在之前的文章中說(shuō)過(guò)，春節(jié)期間我不僅玩了不少精品游戲，而且對(duì)于VR游戲做了一些思考。今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的觀點(diǎn)，因?yàn)槠年P(guān)系，我會(huì)把這些觀點(diǎn)分為上下兩篇。
在討論VR游戲之前，首先分享一個(gè)我看到的傳統(tǒng)PC游戲近年來(lái)的重要趨勢(shì)：每年會(huì)出現(xiàn)一款現(xiàn)象級(jí)的爆款游戲，而且這款游戲往往是一個(gè)持續(xù)積累進(jìn)而爆發(fā)的產(chǎn)物。比如2016年的爆款游戲是《守望先鋒》，而2017年的爆款游戲則是《絕地求生：大逃殺》，也就是大家俗稱的吃雞。市場(chǎng)研究公司SuperData公布的報(bào)告顯示，吃雞在2017年的收入高達(dá)7.12億美元，在當(dāng)年全球付費(fèi)PC游戲總收入的比例達(dá)到12%，銷售額幾乎是排名第二的《守望先鋒》3.82億美元的兩倍。不過(guò)吃雞的火爆并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了相關(guān)類型游戲特別是《H1Z1》的醞釀升溫才最終走向成功的。當(dāng)然，如果你問(wèn)我2018年的爆款游戲會(huì)是什么，我可以肯定的說(shuō)，一定不是吃雞，或許在今年的第二季度，新的爆款就會(huì)浮出水面。
另一個(gè)值得分享的趨勢(shì)是，游戲大廠往往因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力而趕工推出一些大IP作品，但其質(zhì)量往往良莠不齊，尤其是在創(chuàng)新性上比較欠缺。比如動(dòng)視暴雪的COD（使命召喚）系列，每年都有新作，成了標(biāo)準(zhǔn)的年貨，雖然依然是火爆大場(chǎng)面，但總感覺(jué)千篇一律。與此相對(duì)照的是，一些堅(jiān)持死磕的中小型團(tuán)隊(duì)，在歷盡多年“攢大招”之后，終于推出了數(shù)款讓全球玩家驚呼神作的作品。例如2017年的《茶杯頭》和前不久剛剛發(fā)布就好評(píng)如潮的《天國(guó)：拯救》，這些作品都是制作團(tuán)隊(duì)至少堅(jiān)持5年以上時(shí)間開(kāi)發(fā)的成果?，F(xiàn)階段中小型團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有死磕精神，是很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲市場(chǎng)生存并發(fā)展的。
說(shuō)完這兩點(diǎn)，我們回到VR游戲的話題。去年我在與多家CP交流的時(shí)候，大家都表示日子很艱苦，純靠VR游戲收入無(wú)法保證公司生存，其中不少公司已經(jīng)重新做回手游或者轉(zhuǎn)型去做其他業(yè)務(wù)了?；谶@種情況，我首先思考的一個(gè)問(wèn)題就是，現(xiàn)階段做VR游戲到底賺不賺錢，而在我給出自己的結(jié)論之前，我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。
還是SuperData的數(shù)據(jù)顯示：2017年Oculus Rift的發(fā)貨量達(dá)到32.6萬(wàn)臺(tái)，PSVR的發(fā)貨量接近170萬(wàn)臺(tái)，HTC Vive的發(fā)貨量接近30萬(wàn)臺(tái)。再加上2016年的數(shù)量，目前Oculus Rift的發(fā)貨量超過(guò)50萬(wàn)，PSVR超過(guò)200萬(wàn)，VIVE超過(guò)70萬(wàn)，PCVR合計(jì)超過(guò)100萬(wàn)，主機(jī)VR超過(guò)200萬(wàn)，移動(dòng)VR（主要是Gear VR）超過(guò)800萬(wàn)。這樣的用戶量級(jí)雖然無(wú)法與PC、主機(jī)和手機(jī)相比，但如果有現(xiàn)象級(jí)的游戲產(chǎn)生，幾十甚至上百萬(wàn)的銷量還是能做到的，也就是說(shuō)，一款產(chǎn)品只要成為爆款，團(tuán)隊(duì)自然能夠保本甚至盈利。
我們?cè)倏匆唤M數(shù)據(jù)，2017年Steam平臺(tái)VR游戲總營(yíng)收鉑金榜如下：
在數(shù)據(jù)中我們看到，12款游戲中有一半是2016年發(fā)行的產(chǎn)品，銷量最高的也就在20萬(wàn)左右，而且來(lái)自大廠的產(chǎn)品并不多?；蛟S有些人會(huì)產(chǎn)生悲觀的結(jié)論，那就是多數(shù)大廠沒(méi)有介入，銷量也不盡人意，但我看到的則是其中存在巨大的機(jī)會(huì)。這里我反問(wèn)一句，如果大廠全部都進(jìn)來(lái)了，那么還有中小型團(tuán)隊(duì)什么事呢？看看PC游戲平臺(tái)和手游平臺(tái)，基本上都是大廠的天下，特別是國(guó)內(nèi)的手游領(lǐng)域，基本上只有騰訊和網(wǎng)易，到底哪個(gè)市場(chǎng)更有前途，這顯然是一個(gè)不言而喻的事情。
看完了數(shù)據(jù)，我們似乎可以得到一個(gè)簡(jiǎn)單的答案，那就是VR游戲依然存在機(jī)會(huì)，VR游戲CP擁有更大的創(chuàng)造爆款的可能性，那么下面的問(wèn)題來(lái)了，如何成為爆款？我這里也有一個(gè)簡(jiǎn)單的答案，那就是（1）擁有足夠創(chuàng)新的玩法、（2）占據(jù)細(xì)分品類的第一（至少前三）和（3）在細(xì)節(jié)上死磕。
其實(shí)無(wú)論是VR游戲，還是其他游戲類型，中國(guó)團(tuán)隊(duì)都在創(chuàng)新方面存在很大的劣勢(shì)，市場(chǎng)上充斥著太多同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。比如手游領(lǐng)域的多人在線游戲，看上去都是一樣的任務(wù)系統(tǒng)、自動(dòng)尋路和戰(zhàn)斗，只有世界觀和美術(shù)風(fēng)格略有差異，這樣的游戲玩家只需要選擇最好的一兩款就好了，其余的都是陪跑。不過(guò)就是在看似鐵板一塊的手游領(lǐng)域，去年依然有兩款產(chǎn)品異軍突起，那就是《戀與制作人》和《旅行青蛙》。我想這兩款手游的火爆可以說(shuō)是細(xì)分品類的勝利，因?yàn)樗鼈兏髯栽谄渌诘念I(lǐng)域內(nèi)做到了最好，而《旅行青蛙》甚至是創(chuàng)造了一種新的隨機(jī)玩法。這樣的結(jié)果就是一些女性玩家非常喜歡這兩款游戲，甚至戲稱它們?yōu)轲B(yǎng)男人和養(yǎng)兒子。對(duì)于娛樂(lè)產(chǎn)品，用戶總是喜新厭舊的，而游戲CP要做的就是不斷創(chuàng)新以滿足用戶不斷更新的需求，這一點(diǎn)不管是VR游戲，還是其他類型的游戲，都是一樣的道理。
