今年以來(lái)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者聊到未來(lái)布局，無(wú)論哪行哪業(yè)，不提到VR似乎是一件不時(shí)髦的事情。

很難想象，在14年前（2002年），王潔就已涉足VR。“太早太早了，它還是一個(gè)神話故事里的名詞，對(duì)99.99%的人來(lái)說(shuō)，都是陌生的。”

早在04、05年，國(guó)內(nèi)曾崛起一批從事虛擬現(xiàn)實(shí)、仿真類業(yè)務(wù)的公司，未能抵過(guò)時(shí)代的浪淘沙，“基本都沒(méi)了……”

回想起漫長(zhǎng)的十多年，王潔反復(fù)說(shuō)：“我是幸運(yùn)的、感恩的。”

她從2012年開(kāi)始研發(fā)VR設(shè)備：PC頭盔。2014年7月，3Glasses的第一代產(chǎn)品D1發(fā)布，首批量產(chǎn)5000臺(tái)，成為第一款量產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)VR頭盔。去年6月，第二代產(chǎn)品D2發(fā)布。

現(xiàn)有兩款產(chǎn)品皆屬于開(kāi)發(fā)者版本，累計(jì)銷售數(shù)萬(wàn)臺(tái)，“占國(guó)內(nèi)頭盔市場(chǎng)的80%”。其中，50~60%通過(guò)合作伙伴進(jìn)入線下體驗(yàn)店。截止2015年底，其合作的線下體驗(yàn)店為1500家。

◆ 今年3月，王潔在藍(lán)珀S1發(fā)布會(huì)。

第三款新品是藍(lán)珀S1，將面向普通消費(fèi)者，已于今年3月發(fā)布，將于今年第二季度末上市。

去年年底，3Glasses完成B輪融資，現(xiàn)已公布的投資方為華創(chuàng)資本與中手游。早在2014年，3Glasses曾獲得同創(chuàng)偉業(yè)的3000萬(wàn)元投資。

14年前，人們還不講VR，而是使用行業(yè)專有名詞“三維仿真”。

似乎一開(kāi)始的艱難起步，就預(yù)言了十多年的孤獨(dú)前行。2002年，王潔涉足虛擬現(xiàn)實(shí)，成立了“經(jīng)偉度”公司。她拿著5萬(wàn)元，交完房租之后，手里剩下不到1萬(wàn)元。6個(gè)二十歲出頭的員工，舍不得吃六七元的快餐，就用一天40多元的快餐錢(qián)，用來(lái)買一周的菜，大家輪流煮飯。

還好，公司很快有了第一筆40萬(wàn)元的訂單。當(dāng)時(shí)經(jīng)偉度從事To B的虛擬現(xiàn)實(shí)解決方案，用于城市規(guī)劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目等。

王潔踏上硬件研發(fā)之路，要追溯到2012年，經(jīng)偉度接了一個(gè)喀什的城市改造項(xiàng)目。她從深圳遠(yuǎn)赴新疆。七小時(shí)的飛行距離，橫跨中國(guó)版圖，她開(kāi)玩笑道：“德國(guó)都到了。”

喀什是戈壁與沙漠盡頭的綠洲，美麗而古老，與世隔絕。2010年，喀什成為經(jīng)濟(jì)特區(qū)之后，城市運(yùn)營(yíng)、招商引資更是需要加快腳步，其中一項(xiàng)就是老房改造。

層層疊疊的高臺(tái)民居是當(dāng)?shù)靥厣?ldquo;每增加一代人，就在原有的房屋上再搭建一層”。當(dāng)?shù)卣畾v時(shí)八年，前后100多套方案，都未能解決老房改造的問(wèn)題。“語(yǔ)言有障礙，傳統(tǒng)和現(xiàn)代的居住觀念沖突等。”

王潔的三維仿真成果，讓這個(gè)老大難問(wèn)題得以解決。“我們使用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，模擬未來(lái)現(xiàn)代化的城市外觀，讓大家看到老城的修復(fù)圖。”

◆ 為喀什設(shè)計(jì)的三維仿真效果

百聞不如一見(jiàn)，老房順利推行。“和當(dāng)?shù)鼐用裰v專業(yè)，他們不懂。但一看到虛擬現(xiàn)實(shí)的城市規(guī)劃圖，就懂了。”

