就在上周，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的AR/MR硬件企業(yè)深圳增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)有限公司（0glasses）迎來了自己的五周歲生日。對(duì)于一家XR行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司而言，五周年可以算作是一個(gè)承上啟下的里程碑。在這個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)間點(diǎn)，我采訪了0glasses的創(chuàng)始人與CEO蘇波，而我們交流的內(nèi)容主要是圍繞0glasses在2020年的發(fā)展規(guī)劃而展開的。

2020年發(fā)展戰(zhàn)略：軟硬并重、BC并行、交付擴(kuò)容、內(nèi)外兼顧

蘇波用十六個(gè)字概括了0glasses對(duì)于2020年的戰(zhàn)略規(guī)劃：”軟硬并重、BC并行、交付擴(kuò)容、內(nèi)外兼顧。”

0glasses消費(fèi)級(jí)MR眼鏡RealX

首先是軟硬并重，成立五年以來，0glasses一直在智能眼鏡上不斷持續(xù)投入研發(fā)，目前已經(jīng)發(fā)布了三代、共四款的智能眼鏡，在軟件方面也不斷進(jìn)行迭代，在軟件產(chǎn)品方面已經(jīng)擁有自主研發(fā)的遠(yuǎn)程專家指導(dǎo)系統(tǒng)、AR全終端工作輔助系統(tǒng)、AR非線性內(nèi)容制作平臺(tái)以及深度學(xué)習(xí)平臺(tái)，并且已經(jīng)將這幾個(gè)原本各自獨(dú)立的系統(tǒng)平臺(tái)集成在一起，以更好滿足客戶需求。

關(guān)于BC并行，0glasses成立之始便專注于B端市場(chǎng)。在2019年隨著市場(chǎng)的成熟，0glasses發(fā)布了消費(fèi)級(jí)智能眼鏡RealX，開始跨入C端市場(chǎng)。今年0glasses將開始逐漸拉升C端業(yè)務(wù)的占比。

在交付擴(kuò)容部分，為滿足消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)智能眼鏡的需求，0glasses今年計(jì)劃投入建立自主生產(chǎn)線，提升硬件交付能力。在XR解決方案部分，公司今年將在南昌成立項(xiàng)目交付中心，以滿足不斷涌入的項(xiàng)目需求。

最后，內(nèi)外兼顧指的是除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，0glasses也開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行軟硬件產(chǎn)品的銷售，主要面向個(gè)人開發(fā)者、內(nèi)容及軟件開發(fā)公司、區(qū)域渠道代理以及各國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商等對(duì)象，目前在日、韓、歐美都有合作伙伴。

在硬件產(chǎn)品方面，0glasses消費(fèi)級(jí)MR眼鏡RealX已在2019年第4季度開始量產(chǎn)出貨，奠定了在C端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。2020年，RealX的量產(chǎn)計(jì)劃為年產(chǎn)100K以上，公司目前每日最高產(chǎn)能可達(dá)400臺(tái)。面向C端市場(chǎng)，0glasses在2020年將更多采取B2B2C業(yè)務(wù)模式。自RealX發(fā)布以來，0glasses已經(jīng)與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通達(dá)成合作，預(yù)計(jì)在后續(xù)的時(shí)間里將進(jìn)入各家運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳，切入千億級(jí)體量C端市場(chǎng)。同時(shí)，0glasses在B端市場(chǎng)經(jīng)過數(shù)年累積，已經(jīng)沉淀了自主的MR核心硬件與軟件產(chǎn)品，在能源、汽車、能源（電力、石油、煤炭）、制造（高端制造、傳統(tǒng)制造）、航空航天、軍事等行業(yè)深耕并且累積了一批燈塔客戶。今年0glasses預(yù)計(jì)會(huì)發(fā)布第四代眼鏡，其主打的還是分體機(jī)模式，針對(duì)C端及B端市場(chǎng)需求進(jìn)行規(guī)格上的區(qū)隔，在顯示、視場(chǎng)角、環(huán)境與空間感知以及交互能力上都將有所提升。

在軟件產(chǎn)品部分，0glasses在B端市場(chǎng)會(huì)推出企業(yè)AR服務(wù)云，提供遠(yuǎn)程專家指導(dǎo)、全終端工作輔助、非線性內(nèi)容制作以及深度學(xué)習(xí)的整合服務(wù)，覆蓋企業(yè)不同應(yīng)用場(chǎng)景。在C端0glasses的智能眼鏡將會(huì)適配更多主流開發(fā)平臺(tái)，借此接入成熟且具規(guī)模的開發(fā)者生態(tài)體系。目前除了提供開發(fā)者套件外，0glasses也與國(guó)際主流第三方開發(fā)工具Vuforia的提供方PTC達(dá)成合作，成為PTC在中國(guó)區(qū)的合作伙伴，共同服務(wù)國(guó)內(nèi)客戶。

整體而言，0glasses擁有豐富的硬件設(shè)計(jì)/生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和良好的供應(yīng)鏈資源；擁有自主研發(fā)的XR基礎(chǔ)算法、軟件產(chǎn)品，確保軟硬同步發(fā)展，保證滿足客戶的需求以及良好的用戶體驗(yàn)。在新的一年，0glasses將繼續(xù)在B端市場(chǎng)借助5G的快速發(fā)展，在智能制造、智慧礦山、智慧能源、智慧醫(yī)療、智慧交通、智慧城市等領(lǐng)域深耕，主要解決數(shù)據(jù)可視化和人機(jī)協(xié)同的痛點(diǎn)問題，同時(shí)0glasses將在消費(fèi)市場(chǎng)的智慧旅游、智慧教育、游戲娛樂等方面與5G進(jìn)行緊密融合，開發(fā)更多的5G應(yīng)用終端及方案。

B端市場(chǎng)：智能制造、智慧礦山、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域大有作為

蘇波繼續(xù)分享了他對(duì)于2020年XR在B端及C端市場(chǎng)的發(fā)展前景。在B端市場(chǎng)，由于國(guó)家把5G作為重點(diǎn)戰(zhàn)略推廣，所以在企業(yè)級(jí)應(yīng)用方面，今年在智能制造、智慧礦山、智能電網(wǎng)、智慧農(nóng)業(yè)、智慧軍工和智慧醫(yī)療方面將會(huì)有很大作為。“首先，智能制造這幾年國(guó)家投入很大，工信部每年都有AR/VR專項(xiàng)資金。其次，智慧礦山概念已經(jīng)提出很久了，但是由于沒有相應(yīng)的通信系統(tǒng)，所以一直沒有實(shí)現(xiàn)，而5G的加持將會(huì)推動(dòng)相關(guān)項(xiàng)目的更快落地。再次，智慧電網(wǎng)除了常規(guī)意義的‘智慧’之外，最核心的人機(jī)協(xié)同工作是其重點(diǎn)發(fā)展方向，基于AR的智慧電網(wǎng)應(yīng)用迫在眉睫。最后，AR在智慧醫(yī)療的應(yīng)用主要是如何利用5G與AR指導(dǎo)訓(xùn)練從業(yè)人員提升技能以及對(duì)于數(shù)據(jù)的挖掘。”

