前段時(shí)間我采訪了酷鳥飛飛的CEO史蔚安。提到酷鳥飛飛，熟悉VR行業(yè)的朋友一定會想到其主打的紅色主題VR文旅內(nèi)容。從2016年至今，酷鳥飛飛已經(jīng)為全國多家企事業(yè)單位開發(fā)了十多款紅色文旅內(nèi)容，在紅色文旅的細(xì)分領(lǐng)域保持了國內(nèi)領(lǐng)先地位。作為一支原本從事游戲業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，酷鳥飛飛是如何進(jìn)入紅色文旅領(lǐng)域并取得如此優(yōu)異的成績，今天我們就來揭曉答案。

從純C端的游戲業(yè)務(wù)到服務(wù)B端、G端客戶

“我們的公司成立于2016年2月，核心團(tuán)隊(duì)原來主要從事端游及手游業(yè)務(wù)。接觸VR以后，我們認(rèn)為這是一個(gè)非常好的媒介，以前我們做游戲的時(shí)候會有很多創(chuàng)意和想法，不過在手游上并不能很好的呈現(xiàn)出來，而VR則帶給我們更大的想象空間。”在決定開發(fā)VR游戲之后，史蔚安給新成立的公司起了一個(gè)非常生動(dòng)的名字——“酷鳥飛飛”，而在公司成立之后的半年時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)卻發(fā)現(xiàn)市場的實(shí)際情況與原先的預(yù)想存在不少偏差。“我們以前做游戲，從事的就是純C端的業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)也取得過月流水過千萬的成績，可以說對于C端市場非常熟悉。經(jīng)過了半年時(shí)間摸索，我們發(fā)現(xiàn)VR距離C端還有很長的路要走，在這個(gè)時(shí)候我們就需要作出選擇，是回去繼續(xù)做手游，還是看看VR還能應(yīng)用在哪些領(lǐng)域。”

一次偶然的機(jī)會，讓酷鳥飛飛的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了文旅市場特別是紅色文旅這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?？v觀整個(gè)文化旅游產(chǎn)業(yè)，全國各地的景區(qū)都迫切需要大量優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)式內(nèi)容，相對于天然的青山綠山和博物館中的傳統(tǒng)內(nèi)容，以數(shù)字化為代表的體驗(yàn)式內(nèi)容更適合年輕一代的消費(fèi)群體，同時(shí)也符合第三次消費(fèi)升級的大趨勢。基于這樣的考慮，酷鳥飛飛在之后的兩年時(shí)間中迅速切入紅色文旅領(lǐng)域，目前已經(jīng)形成以數(shù)字化文旅為主的業(yè)務(wù)模式，在B端及G端（政府客戶）市場找到了適合自己的發(fā)展之路。

主打紅色主題的數(shù)字化文旅業(yè)務(wù)

說到紅色文旅，史蔚安對我詳細(xì)講述了最初那一次偶然的機(jī)會。2016年，團(tuán)隊(duì)接觸到一個(gè)“四渡赤水”項(xiàng)目。四渡赤水是紅軍長征期間在貴州、四川、云南三省交界的赤水河流域同國民黨軍進(jìn)行的著名運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)役，貴州當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)希望更多年輕游客能夠用一種更加生動(dòng)的方式體驗(yàn)這場經(jīng)典戰(zhàn)役，景區(qū)方面采購了不少科技產(chǎn)品，但具體如何實(shí)現(xiàn)卻沒有想好。經(jīng)過調(diào)研與分析，團(tuán)隊(duì)為景區(qū)量身打造了一家四渡赤水VR戰(zhàn)爭體驗(yàn)館，在此過程中也確立了“三位一體”的設(shè)計(jì)理念，既紅色文化的場館裝飾、紅色文化的VR內(nèi)容以及硬件的定制改造（將科技隱藏在具有歷史滄桑感的道具之中），最終贏得了景區(qū)方面的認(rèn)可，也獲得了來到景區(qū)的游客的好評。

