“我們選擇穩(wěn)定同位素相關(guān)產(chǎn)品的研究，不僅是看中這個(gè)巨大的市場(chǎng)，還因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)的壁壘很高，很少有人可以做，而我們有能力去做，所以我們恰好能夠借助這一點(diǎn)切入整個(gè)市場(chǎng)。”南京昊綠聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO賁昊璽表示。

南京昊綠科技有限公司CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人 賁昊璽

南京昊綠創(chuàng)辦：源于市場(chǎng)的強(qiáng)烈呼喚

盡管擁有過(guò)硬的技術(shù)和正確的市場(chǎng)定位，但對(duì)于賁昊璽來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期卻并不好過(guò)。動(dòng)輒幾十萬(wàn)的研究設(shè)備、高昂的實(shí)驗(yàn)室租金和初期漫長(zhǎng)的研制周期都曾一度讓他感到壓力巨大。

人們常說(shuō)，能不能做成一件事，很大程度上取決于做事情者的愿力有多少。賁昊璽從學(xué)習(xí)到工作，始終都不曾離開(kāi)過(guò)生物、化學(xué)這兩大對(duì)其影響深遠(yuǎn)的研究領(lǐng)域，這也造就了其極其深厚的專業(yè)素養(yǎng)和高超的技術(shù)水平。

可以說(shuō)，南京昊綠現(xiàn)有的核心技術(shù)是離不開(kāi)賁昊璽在科研領(lǐng)域的努力的。而談及當(dāng)時(shí)為什么創(chuàng)辦南京昊綠，首先不得不提的就是公司另一位重要人物——聯(lián)合創(chuàng)始人于海濤。

南京昊綠核心團(tuán)隊(duì) 左二為于海濤

賁昊璽與于海濤在本科階段相識(shí)，從南京大學(xué)畢業(yè)后，于海濤留在國(guó)內(nèi)繼續(xù)深造，而賁昊璽去了美國(guó)佐治亞理工學(xué)院繼續(xù)自己的學(xué)習(xí)。在讀博期間，兩人通過(guò)溝通發(fā)現(xiàn)無(wú)論是國(guó)內(nèi)，還是國(guó)外，化學(xué)與生物領(lǐng)域?qū)嶒?yàn)室的所需的穩(wěn)定同位素產(chǎn)品都極度缺乏，于是他們開(kāi)始對(duì)其有了特別的關(guān)注。

“在學(xué)習(xí)期間，平時(shí)的研究分析（如質(zhì)譜、核磁共振分析）會(huì)需要很多穩(wěn)定同位素產(chǎn)品，但是我發(fā)現(xiàn)很多東西想買卻買不到，或者因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格太高而買不起，所以我們的科研進(jìn)度也常常受到阻礙。”賁昊璽解釋道。

后來(lái)賁昊璽在美國(guó)開(kāi)設(shè)了SustGreen Tech公司，銷售一些生物小分子和大分子產(chǎn)品。在售賣的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)很多人都會(huì)來(lái)詢問(wèn)穩(wěn)定同位素的相關(guān)產(chǎn)品。在和客戶交流的過(guò)程中，賁昊璽發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)于穩(wěn)定同位素的需求和當(dāng)時(shí)的自己一樣強(qiáng)烈，他們面對(duì)的困境亦十分相似。

“在和于博士溝通的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，其實(shí)是因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)都被國(guó)際上的幾家公司壟斷，所以不僅價(jià)格高昂，種類也會(huì)有一定的受限。而國(guó)內(nèi)的狀況更加惡劣，因?yàn)闆](méi)有廠商，國(guó)內(nèi)科研院校所需的絕大多數(shù)穩(wěn)定同位素產(chǎn)品都源自進(jìn)口，并且目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)尚不成熟。這就導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格異常之高。”

于是還在國(guó)外工作的賁昊璽認(rèn)準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)（尤其是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)），在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了SustGreen Tech全資子公司南京昊綠，以用于研發(fā)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。并邀請(qǐng)于海濤一起參與了進(jìn)來(lái)。