0glasses企業(yè)級(jí)MR眼鏡Danny2

2019年下半年，0glasses推出了針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的智能眼鏡Danny2。作為跨平臺(tái)的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，今年Danny2將會(huì)成為0glasses在B端市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，并替代之前的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。“我們考慮到客戶升級(jí)的方便性，現(xiàn)在客戶可以在Danny平臺(tái)上直接升級(jí)使用Danny2，而不用做過多修改。同時(shí)，因?yàn)镈anny2的顯示分辨率要比Danny高，所以為了充分發(fā)揮Danny2的性能，客戶只需要在界面上進(jìn)行適度升級(jí)即可使用。”

C端市場(chǎng)：影音內(nèi)容占比最高

在C端領(lǐng)域，蘇波認(rèn)為占比最高的是影音內(nèi)容的觀賞，包含電影、電視劇、短視頻等，其次是游戲類應(yīng)用，其中有一種形式是現(xiàn)有游戲加上簡(jiǎn)單的AR功能，另外，結(jié)合眼鏡6自由度、SLAM以及多模態(tài)交互的游戲類型會(huì)開始增多，成為一種新的游戲形態(tài)。除此之外，文旅相關(guān)應(yīng)用（包含景區(qū)、博物館等實(shí)景娛樂中的應(yīng)用）與教育類應(yīng)用（包括展示型及互動(dòng)型課程內(nèi)容）也非常有前景。

0glasses消費(fèi)級(jí)MR眼鏡RealX

對(duì)于越來越火的5G，蘇波表示：“5G的創(chuàng)新在于其網(wǎng)絡(luò)切片技術(shù)，優(yōu)勢(shì)則在于其高帶寬和低時(shí)延。5G要發(fā)展，目前可以預(yù)見的應(yīng)用就是XR，其他傳統(tǒng)業(yè)務(wù)對(duì)5G的需求并不是剛性的。XR的發(fā)展必須要借助高帶寬和低時(shí)延，因此5G天然助力XR。在5G加持下，XR在B端的應(yīng)用將快速發(fā)展，尤其是在智能制造、智慧礦山、智慧能源、智慧醫(yī)療、智慧城市的應(yīng)用將會(huì)高速發(fā)展，在國(guó)家5G相關(guān)政策推動(dòng)，XR將最終迎來發(fā)展的突破口。隨著5G與XR技術(shù)滲透到各級(jí)企事業(yè)單位的各項(xiàng)工作流程之中，5G時(shí)代下的XR必然是一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)。”

通過此次交流，我對(duì)于0glasses在今年的戰(zhàn)略獲得了更多了解，同時(shí)也看到了XR技術(shù)及應(yīng)用在5G時(shí)代下的巨大潛力和美好未來。最后，我衷心祝福0glasses五周歲生日快樂，并祝愿這家年輕的企業(yè)在今后的道路上再接再厲，與眾多合作伙伴一起，為中國(guó)XR產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。

【93913原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明及回鏈】

剛剛度過2020年的新年，一眾國(guó)內(nèi)XR企業(yè)的團(tuán)隊(duì)就即將登上越洋航班，參加2020年代的第一場(chǎng)CES，而這其中也包括了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的AR/MR企業(yè)——深圳增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)有限公司（0glasses）。1月2日，我采訪了0glasses的創(chuàng)始人兼CEO蘇波，詳細(xì)了解了本屆CES上0glasses即將展出的內(nèi)容以及0glasses在2020年對(duì)于產(chǎn)品及市場(chǎng)方面的規(guī)劃。

消費(fèi)級(jí)與企業(yè)級(jí)產(chǎn)品同時(shí)亮相CES

據(jù)蘇波介紹，0glasses在本屆CES的展區(qū)頗有看點(diǎn)。其展區(qū)的展位號(hào)是NO.21445 SOUTH HALL 1，現(xiàn)場(chǎng)更是配有專業(yè)的工作人員為觀眾提供講解服務(wù)，而展區(qū)的主角自然就是0glasses不久之前在國(guó)內(nèi)發(fā)布的重磅新品——消費(fèi)級(jí)MR眼鏡RealX和企業(yè)級(jí)MR眼鏡Danny2。

0glasses展位

作為0glasses針對(duì)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)推出的首款MR眼鏡，RealX主打游戲娛樂、文化旅游與教育培訓(xùn)三大應(yīng)用場(chǎng)景。采用雙目太陽(yáng)鏡式產(chǎn)品設(shè)計(jì)及共軸空導(dǎo)光學(xué)設(shè)計(jì)，量產(chǎn)后的RealX重量只有70g左右，其眼鏡腿可折疊，F(xiàn)OV為50度，雙目的0.39吋Micro-OLED屏達(dá)到1920*1080高清分辨率，并支持SLAM以及手勢(shì)、語(yǔ)音等交互技術(shù)。為了更貼合追求時(shí)尚潮流的年輕用戶的需要，RealX提供四款糖果色配色：星空黑、星光白、星云紅及星球藍(lán)，并可根據(jù)個(gè)人需求更換大、中、小型鼻托，適配亞洲與歐美地區(qū)用戶臉型。其鏡片采用磁吸式設(shè)計(jì)，標(biāo)配深、中、淺三種顏色，用戶只需幾秒鐘即可更換不同顏色，同時(shí)配有可拆卸視力矯正鏡片，能夠照顧到不同視力的人群。此外，RealX還配有不透視鏡片，當(dāng)用戶佩戴不透視鏡片時(shí)，產(chǎn)品即可秒變VR眼鏡。

0glasses消費(fèi)級(jí)MR眼鏡RealX

RealX同時(shí)兼容華為、小米、三星、OPPO等旗艦手機(jī)，在5G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下幫助智能手機(jī)從“不斷提升的算力與小屏幕之間的矛盾”中解放出來。值得注意的是，這款配重僅70g并真正實(shí)現(xiàn)混合現(xiàn)實(shí)效果的輕薄型MR眼鏡僅售價(jià)人民幣3999元。