創(chuàng)新之路任重道遠(yuǎn)，可喜的是我在去年也發(fā)現(xiàn)了一批出色的國(guó)產(chǎn)VR游戲，而它們基本上都是2017 VRCORE Awards的獲獎(jiǎng)作品：來(lái)自火游網(wǎng)絡(luò)的《CyberHonoo》開(kāi)創(chuàng)了VR潛行游戲的先河；勺子網(wǎng)絡(luò)推出的《瞳：祈愿》將日式心理恐怖結(jié)合中國(guó)風(fēng)進(jìn)行了演繹；Darklord的《Reboant》讓我感覺(jué)自己是在用VR玩著名科幻游戲《戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器》；北歐巨魔制作的《Karnage Chronicle》帶給我們一種VR版《魔獸世界》的高完整RPG體驗(yàn)，而Illusion Ranger的《Aeon》告訴了我們什么是超越《SUPERHOT》的子彈時(shí)間。這些游戲有些已經(jīng)發(fā)布，有些還處于開(kāi)發(fā)階段，但我相信通過(guò)制作團(tuán)隊(duì)的不懈努力，它們之中非常有機(jī)會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，同時(shí)它們也表明了中國(guó)的VR游戲同樣充滿了可能性。
最后簡(jiǎn)單總結(jié)一下本文的觀點(diǎn)，目前的VR硬件雖然數(shù)量不多，但對(duì)于CP來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠大，而CP想要成功，最終還是要做出品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品。在此過(guò)程中創(chuàng)新是最關(guān)鍵的因素，無(wú)論是玩法，還是劇情，或者是某種敘事風(fēng)格，只要做到足夠創(chuàng)新（超越以往的作品甚至是開(kāi)創(chuàng)新品類），我相信都有機(jī)會(huì)成為爆款。下一篇我會(huì)說(shuō)說(shuō)我眼中未來(lái)VR游戲的三種前途，敬請(qǐng)期待。
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你還在尋找最棒的VR游戲嗎？我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一個(gè)列表。
自Vive和Oculus上市以來(lái)，我們已經(jīng)看到了一些成功案例，如Owlchemy Labs的《工作模擬》和I-Illusions的《太空海盜教練》，但這些都還只是少數(shù)。許多其他的開(kāi)發(fā)商正在努力地試圖利用這一新興平臺(tái)從中獲取利潤(rùn)。而說(shuō)到Unity的VR和AR的負(fù)責(zé)人Tony Parisi，當(dāng)我們?cè)儐?wèn)他是否可以以銷售數(shù)據(jù)為支撐推薦開(kāi)發(fā)者們開(kāi)發(fā)VR游戲時(shí)，他回答得十分小心謹(jǐn)慎。
“我必須得想清楚我要如何回答這一問(wèn)題，”Parisi說(shuō)。“如果VR游戲確實(shí)是你想要做的，那么你應(yīng)該也能夠把它做出來(lái)。隨著行業(yè)的更新?lián)Q代，我們中的任何一個(gè)人都可以說(shuō)：‘跳下來(lái)吧，這里有一個(gè)金礦’，但是實(shí)際上現(xiàn)在我們還處于艱難的爬山狀態(tài)。”
“對(duì)一個(gè)行業(yè)來(lái)講，我們總?cè)テ谕軌蛞淮涡园l(fā)展成熟，但在現(xiàn)實(shí)中，它的發(fā)展卻需要漫長(zhǎng)的時(shí)間。艱難的鉆研工作總是重復(fù)又重復(fù)，Unity現(xiàn)在就正在這一條發(fā)展的道路上，而它也幾乎已經(jīng)達(dá)到了最佳狀態(tài)，我們的開(kāi)發(fā)人員正在學(xué)習(xí)所有的技術(shù)，找出什么是有效的，什么不是。每個(gè)平臺(tái)都將擁有自己的一系列挑戰(zhàn)和自己獨(dú)一無(wú)二的的機(jī)會(huì)。
“如果要我推薦大家都進(jìn)入VR領(lǐng)域開(kāi)發(fā)游戲，有一個(gè)前提條件就是他們需要在此前已經(jīng)進(jìn)入了這一領(lǐng)域。這不是從經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的角度來(lái)講的。我們相信在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)足的發(fā)展之后（雖然我們也不知道到底需要多長(zhǎng)時(shí)間），這項(xiàng)技術(shù)勢(shì)必將成為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功。然而，在此期間，我無(wú)法從經(jīng)濟(jì)獲利的角度在這一領(lǐng)域提出什么建議。只有個(gè)別開(kāi)發(fā)者能夠?qū)崿F(xiàn)，而對(duì)它的進(jìn)軍必須充斥著勢(shì)不可擋的信心和渴望。”
“我們費(fèi)盡心力地將這一訊息傳遞給我們的開(kāi)發(fā)人員。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們相信這將耗費(fèi)巨大的努力。我們不知道在當(dāng)前和等到成功之時(shí)其間會(huì)發(fā)生什么。現(xiàn)在我們只是踏踏實(shí)實(shí)地一起工作。”
Parisi指出，新的硬件產(chǎn)品通常都會(huì)出現(xiàn)這種情況：用戶群體很小，因此潛在的銷售額下降。 這就是為什么像Oculus和Valve這樣的利益相關(guān)者正在補(bǔ)貼很多開(kāi)發(fā)商的成本。