具體來說，游客在進(jìn)入體驗(yàn)館之后，將佩戴HTC VIVE頭顯，在一座浮橋上扮演一名紅軍戰(zhàn)士，配合戰(zhàn)友與對面的敵軍展開激烈的戰(zhàn)斗。相對于傳統(tǒng)的圖片文字與視頻音頻，這種身臨其境的沉浸式體驗(yàn)顯然效果更佳。此外，為了保證歷史的嚴(yán)謹(jǐn)性，團(tuán)隊(duì)也在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施過程中聽取了大量專家的意見，在戰(zhàn)爭場面、武器裝備等方面盡可能的貼近史實(shí)，讓游客既獲得了緊張刺激的體驗(yàn)，又對歷史事實(shí)有了更深刻的了解。“游客在這種近乎真實(shí)的槍林彈雨中獲得的緊張刺激，與以前看教科書和影片的感覺肯定不一樣。我們后來發(fā)現(xiàn)有些游客在橋上會被嚇哭，我覺得這是件好事，這種對于戰(zhàn)爭殘酷性和革命艱辛的印象，比讀過多少本愛國主義圖書都要深刻。”

在這個(gè)項(xiàng)目之后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)還有很多景區(qū)對于紅色文化的需求也都很旺盛。通過將紅色文化與數(shù)字化技術(shù)相結(jié)合，既可以讓年輕人以他們喜聞樂見的方式了解歷史，也符合國家對于弘揚(yáng)愛國主義的趨勢。此后團(tuán)隊(duì)順勢而為，從四渡赤水一個(gè)案例擴(kuò)展到了包含十幾個(gè)案例的紅色系列數(shù)字化內(nèi)容。“我們的紅色系列數(shù)字化內(nèi)容，其實(shí)并不限于VR體驗(yàn)，也會包含巨幕投影、AR體驗(yàn)等方式，我們的原則是不同的內(nèi)容要用不同的技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)，而不是只盯著一種硬件去做內(nèi)容，形式要為內(nèi)容服務(wù)。”談到這里，史蔚安又舉了兩個(gè)例子。“在一個(gè)采用巨幕投影的‘地道戰(zhàn)’項(xiàng)目中，我們把地道戰(zhàn)的地下結(jié)構(gòu)圖投影在巨幕上，同時(shí)觀眾還可以巨幕上進(jìn)行互動(dòng)，比如為村民收集彈藥和運(yùn)送糧食。在三分鐘的體驗(yàn)時(shí)間里，觀眾不僅能了解地道戰(zhàn)的結(jié)構(gòu)，而且親身參與到村民抗擊鬼子的戰(zhàn)斗之中。另外我們還制作過一些數(shù)字化黨建內(nèi)容，以往一些企事業(yè)單位上黨課往往需要臨時(shí)裝修和布置環(huán)境，同時(shí)學(xué)員需要集中在固定的場地上課，現(xiàn)在通過手機(jī)AR或VR一體機(jī)，我們可以靈活的與客戶的空間進(jìn)行組合，不管走到哪里，取出這些設(shè)備都可以讓學(xué)員隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，既高效又節(jié)省了成本。”

通過不同的技術(shù)手段和表現(xiàn)形式，酷鳥飛飛為不同的客戶提供了靈活而豐富的紅色文化數(shù)字化內(nèi)容，并在國內(nèi)紅色文旅這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域名列前茅。在采訪過程中，史蔚安向我特別強(qiáng)調(diào)了行業(yè)同仁對于團(tuán)隊(duì)的支持：“在這里我特別想感謝行業(yè)里的很多朋友。在一些微信群里，只要有人問到紅色文化或者黨建內(nèi)容，大家都會推薦酷鳥飛飛。每天我們都會接到大量的咨詢，對方都說是朋友介紹的，所以我們真心感謝大家的支持。同時(shí)，我們一路走來，確實(shí)是認(rèn)認(rèn)真真的在做這方面的內(nèi)容，如果有客戶的定制需求我們就努力去滿足，如果沒有定制需求我們就按自己的理解去摸索。在這個(gè)過程中也有很多紅色文化的專家參與其中，如此堅(jiān)持下來也就慢慢提升了我們在行業(yè)里的認(rèn)知度。未來我們希望繼續(xù)堅(jiān)持‘三位一體’的理念以及對于紅色文化數(shù)字化的價(jià)值，希望在未來一兩年內(nèi)做到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的全國第一。”