0glasses企業(yè)級(jí)MR眼鏡Danny 2是在0glasses Danny 1基礎(chǔ)上推出的升級(jí)版產(chǎn)品。其設(shè)計(jì)同樣采用雙目太陽(yáng)鏡式外觀及共軸空導(dǎo)光學(xué)系統(tǒng)，并配有黑、白、藍(lán)、紅四種顏色，光學(xué)畸變極小。Danny 2可以完美兼容Windows和Android系統(tǒng)設(shè)備，比如Windows平板及筆記本、Android系統(tǒng)手機(jī)及平板，實(shí)現(xiàn)與Windows與Android系統(tǒng)下MR應(yīng)用的完美結(jié)合。此外，Danny 2在保留消費(fèi)者級(jí)產(chǎn)品RealX技術(shù)參數(shù)的同時(shí)，針對(duì)工業(yè)、能源、制造、醫(yī)療、航空航天、軍事等行業(yè)場(chǎng)景更進(jìn)行了有效改進(jìn)，比如眼鏡腿可拆卸、通過0glasses自研掛件兼容12款安全帽及軍警頭盔等等。

0glasses企業(yè)級(jí)MR眼鏡Danny 2

除了硬件產(chǎn)品，今年0glasses的展區(qū)還將提供MR+健身、MR+教育、MR+游戲、MR+工業(yè)、MR+影視等應(yīng)用展示。1月7日下午，0glasses CMO 楊謹(jǐn)忠受邀出席拉斯維加斯會(huì)議中心（LVCC）S227A記者會(huì)，并將在此后進(jìn)行名為“5G時(shí)代的XR標(biāo)配：輕量化的消費(fèi)級(jí)MR眼鏡”的主題演講。

“這些產(chǎn)品、內(nèi)容及活動(dòng)都是我們參展CES的重要組成部分，這也讓我們非常激動(dòng)和期待，而我們也非常希望有更多國(guó)內(nèi)企業(yè)在今年能貢獻(xiàn)出更多具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品或技術(shù)。”此時(shí)此刻，我可以感受到蘇波對(duì)于本屆CES的激動(dòng)之情，在這里我也預(yù)祝0glasses與所有的國(guó)內(nèi)參展企業(yè)此行順利、大有收獲。

AR/MR設(shè)備在一體式與分體式設(shè)計(jì)上的選擇

0glasses消費(fèi)級(jí)MR眼鏡RealX

趁著這次與蘇波的交流，我正好詳細(xì)詢問了0glasses在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的理念。2019年，在AR/MR眼鏡這個(gè)品類（其實(shí)也包括部分VR產(chǎn)品）出現(xiàn)了一體式與分體式兩種設(shè)計(jì)思路與潮流，而兩者在B端及C端市場(chǎng)的優(yōu)劣也成為了我個(gè)人非常感興趣的一個(gè)問題。

在回答我的問題之前，蘇波首先介紹了0glasses從2014年10月創(chuàng)業(yè)伊始就堅(jiān)持的三個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念：第一，只做雙目太陽(yáng)鏡式AR眼鏡；第二，產(chǎn)品要輕薄再輕??；第三，產(chǎn)品要做減法，不做加法。“這些年來，我們一直堅(jiān)持用這些理念來設(shè)計(jì)與研發(fā)產(chǎn)品。”

在蘇波看來，“一體機(jī)與分體機(jī)在B/C端市場(chǎng)的優(yōu)劣”其實(shí)是一個(gè)偽命題。遠(yuǎn)在2014年，他曾寫過文章并用九個(gè)字來概括一款出色的AR眼鏡的特點(diǎn)：“戴得穩(wěn)、戴得久、看得清”，這九個(gè)字既是B端市場(chǎng)的需求，同時(shí)也是C端市場(chǎng)的需求。其中“戴得穩(wěn)”需要有良好的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，比如采用頭箍式設(shè)計(jì)的HoloLens；但“戴得穩(wěn)”并不能保證用戶“戴得久”，想要“戴得久”就必須將產(chǎn)品做得更輕??；在兩者基礎(chǔ)上還需要讓用戶“看得清”，即保證一定的分辨率和亮度，才能真正讓用戶滿意。

0glasses消費(fèi)級(jí)MR眼鏡RealX

因此，雖然說C端市場(chǎng)重體驗(yàn)，B端市場(chǎng)重解決痛點(diǎn)，但最終還是要靠用戶體驗(yàn)說話。“創(chuàng)業(yè)公司做AR眼鏡，即使把其他技術(shù)做得再好，只要做不到商業(yè)落地，就會(huì)是致命的。而想要真正做到商業(yè)落地，還是需要把用戶體驗(yàn)做好，真正做到戴得穩(wěn)、戴得久和看得清。”

在這樣的設(shè)計(jì)理念下，2019年0glasses推出了分體式消費(fèi)級(jí)MR眼鏡RealX和企業(yè)級(jí)MR眼鏡Danny2，在穩(wěn)步發(fā)展B端業(yè)務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)C端業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)B端與C端“兩架馬車”并駕齊驅(qū)，雙引擎驅(qū)動(dòng)。“我們新推出的RealX是一款目前全球范圍最輕薄的、能夠?qū)崿F(xiàn)真正MR功能的雙目太陽(yáng)鏡式MR智能眼鏡，在產(chǎn)品非常輕薄的基礎(chǔ)上同時(shí)支持手勢(shì)識(shí)別和SLAM，這就是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”在保證出色用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上成功完成商業(yè)落地，確實(shí)是創(chuàng)業(yè)公司在生存與發(fā)展中的要?jiǎng)?wù)所在。

2020年：B端穩(wěn)步發(fā)展，C端構(gòu)建開發(fā)者社區(qū)助力生態(tài)建設(shè)

0glasses企業(yè)級(jí)MR眼鏡Danny 2

對(duì)于新一年的發(fā)展規(guī)劃，蘇波表示，0glasses在B端市場(chǎng)經(jīng)過數(shù)年累積，已經(jīng)沉淀了自主的MR核心硬件與軟件產(chǎn)品，在能源、汽車、能源（電力、石油、煤炭）、制造（高端制造、傳統(tǒng)制造）、航空航天、軍事等行業(yè)深耕并且累積了一批燈塔客戶，比如國(guó)家電網(wǎng)的超高壓巡檢、南方電網(wǎng)的二次設(shè)備巡檢、江鈴汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)裝配、華為的PCB檢修、西門子的電力設(shè)備安裝、某部隊(duì)的戰(zhàn)斗機(jī)巡檢、富士康的廠區(qū)物流等項(xiàng)目。隨著XR技術(shù)滲透到各級(jí)企事業(yè)單位的各項(xiàng)工作流程之中，XR的B端在未來必然是一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)。