“正如任何其他早期的行業(yè)，”Parisi說(shuō)：“技術(shù)提供者通常會(huì)補(bǔ)貼早期開(kāi)發(fā)者。雖然也有一些案例并非如此，但這是通常發(fā)生的情況。”
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VR行業(yè)在2C層面，并不如預(yù)想的那樣爆發(fā)，2B方向倒有稍些收成。VR+行業(yè)應(yīng)用，成為目前很多VR企業(yè)重點(diǎn)推進(jìn)的方向。旅游、地產(chǎn)、教育、醫(yī)療、培訓(xùn)……國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少VR行業(yè)應(yīng)用公司經(jīng)過(guò)一年的猛跑之后，進(jìn)入公眾視野。它們不僅開(kāi)始了VR+的商業(yè)化探索，而且已經(jīng)小有斬獲。
本次論壇，來(lái)自暴風(fēng)魔鏡、HTC vive、51 VR、全景客等VR行業(yè)應(yīng)用企業(yè)大佬齊聚一堂，從各個(gè)方面剖析目前“VR+”在B端市場(chǎng)的痛點(diǎn)和未來(lái)。
高偉
◆暴風(fēng)魔鏡市場(chǎng)合伙人
VR+要有明確的目標(biāo)
暴風(fēng)魔鏡對(duì)2017年VR行業(yè)趨勢(shì)的判斷和機(jī)遇，大概有四點(diǎn)。首先VR的交互會(huì)變得空前重要，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要處理好交互關(guān)系。
第二，根據(jù)高通今年芯片的產(chǎn)量，應(yīng)該會(huì)有一億個(gè)“Day Dream Ready”手機(jī)，這是移動(dòng)端VR發(fā)展的利好前提。
第三，今年會(huì)出現(xiàn)百萬(wàn)美金月流水的Daydream游戲，讓開(kāi)發(fā)者們真正能賺到錢。
第四，去年開(kāi)始，出現(xiàn)了VR一體機(jī)，但是銷量不高。今年一體機(jī)的銷量應(yīng)該會(huì)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，移動(dòng)VR一體機(jī)會(huì)成為一個(gè)非常重要的VR品類。而且這是由PC端通往移動(dòng)VR的重要環(huán)節(jié)。
對(duì)于2017年想要進(jìn)入VR市場(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)，首先要明確做“VR+”的目標(biāo)，不能只把VR當(dāng)成一個(gè)噱頭；其次要充分研究用戶的真實(shí)需求；再次要明白VR+到底是什么，都說(shuō)VR包括沉浸感、交互性和想象性，所以如果不能達(dá)到這三點(diǎn)要求的，就不是好的VR；最后，知行合一，不能總是觀望行業(yè)，找到客戶真實(shí)需求后，就應(yīng)該果斷行動(dòng)起來(lái)。
孫偉
◆威愛(ài)教育創(chuàng)始人、HTC Vive虛擬現(xiàn)實(shí)校園事業(yè)部負(fù)責(zé)人
“VR+教育”是朝陽(yáng)行業(yè)
說(shuō)VR行業(yè)進(jìn)入寒冬，是對(duì)特定行業(yè)希望值過(guò)高。就教育來(lái)看，可能成長(zhǎng)速度有差異，但一定是朝陽(yáng)行業(yè)。Vive du威愛(ài)教育是HTC旗下的專注VR在教育中深度應(yīng)用的企業(yè)。
從教學(xué)實(shí)際應(yīng)用中，比如說(shuō)將美術(shù)欣賞的臨場(chǎng)應(yīng)用提升到極致，讓傳統(tǒng)只能通過(guò)直觀理性對(duì)作品進(jìn)行賞析，變成用VR的形式還原畫作所要傳達(dá)的氛圍，讓學(xué)生多維度感受藝術(shù)作品。
再比如實(shí)訓(xùn)類實(shí)驗(yàn)室，解決培訓(xùn)成本高，訓(xùn)練周期長(zhǎng)，訓(xùn)練成果評(píng)估等痛點(diǎn)。拿噴漆實(shí)訓(xùn)室來(lái)講，傳統(tǒng)訓(xùn)練過(guò)程中，所用噴漆很昂貴，被噴的車體很貴，噴氣體有害身體，對(duì)于訓(xùn)練場(chǎng)所要求高。用VR的形式可以更精準(zhǔn)有效的模擬訓(xùn)練。
所以說(shuō)，每次的教育革命都伴隨科技的革新，從多媒體教學(xué)時(shí)代到人工智能教學(xué)時(shí)代，VR將扮演著重要的技術(shù)支持角色。
李熠
◆51VR創(chuàng)始人兼CEO
看好明年VR/AR市場(chǎng) 人才是重中之重
說(shuō)現(xiàn)在是VR行業(yè)冬天，其實(shí)沒(méi)錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要想著在冬天時(shí)廣積糧，活下來(lái)，如果能熬到明年，就會(huì)看見(jiàn)曙光。對(duì)于AR來(lái)說(shuō)也是如此，明年上半年的AR的行情會(huì)非常像2015年下半年VR的行情，會(huì)有很多面向B端的優(yōu)秀企業(yè)出現(xiàn)。
所以這段時(shí)間51VR在保有能帶來(lái)現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)——VR+房地產(chǎn)的基礎(chǔ)上，向其他領(lǐng)域做了嘗試，比如游戲、汽車和教育。這一年要好好地強(qiáng)身健體，待市場(chǎng)熱起來(lái)就能成長(zhǎng)更快。
想要活下去，就必須管理好現(xiàn)金流，儲(chǔ)備技術(shù)，加大對(duì)人才的培育。根據(jù)51VR的管理經(jīng)驗(yàn)，擁有頂尖人才，意味著能掌握頂尖的資源。
以汽車板塊為例，去年6月立項(xiàng)，今年3月才成立公司，很多時(shí)間都在“尋找合適的人”上面了。只要人到位了，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)到位了，才能解決很多問(wèn)題。
馬驥
◆全景客創(chuàng)始人
“VR+旅游”從C端進(jìn)入 突破景區(qū)多花精力
VR是為體驗(yàn)而生，強(qiáng)調(diào)的是沉浸感和身臨其境的“跨時(shí)空”體驗(yàn)。旅游和VR的結(jié)合，解決了旅游人到了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)不足的痛點(diǎn)，同時(shí)解決了旅游前的二維圖文信息的弊端，也成為目的地營(yíng)銷的必要手段。
