2018年11月，微軟就贏得了美國陸軍4.8億美元的合同，在隨后的兩年給軍方定制混合現(xiàn)實（MR）眼鏡，首批提供2500個改裝版的HoloLens。值得一提的是，在此之前還有包括 Magic Leap等多個AR公司參與軍方競標，微軟最終在爭奪中拿下了政府訂單。

這對于前三年才賣出5萬臺HoloLens的微軟來說，意義不小，一來是未來能爭取到穩(wěn)定的訂單，二來是贏得了軍方的「蓋章認證」。

在過去兩年多的合作里，微軟順利通過了試驗，直接拿下美國陸軍為期十年的「大單」：期間內(nèi)合同價值將高達 218.8 億美元。這可是迄今為止 MR 領(lǐng)域涉及金額最大的一筆交易。

軍用 HoloLens｜CNBC

據(jù)了解，這次微軟將向美軍供應(yīng)超 12 萬臺軍用 HoloLens。美軍表示，軍用眼鏡也從原型設(shè)計轉(zhuǎn)向了生產(chǎn)和部署階段。那么，陸軍會用這些眼鏡來做什么？ HoloLens 2單機價是3500美元，軍方近219億美元的投入，都花到了哪里？

戰(zhàn)場上的MR眼鏡，沒那么「雞肋」

過去，需要在野外以及夜間作戰(zhàn)的陸軍，一般依靠夜視鏡等增強視覺的工具來提高戰(zhàn)斗力，但由于這類設(shè)備太普及，他們在實戰(zhàn)中并不能因此獲得優(yōu)勢，也因此開始向科技公司購買新技術(shù)。這次和微軟簽下十年合同，軍方用的是「其他交易授權(quán)協(xié)議」（OTA），可以規(guī)避《聯(lián)邦政府采購法規(guī)》繁瑣且高成本的簽約程序，也從側(cè)面體現(xiàn)了軍方想快速采買增強現(xiàn)實技術(shù)的訴求。

從2018年開始，美國陸軍就和微軟合作設(shè)計「集成視覺增強系統(tǒng)」（Integrated Visual System, IVAS）。軍方的訴求是士兵戴上 IVAS 眼鏡，既能看清戰(zhàn)場實景，也能獲得來自數(shù)字系統(tǒng)的「增強」。而 MR 的特性正是能基于現(xiàn)實，疊加各種數(shù)字圖像。

而現(xiàn)在，IVAS日漸成熟。美國陸軍的官方說法是，這套IVAS支持士兵在戰(zhàn)場內(nèi)外使用，無論是在戰(zhàn)場上識別目標，還是在MR環(huán)境下完成訓(xùn)練。IVAS系統(tǒng)能給佩戴者顯示實時的數(shù)字信息，能夠提高士兵實地感知和臨場決策的能力。

軍事媒體Breaking Defense透露了這款由HoloLens改進而來的IVAS的功能。士兵戴上IVAS后所看到的瞄準十字線，和手中的槍瞄準器能夠無線同步；抬頭就能看到眼鏡提供的戰(zhàn)術(shù)數(shù)據(jù)，目標、友軍和威脅都能以指針標識顯示；IVAS還能從無人機、直升機、地面車輛和其他傳感器上下載實時視頻，這樣，部隊在到達地點之前就能了解情況。IVAS 還能在真實地形上模擬「消滅敵方」等場景，達到軍隊訓(xùn)練和演習的目的。

CNBC的記者兩年前體驗過了IVAS原型機，據(jù)他的描述，戴上IVAS 后面前就浮現(xiàn)出來一幅「活點地圖」，無論是他所在建筑的俯瞰圖，他所在的位置，其他人的位置，他都能實時看到。當想進攻目標時，IVAS上就會顯示瞄準線及目標敵人，通過將武器和目標敵人數(shù)字化，實現(xiàn)更精準的打擊。

在煙霧環(huán)境中，軍方目前所用的夜視鏡就沒那么好用了，士兵可能會被擋住視線。所以，IVAS加入了熱成像功能。即便在無光的野外，記者在戴上眼鏡后也能看到周圍人身上發(fā)出白色亮光，即使是躲在障礙物后面的人也能被識別。

除去在戰(zhàn)場上應(yīng)用，這款設(shè)備也被軍方用于士兵日常訓(xùn)練中。美國陸軍副部長Ryan McCarthy說道，「我們可以收集一名士兵的訓(xùn)練數(shù)據(jù)并提高他們的射擊技巧。」

比如在訓(xùn)練中，士兵參加模擬實戰(zhàn)，對模擬伏擊和化學(xué)武器攻擊做出反應(yīng)。這種實戰(zhàn)將從各個角度被記錄下來，在訓(xùn)練中產(chǎn)生的動作數(shù)據(jù)都會被上傳到云端，被分析，繼而在后續(xù)給士兵提供數(shù)據(jù)參考。IVAS 還能實時檢測士兵的體征，比如心率。

