【913VR首發(fā)】在去年年末的時候,VR業(yè)內(nèi)掀起了一股唱衰論,認為VR寒冬已至。不可否認,在經(jīng)過14、15年資本的瘋狂注入之后(尤其是FB收購了Oculus),到16年下半年資本就收緊了對VR的投資,許多中小微團隊也因此加劇了“入冬”的感覺。
不過在進入2017年后,隨著各大硬件廠商在CES、WCG等世界級展會上不斷推出新品,讓VR寒冬論不攻自破。VR并沒有進入寒冬,而是資本對于VR項目的篩選更趨于謹慎,這對于整個VR行業(yè)的健康穩(wěn)固的發(fā)展是至關(guān)重要的。一時的陣痛換來長久的發(fā)展。VR團隊想要獲得資本方的青睞,不僅要選對發(fā)展方向,還需要在產(chǎn)品、運營、管理、渠道、內(nèi)容供應(yīng)等個個環(huán)節(jié)下足功夫。
當(dāng)有些人在喊融資難的時候,一些團隊依舊可以順利融資。2017年3月,國內(nèi)領(lǐng)先的科技娛樂運營商超級隊長獲得了由珠海誠豐集團領(lǐng)投,福建東湖科技資本有限公司跟投的數(shù)千萬A輪融資。而在去年3月的時候,超級隊長就已經(jīng)完成了美盛集團投資的數(shù)千萬PreA輪融資。超級對長的融資之路可謂羨煞旁人。
超級隊長究竟是一家怎樣的公司?
超級隊長既不是一家純硬件開發(fā)商,也不單是游戲運營商,而是集泛娛樂實體運營、行業(yè)應(yīng)用整體解決方案提供,科技娛樂服務(wù)及營銷于一體的綜合性VR相關(guān)企業(yè)。從消費者的角度可以直觀地理解為VR娛樂體驗店。不過和其它通過加盟或者簡單提供硬件+游戲娛樂的VR體驗店不同,超級隊長擁有完善的軟硬件解決方案研發(fā)實驗室、供應(yīng)鏈管理及生產(chǎn)基地,能夠?qū)崿F(xiàn)自主研發(fā)和自主生產(chǎn),在上游源頭領(lǐng)域擁有更強的把控能力。
在2016年,超級隊長實現(xiàn)了旗下“無限”和“小凱”(基于原創(chuàng)IP人物形象小凱家族)兩大系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn);截止至2016年12月,已在全國開設(shè)360多家VR品牌體驗店。
此外超級隊長還通過品牌營銷、運營管理、渠道開拓和源頭內(nèi)容供應(yīng)及整合能力,并且和國內(nèi)外多個頂尖VR相關(guān)企業(yè)合作,比如在2017年3月初聯(lián)手英特爾(intel)將VR業(yè)界首例“Intel zone”順利落地,實現(xiàn)有序的資源利用、產(chǎn)品推廣以及后續(xù)開發(fā)。
(超級隊長上海Mix V)
超級隊長為何會獲得資本方的青睞?
早先的一些VR團隊只要有一個Demo、一個想法或者一份PPT就能夠順利地獲得融資。不過隨著資本對VR行業(yè)趨于理性,這樣的“好事”不會再來?,F(xiàn)在的資本方很看重一個團隊的變現(xiàn)能力。和沒有變現(xiàn)能力的VR團隊不同,超級隊長已經(jīng)擁有一套完善的線下經(jīng)營/變現(xiàn)模式,這也是獲得資本方青睞的一個重要原因。
(超級隊長主力團隊)
根據(jù)VRZINC的數(shù)據(jù)顯示,目前的線下體驗店用戶群體當(dāng)中60%以上的用戶是15歲以下的青少年兒童。因此超級隊長設(shè)立了針對兒童的體驗項目——小凱系列??梢哉f,兒童娛樂VR是目前實實在在的剛需,選對方向就已經(jīng)成功了一半!