景區(qū)對(duì)VR的認(rèn)知也從當(dāng)初需求不強(qiáng)，到現(xiàn)在主動(dòng)需要VR。突顯景區(qū)在智慧旅游建設(shè)的緊迫感。全景客攝影團(tuán)隊(duì)扛著攝影機(jī)用3年時(shí)間跑了1000多個(gè)3A以上景區(qū)，打造帶有深度歷史文化真人語(yǔ)音講解的VR全景平臺(tái)?，F(xiàn)在日瀏覽人數(shù)突破十幾萬(wàn)人，內(nèi)容與流量已形成現(xiàn)金流。
全景客走的是B2B2C的模式。從B端切入，未來(lái)看好C端市場(chǎng)。面向B端市場(chǎng)，全景客多年來(lái)與旅游局和景區(qū)進(jìn)行深度合作，與景區(qū)共建VR旅游體驗(yàn)館、智能VR體驗(yàn)亭，打造一個(gè)線下VR體驗(yàn)，線上微信互動(dòng)營(yíng)銷的完整場(chǎng)景式鏈條。
與景區(qū)合作，考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)2B的市場(chǎng)能力。相信隨著更多的景區(qū)為了提升用戶體驗(yàn)，宣傳自己的品牌，會(huì)逐漸用VR/AR技術(shù)和產(chǎn)品，極大提升了游客體驗(yàn)，增加游客的滯留時(shí)間，同時(shí)創(chuàng)造出增值的收益。利用全景客的VR/AR的互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷平臺(tái)，形成大量的二次傳播。用創(chuàng)新的新媒體手段，顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，形成爆炸式的自營(yíng)銷體系。
陳釗
◆奧鵬教育技術(shù)總監(jiān)
減少操作復(fù)雜程度 入校園先獲得教師“芳心”
就奧鵬教育的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，“VR+教育”進(jìn)入校園時(shí)，老師第一反應(yīng)通常是效果不錯(cuò)，但馬上會(huì)問(wèn)：“操作起來(lái)會(huì)不會(huì)麻煩？會(huì)不會(huì)復(fù)雜？”這就說(shuō)明現(xiàn)在的VR設(shè)備還不夠成熟。當(dāng)老師對(duì)一項(xiàng)新技術(shù)抱有懷疑時(shí)，進(jìn)入校園的阻力就會(huì)增大。
奧鵬教育在“VR+教育”的嘗試上，就先從教師開(kāi)始做起。先讓老師接受VR，推動(dòng)VR就不會(huì)太被動(dòng)。比如要做一個(gè)教師培訓(xùn)的示范課《跨過(guò)“叛逆”的欄桿》，是先運(yùn)用全景視頻拍攝技術(shù)。
相對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)視頻而言，它能讓學(xué)習(xí)者360度全方位全角度、身臨其境地感受課堂的氛圍，讓學(xué)習(xí)者更直觀地觀看到教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)效果，甚至可以通過(guò)拉近拉遠(yuǎn)伸縮視頻窗口，觀察到老師與學(xué)生的細(xì)微表情。
這是奧鵬教育在教師培訓(xùn)領(lǐng)域取得的階段性成果，讓教師先對(duì)VR沒(méi)有陌生感。
吳依松
◆巧克互動(dòng)創(chuàng)始人
“VR+教育”不能只是Demo 必須成體系
目前“VR+教育”在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，還有很多不適應(yīng)。比如硬件，現(xiàn)在的硬件多適合西方人、成年人的臉型和瞳距，用這樣的設(shè)備進(jìn)校園，孩子們就難以適用硬件，會(huì)有各種不習(xí)慣的地方。至于VR設(shè)備是否會(huì)對(duì)未成年人的視力造成影響，還沒(méi)有強(qiáng)有力的科學(xué)依據(jù)。
軟件方面，現(xiàn)在很多VR課程不成體系。對(duì)于在校老師來(lái)說(shuō)，他們需要的是一個(gè)成體系的課件，而不是一個(gè)Demo，不是單單20分鐘一節(jié)的英語(yǔ)課，而是覆蓋整個(gè)學(xué)年的課程。
這就需要“VR+教育”企業(yè)真正懂教育，吃透教育部大綱。所以巧克互動(dòng)只專注于一個(gè)階段的教育，比如做了小學(xué)六個(gè)年級(jí)的英語(yǔ)課件，必須配上配套的英文課本，一共12本。
要明確的是，VR不可能顛覆傳統(tǒng)的教育，它只是在教育的某些環(huán)節(jié)中改良和優(yōu)化，不可能學(xué)生一用VR就提高成績(jī)了。所以做課件時(shí)要考慮如何豐富教育，而不是急功近利地想要取代。需要從業(yè)的公司跟北大、北師大等大學(xué)，各省市教研機(jī)構(gòu)等一起多做各種學(xué)科的課題研究，通過(guò)研究的成果來(lái)達(dá)成全社會(huì)對(duì)VR跟教育的結(jié)合的共識(shí)。
VR+教育行業(yè)的爆發(fā)有先決條件，目前VR硬件和軟件都沒(méi)有進(jìn)入教育系統(tǒng)采購(gòu)目錄，也就意味著學(xué)校還無(wú)法大批量定制采購(gòu)，所以小公司最好不要貿(mào)然進(jìn)VR+教育這個(gè)領(lǐng)域，需要觀察等待。
崔清山
◆極圖市場(chǎng)總監(jiān)
硬件產(chǎn)品要不停更新迭代 經(jīng)驗(yàn)就從實(shí)踐中獲取
現(xiàn)在的VR行業(yè)整體市場(chǎng)成熟度不夠，造成相對(duì)從業(yè)者非常少，這也導(dǎo)致了內(nèi)容的總量太小和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀少。
在傳統(tǒng)相機(jī)領(lǐng)域，以前只有專業(yè)的相機(jī)才能拍照，后來(lái)有了微單，現(xiàn)在手機(jī)都可以拍照了。VR硬件也是一樣，隨著未來(lái)VR行業(yè)整體技術(shù)的發(fā)展成熟的程度增加，一方面會(huì)朝著移動(dòng)化發(fā)展，另一方面用戶體驗(yàn)感會(huì)大大加強(qiáng)。