在南京昊綠的起步階段，于海濤是居功至偉，他盡心盡力的讓整個(gè)公司慢慢成形。而考慮公司未來(lái)的成長(zhǎng)，不久，賁昊璽也毅然放棄了美國(guó)高薪工作，并成功入選了第十三批國(guó)家千人計(jì)劃青年項(xiàng)目?；氐絿?guó)內(nèi)的他，為公司注入資金的同時(shí)，也為公司帶來(lái)了國(guó)際訂單。

外賓訪問(wèn)南京昊綠

有了收入和訂單，整個(gè)公司就這樣逐漸運(yùn)轉(zhuǎn)了起來(lái)。

穩(wěn)定同位素技術(shù)壁壘高，成創(chuàng)業(yè)最佳盾牌

于是，南京昊綠就以研制和銷售穩(wěn)定同位素產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)而正式存在。而穩(wěn)定同位素，因其自身研發(fā)成本高、技術(shù)難度大，并且不能沿用現(xiàn)有成熟的制備方法，必須從零設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，這些成為昊綠在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的最佳盾牌。

穩(wěn)定同位素，因其不具備放射性，無(wú)論在分離、標(biāo)記化合物合成及應(yīng)用過(guò)程中均無(wú)特殊防護(hù)要求，操作簡(jiǎn)便，使用安全，無(wú)毒性，可直接用于動(dòng)物及人類的營(yíng)養(yǎng)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)研究及醫(yī)療診斷等，因而理論上，在很多應(yīng)用場(chǎng)景中，它是替代放射性同位素的優(yōu)選。

但是穩(wěn)定同位素的研究始終存在重重難點(diǎn)，如原料的獲取和合成。所以，盡管迄今發(fā)現(xiàn)的穩(wěn)定性同位素有274種，得到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)并已廣泛應(yīng)用卻僅有氘(2H)、碳-13(13C)、氮-15(15N)、氧-18(18O)、氖-22(22Ne)硼-10(10B)等少數(shù)幾種產(chǎn)品。

如果說(shuō)選擇研制同位素產(chǎn)品，是源于科研市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，那么選擇穩(wěn)定的同位素方向，很大程度上則要?dú)w因于昊綠在技術(shù)上的追求。

“穩(wěn)定性同位素相關(guān)源頭產(chǎn)品的技術(shù)壁壘非常高并被歐美等國(guó)家所壟斷，目前均無(wú)法國(guó)產(chǎn)。如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)醫(yī)院做幽門桿菌呼氣測(cè)試的藥物就分為穩(wěn)定同位素和不穩(wěn)定同位素兩種，相對(duì)而言，穩(wěn)定同位素價(jià)格會(huì)更貴一點(diǎn)。”

所以比較來(lái)看，放射性同位素產(chǎn)品的原料便宜、技術(shù)應(yīng)用成熟且其對(duì)人身體有害處；而穩(wěn)定同位素售價(jià)高、健康無(wú)害且需求量也相對(duì)較大，但是目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有量產(chǎn)的技術(shù)。

自然，選擇穩(wěn)定同位素符合兩位有著強(qiáng)科研背景創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)調(diào)性。

借助高質(zhì)低價(jià)的高端生物產(chǎn)品，南京昊綠打入壟斷市場(chǎng)

為了打破國(guó)際上幾大公司在穩(wěn)定同位素產(chǎn)品上的壟斷地位，進(jìn)一步促進(jìn)穩(wěn)定同位素應(yīng)用，賁昊璽看中了高端生物產(chǎn)品的市場(chǎng)空白，于是他充分利用了團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，讓昊綠由此切入市場(chǎng)，以推動(dòng)其快速的成長(zhǎng)和發(fā)展。