考慮到兒童的心理,超級隊長通過自主研發(fā)“無限”和“小凱”兩個IP,并結(jié)合專屬的周邊售賣區(qū),以及一些手辦等,提升兒童對于品牌的意識,提高店鋪人氣、利潤以及經(jīng)營模式??梢哉fIP戰(zhàn)略是經(jīng)久不衰的發(fā)展方向,最早的迪斯尼就是以“米老鼠”為IP,發(fā)展到迪斯尼主題公園、周邊、手辦等產(chǎn)品。超級隊長通過設(shè)立原創(chuàng)的IP人,以IP為媒介的階梯式發(fā)展值得行業(yè)其它團隊借鑒參考。
此外,超級隊長還在體驗店中提供專門的輕食區(qū),內(nèi)設(shè)飲料、咖啡、蛋糕、冰淇淋等,實現(xiàn)一站式娛樂服務(wù)。飲食區(qū)的設(shè)置增加了顧客的停留時間,并且通過飲料+游戲這樣的套餐模式為玩家提供更多選擇范圍,從而產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)。
VR觀影及互動娛樂整套解決方案進駐全國院線
誠豐集團主要產(chǎn)業(yè)為房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及運營、文化投資、酒店/旅游、新能源投資、金融實業(yè)投資、國際貿(mào)易/現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等。
今年,超級隊長將與誠豐集團旗下的誠豐文化傳播公司深度合作,誠豐文傳公司秉著“新文娛 新創(chuàng)享”的經(jīng)營理念,將與超級隊長聯(lián)合打造全新文化娛樂產(chǎn)業(yè),創(chuàng)新性開發(fā)VR觀影及互動娛樂整套解決方案,并將于2017年完成誠豐20家以上自有院影院的VR體驗升級建設(shè)。
(誠豐院線-超級隊長VR觀影及互動娛樂整套解決方案)
戰(zhàn)略合作東湖資本試水科技主題產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)
東湖科技資本專注于投資虛擬現(xiàn)實(VR/AR)、健康醫(yī)療等前沿科技公司的天使及創(chuàng)投的資本投資。東湖VR小鎮(zhèn)總投資100億,總建筑面積約118萬平米,名列福建省首批特色小鎮(zhèn)之首,并入選國家雙創(chuàng)示范基地和國家“千企千鎮(zhèn)工程”。
今年,超級隊長將會在東湖VR小鎮(zhèn)設(shè)立分公司,于暑期開放福州首家超級隊長Mix V互動體驗街,并在科技主題產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)方面與東湖資本達成戰(zhàn)略合作。
(東湖小鎮(zhèn)效果圖)
超級隊長今后將如何發(fā)展?
在談到創(chuàng)業(yè)時王磊表示:“創(chuàng)業(yè)無論處于任何一個發(fā)展階段,產(chǎn)品、團隊、現(xiàn)金流永遠是發(fā)展的三個著力點。未來,超級隊長會繼續(xù)努力,與行業(yè)共同成長,迎接無限的可能。”
守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難。VR團隊獲得融資僅僅是發(fā)展的開始,后續(xù)不僅要開發(fā)新的商業(yè)模式和產(chǎn)品,同時還要加強核心競爭力以及運營能力。
超級隊長創(chuàng)始人CEO王磊對913VR表示:“未來,超級隊長將繼續(xù)著力于商業(yè)模式的新發(fā)展、商業(yè)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新及產(chǎn)品的商業(yè)化;在核心技術(shù)的積累方面,將深化整體解決方案尤其是泛娛樂領(lǐng)域硬件研發(fā)及應(yīng)用集成技術(shù)的積累、創(chuàng)新型和定制化的內(nèi)容、以及超級隊長自有分發(fā)系統(tǒng)和云平臺;同時深耕實體運營,給予合作運營伙伴更多支持;在擴大科技潮娛樂品牌影響力上,將進行IP孵化2.0計劃,延續(xù)2016年品質(zhì)化營銷服務(wù)。”
超級隊長對待創(chuàng)業(yè)的態(tài)度以及今后發(fā)展的方向值得其它VR團隊學(xué)習(xí)。
我們能從超級隊長學(xué)到什么?
融資不是最終的目標(biāo),不斷發(fā)展才是一家公司的根本。VR團隊需要以技術(shù)為核心,不斷積累和創(chuàng)新,同時還要找準(zhǔn)方向,找準(zhǔn)用戶群體,結(jié)合平臺運營、渠道、品牌等軟實力站穩(wěn)腳跟。科技以人為本,而娛樂是人們永遠不變的追求。VR將成為下一個計算的浪潮,將VR和娛樂相融合能夠帶來更多的歡樂。超級隊長在科技娛樂上的探索和創(chuàng)新值得一些VR團隊學(xué)習(xí)。
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