極圖科技的主要業(yè)務(wù)之一是專門針對(duì)B端客戶的硬件——專業(yè)級(jí)VR全景攝像機(jī)，所以產(chǎn)品迭代很重要。極圖科技的做法是在研制硬件的同時(shí)，還有專門的團(tuán)隊(duì)投入為B端客戶的項(xiàng)目拍攝服務(wù)及后期內(nèi)容制作。這樣，通過(guò)產(chǎn)品與實(shí)際應(yīng)用相輔助，只有自己參與拍攝，才了解硬件的優(yōu)缺點(diǎn)，知道如何改進(jìn)硬件，同時(shí)投入項(xiàng)目拍攝，讓我們也有機(jī)會(huì)滿足B端客戶更直接和具體的需求。
這樣，團(tuán)隊(duì)在服務(wù)B端客戶的過(guò)程中，對(duì)于全景拍攝設(shè)備的理解日趨成熟，同時(shí)會(huì)針對(duì)客戶提出的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。從實(shí)踐中來(lái)、再到實(shí)踐中去的方式，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級(jí)。這樣團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品就一定是滿足客戶需求的、能夠創(chuàng)造價(jià)值的，團(tuán)隊(duì)也能夠更好地為客戶服務(wù)。
魏緒
◆和君資本高級(jí)投資經(jīng)理
一些“VR+教育”過(guò)于流于形式 要抓住教育本質(zhì)
什么樣的創(chuàng)業(yè)公司能有更好的成長(zhǎng)，這是和君資本一直在考慮的問(wèn)題。因?yàn)樽罱途Y本也在關(guān)注“VR+教育”這個(gè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)，所以對(duì)很多VR創(chuàng)業(yè)公司做了了解和考察。
每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人背景不一樣，有些是技術(shù)出身，有些是銷售、市場(chǎng)，有些本身就有很強(qiáng)大的客戶資源。
就“VR+教育”企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)對(duì)創(chuàng)始人的考察并沒(méi)有一個(gè)一刀切的結(jié)論，但是在大面上，技術(shù)在“VR+教育”中不是最重要的，企業(yè)知道如何滿足學(xué)生或是學(xué)校的需求，才是最核心的。
經(jīng)過(guò)一系列的考察，會(huì)發(fā)現(xiàn)目前很多“VR+教育”的內(nèi)容過(guò)于流于形式。教育不是一項(xiàng)輕松的工作，不付出汗水和努力是不可能成功的，對(duì)于VR內(nèi)容來(lái)說(shuō)也是一樣，不可能通過(guò)輕松的、表面的方法讓學(xué)生掌握一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而是應(yīng)該從教育的實(shí)質(zhì)出發(fā)。能做到這些的企業(yè)才是最有可能獲得資本青睞的公司。
王海波
◆北京黑晶科技事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)
VR教育板塊多 每一塊都缺成體系的內(nèi)容
傳統(tǒng)的教育一般有四個(gè)板塊：沉浸式在線教育、現(xiàn)實(shí)中難以模擬的教學(xué)場(chǎng)景、高風(fēng)險(xiǎn)高成本場(chǎng)景的模擬教學(xué)、3D圖像數(shù)字游戲。
這四個(gè)板塊都涵蓋很多內(nèi)容，現(xiàn)在的市場(chǎng)基本上每一塊都缺內(nèi)容，也沒(méi)有成體系的課件。有了好的內(nèi)容，才有可能打開(kāi)學(xué)校這個(gè)入口，所以很多場(chǎng)景的工作量很大。
黑晶科技針對(duì)教育市場(chǎng)開(kāi)了了黑晶“VR超級(jí)教室”，這套教材已經(jīng)能和國(guó)家K12課程同步，目前已經(jīng)有課程120課時(shí)，并不斷增加新的課程內(nèi)容。定制版VR內(nèi)容會(huì)配合使用學(xué)習(xí)一體機(jī)，這是課程研發(fā)和硬件設(shè)備的雙重儲(chǔ)備。
另外“VR超級(jí)教室”還有定制服務(wù)，比如根據(jù)老師的要求，物理課中通過(guò)兩只手抓取的方式，捕捉到物質(zhì)的變化狀態(tài)。這是傳統(tǒng)課程里沒(méi)有的要求，但是只要學(xué)校有需求，就可以通過(guò)定制內(nèi)容去實(shí)現(xiàn)。
白志藝
◆指揮家VR聯(lián)合創(chuàng)始人
C端做好B端才買單 可在領(lǐng)域里垂直拓展
從去年開(kāi)始，“VR+房產(chǎn)”的概念就很火，做2B的時(shí)候，有一個(gè)好處，看房的客戶有些是科技小白，他們不會(huì)在意VR這項(xiàng)技術(shù)，只在乎體驗(yàn)是不是好。“為什么只能有一個(gè)人，為什么不能跟家人一起體驗(yàn)？”這些反饋非常有用。
滿足了這些客戶的要求，慢慢這個(gè)市場(chǎng)就打開(kāi)了。C端做好了，B端才會(huì)更愿意買單。
指揮家VR在這種契機(jī)下，發(fā)現(xiàn)具體在某個(gè)領(lǐng)域中，需要研究用戶的痛點(diǎn)和需求，同時(shí)以用戶體驗(yàn)為重點(diǎn)目標(biāo)，注重研發(fā)過(guò)程中的標(biāo)準(zhǔn)及協(xié)同，不斷提升制作水平及效率。
隨著客戶的需求越來(lái)越多樣化，在有財(cái)力人力的前提下，可以做一些拓展，以房地產(chǎn)為例，一開(kāi)始是純粹的樣板間制作、看房體驗(yàn)，到現(xiàn)在增加趣味性交互、多端協(xié)同功能等等，再往深了發(fā)掘，還可以形成深度的服務(wù)和體驗(yàn)，通過(guò)故事展示歷史文化、建設(shè)過(guò)程等等，這也是公司成立了Story Studio的緣由。
馬通慧
◆蜂鳥(niǎo)互動(dòng)副總裁
目前的前期需要教育市場(chǎng) 擴(kuò)展業(yè)務(wù)注意落地
VR公司面對(duì)B端都會(huì)遇到的困境是，不僅要發(fā)展自己的產(chǎn)品，還要教育市場(chǎng)。因?yàn)楹芏嗳瞬⒉恢繴R是什么、VR眼鏡是什么、VR能給自己的業(yè)務(wù)帶來(lái)怎樣的變化。所以前期創(chuàng)業(yè)公司還會(huì)承擔(dān)教育客戶的工作。