擁有廣闊前景的數(shù)字化文旅市場

在交流過程中史蔚安告訴我，整個(gè)文旅板塊的體量非常巨大，是一個(gè)千億級市場，而僅紅色文旅的細(xì)分領(lǐng)域就有300億的規(guī)模，而且這個(gè)市場同樣在經(jīng)歷第三次消費(fèi)升級大潮。過去游客參加的只是中低消費(fèi)的跟團(tuán)游，一旦游覽中出現(xiàn)購物環(huán)節(jié)，游客滿意度就會直線下降，而現(xiàn)在大部分游客已經(jīng)會主動(dòng)購買紀(jì)念品，在形式上也出現(xiàn)了自駕游和一些半自由線路，游客的需求越來越細(xì)化，對于體驗(yàn)的要求也越來越高。“我認(rèn)為第三次消費(fèi)升級的核心主要在于對幸福感的升級，在文旅上的表現(xiàn)就是游客去了一個(gè)地方能不能產(chǎn)生幸福感、有沒有留下特別的印象、有沒有增長一些見識和知識。目前全國各地的文旅產(chǎn)業(yè)都面臨這樣的升級，這個(gè)趨勢不可逆，現(xiàn)在滯后的反而是文旅產(chǎn)品及服務(wù)。消費(fèi)端的消費(fèi)能力已經(jīng)有了，而內(nèi)容和服務(wù)端卻沒跟上，因此這是一個(gè)難能可貴的機(jī)會。當(dāng)我們用最前沿的VR、AR和其他數(shù)字化技術(shù)去激活市場，其發(fā)展空間無疑是非常巨大的。”

當(dāng)初為了景區(qū)而打造的四渡赤水VR戰(zhàn)爭體驗(yàn)館，現(xiàn)在已經(jīng)成為貴州當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)紅色文化教育基地，不僅接待了大量前來旅游的游客，還接待了許多進(jìn)行紅色文化教育的企事業(yè)單位和民間團(tuán)隊(duì)。而在承接此類項(xiàng)目的過程中，史蔚安發(fā)現(xiàn)所有的地方領(lǐng)導(dǎo)對于數(shù)字化項(xiàng)目的態(tài)度都很開放，他們愿意去嘗試這些新鮮事物。“當(dāng)我們VR行業(yè)的人能夠認(rèn)真的結(jié)合文旅產(chǎn)業(yè)做出一些好項(xiàng)目，自然會產(chǎn)生示范效應(yīng)，這樣地方領(lǐng)導(dǎo)就愿意投入更多資金和精力去支持這些項(xiàng)目，甚至打造新的運(yùn)營模式，所以這是一個(gè)全行業(yè)都可以努力的方向。這么大的市場，一家公司的能力還是太小了，我非常希望行業(yè)中有更多的公司和朋友一起加入其中，大家共同把市場做大做好。”

未來：從紅色文旅產(chǎn)品的整包商發(fā)展為運(yùn)營商

當(dāng)我問到酷鳥飛飛下半年有哪些規(guī)劃，史蔚安表示，經(jīng)過兩年多的努力，酷鳥飛飛已經(jīng)成為一家在紅色文旅領(lǐng)域比較有品牌效應(yīng)的整包商，輸出的項(xiàng)目或產(chǎn)品主要是紅色文化體驗(yàn)館，未來團(tuán)隊(duì)將在此基礎(chǔ)上進(jìn)行以下兩方面的擴(kuò)展。

