2025年9月1日10:00，現(xiàn)象級(jí)AR產(chǎn)品Rokid Glasses正式啟動(dòng)全渠道預(yù)售，并于9月15日起開(kāi)放現(xiàn)貨發(fā)售。據(jù)官方公布的規(guī)則，9月10日24:00前在天貓、抖音、京東官方平臺(tái)或線下零售店支付全款的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值399元的專(zhuān)屬充電眼鏡盒（10月31日前陸續(xù)發(fā)貨）；電商預(yù)約用戶若同期付款，更可享受優(yōu)先發(fā)貨權(quán)益，其余訂單將按支付順序依次發(fā)出。消費(fèi)者線上搜索“Rokid樂(lè)奇”即可便捷選購(gòu)，線下購(gòu)買(mǎi)需留存消費(fèi)憑證及付款記錄。
而此次預(yù)售的開(kāi)啟，并非偶然，而是Rokid Glasses憑借技術(shù)落地與場(chǎng)景適配實(shí)現(xiàn)“破圈”的必然動(dòng)作。從年初因提詞器功能視頻播放量破億意外走紅，到如今開(kāi)啟全渠道預(yù)售，Rokid Glasses已從極客圈的“小眾嘗鮮品”蛻變?yōu)椤叭齻€(gè)月攬30萬(wàn)臺(tái)全球訂單、海外眾籌4天即破100萬(wàn)美金”的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，XR行業(yè)的“大眾破圈”終于有了可落地的樣本。近日，93913創(chuàng)始人陳科對(duì)話Rokid創(chuàng)始人祝銘明，從Rokid Glasses的意外爆火切入，拆解AR產(chǎn)品如何打破“技術(shù)自嗨”陷阱，以及破圈背后對(duì)XR行業(yè)商業(yè)化的啟示。
一次“非營(yíng)銷(xiāo)”爆火：AR破圈的關(guān)鍵是“場(chǎng)景可視化”
談及2025年初的“出圈起點(diǎn)”——那段播放量破億的提詞器功能視頻，祝銘明直言“完全沒(méi)預(yù)料到”：“Rokid從來(lái)不是擅長(zhǎng)PR的公司，這次走紅本質(zhì)是‘產(chǎn)品自己講清了價(jià)值’?！?/p>
在他看來(lái)，視頻爆火的核心邏輯，恰恰戳中了XR行業(yè)長(zhǎng)期的“痛點(diǎn)”：過(guò)去AR產(chǎn)品多停留在“技術(shù)參數(shù)宣講”，用戶看不到“這東西能解決我什么問(wèn)題”；而Rokid Glasses的提詞器場(chǎng)景，從主播帶貨到會(huì)議發(fā)言，把抽象的AR技術(shù)轉(zhuǎn)化為“看得見(jiàn)、用得上”的剛需——“當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)‘原來(lái)想象中的科技真能落地到日?！园l(fā)傳播就成了必然?！?/p>
這種“場(chǎng)景可視化”的沖擊力，直接讓Rokid跳出“圈內(nèi)自嗨”：品牌在抖音平臺(tái)相關(guān)內(nèi)容播放量超10億次，祝銘明個(gè)人賬號(hào)粉絲漲至200萬(wàn)，更關(guān)鍵的是，“AR眼鏡”的認(rèn)知標(biāo)簽從“遙遠(yuǎn)科技”變成了“實(shí)用工具”——這正是XR產(chǎn)品從“小眾”到“大眾”的第一步。
破圈的三重價(jià)值：不止銷(xiāo)量，更是XR商業(yè)化的“啟動(dòng)信號(hào)”
在祝銘明眼中，Rokid Glasses的破圈絕非“流量偶然”，而是為XR企業(yè)打開(kāi)了“從曝光到變現(xiàn)、從單點(diǎn)突破到生態(tài)延伸”的完整鏈路，其價(jià)值體現(xiàn)在三個(gè)核心層面：