MR要變現(xiàn)，還得to G

Edbush分析師 Dan Ives表示，這筆交易對微軟很重要，因為它表明微軟多年來投資的MR技術(shù)可以有很好的變現(xiàn)路徑。另外他還表示，這也在某種程度上鞏固了微軟和五角大樓那筆價值100億美元的云計算部署大單。畢竟，微軟能拿下219億美元，并不只是「賣硬件」，IVAS背后依托的是微軟的云服務(wù) Azure。

2018 年，美國國防部發(fā)布JEDI（聯(lián)合企業(yè)防御基礎(chǔ)架構(gòu)）計劃，這是一項將耗時10年、耗資100億美元的信息技術(shù)改造計劃。中標企業(yè)的任務(wù)，是改造國防部的整個IT基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)建一個全球可用和響應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)，并持續(xù)監(jiān)控漏斗和破壞。

最終，微軟在長達一年的競標中，擊敗谷歌、IBM、甲骨文和亞馬遜，拿下了這來之不易的一單。但隨后，亞馬遜對這個結(jié)果發(fā)起了猛烈的抗議：「項目評估過程的多個方面都存在著錯誤和偏見……這一項目的評估過程應(yīng)該還受到了政治層面的影響，比如特朗普認為貝佐斯旗下的《華盛頓郵報》對自己進行了不利報道?！?/p>

2020年9月，國防部再次確認要將JEDI合同授予微軟，但亞馬遜仍不罷休，繼續(xù)抗議。今年2月，國防部官員向國會議員表示，如果競標糾紛遲遲無法解決，可能放棄此合約。

除了「外憂」，微軟還有「內(nèi)患」。早在2018年初次和美國陸軍簽下4.8億美元的MR合同之時，近100名微軟員工發(fā)布公開信表示為軍方開發(fā) MR 眼鏡和平臺支持，「不僅是在幫他們殺人，而且還會將戰(zhàn)爭變成『模擬游戲』」。

此前拿下美國軍方訂單的谷歌，最終因員工抗議而放棄了與軍方合作的 Maven 項目，這一項目主要是通過人工智能技術(shù)來分析軍方的無人機圖像。但微軟并沒有因員工抗議放棄訂單。

在 MR（AR）尚未成為主流之前，在微軟來說，to G是一個很誘人的變現(xiàn)路徑。除了資金之外，微軟還能拿到大量應(yīng)用數(shù)據(jù)，這對于他們后續(xù)升級設(shè)備，擴展到消費者和企業(yè)市場只有利沒有弊。

來源：極客公園

根據(jù)NextReality報道，經(jīng)過多年的測試與迭代，美軍將正式大規(guī)模應(yīng)用微軟定制版本的HoloLens 2。在本周三發(fā)布的聲明中，美國陸軍表示，已經(jīng)授權(quán)軍規(guī)級HoloLens 2從快速原型開發(fā)階段轉(zhuǎn)向量產(chǎn)和快速實戰(zhàn)測試階段。

聲明中，美國陸軍表示，已經(jīng)于3月26日和微軟正式簽訂了訂單合同。微軟的發(fā)言人表示，本次交易金額超過210億，合作周期將超過10年。此前，微軟曾在2018年擊敗Magic Leap獲得了價值4.88億美元的美國陸軍的啟動合同，并于2018年著手開發(fā)新的軍規(guī)級HoloLens 2研發(fā)。

經(jīng)過改進的HoloLens被稱為集成視覺增強系統(tǒng)（IVAS，Integrated Visual Augmentation System），包括用于夜視和熱成像的傳感器，用于提供數(shù)據(jù)，以改善戰(zhàn)斗中的態(tài)勢感知、目標瞄準和決策能力。該設(shè)備還可以運行用于訓(xùn)練的應(yīng)用程序，在執(zhí)行任務(wù)前模擬戰(zhàn)場環(huán)境。微軟稱，該設(shè)備將與微軟的Azure云服務(wù)共同為美國陸軍提供服務(wù)。

“微軟在過去兩年中與美國陸軍進行了密切的合作，共同探索了以士兵為中心的設(shè)計（Soldier Centered Design），快速進行產(chǎn)品的原型開發(fā)，為士兵提供有助于完成任務(wù)的工具和能力”，HoloLens締造者Alex Kipman在聲明中表示，“我們感謝與美國陸軍的合作伙伴關(guān)系，感謝他們一直以來對IVAS從快速原型開發(fā)到快速部署的信任。我們期待與美國陸軍近距離戰(zhàn)斗部隊的士兵們建立這種成功的伙伴關(guān)系?！?/p>

由于美國陸軍提供了原型階段的大量的研發(fā)費用，微軟將從中收獲一些額外的研發(fā)成果，并將其應(yīng)用到未來HoloLens的迭代中，針對消費和企業(yè)市場推出在尺寸、電池壽命和交互性等方面進行了改進的新設(shè)備。