在國(guó)家5G相關(guān)政策推動(dòng)下，XR在C端市場(chǎng)終于迎來了突破口。RealX的推出恰逢其時(shí)，其在2019年第四季開始量產(chǎn)出貨，奠定了在C端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。2020年，RealX的量產(chǎn)計(jì)劃在年產(chǎn)100K以上，每日最高產(chǎn)能可達(dá)400臺(tái)。而在C端市場(chǎng)，0glasses在2020年更多采取的是B2B2C的業(yè)務(wù)模式。自RealX發(fā)布以來，0glasses已經(jīng)與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通達(dá)成合作，預(yù)計(jì)在后續(xù)的時(shí)間里進(jìn)入各家運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳，切入千億級(jí)體量的C端市場(chǎng)。 

整體而言，0glasses在硬件產(chǎn)品方面擁有良好的供應(yīng)鏈資源及管理機(jī)制，在軟件產(chǎn)品方面擁有清晰的產(chǎn)品規(guī)劃與敏捷式的迭代機(jī)制，確保軟硬協(xié)手前行，確保良好的用戶體驗(yàn)。在全新的2020年，0glasses將繼續(xù)在B端市場(chǎng)以解決方案的形式為客戶創(chuàng)造價(jià)值，整個(gè)服務(wù)過程配有完善的項(xiàng)目管理與交付機(jī)制，每家客戶都專門設(shè)有客戶經(jīng)理推進(jìn)項(xiàng)目的成功實(shí)施，以確保項(xiàng)目的交付質(zhì)量。在C端市場(chǎng)，除了為開發(fā)者提供功能先進(jìn)的SDK、幫助其高效的進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)之外，0glasses也專門構(gòu)建了開發(fā)者社區(qū)助力生態(tài)建設(shè)，為消費(fèi)者提供更好的應(yīng)用資源。此外，0glasses還搭建了完善的售后服務(wù)體系，以便更好服務(wù)消費(fèi)者。

通過與蘇波的交流，我對(duì)于0glasses在2020年的發(fā)展規(guī)劃獲得了較為完整的了解，同時(shí)也對(duì)其在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)頗為期待。在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)四五年的漫長(zhǎng)積累期之后，在暫新的2020年，我們終于有機(jī)會(huì)看到XR在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的一絲曙光，未來可期，0glasses加油，所有XR創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的伙伴們加油！

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0glassesAR 創(chuàng)始人兼CEO 蘇波

距離上一次采訪深圳增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)有限公司（0glassesAR）的創(chuàng)始人蘇波，時(shí)間正好過去了一年半。彼時(shí)我去深圳出差，3月的深圳已經(jīng)春意盎然；此時(shí)蘇波來北京出差，立秋的北京則迎來了一年中最好的時(shí)節(jié)。每次與蘇總的暢談，對(duì)我而言都受益匪淺，而這回我們交流的主題，則是0glassesAR將于8月28日舉行的新品發(fā)布會(huì)及其即將發(fā)布的消費(fèi)級(jí)AR眼鏡。

2020年，我們即將進(jìn)入后手機(jī)時(shí)代

0glasses消費(fèi)者版AR眼鏡RealX

最初聽到0glassesAR即將發(fā)布消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的消息，我的感覺只能用“驚訝”來形容?；谝酝鶎?duì)于0glassesAR的認(rèn)知以及去年采訪的情況，在我的印象中，0glassesAR一直是一家專注于B端市場(chǎng)的AR硬件公司。因此，在這次交流中我首先提出的問題就是：0glassesAR是如何決定從B端到C端的跨越。蘇波告訴我，團(tuán)隊(duì)決定開展C端業(yè)務(wù)，主要是基于以下三個(gè)方面的考慮。

首先，在2018年的一篇文章中，蘇波就分享了自己對(duì)于AR消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的看法：2020年是一個(gè)分水嶺，我們即將進(jìn)入后手機(jī)時(shí)代。與此類似的例子就是2010年，當(dāng)時(shí)的PC如日中天，不過在達(dá)到頂峰之后，下滑就是不可避免的了。種種跡象表明，2020年智能手機(jī)的技術(shù)及應(yīng)用也將達(dá)到頂峰，與此同時(shí)很多問題也愈發(fā)暴露出來，其中最突出的問題就是手機(jī)不斷增長(zhǎng)的算力與小屏幕之間的矛盾。“現(xiàn)在高通855芯片的算力已經(jīng)達(dá)到了某些筆記本電腦的水平，但是手機(jī)的屏幕最大只能做到7寸（再大就拿不住了），現(xiàn)有的屏幕發(fā)揮不出芯片的全部性能。針對(duì)這種情況，一些廠商推出了折疊屏手機(jī)，而折疊屏只是一種過渡形態(tài)，而且當(dāng)屏幕做大之后，相關(guān)的操作系統(tǒng)也需要重新設(shè)計(jì)和開發(fā)（最近蘋果就針對(duì)iPad開發(fā)了iPadOS）。這樣演進(jìn)的最終結(jié)果就是AR眼鏡將逐漸成為第三代通用計(jì)算平臺(tái)，它可以解決手機(jī)屏幕的瓶頸，讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn)，同時(shí)它可以通過連接數(shù)據(jù)線的方式使用手機(jī)的算力，未來還可以使用云端的算力，從而使產(chǎn)品更輕便易用。”

其次是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展。2019年，三大運(yùn)營(yíng)商及廣電都獲得了5G牌照，隨著5G的普及以及其特有的網(wǎng)絡(luò)切片、邊緣計(jì)算等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，未來理論上每一個(gè)移動(dòng)終端和應(yīng)用場(chǎng)景都將獲得充足的算力，這是5G時(shí)代的最大優(yōu)勢(shì)。AR/VR應(yīng)用對(duì)算力的要求都非常高，只有在5G環(huán)境下才可以發(fā)揮最大的效能。“這就好比一輛大馬力的跑車，在普通公路上也可以跑起來，但是必須要在高速公路上才能真正發(fā)揮性能優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供極致體驗(yàn)。” 

第三則是0glassesAR基于自身商業(yè)模式的考慮。“你可以把我們看成是一個(gè)微縮版華為的商業(yè)模式：先把B端業(yè)務(wù)做扎實(shí)，積累一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，然后再拓展到消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)就水到渠成。當(dāng)我們回顧歷史，華為在2005年之前做好B端的電信業(yè)務(wù)，之后跟三大運(yùn)營(yíng)商合作，針對(duì)C端的消費(fèi)者推出合約機(jī)，而我們的商業(yè)模式也是遵循這樣的路線。我們發(fā)現(xiàn)，每一代計(jì)算終端要走向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)都必須有通信運(yùn)營(yíng)商的支持，PC（互聯(lián)網(wǎng)）與智能手機(jī)都是如此，現(xiàn)在AR眼鏡更是如此。因此，這次我們推出消費(fèi)級(jí)AR眼鏡也是與運(yùn)營(yíng)商深度綁定，這樣才能走好進(jìn)入C端市場(chǎng)的第一步。”