1.認(rèn)知破壁：終結(jié)XR“小眾標(biāo)簽”
“破圈前，我們的用戶多是科技愛(ài)好者、行業(yè)客戶；破圈后，菜市場(chǎng)阿姨會(huì)問(wèn)‘這眼鏡能不能幫我記菜價(jià)’?！弊ｃ懨魈岬剑@種大眾認(rèn)知的滲透，本質(zhì)是“降低了XR行業(yè)的市場(chǎng)教育成本”——當(dāng)普通用戶開(kāi)始主動(dòng)關(guān)注AR的實(shí)用功能，整個(gè)行業(yè)的商業(yè)化基礎(chǔ)才算真正建立。
2.商業(yè)破局：訂單超年度目標(biāo)，跑通“規(guī)模變現(xiàn)”
數(shù)據(jù)是最直接的證明：過(guò)去三個(gè)月，Rokid Glasses全球訂單突破30萬(wàn)臺(tái)，直接完成年度目標(biāo)；海外眾籌更創(chuàng)下“4天即破100萬(wàn)美金”的成績(jī)，“熱度不是虛的，它實(shí)實(shí)在在驗(yàn)證了‘AR產(chǎn)品能規(guī)?；u(mài)出去’，這對(duì)XR行業(yè)來(lái)說(shuō)，比單純的技術(shù)突破更重要。”
3.生態(tài)擴(kuò)容：資本+行業(yè)伙伴主動(dòng)靠攏，加速場(chǎng)景落地
破圈前，XR企業(yè)常因“市場(chǎng)規(guī)模小”難獲跨界資源；如今，從通義千問(wèn)、豆包等AI大模型團(tuán)隊(duì)，到能源、醫(yī)療領(lǐng)域的行業(yè)客戶，再到資本方，都主動(dòng)向Rokid拋出合作橄欖枝?！氨热玑t(yī)療領(lǐng)域，有機(jī)構(gòu)主動(dòng)找上門(mén)，想把AR眼鏡用于手術(shù)導(dǎo)航；AI團(tuán)隊(duì)則希望通過(guò)Rokid的硬件，落地更多端側(cè)交互場(chǎng)景?！弊ｃ懨鞅硎?，這種資源聚合效應(yīng)，正在加速AR從“單一功能”向“多場(chǎng)景生態(tài)”升級(jí)。
十年沉淀：從“技術(shù)堆料”到“體驗(yàn)為王”，XR的生存邏輯轉(zhuǎn)變
Rokid的破圈，背后是十年技術(shù)積累的“厚積薄發(fā)”——2014年成立初期，Rokid從語(yǔ)音交互切入，打磨語(yǔ)音識(shí)別、自然語(yǔ)言處理核心能力；隨后轉(zhuǎn)向AR賽道，攻克“輕量化設(shè)計(jì)”“長(zhǎng)時(shí)間佩戴舒適性”“虛實(shí)融合顯示”等關(guān)鍵難題，甚至早期探索的“技術(shù)上限”，如今已成為產(chǎn)品體驗(yàn)的“護(hù)城河”。
但真正讓技術(shù)“落地”的，是2019年的一次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。祝銘明回憶，早期Rokid陷入XR行業(yè)常見(jiàn)的“技術(shù)堆料”誤區(qū)：“以技術(shù)上限定產(chǎn)品，結(jié)果成本高、受眾窄，根本賣(mài)不動(dòng)。”直到在硅谷與超級(jí)瑪麗制作人宮本茂交流后，他才幡然醒悟：“做科研要追技術(shù)上限，但做產(chǎn)品要從技術(shù)下限出發(fā)——先搞清楚‘現(xiàn)有技術(shù)能穩(wěn)定解決什么問(wèn)題’，再把體驗(yàn)做到極致?！?/p>