蜂鳥(niǎo)互動(dòng)做“VR+”四年時(shí)間，業(yè)務(wù)伸展到了醫(yī)療、旅游、軍工、房產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域，最重要的經(jīng)驗(yàn)是“落地”，不落地就不能變現(xiàn)。
蜂鳥(niǎo)互動(dòng)發(fā)展了定制服務(wù)，這樣就可以不斷積累各個(gè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，積累到一定程度后，實(shí)力顯現(xiàn)，然后生產(chǎn)更多產(chǎn)品。
進(jìn)入2017年，B端市場(chǎng)會(huì)比去年好一些，不再需要我們費(fèi)心力去教育客戶。作為一個(gè)擁有多個(gè)板塊的公司，待某部分業(yè)務(wù)成熟后，會(huì)考慮成立獨(dú)立的公司，更專業(yè)，也能更好地服務(wù)客戶。
陸童
◆小花秀COO
VR直播云服務(wù)處于缺席狀態(tài)
VR行業(yè)有點(diǎn)像當(dāng)初的互聯(lián)網(wǎng)，不一樣的是，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了很多年才有了“+”的概念，VR一上來(lái)就要“+”，因?yàn)閂R在C端并沒(méi)有發(fā)展得那么快，所以只能從B端入手，等待C端的到來(lái)。
但直播不同，直播是時(shí)下最熱門的概念，VR的切入有現(xiàn)實(shí)土壤。
對(duì)于VR直播來(lái)說(shuō)，難點(diǎn)在于視頻直播云的出現(xiàn)被視為直播行業(yè)爆發(fā)的催化因素，而在VR直播上很多視頻云服務(wù)卻處于缺席狀態(tài)，即便是宣稱提供VR直播服務(wù)的云平臺(tái)，要么名不其實(shí)，要么提供的服務(wù)仍然很基礎(chǔ)。
小花秀在2B方向采取跟行業(yè)優(yōu)秀公司合作的方式，我們角色定位于為行業(yè)合作伙伴提供VR直播技術(shù)解決方案。技術(shù)方面，打造了VR直播端到端的一體化解決方案，包括VR攝像機(jī)、推流端、云分發(fā)、云存儲(chǔ)和播放端。
C端方面，小花秀的焦點(diǎn)是做3D 180°的直播，與市場(chǎng)上其他競(jìng)品打造差異化服務(wù)。
楚翹
◆基因互動(dòng)COO
創(chuàng)業(yè)中明確公司優(yōu)劣勢(shì) 保持自我迭代
這兩年VR游戲不少，流水一般是上主流平臺(tái)獲得分成。比如PSvr，HTC等或是走線下店，但線下店能消化的VR游戲有限，只有頭部幾款游戲贏家通吃。
對(duì)于游戲團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，選擇好自己開(kāi)發(fā)方向做好適合自己渠道的產(chǎn)品，以及如何選擇靠譜的線下店合作尤為重要。目前有些平臺(tái)的計(jì)費(fèi)模式還需要在技術(shù)上不斷完善現(xiàn)。在還沒(méi)有殺手級(jí)的應(yīng)用出現(xiàn)前，內(nèi)容開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)需要在沉淀過(guò)程中自我迭代，等待行業(yè)的春天。
基因互動(dòng)是專業(yè)的VR游戲公司，在內(nèi)容開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。公司按照自己的特點(diǎn)堅(jiān)持走合適自己的道路。在目前的市場(chǎng)環(huán)境著力打造優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，在不斷的自我迭代中，穩(wěn)中求進(jìn)，嘗試未來(lái)新領(lǐng)域拓展空間?；蚧?dòng)正在和影視發(fā)生關(guān)聯(lián)，希望未來(lái)打造出現(xiàn)象級(jí)獨(dú)立IP，公司現(xiàn)階段定位為專業(yè)內(nèi)容開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不能在各個(gè)方面拓展太多，要把自己的資金鏈管理好，堅(jiān)持匠人精神，嚴(yán)冬中活下來(lái)首當(dāng)其沖。
張?bào)K
◆東方核芯力CEO
VR應(yīng)急安全教育 彌補(bǔ)傳統(tǒng)方式短板
“VR+應(yīng)急安全教育”不僅有教育部中小學(xué)安全教育指南大綱，還有嘗試安全教育和VR結(jié)合的課程。比如對(duì)于地震、火場(chǎng)等大型災(zāi)難的防范和逃生預(yù)演。這類教育課程是很必要的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的應(yīng)急預(yù)案演練安全性不可控，會(huì)耗費(fèi)大量人力物力，參與人數(shù)有限，因此效果還不夠好。
應(yīng)急安全教育對(duì)VR的要求是做到超強(qiáng)沉浸感，還有交互，畢竟這會(huì)涉及到人與人之間的合作。所以東方核芯力在針對(duì)火災(zāi)、地震等演練的VR軟件中，體驗(yàn)者可在VR中進(jìn)行語(yǔ)音或操作的交互，他們用手柄取代了傳統(tǒng)的鍵盤鼠標(biāo)，通過(guò)VR頭盔，可以看到災(zāi)害全景的還原。
在使用VR災(zāi)害評(píng)估系統(tǒng)時(shí)，學(xué)員可以通過(guò)手柄選擇應(yīng)對(duì)措施或協(xié)同多部門聯(lián)動(dòng)，還可以在災(zāi)害的各場(chǎng)景內(nèi)任意漫游，完成相關(guān)的任務(wù)，更好地增加演練的沉浸式體驗(yàn)，演練后臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)可以對(duì)人員操作的全程進(jìn)行記錄并評(píng)估。一場(chǎng)災(zāi)害演練之后，成績(jī)單自動(dòng)生成，體驗(yàn)與評(píng)估一次性完成。
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在舊金山的游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，Unity的CEO和EPic Game首席執(zhí)行官都接受了采訪，并發(fā)表了各自的看法。