基于這樣的考慮，2018年初，0glassesAR正式立項(xiàng)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的研發(fā)，并在此之后進(jìn)行了詳細(xì)的產(chǎn)品選型和緊鑼密鼓的產(chǎn)品研發(fā)，而其最終的成果就是即將在8月28日與我們見面的消費(fèi)級(jí)AR眼鏡。

消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的4項(xiàng)原則

0glasses消費(fèi)者版AR眼鏡RealX

其實(shí)在立項(xiàng)之初，0glassesAR團(tuán)隊(duì)就確定了消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的四項(xiàng)原則：第一，重量要在80g左右；第二，F(xiàn)OV要在40-50度之間；第三，分辨率要達(dá)到1080p，第四，產(chǎn)品的整體體積要小。在這樣的理念之下，即將發(fā)布的這款消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品采用了類似普通眼鏡的外觀設(shè)計(jì)、與智能手機(jī)連接的運(yùn)算方式，同時(shí)還擁有相當(dāng)不俗的配置參數(shù)：京東方0.39寸OLED屏、分辨率1920*1080、FOV50度、整機(jī)重量80g。在與智能手機(jī)的適配方面，目前這款產(chǎn)品支持華為、三星、小米及OPPO的旗艦手機(jī)（這些也是運(yùn)營(yíng)商主推的合約機(jī)型），并會(huì)在未來支持更多機(jī)型。

當(dāng)我看到蘇波在朋友圈分享的產(chǎn)品圖片時(shí)，最直觀的感受就是“這才是AR眼鏡應(yīng)有的樣子”。除了采用類似普通眼鏡的外觀設(shè)計(jì)，這款產(chǎn)品還擁有多種配色，而且在標(biāo)準(zhǔn)的黑白色之外，我還看到了幾種特別討喜的糖果色。蘇波告訴我，針對(duì)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)選擇了糖果色設(shè)計(jì)，而不會(huì)將色彩飽和度調(diào)到最高。“現(xiàn)在大眾消費(fèi)者對(duì)于色彩的審美需求都不是最飽和的顏色。在這方面我們參考了當(dāng)下手機(jī)的配色方案，黑白色是標(biāo)配，除了特別版和紀(jì)念版，通用版的產(chǎn)品都采用糖果色。同時(shí)，考慮到男性與女性用戶的差異，我們推出了多種配色來滿足個(gè)性化差異。”

在市場(chǎng)定位及應(yīng)用場(chǎng)景方面，蘇波認(rèn)為，消費(fèi)級(jí)AR眼鏡首先面對(duì)的就是對(duì)游戲及娛樂需求較高的消費(fèi)群體，其年齡大概在18-35歲。“前幾天我女兒在玩iPad的時(shí)候自己下載了一款A(yù)R游戲，這讓我挺吃驚的。現(xiàn)在一些AR游戲已經(jīng)通過手游的形式讓一部分用戶接受了，而通過AR眼鏡來游玩的體驗(yàn)無疑會(huì)更好，這將是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。”除了游戲，另一類典型的應(yīng)用場(chǎng)景就是先toB再toC，比如旅游和教育，AR眼鏡完全可以替代導(dǎo)游機(jī)和成為另一塊黑板，進(jìn)一步提升游客的游覽體驗(yàn)和學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。因此在目前階段，消費(fèi)級(jí)AR眼鏡主打的三大場(chǎng)景就是游戲、旅游和教育。

在實(shí)際使用中，消費(fèi)者佩戴AR眼鏡，同時(shí)將其連接智能手機(jī)，智能手機(jī)為其提供算力和交互媒介（此時(shí)手機(jī)就變成了一個(gè)觸摸板），這種方式非常適合當(dāng)下運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)模式（合約機(jī)模式）以及用戶的使用習(xí)慣。除了消費(fèi)級(jí)AR眼鏡，蘇波還向我透露，8月28日同日發(fā)布的還包括企業(yè)版及開發(fā)者版兩款A(yù)R眼鏡，而消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的價(jià)格“絕對(duì)是在大家可以接受的范圍之內(nèi)。”至于這些產(chǎn)品具體的特點(diǎn)以及更多的發(fā)布會(huì)內(nèi)容，就讓我們?cè)?月28日當(dāng)日揭曉答案吧。

B端業(yè)務(wù)與C端業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)

0glasses企業(yè)版AR眼鏡Danny 2

談完C端業(yè)務(wù)，蘇波告訴我，0glassesAR今年在B端市場(chǎng)的發(fā)展也非常順利，到目前為止合同金額已經(jīng)達(dá)到5000萬左右。在客戶拓展方面，0glassesAR服務(wù)的客戶已經(jīng)不僅限于之前的電力及制造，也包括運(yùn)營(yíng)商。“今年我們與三大運(yùn)營(yíng)商在集團(tuán)層面全面開展合作，這其中也包括B端和C端的業(yè)務(wù)。在C端業(yè)務(wù)的合作上我前面已經(jīng)提到，而在B端業(yè)務(wù)上，運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)團(tuán)隊(duì)覆蓋了工業(yè)、電力、能源、物聯(lián)網(wǎng)等諸多領(lǐng)域，我們很多訂單就是從運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴那里推薦過來的。”

除了市場(chǎng)的拓展，從去年到今年0glassesAR也在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了較大突破，其具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，0glassesAR在北京組建了自己的光學(xué)團(tuán)隊(duì)，其中部分骨干來自清華大學(xué)；第二，團(tuán)隊(duì)在硬件結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（MD）上克服了不少挑戰(zhàn)，比如在AR眼鏡上采用0.39寸OLED屏在國(guó)內(nèi)屬于首例；第三，團(tuán)隊(duì)在一些服務(wù)B端客戶的軟件算法上實(shí)現(xiàn)了不小的突破，比如在電力巡檢中自動(dòng)識(shí)別一些設(shè)備的破損程度、在工廠建成之前通過CAD數(shù)據(jù)直接與IT系統(tǒng)對(duì)接等等。“這些技術(shù)突破對(duì)我們拓展B端市場(chǎng)有著巨大的意義，同時(shí)也讓我們的客戶進(jìn)一步提升了效率、降低了成本。”

