兩周前，我來到深圳出差。在此期間，我拜訪了國內(nèi)著名的AR企業(yè)——深圳增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)有限公司（0glass），并與創(chuàng)始人蘇波進(jìn)行了一次長談。不同于北京的乍暖還寒，3月的深圳已經(jīng)春意盎然，而我們交流的內(nèi)容也像是一個(gè)春天的故事，生機(jī)勃勃，充滿希望。
應(yīng)用場景：真正的解放雙手
在交流之前，蘇波先請(qǐng)我體驗(yàn)了AR眼鏡在工業(yè)領(lǐng)域的幾個(gè)應(yīng)用場景。第一個(gè)讓我印象深刻的場景是電力巡檢。當(dāng)我戴上一體化的AR眼鏡，看到一張圖片中的電塔，我發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)將其中一部分組件進(jìn)行了標(biāo)紅。“這個(gè)叫絕緣子，能夠在架空輸電線路中起到重要作用，”蘇波對(duì)我說，“你現(xiàn)在可以說‘線路正常’或者‘發(fā)現(xiàn)異常’，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行識(shí)別并記錄。”伴隨著我的語音口令，系統(tǒng)將相關(guān)的巡檢信息自動(dòng)記錄，整個(gè)過程中完全沒用到手部操作。“在實(shí)際的電力巡檢中，工作人員經(jīng)常需要爬到很高的電塔上進(jìn)行檢查，過去他們還需要用手拿著平板電腦進(jìn)行操作，現(xiàn)在使用AR眼鏡，真正做到了解放雙手。”當(dāng)我親身體驗(yàn)完這個(gè)過程，我確實(shí)感受到了科技帶給人們工作上的便利。
另一個(gè)給我?guī)碚鸷车膱鼍笆茿R條件下的多點(diǎn)識(shí)別。在一臺(tái)展示設(shè)備上充滿了各種開關(guān)和指示燈，旋鈕的位置也各不相同，我相信如果用人眼來檢查顯然是一件很費(fèi)力的事情。當(dāng)我用一個(gè)連接在電腦上的攝像頭對(duì)準(zhǔn)設(shè)備時(shí)，我發(fā)現(xiàn)電腦上的軟件系統(tǒng)準(zhǔn)確的將全部開關(guān)和指示燈都進(jìn)行了識(shí)別，而且開關(guān)的開、關(guān)以及旋鈕的上、下、左、右的狀態(tài)也全部顯示了出來。“這是我們?nèi)〉玫囊豁?xiàng)世界性技術(shù)突破，也就是AR條件下的多點(diǎn)識(shí)別，目前世界上還沒有幾家公司能夠達(dá)到這種水平，而且你看，用普通攝像頭就可以實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)功能。”說到這里，蘇波臉上充滿了自豪。
我體驗(yàn)的這些應(yīng)用場景或許沒有那么酷炫，但作為一個(gè)從事過多年B端業(yè)務(wù)的職場人，我深刻的感受到這些應(yīng)用的實(shí)用性。企業(yè)級(jí)客戶需要的從來都不是某些酷炫的技術(shù)，而是真正能夠解決其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品方案，在這點(diǎn)上0glass做得非常到位。至于這些產(chǎn)品方案是如何誕生的，我們還要從頭說起。
創(chuàng)業(yè)維艱：拿到融資前堅(jiān)持了一年
創(chuàng)立0glass之前，蘇波在國內(nèi)知名CG制作公司水晶石工作多年，并在2008年、2009年參與過一些國內(nèi)最早的AR項(xiàng)目，這些項(xiàng)目主要集中在展覽展示領(lǐng)域，其實(shí)現(xiàn)方式主要是大屏幕、手機(jī)或平板電腦。2014年，蘇波與另外三位創(chuàng)始人決定創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)VR/AR的概念在國內(nèi)已經(jīng)逐步升溫，不過選擇VR還是AR，也讓四位創(chuàng)始人花了不少時(shí)間研究討論。“當(dāng)時(shí)我就有一個(gè)觀點(diǎn)：未來五六年之內(nèi)AR眼鏡就可以兼容VR內(nèi)容，當(dāng)AR眼鏡的FOV擴(kuò)展到90度以上時(shí)，只要把透明屏幕進(jìn)行遮擋就可以變成VR眼鏡。不過現(xiàn)在的AR眼鏡受限于光學(xué)技術(shù)，很多產(chǎn)品采取的還是純反射機(jī)制，畫面經(jīng)過反射縮減了很多色彩和亮度，F(xiàn)OV即使達(dá)到90度也不足以實(shí)現(xiàn)AR與VR的切換，所以我們還需要幾年發(fā)展時(shí)間。”