喀什給她留下美好回憶。但現(xiàn)實(shí)卻是，由于復(fù)雜原因，許多人怯于踏上這片綠洲。“但如果用虛擬現(xiàn)實(shí)的方式，讓大家看到新疆漂亮的大山大水，這是一件很自然的事情。”

VR強(qiáng)調(diào)代入感。但在尚無(wú)硬件的年代，大家挪動(dòng)鼠標(biāo)、敲擊鍵盤(pán)，眼前的景象仍然不夠生動(dòng)。2012年底，王潔決定研發(fā)VR設(shè)備——PC頭盔。

當(dāng)時(shí)，這是一個(gè)To B的出發(fā)點(diǎn)：應(yīng)用于房地產(chǎn)、城市規(guī)劃、旅游產(chǎn)業(yè)等。

兩年前（2014年），王潔曾重走喀什。記憶中的破敗老城不復(fù)存在，新建筑崛地而起。“按照當(dāng)年的三維仿真圖，全部完成改造。”

而在此之前的一年多，PC頭盔的研發(fā)摸著石頭過(guò)河。

深圳著名的華北強(qiáng)，硬件的原材料散落其間。但哪塊屏幕合適，哪種傳感器恰當(dāng)，一切都在試錯(cuò)中摸索。

她看上一塊1920P的（夏普）屏幕，市場(chǎng)都按100片、200片起訂。王潔不確定屏幕的效果，不敢一下子掏出十幾萬(wàn)元。“我們跑去問(wèn)，先要10片行嗎？人家根本不理我們。”

不得已，她拜托朋友從香港帶了10片屏幕。“算是當(dāng)了一次小水客，花了1萬(wàn)多元。”

買好硬件只是其中一步，還有更多算法需要攻克。“比如陀螺儀的算法，如何解決延遲問(wèn)題。不然頭部轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)，眼前的場(chǎng)景卻跟不上，就會(huì)很奇怪。”

2014年1月，公司的CTO研發(fā)出第一代工程機(jī)。透過(guò)眼前的屏幕，王潔看到了碧海、椰樹(shù)。“這不就是VR嗎？我再也不用解釋什么是VR了！”她非常興奮，哪怕這是一臺(tái)用紙盒、透明膠帶攢出來(lái)的機(jī)器，眼前的景象也只是原有項(xiàng)目（三維仿真設(shè)計(jì)）的導(dǎo)入。

她腦海中冒出了《阿凡達(dá)》的場(chǎng)景。“這個(gè)東西可以用來(lái)玩游戲。”她認(rèn)為，PC頭盔應(yīng)該從To B轉(zhuǎn)向To C，讓更多人接觸到它。

但看著眼前的小玩意，王潔不確定它是否可以量產(chǎn)。此時(shí)，PC頭盔在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有同行。

為人熟知的Oculus，成立于2012年，第一款原型機(jī)DK1于13年3月發(fā)貨。“國(guó)內(nèi)只有少量的水貨，沒(méi)有售后。”

直到14年，第二款原型機(jī)DK2才進(jìn)入中國(guó)，王潔成為DK2的第一批訂購(gòu)用戶。在7月收到DK2的同時(shí)，她的PC頭盔迭代數(shù)次，已進(jìn)化到第九代工程機(jī)——3Glasses D1。

◆ 2014年10月24日發(fā)布的第一代產(chǎn)品——D1

“從亂七八糟的膠帶，變成了模樣規(guī)整的產(chǎn)品。”王潔還尋找合作伙伴，適配了游戲《死亡扳機(jī)》和其余四五款視頻內(nèi)容。

D1在ChinaJoy獻(xiàn)上了首秀。三天時(shí)間，用戶為了試玩游戲，一遍一遍地排隊(duì)，毫不在意四五十分鐘的等待。8000多人參與測(cè)試，用戶興奮地詢問(wèn)：“這是什么，可以買嗎？”

這個(gè)瞬間堅(jiān)定了王潔的想法，要量產(chǎn)，要做C端。

但為了研發(fā)硬件，她幾乎花光了所有的錢(qián)。在起步的2012年，公司經(jīng)偉度多達(dá)120人，每年幾千萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，這是支持她向前的基礎(chǔ)。但兩年多來(lái)，經(jīng)偉度一路縮減到70人、50人；3Glasses團(tuán)隊(duì)增至30多人。每個(gè)月100多萬(wàn)元的開(kāi)銷之下，財(cái)務(wù)不堪重負(fù)，王潔負(fù)債數(shù)百萬(wàn)。