談到今年乃至明年的戰(zhàn)略規(guī)劃，蘇波表示，0glassesAR將在穩(wěn)步發(fā)展B端業(yè)務(wù)的同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)C端業(yè)務(wù)的發(fā)展，以期在未來實(shí)現(xiàn)B端與C端“兩架馬車”并駕齊驅(qū)。“現(xiàn)在三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)于我們消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的訂貨量加起來已經(jīng)達(dá)到3000套，這還只是試點(diǎn)。目前三大運(yùn)營(yíng)商在全國(guó)縣級(jí)以上的營(yíng)業(yè)廳加起來有將近七萬家，如果明年每家營(yíng)業(yè)廳都采購(gòu)樣機(jī)，保守估計(jì)都有七、八萬的出貨量。當(dāng)然他們提供的AR眼鏡肯定不止我們一家，但是我們肯定是第一家進(jìn)入這個(gè)體系的。今年我們首先要把C端的商業(yè)模式走通，明年我們計(jì)劃在C端業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)幾萬臺(tái)的出貨量，這樣就會(huì)與我們的B端業(yè)務(wù)達(dá)到一比一的水平。在構(gòu)建商業(yè)模式的時(shí)候，我們喜歡用舊的商業(yè)模式來裝新的產(chǎn)品，這樣做最保險(xiǎn)穩(wěn)妥，至少能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這些年我們一直在研究華為，去年華為正好實(shí)現(xiàn)了B端業(yè)務(wù)和C端業(yè)務(wù)營(yíng)收一比一，他們之前走過的路對(duì)我們來說非常有參考價(jià)值。”

在交流的最后，蘇波還向我分享了他對(duì)于未來AR市場(chǎng)的一些預(yù)測(cè)。在他看來，2020年將會(huì)是AR在B端市場(chǎng)爆發(fā)的元年，同時(shí)也是AR在C端市場(chǎng)開啟的元年，與此相對(duì)應(yīng)，過去的2015年則是AR在B端市場(chǎng)開啟的元年，而未來的2025年將會(huì)是AR在C端市場(chǎng)爆發(fā)的元年。同時(shí)，他認(rèn)為AR硬件要實(shí)現(xiàn)在C端市場(chǎng)的爆發(fā)，首先需要的就是高效、高頻的交互方式，從目前來看，腦波交互應(yīng)該是最佳的選擇。在此之后，新的交互方式將會(huì)催生新的操作系統(tǒng)，而硬件的發(fā)展也會(huì)經(jīng)歷一個(gè)不斷輕量化的過程，以上這些技術(shù)的完善從現(xiàn)在看都還需要三至五年的時(shí)間（因此2025年會(huì)是一個(gè)合理的時(shí)間點(diǎn)）。偉大的技術(shù)將開啟偉大的時(shí)代，在本文的最后，我想首先預(yù)祝此次0glassesAR新品發(fā)布會(huì)一切順利，同時(shí)也非常期待這款消費(fèi)級(jí)AR眼鏡能夠早日大賣，為更多的大眾消費(fèi)者提供卓越的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。

【93913原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明及回鏈】

兩周前，我來到深圳出差。在此期間，我拜訪了國(guó)內(nèi)著名的AR企業(yè)——深圳增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)有限公司（0glass），并與創(chuàng)始人蘇波進(jìn)行了一次長(zhǎng)談。不同于北京的乍暖還寒，3月的深圳已經(jīng)春意盎然，而我們交流的內(nèi)容也像是一個(gè)春天的故事，生機(jī)勃勃，充滿希望。

應(yīng)用場(chǎng)景：真正的解放雙手

在交流之前，蘇波先請(qǐng)我體驗(yàn)了AR眼鏡在工業(yè)領(lǐng)域的幾個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。第一個(gè)讓我印象深刻的場(chǎng)景是電力巡檢。當(dāng)我戴上一體化的AR眼鏡，看到一張圖片中的電塔，我發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)將其中一部分組件進(jìn)行了標(biāo)紅。“這個(gè)叫絕緣子，能夠在架空輸電線路中起到重要作用，”蘇波對(duì)我說，“你現(xiàn)在可以說‘線路正常’或者‘發(fā)現(xiàn)異常’，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行識(shí)別并記錄。”伴隨著我的語(yǔ)音口令，系統(tǒng)將相關(guān)的巡檢信息自動(dòng)記錄，整個(gè)過程中完全沒用到手部操作。“在實(shí)際的電力巡檢中，工作人員經(jīng)常需要爬到很高的電塔上進(jìn)行檢查，過去他們還需要用手拿著平板電腦進(jìn)行操作，現(xiàn)在使用AR眼鏡，真正做到了解放雙手。”當(dāng)我親身體驗(yàn)完這個(gè)過程，我確實(shí)感受到了科技帶給人們工作上的便利。

另一個(gè)給我?guī)碚鸷车膱?chǎng)景是AR條件下的多點(diǎn)識(shí)別。在一臺(tái)展示設(shè)備上充滿了各種開關(guān)和指示燈，旋鈕的位置也各不相同，我相信如果用人眼來檢查顯然是一件很費(fèi)力的事情。當(dāng)我用一個(gè)連接在電腦上的攝像頭對(duì)準(zhǔn)設(shè)備時(shí)，我發(fā)現(xiàn)電腦上的軟件系統(tǒng)準(zhǔn)確的將全部開關(guān)和指示燈都進(jìn)行了識(shí)別，而且開關(guān)的開、關(guān)以及旋鈕的上、下、左、右的狀態(tài)也全部顯示了出來。“這是我們?nèi)〉玫囊豁?xiàng)世界性技術(shù)突破，也就是AR條件下的多點(diǎn)識(shí)別，目前世界上還沒有幾家公司能夠達(dá)到這種水平，而且你看，用普通攝像頭就可以實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)功能。”說到這里，蘇波臉上充滿了自豪。

我體驗(yàn)的這些應(yīng)用場(chǎng)景或許沒有那么酷炫，但作為一個(gè)從事過多年B端業(yè)務(wù)的職場(chǎng)人，我深刻的感受到這些應(yīng)用的實(shí)用性。企業(yè)級(jí)客戶需要的從來都不是某些酷炫的技術(shù)，而是真正能夠解決其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品方案，在這點(diǎn)上0glass做得非常到位。至于這些產(chǎn)品方案是如何誕生的，我們還要從頭說起。