經(jīng)過半年時(shí)間分析，2014年10月，四位創(chuàng)始人正式成立0glass進(jìn)行AR眼鏡研發(fā)，并且將應(yīng)用領(lǐng)域確定在一個(gè)冷門領(lǐng)域——工業(yè)，之所以選擇工業(yè)，主要是因?yàn)樗奈粍?chuàng)始人之前的工作經(jīng)歷主要集中在工業(yè)相關(guān)的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。“我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要從兩個(gè)方面考慮：第一是行業(yè)趨勢(shì)，AR和VR一定是未來的方向，這點(diǎn)沒問題；第二是創(chuàng)始人一定要結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，來選擇公司的技術(shù)及產(chǎn)品方向和應(yīng)用領(lǐng)域。工業(yè)是一個(gè)巨大的橫向領(lǐng)域，其下又包含了多個(gè)行業(yè)，比如說電力和汽車。因?yàn)榇蠹移綍r(shí)接觸的多為消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，所以會(huì)有一種先入為主的觀念，認(rèn)為工業(yè)應(yīng)用的市場很小。其實(shí)你看蘋果的iPhone有上千家供應(yīng)商，這里面每一家供應(yīng)商都是各自細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸或隱形冠軍。”
盡管從現(xiàn)在來看，四位創(chuàng)始人對(duì)于創(chuàng)業(yè)方向的選擇是非常正確的，但在2014年底到2016年初的一年多時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)一直沒有融到錢。原因正如前面所說，AR+工業(yè)的方向并沒有消費(fèi)級(jí)業(yè)務(wù)那么性感。在這段時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)一方面潛心研發(fā)，另一方面也招募了一些現(xiàn)在成為各部門骨干的技術(shù)人才。2016年3月，團(tuán)隊(duì)成功獲得和君資本的投資，正所謂是金子總會(huì)有發(fā)光的一天。
產(chǎn)品研發(fā)：趟坑過程中收獲了一批專利
作為一家AR公司，硬件研發(fā)可謂重中之重，因此在最初一年多時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)的主要工作就是AR眼鏡研發(fā)，而在具體的產(chǎn)品形態(tài)上，存在著一體機(jī)和分體機(jī)兩個(gè)方向。所謂一體機(jī)就是將運(yùn)算、顯示、攝像頭、傳感器和電池五大模組全部放入一個(gè)眼鏡式結(jié)構(gòu)里，其研發(fā)難度肯定非常高；而分體機(jī)則是將一部分模組分離開來，眼鏡部分主要負(fù)責(zé)顯示功能。“運(yùn)營一家創(chuàng)業(yè)公司，一定要高舉低打、降維打擊，先把最難的部分攻克了，后面的工作就相對(duì)容易了。對(duì)于產(chǎn)品定位也是一樣的，比如特斯拉先推出12萬的跑車，然后是10萬的車型，最后才是3萬的車型，如果你剛開始做低端汽車，以后再想做高端品牌，消費(fèi)者也不容易認(rèn)可。”
基于這種思路，團(tuán)隊(duì)一開始就挑戰(zhàn)了最高難度，選擇開發(fā)一體機(jī)，其中的過程自然充滿艱辛。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到推出原型機(jī)再到量產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)趟過了非常多的坑，不過在此過程中也收獲了不少專利。“我們是國內(nèi)最早做雙目一體機(jī)的公司，AR眼鏡的三層結(jié)構(gòu)也是我們最早做的，所謂三層結(jié)構(gòu)，就是外面一層是墨鏡片，中間一層是顯示屏，里面一層是近視鏡片。目前雙目一體機(jī)和AR眼鏡三層結(jié)構(gòu)的專利都是我們注冊(cè)的，這就為我們未來參與市場競爭打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
2016年底，0glass的AR一體機(jī)成功量產(chǎn)?；厥淄?，蘇波表示，盡管團(tuán)隊(duì)在研發(fā)過程中走了很多彎路，但在產(chǎn)品定位上絕對(duì)是做了正確的事情。團(tuán)隊(duì)的策略具體來說主要包括如下兩點(diǎn)：
第一，不自研AR光學(xué)，只做整機(jī)研發(fā)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果自己組建光學(xué)團(tuán)隊(duì)，其結(jié)果是運(yùn)營成本會(huì)非常高。這對(duì)于Magic Leap這樣財(cái)大氣粗的公司來說是沒問題的，但對(duì)于融資額不超過1億美金的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則存在很高的風(fēng)險(xiǎn)，因此0glass在光學(xué)技術(shù)上選擇與其他廠商合作，而不是自己造車輪子。
