VR+看房帶來全新視覺交互體驗(yàn)

交流會(huì)的上半場(chǎng)，指揮家VR、美方云客、無憂我房、豪斯VR紛紛展示介紹了過去成熟的VR看房項(xiàng)目，并介紹了未來VR看房的趨勢(shì)以及優(yōu)勢(shì)。

VR看房指的使用VR全景技術(shù)建造虛擬樣板房模型，人們使用VR設(shè)備身臨其境的參觀未來的住房。尤其在HTC VIVE上市以來，VR看房的交互性大大提高。借助HTC VIVE的室內(nèi)定位技術(shù)，人們可以在虛擬樣板間里走動(dòng)，四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，大大的提高了VR看房的互動(dòng)性。

而相比于傳統(tǒng)的樣板房和樓書等銷售工具，VR虛擬看房具有三大優(yōu)勢(shì)：更短的工具準(zhǔn)備時(shí)間，更低的銷售成本，以及更好的客戶感官體驗(yàn)。VR看房企業(yè)相信這些要素可以幫助房企更快、更好的銷售樓盤，加快資金回流。

傳統(tǒng)房企更關(guān)注成本，不認(rèn)為短時(shí)間內(nèi)VR看房能替代樣板房和沙盤

相比于VR看房企業(yè)的激情四射，房企的代表們更加冷靜。房企的著眼點(diǎn)在于VR看房的成本問題，相比于一套VR虛擬樣板房5，6萬的報(bào)價(jià)，體驗(yàn)設(shè)備上的花費(fèi)無疑更大。一套HTC VIVE的售價(jià)就要5000元以上，再加上配套的其他設(shè)備，算下來的費(fèi)用不低。

房企的代表同樣認(rèn)為，現(xiàn)階段VR看房并不能完全替代實(shí)體樣板房和其他的營(yíng)銷宣傳手段。VR看房更多的還是一個(gè)噱頭，一個(gè)用來吸引消費(fèi)者的輔助工具。過高的成本和難以預(yù)估的實(shí)際效果使得地產(chǎn)商對(duì)VR看房充滿疑慮。

由于突破了地域性的障礙以及體驗(yàn)不能替代實(shí)體樣板房，相較于市內(nèi)的豪宅項(xiàng)目，VR看房更適用于距離市中心較遠(yuǎn)的地產(chǎn)項(xiàng)目。利用VR的噱頭和酷炫的體驗(yàn)來吸引消費(fèi)者，讓他們更愿意花上一整天來到市郊的售樓處實(shí)地考察，再?zèng)Q定是否購(gòu)買。

因此，不能單純的把VR看房的成本與樣板房或者樓書沙盤進(jìn)行比較，VR看房現(xiàn)階段更多的是引起消費(fèi)者注意的輔助工具，而不能完全替代傳統(tǒng)的售樓手段。

VR看房要解決的幾大難題

首先是技術(shù)層面上，VR看房目前的體驗(yàn)還不能與實(shí)體樣板房相提并論。所以絕大多數(shù)的消費(fèi)者依然會(huì)更信賴樣板房，只有技術(shù)進(jìn)一步突破縮小虛擬與現(xiàn)實(shí)的差異，才能轉(zhuǎn)變大部分消費(fèi)者的購(gòu)買方式。

第二是時(shí)間的節(jié)省并沒能與消費(fèi)者利益掛鉤。買房不是快消，因?yàn)槭谴蠖鄶?shù)消費(fèi)者一生最重要的資產(chǎn)，人們?cè)谫I房時(shí)愿意為之付出更多的時(shí)間成本，也就是人們不在乎跑更遠(yuǎn)的地方去看看自己要買的房子。而VR看房標(biāo)榜的時(shí)間成本的降低只針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)，對(duì)消費(fèi)者而言并沒有直接的好處。一旦建造VR虛擬樣板房節(jié)省的時(shí)間不能轉(zhuǎn)化成加快消費(fèi)者買房速度的時(shí)間，那VR看房企業(yè)引以為傲的速度就毫無意義。

第三是人們對(duì)VR的接受程度。就好比十年前沒有人會(huì)用手機(jī)去買房子而現(xiàn)在很多人都會(huì)在移動(dòng)設(shè)備上搜索房源，VR購(gòu)房成為剛需的重要前提是人們能否接受VR設(shè)備來作為購(gòu)房環(huán)節(jié)、把這當(dāng)做購(gòu)房的常識(shí)。

決定人們對(duì)VR購(gòu)房接受程度有兩方面的因素，第一是VR設(shè)備在民眾間的普及程度，第二是房地產(chǎn)商能否在VR樣板房建模的時(shí)候守住道德底線。眾所周知，很多房企在造實(shí)體樣板房的時(shí)候偷換概念，通過種種方式美化樣板房，來吸引購(gòu)房者。而VR樣板房則有更夸張的美化潛力，開發(fā)商完全可以不費(fèi)分毫建成媲美C羅豪宅的樣板房。長(zhǎng)此以往，毫無公信力的VR看房自然也就不會(huì)被消費(fèi)者接受，權(quán)當(dāng)一次虛擬豪宅的體驗(yàn)經(jīng)歷。