EPic的虛幻4引擎定位高端通過(guò)定價(jià)策略和修訂，使移動(dòng)游戲成本降價(jià)，而Unity在移動(dòng)端能更好地運(yùn)行2D和3D圖形。但我們并不知道哪家公司真的更強(qiáng)，當(dāng)前數(shù)據(jù)只是來(lái)自蘋果和橘子。
Riccitiello在新聞發(fā)布會(huì)上表示，基于Unity 的游戲在2016年安裝超過(guò)了160億次，比2015年增長(zhǎng)了31%。自GDC2016以來(lái)，基于Unity的游戲達(dá)到了10億個(gè)新設(shè)備。
根據(jù)VisoMobile的一項(xiàng)調(diào)查，59%的虛擬現(xiàn)實(shí)開(kāi)發(fā)商使用Unity。前1000名免費(fèi)游戲中有38%是基于Unity，超過(guò)一半的Daydream應(yīng)用程序是由Unity制作的。Unity占據(jù)了控制臺(tái)和PC游戲的一半，以及70%的移動(dòng)游戲。
Sweeney認(rèn)為：“虛幻引擎在收入方面遠(yuǎn)超Unity，市場(chǎng)份額是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩倍。盡管Unity有更多的用戶，但Unreal專注于高端，Steam上排名前100的游戲中，游戲收入大多數(shù)都來(lái)自Unreal。開(kāi)發(fā)者在Unreal引擎上的收入超過(guò)了100億美元。”
在一些論壇里面多數(shù)人討論的一個(gè)話題是，到底是虛幻4好上手還是Unity更利于開(kāi)發(fā)? 其實(shí)討論這個(gè)主題的意義不大，Unity在國(guó)內(nèi)的使用人口與學(xué)習(xí)資源皆高于虛幻引擎，市場(chǎng)上招聘的開(kāi)發(fā)人員也多以Unity為主，所以我們認(rèn)為討論這個(gè)主題必須根據(jù)區(qū)域的情況來(lái)做為前提，例如有人學(xué)了虛幻后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求與機(jī)會(huì)不是很多，那是不是意味著必須放棄虛幻來(lái)學(xué)習(xí)Unity？
]]>【913VR原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明及回鏈】
蘋果公司的CEO庫(kù)克已經(jīng)不止一次地表示AR的潛力比VR更大，而蘋果也更看好AR的發(fā)展。不過(guò)幾大科技公司如HTC Vive以及Oculus Rift均大力投入VR研發(fā)。大佬們所選擇的不同道路不禁讓吃瓜子的群眾在想：AR和VR到底那個(gè)更好？誰(shuí)更有潛力？
VR體驗(yàn)和內(nèi)容在現(xiàn)在看來(lái)至少可以說(shuō)是讓人興奮的。不過(guò)可悲的是VR正面臨一些挑戰(zhàn)，而這些挑戰(zhàn)可能在將來(lái)導(dǎo)致VR的消亡。這些挑戰(zhàn)再加上VR本身的沉浸質(zhì)量（沉浸質(zhì)量會(huì)限制其廣泛應(yīng)用）會(huì)加劇了VR的消亡。
和VR相反，AR已經(jīng)站在了行業(yè)的風(fēng)口浪尖，并且已經(jīng)和多家的重量級(jí)游戲公司達(dá)成了合作。作為最受歡迎的一款應(yīng)用之一，Snapchat的主打就是AR功能。Snapchat平均每天有100億的段視頻以及1億5000萬(wàn)的日活。并且該應(yīng)用已經(jīng)逼近了20億到25億美元IPO。Snapchat在AR方面的成功會(huì)起到拋磚引玉的作用，讓更多AR公司找到成功的大門。
另一個(gè)成功的例子就是在2016年夏天登陸的Pokemon Go。該應(yīng)用在2016年打破了多個(gè)記錄，創(chuàng)造了5億的下載量，玩家步行總共超過(guò)了28億英里。根據(jù)市場(chǎng)分析公司BI情報(bào)的統(tǒng)計(jì)，AR和VR市場(chǎng)的總和到2020年將達(dá)到162億美元。不過(guò)AR有望比VR實(shí)現(xiàn)更多收入。
行業(yè)巨頭比如微軟早已開(kāi)始布局AR，比如HoloLens眼鏡。蒂姆庫(kù)克表示，蘋果對(duì)于將AR功能集成到iPhone地圖系統(tǒng)中感到興趣。前端時(shí)間因視頻門而鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的Magic Leap公司也在AR平臺(tái)獲得了18億美元的融資。雖然像Facebook、谷歌、索尼和三星這樣的公司均投入VR淋雨，不過(guò)AR淋雨的公司將更有可能創(chuàng)造盈利。
AR所占用的網(wǎng)絡(luò)寬帶更少，流量更低，因此能夠比VR先進(jìn)入主流領(lǐng)域。此外，AR貨幣化機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于VR貨幣化的機(jī)會(huì)。最后不能否認(rèn)的是，由于AR的開(kāi)放性以及自帶的導(dǎo)入特性，對(duì)于任何想跟上先代媒體文化的人來(lái)說(shuō)，我們更建議AR成為他們的選擇。
]]>【913VR原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明及回鏈】
本期我們遠(yuǎn)赴廈門，專門拜訪的是一家VR地產(chǎn)起家的廈門創(chuàng)業(yè)公司指揮家，指揮家是智東西硬創(chuàng)先鋒的早期關(guān)注項(xiàng)目之一，不僅基礎(chǔ)業(yè)務(wù)VR地產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升，已經(jīng)在全國(guó)近50個(gè)城市鋪開(kāi)，其新興的多人游戲、VR Story業(yè)務(wù)也有著不錯(cuò)的發(fā)展。智東西來(lái)到了指揮家位于廈門的總部，與CEO曾子轅聊了聊指揮家各項(xiàng)VR業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。
(指揮家CEO曾子轅)
一、創(chuàng)業(yè)三年、三座城市、三大業(yè)務(wù)