創(chuàng)業(yè)維艱：拿到融資前堅(jiān)持了一年

創(chuàng)立0glass之前，蘇波在國(guó)內(nèi)知名CG制作公司水晶石工作多年，并在2008年、2009年參與過一些國(guó)內(nèi)最早的AR項(xiàng)目，這些項(xiàng)目主要集中在展覽展示領(lǐng)域，其實(shí)現(xiàn)方式主要是大屏幕、手機(jī)或平板電腦。2014年，蘇波與另外三位創(chuàng)始人決定創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)VR/AR的概念在國(guó)內(nèi)已經(jīng)逐步升溫，不過選擇VR還是AR，也讓四位創(chuàng)始人花了不少時(shí)間研究討論。“當(dāng)時(shí)我就有一個(gè)觀點(diǎn)：未來五六年之內(nèi)AR眼鏡就可以兼容VR內(nèi)容，當(dāng)AR眼鏡的FOV擴(kuò)展到90度以上時(shí)，只要把透明屏幕進(jìn)行遮擋就可以變成VR眼鏡。不過現(xiàn)在的AR眼鏡受限于光學(xué)技術(shù)，很多產(chǎn)品采取的還是純反射機(jī)制，畫面經(jīng)過反射縮減了很多色彩和亮度，F(xiàn)OV即使達(dá)到90度也不足以實(shí)現(xiàn)AR與VR的切換，所以我們還需要幾年發(fā)展時(shí)間。”

經(jīng)過半年時(shí)間分析，2014年10月，四位創(chuàng)始人正式成立0glass進(jìn)行AR眼鏡研發(fā)，并且將應(yīng)用領(lǐng)域確定在一個(gè)冷門領(lǐng)域——工業(yè)，之所以選擇工業(yè)，主要是因?yàn)樗奈粍?chuàng)始人之前的工作經(jīng)歷主要集中在工業(yè)相關(guān)的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。“我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要從兩個(gè)方面考慮：第一是行業(yè)趨勢(shì)，AR和VR一定是未來的方向，這點(diǎn)沒問題；第二是創(chuàng)始人一定要結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，來選擇公司的技術(shù)及產(chǎn)品方向和應(yīng)用領(lǐng)域。工業(yè)是一個(gè)巨大的橫向領(lǐng)域，其下又包含了多個(gè)行業(yè)，比如說電力和汽車。因?yàn)榇蠹移綍r(shí)接觸的多為消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，所以會(huì)有一種先入為主的觀念，認(rèn)為工業(yè)應(yīng)用的市場(chǎng)很小。其實(shí)你看蘋果的iPhone有上千家供應(yīng)商，這里面每一家供應(yīng)商都是各自細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸或隱形冠軍。”

盡管從現(xiàn)在來看，四位創(chuàng)始人對(duì)于創(chuàng)業(yè)方向的選擇是非常正確的，但在2014年底到2016年初的一年多時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)一直沒有融到錢。原因正如前面所說，AR+工業(yè)的方向并沒有消費(fèi)級(jí)業(yè)務(wù)那么性感。在這段時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)一方面潛心研發(fā)，另一方面也招募了一些現(xiàn)在成為各部門骨干的技術(shù)人才。2016年3月，團(tuán)隊(duì)成功獲得和君資本的投資，正所謂是金子總會(huì)有發(fā)光的一天。

產(chǎn)品研發(fā)：趟坑過程中收獲了一批專利

作為一家AR公司，硬件研發(fā)可謂重中之重，因此在最初一年多時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)的主要工作就是AR眼鏡研發(fā)，而在具體的產(chǎn)品形態(tài)上，存在著一體機(jī)和分體機(jī)兩個(gè)方向。所謂一體機(jī)就是將運(yùn)算、顯示、攝像頭、傳感器和電池五大模組全部放入一個(gè)眼鏡式結(jié)構(gòu)里，其研發(fā)難度肯定非常高；而分體機(jī)則是將一部分模組分離開來，眼鏡部分主要負(fù)責(zé)顯示功能。“運(yùn)營(yíng)一家創(chuàng)業(yè)公司，一定要高舉低打、降維打擊，先把最難的部分攻克了，后面的工作就相對(duì)容易了。對(duì)于產(chǎn)品定位也是一樣的，比如特斯拉先推出12萬的跑車，然后是10萬的車型，最后才是3萬的車型，如果你剛開始做低端汽車，以后再想做高端品牌，消費(fèi)者也不容易認(rèn)可。”

基于這種思路，團(tuán)隊(duì)一開始就挑戰(zhàn)了最高難度，選擇開發(fā)一體機(jī)，其中的過程自然充滿艱辛。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到推出原型機(jī)再到量產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)趟過了非常多的坑，不過在此過程中也收獲了不少專利。“我們是國(guó)內(nèi)最早做雙目一體機(jī)的公司，AR眼鏡的三層結(jié)構(gòu)也是我們最早做的，所謂三層結(jié)構(gòu)，就是外面一層是墨鏡片，中間一層是顯示屏，里面一層是近視鏡片。目前雙目一體機(jī)和AR眼鏡三層結(jié)構(gòu)的專利都是我們注冊(cè)的，這就為我們未來參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

2016年底，0glass的AR一體機(jī)成功量產(chǎn)?；厥淄拢K波表示，盡管團(tuán)隊(duì)在研發(fā)過程中走了很多彎路，但在產(chǎn)品定位上絕對(duì)是做了正確的事情。團(tuán)隊(duì)的策略具體來說主要包括如下兩點(diǎn)：

第一，不自研AR光學(xué)，只做整機(jī)研發(fā)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果自己組建光學(xué)團(tuán)隊(duì)，其結(jié)果是運(yùn)營(yíng)成本會(huì)非常高。這對(duì)于Magic Leap這樣財(cái)大氣粗的公司來說是沒問題的，但對(duì)于融資額不超過1億美金的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則存在很高的風(fēng)險(xiǎn)，因此0glass在光學(xué)技術(shù)上選擇與其他廠商合作，而不是自己造車輪子。

第二，在選擇合作伙伴時(shí)，堅(jiān)決不選既做光學(xué)技術(shù)核心研發(fā)、又可能做整機(jī)研發(fā)的廠商。因?yàn)檫@樣的廠商會(huì)與團(tuán)隊(duì)自身業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定重合而存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，會(huì)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。因此0glass研發(fā)第一代眼鏡時(shí)找了一家上海公司合作，雙方共同研發(fā)，共同擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，到第二代眼鏡的時(shí)候則直接采購(gòu)一家美國(guó)公司的光學(xué)模組，避免了這些潛在風(fēng)險(xiǎn)。

“選擇合作伙伴的時(shí)候一定要明確自己的定位是什么，同時(shí)要明確合作伙伴的定位是什么，會(huì)不會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。正是因?yàn)槲覀冊(cè)?015、2016年思考了非常多的東西，所以到現(xiàn)在公司的發(fā)展一直比較穩(wěn)健。”對(duì)于蘇波的觀點(diǎn)，我深表同意。