“從一開(kāi)始選擇高端的穩(wěn)定同位素醫(yī)藥產(chǎn)品，主要也是考慮其技術(shù)進(jìn)入門檻高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，且穩(wěn)定同位素的醫(yī)藥產(chǎn)品偏向定制化，因此相對(duì)于小分子原材料的需求，其需求量不大，國(guó)際上大公司都不愿意花大成本去做大分子定制品的現(xiàn)狀。”

當(dāng)然，想要打破市場(chǎng)上的壟斷局面，絕不僅僅依賴于抓住市場(chǎng)空白，更多應(yīng)當(dāng)歸因于南京昊綠的技術(shù)創(chuàng)新。

在產(chǎn)品的制作流程中，有一個(gè)關(guān)鍵步驟（即從小分子到常用化學(xué)原料的轉(zhuǎn)化過(guò)程），國(guó)際上幾大公司采用的都是傳統(tǒng)的化學(xué)合成方法。賁昊璽指出，傳統(tǒng)方法因?yàn)橹谱鲝?fù)雜，成本很難降低。相比之下，南京昊綠所采取的創(chuàng)新型植物轉(zhuǎn)化方式，其成本則要低很多?；谶@一優(yōu)勢(shì)，昊綠產(chǎn)品的定價(jià)也會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低至少一半。

以氘代阿莫西林產(chǎn)品為例，其中的原料是氘代苯酚，其價(jià)格已不低（市場(chǎng)價(jià)約1300元/克），而氘代苯酚合成的氘代阿莫西林價(jià)格更是不菲（國(guó)際市場(chǎng)價(jià)約1000元/毫克，即相當(dāng)于100萬(wàn)/克）。

究其原因，賁昊璽發(fā)現(xiàn)主要還在于傳統(tǒng)氫換交換方法自身的弊病。因此，為了研制更低價(jià)格的氘代阿莫西林，南京昊綠采用了其獨(dú)有的植物輔助合成方法。該方法只要求采用少量的氘水來(lái)培育特定的植物，并將其轉(zhuǎn)化為氘代苯酚即可。

可應(yīng)用的小麥

顯然，通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新，南京昊綠成功得降低了基礎(chǔ)產(chǎn)品的制作成本，這也讓其可以將多出的精力放在了提升產(chǎn)品的質(zhì)量上（純度）。

“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的穩(wěn)定同位素產(chǎn)品的標(biāo)定率只要求在有95%以上即可，而我們的產(chǎn)品純度全部要達(dá)到98%以上。”

于海濤解釋道，因?yàn)橄胍_(dá)到一定的化學(xué)品純度級(jí)別需要多次反復(fù)提純，這一過(guò)程會(huì)涉及到能耗、人工、時(shí)間等多種因素，自然純度越高，提純難度越大，價(jià)格相差也會(huì)越大。所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槠洚a(chǎn)品具有國(guó)際壟斷地位，并且其自身體量大，考慮到成本消耗，他們不會(huì)為了遠(yuǎn)超標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量去花費(fèi)更多的人力和物力。而在這一方面，我們初創(chuàng)公司就具有一定的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，賁昊璽也指出，南京昊綠不僅更愿意投入成本去提升純度，還因?yàn)楹芏嘣牧鲜撬麄冏约褐谱鞯?，所以他們也可以自己?yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量。

因此，高質(zhì)量、低價(jià)格就成為南京昊綠打破市場(chǎng)壟斷的不二王牌。

此外，賁昊璽還指出，與南京昊綠相比，國(guó)際上的幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨期都相對(duì)更長(zhǎng)。無(wú)疑，這也變向?yàn)槟暇╆痪G增加了競(jìng)爭(zhēng)力。

“如昨天就有一個(gè)訂單，對(duì)方就明確表明，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貨期太長(zhǎng)，所以他們要求換一家。”

研發(fā)與市場(chǎng)并進(jìn)，樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)

除了對(duì)于定制高端產(chǎn)品的銷售與必要的技術(shù)研發(fā)，昊綠團(tuán)隊(duì)也有著自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)技術(shù)追求。