第一方面是繼續(xù)推出更大規(guī)模的紅色文化體驗(yàn)館，將更多更好的科技因素結(jié)合在一起。“現(xiàn)在我們的體驗(yàn)館面積基本在幾百平米的規(guī)模，我們希望能有合適的機(jī)會，尤其是在北京打造上千平米的綜合性紅色文化體驗(yàn)館，能夠服務(wù)更多客戶，既能接待市民，又能作為黨政機(jī)關(guān)團(tuán)體的黨建輔助場所。除了我們自己的內(nèi)容，我們也希望能引入優(yōu)質(zhì)的第三方內(nèi)容，然后把這種體驗(yàn)館作為我們產(chǎn)品的主打形式，在全國的文旅市場進(jìn)行推廣。”當(dāng)我把這種體驗(yàn)館比喻為中國的迪士尼，史蔚安很贊同我的說法，在他看來，我們完全有機(jī)會也有能力形成代表中國特色價(jià)值觀的文旅IP，這或許需要多年的時(shí)間，但絕對值得一做。

第二方面是根據(jù)團(tuán)隊(duì)之前做過的項(xiàng)目建立產(chǎn)品清單，同時(shí)確定公司在全國各地的渠道合作政策，與渠道合作伙伴一起拓展紅色文旅的相關(guān)業(yè)務(wù)。“在這方面我們可能還是先以項(xiàng)目為單位，去了解更多客戶需求，然后努力滿足這些需求，這樣才能盡快完成我前面提到的第一方面的產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化。我們希望在未來一兩年的時(shí)間里，成為全國最大的紅色文化體驗(yàn)館的產(chǎn)品和服務(wù)提供方。”

目前酷鳥飛飛的團(tuán)隊(duì)保持在40多人的規(guī)模，史蔚安表示，公司未來會加大對于商務(wù)和設(shè)計(jì)師的投入，而對于核心的研發(fā)制作團(tuán)隊(duì)則是求精不求多。今年上半年，酷鳥飛飛已經(jīng)完成了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，并開始跟全國一些大型渠道建立合作關(guān)系。今年下半年，史蔚安希望能夠完成一輪較大規(guī)模的A輪融資（之前是天使輪），將成功的業(yè)務(wù)進(jìn)行批量復(fù)制。“市場的發(fā)展可能沒有那么快，但我們有充分的理由專精在這個(gè)領(lǐng)域，如果有投資人對于紅色文旅或者文旅加數(shù)字化的產(chǎn)品形式感興趣，可以找我們聊聊。”

對于更遠(yuǎn)的未來，史蔚安的愿景是從一家紅色文旅的整包商成為一家運(yùn)營商，就像美國的迪士尼一樣。“成為一家運(yùn)營商，就需要持續(xù)與大家進(jìn)行合作，源源不斷為市場來輸入一些新產(chǎn)品。現(xiàn)階段我們注重的是設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，未來我們將會更加關(guān)注運(yùn)營，因?yàn)槟呐轮皇羌t色文旅，細(xì)分市場也有很多，而每個(gè)運(yùn)營口都需要花心思去琢磨。未來我們將通過運(yùn)營把市場的寶貴經(jīng)驗(yàn)反饋到產(chǎn)品端，然后大家一起迭代和研發(fā)新的產(chǎn)品來推動(dòng)市場，這是我們希望扮演的角色。”

通過與史總的交流，我可以想象出紅色文旅市場的美好前景，而更讓我感動(dòng)的則是我們共同對于代表中國特色的紅色文化的認(rèn)同。最后還是引用史總的一句話與大家共勉。“歷史上我們有過這么多的英雄，如果你認(rèn)真研究，你發(fā)現(xiàn)他們的故事要比《美國隊(duì)長》精彩得多，現(xiàn)在我們結(jié)合科技手段、用更生動(dòng)的形式向年輕人演繹這些故事，這些逝去的英雄就會成為年輕人心中新的偶像，而這正是需要我們?nèi)ソ鉀Q的問題。”

【913VR原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請注明及回鏈】

《紅色漫游者(Red Rover)》是一款由Alan Chan開發(fā)的一款火星駕駛模擬器，它使用了NASA HiRISE衛(wèi)星數(shù)據(jù)和圖像，真實(shí)復(fù)制火星的地形，玩家們可以通過VR游戲在火星中駕駛和探索。目前已經(jīng)以28.00港幣的售價(jià)登陸Steam平臺。