第二，在選擇合作伙伴時(shí)，堅(jiān)決不選既做光學(xué)技術(shù)核心研發(fā)、又可能做整機(jī)研發(fā)的廠商。因?yàn)檫@樣的廠商會(huì)與團(tuán)隊(duì)自身業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定重合而存在競爭關(guān)系，會(huì)存在潛在競爭風(fēng)險(xiǎn)。因此0glass研發(fā)第一代眼鏡時(shí)找了一家上海公司合作，雙方共同研發(fā)，共同擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，到第二代眼鏡的時(shí)候則直接采購一家美國公司的光學(xué)模組，避免了這些潛在風(fēng)險(xiǎn)。
“選擇合作伙伴的時(shí)候一定要明確自己的定位是什么，同時(shí)要明確合作伙伴的定位是什么，會(huì)不會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。正是因?yàn)槲覀冊(cè)?015、2016年思考了非常多的東西，所以到現(xiàn)在公司的發(fā)展一直比較穩(wěn)健。”對(duì)于蘇波的觀點(diǎn)，我深表同意。
企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)：從“三縱三橫”到“兩行業(yè)兩場景”
在AR眼鏡研發(fā)出來之后，服務(wù)B端客戶、做好B端應(yīng)用就成為團(tuán)隊(duì)接下來的重點(diǎn)工作，而在選擇行業(yè)應(yīng)用方向上，團(tuán)隊(duì)一直在做減法。“2015年我們把自己定位為服務(wù)大工業(yè)領(lǐng)域。2016年我們做了減法，要做工業(yè)領(lǐng)域的‘三縱三橫’，其中縱是指行業(yè)，橫是指場景，‘三縱’包括能源、制造和軍工，‘三橫’包括巡檢維修、生產(chǎn)裝配和實(shí)操培訓(xùn)。2017年我們又做了減法，能源里面只做電力，制造里面只做高端制造，軍工里面只做空軍。今年我們?cè)俣染劢篂閮蓚€(gè)行業(yè)兩個(gè)場景，即只做電力行業(yè)的巡檢和汽車行業(yè)的培訓(xùn)，同時(shí)把服務(wù)地域也縮減到廣東、湖北、江西和福建四省。”
蘇波告訴我，團(tuán)隊(duì)之所以做出這樣的決定，主要是基于2017年的數(shù)據(jù)。“2017年我們?cè)谶@四省的銷售額占據(jù)全部銷售額的80%，兩個(gè)行業(yè)兩個(gè)場景的銷售額占據(jù)全部銷售額的90%，正好符合二八法則。其實(shí)電力巡檢和汽車培訓(xùn)都是百億級(jí)市場，對(duì)前期創(chuàng)業(yè)公司來說已經(jīng)足夠大了，況且我們的競爭對(duì)手也不多。服務(wù)企業(yè)級(jí)客戶，只要你足夠?qū)Ｗ?，即使是巨頭跟你競爭，他們的優(yōu)勢(shì)也不夠大，我們是給客戶量體裁衣，而他們是拿出一套公版的衣服讓客戶去穿，到底誰有優(yōu)勢(shì)自然不言而喻。按照這個(gè)思路，這么多年以來我們一直在做減法，業(yè)務(wù)越來越聚焦。”
從具體的產(chǎn)品線來看，0glass的產(chǎn)品系列主要兩款硬件和兩款軟件，兩款硬件包括雙目眼鏡式一體機(jī)0glass Pro2和雙目分體機(jī)0glass danny，兩款軟件包括PSS全終端工作輔助系統(tǒng)和工業(yè)級(jí)AR SDK NginABC服務(wù)引擎。在行業(yè)解決方案方面，0glass結(jié)合自身的軟硬件產(chǎn)品，針對(duì)上述兩個(gè)行業(yè)兩個(gè)場景推出了電力巡檢解決方案和汽車培訓(xùn)方案。
說到這里，蘇波向我重點(diǎn)介紹了0glass在研發(fā)行業(yè)解決方案過程中實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)世界級(jí)技術(shù)突破。
第一個(gè)突破是AR條件下的多點(diǎn)識(shí)別，也就是我前面提到的那個(gè)應(yīng)用場景。目前主流的AR SDK還不能識(shí)別多個(gè)物體，而0glass通過算法實(shí)現(xiàn)了多個(gè)物體的識(shí)別。只需要兩百萬像素的攝像頭，在理論上就可以支持無數(shù)個(gè)點(diǎn)，只要在攝像頭的FOV之內(nèi)都可以識(shí)別，而且用戶不僅可以通過AR眼鏡，還可以通過手機(jī)、平板電腦和普通攝像頭進(jìn)行識(shí)別。