首先在技術(shù)壟斷上，賁昊璽就表示希望更加徹底的實(shí)現(xiàn)這一局面的打破。他指出，現(xiàn)在最基礎(chǔ)的原料獲取技術(shù)，國(guó)內(nèi)在此的研發(fā)上還是一片空白。“如碳-13標(biāo)定的二氧化碳，我們現(xiàn)在沒(méi)有辦法做出來(lái)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)此前也沒(méi)有這樣的技術(shù)研究。所以很多時(shí)候，因?yàn)樾枨?，我們還是要去國(guó)外購(gòu)買。”

但他表示，盡管目前的融資金額甚至都不足以支撐這一項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)所需，他們依然會(huì)想辦法在今年研制出可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)穩(wěn)定同位素源頭產(chǎn)品的樣機(jī)，以打破國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)空白。

同時(shí)，他也表示，昊綠最終的發(fā)展還是要定位在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。不久前，氘代藥物獲得了FDA的批準(zhǔn)，這無(wú)疑為昊綠帶來(lái)了曙光。因?yàn)樵谛滤幍难邪l(fā)上，昊綠一直在不遺余力的研制氘代藥物。

南京昊綠的新品

當(dāng)然，因?yàn)榭蒲惺袌?chǎng)的特殊性，昊綠的研發(fā)能力也是自我宣傳的基礎(chǔ)保障。為了讓更多研究者知道自己，昊綠積極為相關(guān)科研團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)設(shè)計(jì)同位素小分子的服務(wù)，并會(huì)提供試用產(chǎn)品。“因?yàn)槿绻痪G幫助研究團(tuán)隊(duì)研發(fā)出他們需要的小分子材料，科研機(jī)構(gòu)不僅會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，還會(huì)將我們的設(shè)計(jì)寫進(jìn)文獻(xiàn)中，這樣也是一種宣傳。”

“科研市場(chǎng)具有分散性的特征，但他們之間不具有競(jìng)爭(zhēng)性，所以他們彼此之間的交流會(huì)很多，而不是相互孤立的，所以會(huì)存在一傳十，十傳百的現(xiàn)象。提供這樣的服務(wù)絕對(duì)是一種有效的宣傳方式。”賁昊璽指出。

目前，南京昊綠已經(jīng)從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、荷蘭、加拿大、韓國(guó)、日本、新加坡、香港、印度等國(guó)的科研及醫(yī)藥產(chǎn)品公司接到同位素標(biāo)定產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單，其產(chǎn)品也得到了世界很多國(guó)際著名科研機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，例如美國(guó)疾病控制中心（CDC）、加拿大環(huán)保部（Environment Canada）、美國(guó)梅奧醫(yī)學(xué)中心（Mayo clinic）等。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于新生代南京昊綠的發(fā)展，賁昊璽始終堅(jiān)持通過(guò)高性價(jià)比、短貨期和更優(yōu)的服務(wù)來(lái)打開(kāi)國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際市場(chǎng)，而這都將源于團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大且不斷革新的技術(shù)。

雖然在技術(shù)上有所創(chuàng)新，但是賁昊璽仍然指出，因?yàn)榧夹g(shù)還尚未完全成熟，現(xiàn)有階段采用的植物轉(zhuǎn)化方法也具有其局限性，它會(huì)對(duì)原材料有一定的挑選，從而對(duì)產(chǎn)品種類產(chǎn)生一定的限制。目前南京昊綠已經(jīng)研發(fā)出超過(guò)500個(gè)穩(wěn)定同位素的產(chǎn)品，未來(lái)，他們將會(huì)通過(guò)研發(fā)進(jìn)一步優(yōu)化技術(shù)，從穩(wěn)定同位素小分子的原材料到醫(yī)藥穩(wěn)定同位素分子成品的整個(gè)制作流程上控制產(chǎn)品的成本，并逐步豐富公司的產(chǎn)品線。