《紅色漫游者》融合了Alan Chan數(shù)十年的科幻電影的經(jīng)驗(yàn)，讓玩家能夠體驗(yàn)真實(shí)的火星，以探險(xiǎn)者的身份去探索、了解火星。開發(fā)者稱《紅色漫游者》采用了來自“NASA HiRISE Mars火星探測器的衛(wèi)星數(shù)據(jù)，并整合進(jìn)了這款火星駕駛模擬器中?！都t色漫游者》支持Oculus Rift VR頭顯，同時(shí)也支持非VR模式。

目前《紅色漫游者》支持Oculus Rift，也能夠支持非VR模式的體驗(yàn)。可以說這款VR游戲十分特殊，讓人們有機(jī)會親臨火星，對火星進(jìn)行探索，感受宇宙的廣闊和神秘。對火星探險(xiǎn)感興趣的玩家可以下載來體驗(yàn)一下，相信會給你帶來一場神奇的宇宙之旅。

目前我們所接觸到的大部分游戲地圖都是由游戲工程師們一點(diǎn)一點(diǎn)的繪制出來，不過近日有一款游戲直接用NASA宇航局的探測數(shù)據(jù)來繪制游戲地圖。

《紅色漫游者(Red Rover)》是一款由Alan Chan開發(fā)的一款火星駕駛模擬器，它使用了NASA HiRISE衛(wèi)星數(shù)據(jù)和圖像，真實(shí)復(fù)制火星的地形，玩家們可以通過VR游戲在火星中駕駛和探索。

《紅色漫游者》融合了Alan Chan數(shù)十年的科幻電影的經(jīng)驗(yàn)，支持Oculus Rift VR頭顯，同時(shí)也支持非VR模式，這款游戲目前已經(jīng)以28.00港幣的售價(jià)登陸Steam平臺。

火星，一直是人類探索太空的重點(diǎn)，我們已經(jīng)在諸多部科幻電影內(nèi)見證了這顆紅色的星球的無限可能性，火星也被科學(xué)家證實(shí)了曾經(jīng)有過水的存在，登陸火星成了人類的世紀(jì)之夢。

現(xiàn)在這款叫做《火星2030(Mars 2030)》的VR新游即將帶大家進(jìn)入火星，探索你不知道的世界。馬特達(dá)蒙的火星救援電影也向我們展示了火星真實(shí)的一面，在漫天飛沙的環(huán)境里，該如何生存，請記得帶夠土豆~

由Fusion Media Group發(fā)行的 《火星2030(Mars 2030)》是一款虛擬現(xiàn)實(shí)模擬游戲，玩家可以探索這個(gè)紅色星球，并在40平方公里的開放火星地形上進(jìn)行探索，并利用NASA的衛(wèi)星數(shù)據(jù)對其進(jìn)行精確繪制。游戲與美國國家航空航天局合作，支持HTC Vive、Oculus Rift以及OSVR。

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作為《神探夏洛克》的忠實(shí)粉絲，小編表示對偵探類作品很感興趣，無奈生活限制住了小編無盡的腦洞!不過現(xiàn)在有一款叫做《紅色凝視(The Red Stare)》或許能夠幫助我們小小地實(shí)現(xiàn)一下愿望。

《紅色凝視(The Red Stare)》是由Play:D制作發(fā)行的冒險(xiǎn)解謎游戲，游戲設(shè)定是這樣的：你，也就是20世紀(jì)50年代的美國特工，為了弄清楚誰是間諜，于是你對自己的鄰居下手，通過窺探的方式來收集證據(jù)。

我們可以看到，玩家將在公寓當(dāng)中進(jìn)行所有的操作，手機(jī)、相機(jī)、傳真機(jī)都派上了用場。咔嚓咔嚓，拍下覺得鄰居可疑的證據(jù)，同時(shí)還可以把這些證據(jù)貼在小黑板上進(jìn)行分析，嗯!果真有種偵探的味道。桌面上還有一些幫助你分析的文件資料，好好利用它們，你應(yīng)該可以找到更多線索。

《紅色凝視(The Red Stare)》將在今年7月發(fā)售并且是免費(fèi)的，支持HTC Vive以及Oculus Rift，屆時(shí)玩家們可以體驗(yàn)一下當(dāng)特工的刺激感!