第二個(gè)突破是遠(yuǎn)距離掃碼。現(xiàn)有的智能設(shè)備，無論是手機(jī)還是平板電腦，都只能實(shí)現(xiàn)15厘米之內(nèi)的掃碼，而0glass做到了1米5的掃碼距離。這樣就拓寬了很多AR應(yīng)用的場景。比如說在物流領(lǐng)域，過去用戶戴著AR眼鏡，需要將頭部貼近包裹才能進(jìn)行掃碼，現(xiàn)在可以很方便的遠(yuǎn)距離掃描包裹，不需要再和包裹親密接觸了。
愿景：成為下一代計(jì)算平臺(tái)的IBM
在公司方面，0glass在2017年9月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，并實(shí)現(xiàn)2017年?duì)I業(yè)額1600萬。對(duì)于2018年，蘇波表示，今年公司的保底目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)600萬利潤，挑戰(zhàn)目標(biāo)則是實(shí)現(xiàn)1000萬利潤。“我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在40多人的規(guī)模，公司成本主要集中在技術(shù)研發(fā)。最近一輪的融資基本上關(guān)閉了，投資方是清華大學(xué)產(chǎn)業(yè)資金。作為創(chuàng)業(yè)公司，我們認(rèn)為自我造血非常重要，不能總燒投資人的錢，同時(shí)服務(wù)企業(yè)級(jí)客戶存在比較長的賬期，所以我們還需要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備，以備不時(shí)之需，萬一遇到冬天還可以做到有糧不慌。”
聊了這么多，當(dāng)我問到蘇波，他對(duì)于公司未來的愿景，他這樣對(duì)我說：“其實(shí)我們的愿景用一句話就能講明白，我們希望在未來能夠成為下一代計(jì)算平臺(tái)的IBM。說到IBM，可能大家會(huì)想到電子商務(wù)和云計(jì)算，其實(shí)它一直是工業(yè)計(jì)算機(jī)和企業(yè)級(jí)IT服務(wù)的老大。伴隨著VR和AR技術(shù)的普及，我們也希望在下一代計(jì)算平臺(tái)來臨的時(shí)候能夠成為像IBM這樣的公司，更好的為我們的企業(yè)級(jí)客戶服務(wù)。”
與在蘇波的交流中，我體會(huì)到更多的是一種穩(wěn)健與務(wù)實(shí)，這或許是由于四位創(chuàng)始人的年齡都比較大，看問題、想事情都比較成熟。在這個(gè)快速變化的時(shí)代，年齡大貌似是一種劣勢(shì)，但在企業(yè)級(jí)市場，或者相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累才是最大的優(yōu)勢(shì)。最后預(yù)祝0glass在2018年能夠?yàn)楦嗟钠髽I(yè)級(jí)客戶帶來更接地氣的AR解決方案，讓科技幫助人們更好的工作與生活。
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《space Rift》是開發(fā)商專為虛擬現(xiàn)實(shí)而設(shè)計(jì)的太空飛行游戲，在太空中體驗(yàn)槍林彈雨的感覺一定很棒！在飛行員的生命日益珍貴的今天，無人機(jī)的性能逐漸體現(xiàn)，數(shù)量眾多的無人機(jī)猶如自殺性的高殺傷武器，沒有人敢正面與之對(duì)決。而這款VR游戲考驗(yàn)?zāi)愕挠職夂湍托?，以及高超的操縱能力和技戰(zhàn)術(shù)水平。 游戲背景設(shè)在未來的世界，地球遭遇流星雨浩劫之后，滿目瘡痍，人類被迫移居在火星上，受到超級(jí)軍團(tuán)的嚴(yán)密控制，你在游戲中將扮演一名飛行員，被曾經(jīng)信任的軍團(tuán)貼上了叛徒的標(biāo)簽，受到通緝和追殺。為了生存，你不得不加入真的反叛軍的陣營之中。在這個(gè)叫ANOXIA的太空站內(nèi)，居然隱藏著可以解放人類被超級(jí)軍團(tuán)控制的秘密。為了迷惑超級(jí)軍團(tuán)以躲避它們的眼線，化身為進(jìn)入礦區(qū)當(dāng)一名采礦飛行員是個(gè)無奈的選擇。 和大多數(shù)正義與邪惡作斗爭的影片一樣，游戲最終的走向是讓玩家扮演的飛行員成為救世主或超級(jí)英雄，不過我十分懷疑這個(gè)老套的設(shè)定能讓玩家們叫好并接受嗎？可是從游戲下載數(shù)據(jù)來看，相當(dāng)?shù)幕鸨?，看來我又要被打臉了。其?shí)我懷疑的理由有著充分的證據(jù)，在某大片中，為了能擊毀外星母船，來自人類的飛行員以必死的決心撞向了對(duì)方旗艦的核心部位……我想這種撞擊體驗(yàn)在VR中是相當(dāng)?shù)恼鸷常?/span>
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