企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)：從“三縱三橫”到“兩行業(yè)兩場(chǎng)景”

在AR眼鏡研發(fā)出來之后，服務(wù)B端客戶、做好B端應(yīng)用就成為團(tuán)隊(duì)接下來的重點(diǎn)工作，而在選擇行業(yè)應(yīng)用方向上，團(tuán)隊(duì)一直在做減法。“2015年我們把自己定位為服務(wù)大工業(yè)領(lǐng)域。2016年我們做了減法，要做工業(yè)領(lǐng)域的‘三縱三橫’，其中縱是指行業(yè)，橫是指場(chǎng)景，‘三縱’包括能源、制造和軍工，‘三橫’包括巡檢維修、生產(chǎn)裝配和實(shí)操培訓(xùn)。2017年我們又做了減法，能源里面只做電力，制造里面只做高端制造，軍工里面只做空軍。今年我們?cè)俣染劢篂閮蓚€(gè)行業(yè)兩個(gè)場(chǎng)景，即只做電力行業(yè)的巡檢和汽車行業(yè)的培訓(xùn)，同時(shí)把服務(wù)地域也縮減到廣東、湖北、江西和福建四省。”

蘇波告訴我，團(tuán)隊(duì)之所以做出這樣的決定，主要是基于2017年的數(shù)據(jù)。“2017年我們?cè)谶@四省的銷售額占據(jù)全部銷售額的80%，兩個(gè)行業(yè)兩個(gè)場(chǎng)景的銷售額占據(jù)全部銷售額的90%，正好符合二八法則。其實(shí)電力巡檢和汽車培訓(xùn)都是百億級(jí)市場(chǎng)，對(duì)前期創(chuàng)業(yè)公司來說已經(jīng)足夠大了，況且我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不多。服務(wù)企業(yè)級(jí)客戶，只要你足夠?qū)Ｗⅲ词故蔷揞^跟你競(jìng)爭(zhēng)，他們的優(yōu)勢(shì)也不夠大，我們是給客戶量體裁衣，而他們是拿出一套公版的衣服讓客戶去穿，到底誰有優(yōu)勢(shì)自然不言而喻。按照這個(gè)思路，這么多年以來我們一直在做減法，業(yè)務(wù)越來越聚焦。”

從具體的產(chǎn)品線來看，0glass的產(chǎn)品系列主要兩款硬件和兩款軟件，兩款硬件包括雙目眼鏡式一體機(jī)0glass Pro2和雙目分體機(jī)0glass danny，兩款軟件包括PSS全終端工作輔助系統(tǒng)和工業(yè)級(jí)AR SDK NginABC服務(wù)引擎。在行業(yè)解決方案方面，0glass結(jié)合自身的軟硬件產(chǎn)品，針對(duì)上述兩個(gè)行業(yè)兩個(gè)場(chǎng)景推出了電力巡檢解決方案和汽車培訓(xùn)方案。

說到這里，蘇波向我重點(diǎn)介紹了0glass在研發(fā)行業(yè)解決方案過程中實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)世界級(jí)技術(shù)突破。

第一個(gè)突破是AR條件下的多點(diǎn)識(shí)別，也就是我前面提到的那個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。目前主流的AR SDK還不能識(shí)別多個(gè)物體，而0glass通過算法實(shí)現(xiàn)了多個(gè)物體的識(shí)別。只需要兩百萬像素的攝像頭，在理論上就可以支持無數(shù)個(gè)點(diǎn)，只要在攝像頭的FOV之內(nèi)都可以識(shí)別，而且用戶不僅可以通過AR眼鏡，還可以通過手機(jī)、平板電腦和普通攝像頭進(jìn)行識(shí)別。

第二個(gè)突破是遠(yuǎn)距離掃碼。現(xiàn)有的智能設(shè)備，無論是手機(jī)還是平板電腦，都只能實(shí)現(xiàn)15厘米之內(nèi)的掃碼，而0glass做到了1米5的掃碼距離。這樣就拓寬了很多AR應(yīng)用的場(chǎng)景。比如說在物流領(lǐng)域，過去用戶戴著AR眼鏡，需要將頭部貼近包裹才能進(jìn)行掃碼，現(xiàn)在可以很方便的遠(yuǎn)距離掃描包裹，不需要再和包裹親密接觸了。

愿景：成為下一代計(jì)算平臺(tái)的IBM

在公司方面，0glass在2017年9月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，并實(shí)現(xiàn)2017年?duì)I業(yè)額1600萬。對(duì)于2018年，蘇波表示，今年公司的保底目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)600萬利潤(rùn)，挑戰(zhàn)目標(biāo)則是實(shí)現(xiàn)1000萬利潤(rùn)。“我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在40多人的規(guī)模，公司成本主要集中在技術(shù)研發(fā)。最近一輪的融資基本上關(guān)閉了，投資方是清華大學(xué)產(chǎn)業(yè)資金。作為創(chuàng)業(yè)公司，我們認(rèn)為自我造血非常重要，不能總燒投資人的錢，同時(shí)服務(wù)企業(yè)級(jí)客戶存在比較長(zhǎng)的賬期，所以我們還需要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備，以備不時(shí)之需，萬一遇到冬天還可以做到有糧不慌。”

聊了這么多，當(dāng)我問到蘇波，他對(duì)于公司未來的愿景，他這樣對(duì)我說：“其實(shí)我們的愿景用一句話就能講明白，我們希望在未來能夠成為下一代計(jì)算平臺(tái)的IBM。說到IBM，可能大家會(huì)想到電子商務(wù)和云計(jì)算，其實(shí)它一直是工業(yè)計(jì)算機(jī)和企業(yè)級(jí)IT服務(wù)的老大。伴隨著VR和AR技術(shù)的普及，我們也希望在下一代計(jì)算平臺(tái)來臨的時(shí)候能夠成為像IBM這樣的公司，更好的為我們的企業(yè)級(jí)客戶服務(wù)。”

與在蘇波的交流中，我體會(huì)到更多的是一種穩(wěn)健與務(wù)實(shí)，這或許是由于四位創(chuàng)始人的年齡都比較大，看問題、想事情都比較成熟。在這個(gè)快速變化的時(shí)代，年齡大貌似是一種劣勢(shì)，但在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，或者相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累才是最大的優(yōu)勢(shì)。最后預(yù)祝0glass在2018年能夠?yàn)楦嗟钠髽I(yè)級(jí)客戶帶來更接地氣的AR解決方案，讓科技幫助人們更好的工作與生活。

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