量級(jí)甚至千萬量級(jí)的市場規(guī)模，在這里面應(yīng)該是可以誕生上市公司的。我們會(huì)向著這個(gè)目標(biāo)而努力，等到有大量用戶的時(shí)候，因?yàn)檫@種影音設(shè)備是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們就可以做一些內(nèi)容運(yùn)營層面的事情，然后通過內(nèi)容運(yùn)營再去產(chǎn)生源源不斷的利潤。其實(shí)這種方式跟現(xiàn)在的智能電視和微投想要做的事情是一樣的，大家都是希望通過硬件上的內(nèi)容源源不斷的產(chǎn)生利潤。”

最后，對(duì)于王集森和海鯨科技來說，其最大的愿景是把嗨鏡變成一個(gè)個(gè)人院線，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的發(fā)行和收費(fèi)。“個(gè)人院線的好處是一人一票，你只能一個(gè)人看，票房是有保證的，如果我們能做到那樣一個(gè)程度，那么這個(gè)設(shè)備的意義就比較大了，相當(dāng)于把傳統(tǒng)電影院化整為零了，變成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)院線，這是我們遠(yuǎn)期的一個(gè)理想。”
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