VR看房潛力無限但又脆弱無比

總體來說，VR看房目前更多的只能作為一個(gè)噱頭，來吸引更多的購(gòu)房者注目。雖然相較于樓書沙盤照片等傳統(tǒng)的宣傳方式，VR看房有更優(yōu)秀的體驗(yàn)，但是受到人們接受能力和技術(shù)的制約，短時(shí)間內(nèi)難以替代過去的銷售模式，只能作為一個(gè)銷售的補(bǔ)充。不過VR看房還是有很好的發(fā)展?jié)摿Γ绻袠I(yè)良性發(fā)展，這個(gè)變革級(jí)的交互體驗(yàn)方式足以升級(jí)我們現(xiàn)有的看房方式。

       

一套VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）設(shè)備，一張寫字桌的空間，用戶便可以穿越于不同樓盤之間，參觀虛擬樣板間里的各個(gè)房間，體驗(yàn)虛擬的戶型設(shè)計(jì)、家裝家具風(fēng)格、窗外景觀、小區(qū)建設(shè)等等，如果不滿意，還可以與開發(fā)商直接溝通。

從2015年起，VR概念就頻繁地走入人們的視野，游戲、醫(yī)療、教育、旅游等多個(gè)領(lǐng)域都開始借助VR技術(shù)拓展服務(wù)和市場(chǎng)。隨著房地產(chǎn)去庫(kù)存壓力的加大，VR技術(shù)在房地產(chǎn)行業(yè)中的應(yīng)用也逐漸普遍起來。

在今年的全球科技大會(huì)上，房地產(chǎn)眾籌平臺(tái)“無憂我房”推出第三代VR樣板間產(chǎn)品，該產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)智能解說，機(jī)器可替代人工進(jìn)行講解，用戶在看房時(shí)可以隨時(shí)打斷并語音提問。聯(lián)機(jī)方案中，可以多人同時(shí)看房，并全球首次實(shí)現(xiàn)戶外大場(chǎng)景看房。

2015年12月，烏魯木齊綠地城將VR看房介入營(yíng)銷，不僅避免了以往從拿地到蓄客的長(zhǎng)空窗期，且解決了西北凍土期、暴風(fēng)雨雪等惡劣天氣原因造成的施工延誤對(duì)營(yíng)銷的影響。VR設(shè)備完美還原了綠地城所有的配套設(shè)施，項(xiàng)目得以提前銷售。

同是去年12月，位于北京西紅門附近的華遠(yuǎn)西紅世項(xiàng)目打造了北京首個(gè)VR2.0樣板間，引入真實(shí)光照、精裝定制等功能，實(shí)現(xiàn)了開盤當(dāng)天去化80%的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。

VR技術(shù)的應(yīng)用，給消費(fèi)者和房地產(chǎn)企業(yè)都帶來了切實(shí)的好處。記者了解到，在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，企業(yè)通常要等到樣板房實(shí)際開放后，才能陸續(xù)開始銷售，造成資金回籠慢、營(yíng)銷周期長(zhǎng)等局面。對(duì)于異地銷售，企業(yè)必須打造臨時(shí)房，且造價(jià)高，售房結(jié)束后需拆除，也造成浪費(fèi)。在個(gè)性化上，裝修風(fēng)格單一受限，家具布置固化了客戶對(duì)空間利用的想象，無法全面滿足不同客群對(duì)未來家的期望。

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，VR虛擬樣板間建造非常便宜和高效。“無憂我房”創(chuàng)始人李熠透露，VR樣板間每平方米只需要500元的費(fèi)用，這也就意味著，做一套100平方米的虛擬樣板間，開發(fā)商只需要花費(fèi)5萬元，10天時(shí)間即可完成。

對(duì)于消費(fèi)者來說，虛擬樣板間可以根據(jù)真實(shí)設(shè)計(jì)尺寸1∶1還原制作，結(jié)合準(zhǔn)確的日照時(shí)長(zhǎng)和光線方向、定時(shí)的晝夜變換、真實(shí)的實(shí)拍外景，可以實(shí)現(xiàn)開窗、開門、拿起水杯等交互體驗(yàn)，甚至可以隨意裝飾房間。這樣一來，消費(fèi)者看房不再費(fèi)時(shí)費(fèi)力，不再需要根據(jù)平面圖、效果圖去琢磨三維造型。只需戴著智能設(shè)備體驗(yàn)數(shù)分鐘便能對(duì)房間了如指掌。

“目前房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過了粗放式的發(fā)展階段，已經(jīng)到了精細(xì)化、差別化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的階段。VR地產(chǎn)將成為地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大工具。”