這次轉(zhuǎn)變直接決定了Rokid Glasses的產(chǎn)品邏輯：接入多個(gè)AI大模型，不是為了“炫技”，而是為了實(shí)現(xiàn)“實(shí)時(shí)翻譯”“AI識(shí)物”“聲紋支付”等實(shí)用功能；輕量化設(shè)計(jì)的突破，是為了讓“日常佩戴4小時(shí)不壓鼻”成為可能；甚至定價(jià)策略，也是基于“大眾能接受的成本”反推硬件配置——“前五年積累的技術(shù)，終于在‘體驗(yàn)為王’的思路下，真正轉(zhuǎn)化成了用戶愿意買(mǎi)單的價(jià)值?！?/p>
賽道競(jìng)爭(zhēng)：不“守陣地”，XR行業(yè)需要“共同把蛋糕做大”
隨著Rokid的爆火，AR賽道迎來(lái)“群雄逐鹿”：小米、百度等大廠攜資源入局，moody、閃極等新玩家聚焦細(xì)分場(chǎng)景。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，祝銘明的心態(tài)卻很坦然：“不用想著‘守陣地’，小公司有靈活迭代的優(yōu)勢(shì)，大公司有資源整合的優(yōu)勢(shì)，本質(zhì)是公平的?！?/p>
在他看來(lái)，大廠入局對(duì)XR行業(yè)是“利好而非威脅”：“過(guò)去行業(yè)缺的是市場(chǎng)教育，大廠的加入能讓更多用戶知道AR，相當(dāng)于‘共同把蛋糕做大’。而Rokid的核心競(jìng)爭(zhēng)力，始終是‘離用戶更近’——比如我們?cè)?00多個(gè)行業(yè)場(chǎng)景驗(yàn)證的技術(shù)，能快速反哺消費(fèi)端功能，這是小公司的靈活優(yōu)勢(shì)?！?/p>
他強(qiáng)調(diào)，XR行業(yè)還處于“早期階段”，企業(yè)的核心目標(biāo)不該是“內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)”，而是“把產(chǎn)品做好、把場(chǎng)景做透”：“只要用戶覺(jué)得‘這東西有用’，整個(gè)行業(yè)就有機(jī)會(huì)；反之，再厲害的技術(shù)，用戶不買(mǎi)單也沒(méi)用。”
未來(lái)：“讓每一個(gè)戴眼鏡的人享受AI”，B端+C端構(gòu)建AR生態(tài)閉環(huán)
談及Rokid的未來(lái)規(guī)劃，祝銘明的目標(biāo)很明確：“終極愿景是‘讓每一個(gè)戴眼鏡的人都能享受AI’，而當(dāng)下的核心是把‘B端打磨技術(shù)、C端引爆市場(chǎng)’的模式跑通?！?/p>
目前，Rokid的產(chǎn)品已在能源（遠(yuǎn)程設(shè)備巡檢）、醫(yī)療（病歷快速調(diào)?。⒔逃ǔ两浇虒W(xué)）等200多個(gè)行業(yè)場(chǎng)景完成驗(yàn)證——這些B端場(chǎng)景積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，正在反哺消費(fèi)端功能設(shè)計(jì)。“比如B端的‘低延遲交互’技術(shù)，用到消費(fèi)端的導(dǎo)航功能上，用戶體驗(yàn)會(huì)更流暢；醫(yī)療場(chǎng)景的‘高清顯示’，也能優(yōu)化C端的視頻觀看體驗(yàn)?！?/p>
這種“B+C聯(lián)動(dòng)”的模式，正是祝銘明眼中AR生態(tài)的“閉環(huán)邏輯”：“B端幫我們打磨技術(shù)、驗(yàn)證場(chǎng)景，C端幫我們擴(kuò)大市場(chǎng)、積累用戶；兩者結(jié)合，才能讓AR真正從‘小眾工具’變成‘大眾剛需’。”
最后，祝銘明提到：“我的野心很簡(jiǎn)單，就是讓大家真的喜歡我們的產(chǎn)品?！倍鳵okid的破圈，或許正是XR行業(yè)的一個(gè)信號(hào)——當(dāng)技術(shù)不再是“炫耀的資本”，而是“解決問(wèn)題的工具”，AR才真正迎來(lái)了走向大眾的時(shí)刻。