支撐下來(lái)，真的靠念想。“做了十多年，太想讓大家看到這款產(chǎn)品了。”她大膽地與富士康簽下了量產(chǎn)5000臺(tái)的合同。時(shí)至今時(shí)，她想到這件事情仍感后怕。

落實(shí)生產(chǎn)之后，王潔才決定融資。8月，她接觸了第一個(gè)投資人，對(duì)方是同創(chuàng)偉業(yè)創(chuàng)始合伙人鄭偉鶴。她用兩個(gè)小時(shí)的喝茶時(shí)間，搞定了這次融資。“7月，我們的產(chǎn)品曝光了；8月，已經(jīng)可以抱著產(chǎn)品玩了。”投資人驚訝于王潔的大膽，也被擺在面前的產(chǎn)品說(shuō)服。

◆  嘗試頭盔的小朋友

10月，3Glasses獲得同創(chuàng)偉業(yè)的3000萬(wàn)元投資。同月24日，D1正式發(fā)布，售價(jià)1999元。王潔說(shuō)：“那時(shí)候，全世界用錢(qián)買得到的PC頭盔，只有我們家和Oculus。”

此時(shí)，第二代PC頭盔D2正在研發(fā)中。新產(chǎn)品的突破體現(xiàn)在兩方面：2K高清屏與246克的重量。“我們刷新了記錄，是所有量產(chǎn)頭盔中最輕的。”

◆ D1、D2參數(shù)對(duì)比

2015年6月，D2正式發(fā)布。3Glasses已有更多內(nèi)容合作伙伴。“我們與墨麟、中青寶等VR游戲公司合作。”

其實(shí)，D1、D2并不面向普通消費(fèi)者。兩款產(chǎn)品屬于開(kāi)發(fā)機(jī)，“不是賣得越多越好，而是賣給合適的人”。這群人通常是動(dòng)感影院、游戲廳從業(yè)者。曾經(jīng)有一位客戶，買了4000元的機(jī)票，千里迢迢飛到深圳，只是為了搶一臺(tái)2000元的設(shè)備。“他生意可好了，沒(méi)有頭盔，店開(kāi)不下去。”

早在前年10月，王潔已有意識(shí)地通過(guò)合作伙伴布局線下體驗(yàn)店。團(tuán)隊(duì)嘗試著為番禹的一些動(dòng)感影院、游戲廳提供虛擬現(xiàn)實(shí)的技術(shù)支持。去年3月之前，D1主要依靠官網(wǎng)銷售，銷量?jī)H幾百臺(tái)。但3月之后，體驗(yàn)店逐漸在全國(guó)鋪開(kāi)，銷量明顯提高。

截止去年年底，3Glasses通過(guò)合作伙伴布局1500家線下的VR體驗(yàn)店，D1、D2累計(jì)銷售數(shù)萬(wàn)臺(tái)，大約50~60%是通過(guò)合作伙伴進(jìn)入體驗(yàn)店。

◆ 3Glasses團(tuán)隊(duì)合影

今年以來(lái)，VR行業(yè)熱了起來(lái)。王潔心情不錯(cuò)，“終于有人一起玩了”。這也促使她反思，“我們的速度太慢了”。

她將更多期望傾注在面向普通消費(fèi)者的新產(chǎn)品：藍(lán)珀S1。這款產(chǎn)品已于今年3月31日發(fā)布。王潔表示，預(yù)計(jì)藍(lán)珀S1將在今年第二季度末上市。

為了面向普通消費(fèi)者，她也在大力布局內(nèi)容生產(chǎn)。今年6月1日，面向用戶的VR內(nèi)容聚合平臺(tái)“VRshow”即將上線?，F(xiàn)VRshow已積累上百款內(nèi)容，上線時(shí)將優(yōu)先推廣《像素星球》、《宇宙特工隊(duì)》等30~40款較為成熟的游戲。

今年，3Glasses還會(huì)將線下體驗(yàn)店全面鋪開(kāi)，預(yù)計(jì)達(dá)到2萬(wàn)家。