根據(jù)曾子轅介紹，2014年5月，他與校友在廈門創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立指揮家VR品牌。2015年，指揮家開(kāi)始進(jìn)軍VR地產(chǎn)行業(yè)，推出了針對(duì)B端的VRoom地產(chǎn)營(yíng)銷工具，目前已經(jīng)在全國(guó)近50個(gè)城市鋪開(kāi)，VR樣板房落地項(xiàng)目達(dá)到200多個(gè)。除了2014年獲得的天使輪融資、2015年底完成的pre-A輪融資外，指揮家也在今年3月進(jìn)行了一輪A輪融資。
（指揮家為泉州碧桂園•公園打造的VR洋房）
除了VR地產(chǎn)外，指揮家還于2015年年底開(kāi)始進(jìn)軍游戲業(yè)務(wù)，目前旗下有游戲工作室極引科技，推出了多人VR對(duì)戰(zhàn)游戲《原罪》；同時(shí)，指揮家的第一款VR Story內(nèi)容制作項(xiàng)目《甲午海戰(zhàn)》也在今年落地福州三坊七巷黃巷。
從2014年發(fā)展至今，指揮家的團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了60多人，以廈門為主要陣地，另外在上海和北京還分布有針對(duì)市場(chǎng)與商務(wù)的運(yùn)營(yíng)中心。公司共有四位聯(lián)合創(chuàng)始人，除了主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)的CEO外曾子轅，另外三位分別為：負(fù)責(zé)商務(wù)的瞿宜情、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的陳銘心、以及負(fù)責(zé)市場(chǎng)的白志藝。
二、地產(chǎn)為基、影游共生
VR地產(chǎn)是指揮家最早切入的領(lǐng)域，也是指揮家的發(fā)展基礎(chǔ)與主現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，目前約占營(yíng)收的80%。曾子轅透露，隨著VR地產(chǎn)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、成熟化，今年的地產(chǎn)業(yè)務(wù)的預(yù)期營(yíng)收將會(huì)有很大增長(zhǎng)。
指揮家推出的VRoom地產(chǎn)營(yíng)銷工具并不單單只是一個(gè)線上VR模型這么簡(jiǎn)單，它包括了一整套從軟件到硬件的整體解決方案，已經(jīng)做到了“標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制”。除了線上軟件與可交互的VR樣板房模型之外，VRoom還包括了至少一套高端主機(jī)＋頭顯＋相應(yīng)配件?，F(xiàn)在VRoom業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國(guó)近50個(gè)城市鋪開(kāi)，覆蓋了地產(chǎn)企業(yè)前百?gòu)?qiáng)中接近一半的公司，VR樣板房落地項(xiàng)目達(dá)到200多個(gè)，并且在加拿大、德國(guó)、英國(guó)也有合作伙伴。
（觀眾體驗(yàn)指濟(jì)南萬(wàn)科-海佑府項(xiàng)目VR樣板房）
曾子轅表示，目前國(guó)內(nèi)地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)VR的認(rèn)知率已經(jīng)超過(guò)70%-80%，現(xiàn)在VR對(duì)地產(chǎn)的穿透率大約在3-5%，明后年可能會(huì)超過(guò)20%的臨界點(diǎn)。
游戲方面，指揮家在2015年年底－2016年年初開(kāi)始進(jìn)軍游戲業(yè)務(wù)，還成立了專門的游戲工作室極引科技，推出了一款多人對(duì)戰(zhàn)型VR游戲《原罪》。多人對(duì)戰(zhàn)設(shè)定符合VR的多樣性＋社交特性，而第一人稱射擊也非常適合VR體驗(yàn)。極引科技也作為第一批入選項(xiàng)目加入了HTC Vive X加速器。
（《原罪》游戲畫面截圖）?
據(jù)曾子轅介紹，《原罪》最早主打線下店整體加盟的方案模式，合作伙伴包括造夢(mèng)平臺(tái)、順網(wǎng)網(wǎng)吧等，現(xiàn)在平均開(kāi)機(jī)時(shí)間已經(jīng)占了造夢(mèng)平臺(tái)的1/3，增長(zhǎng)速度比較快。最近《原罪》也開(kāi)始在Steam全球版線上發(fā)行，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入Alpha測(cè)試階段，在美國(guó)和國(guó)內(nèi)服務(wù)器有著接近200-300個(gè)玩家。
（用戶體驗(yàn)《原罪》）
特別值得一提的是，《原罪》在線下店中增加了微信接入的排名系統(tǒng)，用戶玩完一局之后可以保存分享自己的分?jǐn)?shù)與排名。曾子轅說(shuō)，排行榜系統(tǒng)其實(shí)是很多線下店店主強(qiáng)烈要求加入的，線上線下聯(lián)通的評(píng)分排名系統(tǒng)對(duì)營(yíng)銷傳播與用戶黏性提升有著非常優(yōu)秀的推進(jìn)作用。
至于VR影視制作“VR Story”業(yè)務(wù)則從技術(shù)打磨到商業(yè)模式落地，經(jīng)歷了一整年的探索。今年春節(jié)，指揮家和樂(lè)尚科技合作的第一款VR內(nèi)容《甲午海戰(zhàn)》在福州三坊七巷黃巷落地。這是一款第三人稱視角的VR影視內(nèi)容，基于福州的歷史與文化進(jìn)行打造，包括了一定量的輕交互，是一款能夠產(chǎn)生現(xiàn)金收入的完整VR體驗(yàn)。指揮家預(yù)計(jì)今年年底還會(huì)有兩個(gè)太空題材的VR Story項(xiàng)目上線。
三、一個(gè)防暈眩的小秘密
由于人類的感官、知覺(jué)、眩暈程度等都與視覺(jué)息息相關(guān)，一旦視覺(jué)效果失衡，用戶體驗(yàn)將會(huì)非常糟糕。早期的VR無(wú)論是在畫面清晰度、畫面延遲、用戶行為交互方式、還是眩暈感上都存在一定的挑戰(zhàn)；而作為VR的早期入局者，指揮家的工程師在早期開(kāi)發(fā)中也真是煞費(fèi)了苦心……
想象一下一個(gè)普通人試用某款畫面與交互都尚不成熟的VR產(chǎn)品，不超過(guò)十幾分鐘就會(huì)非常不舒服。再想象一下一個(gè)工程師每天的工作，就是每天不斷體驗(yàn)這款不成熟的產(chǎn)品，再不斷調(diào)試、不斷體驗(yàn)、不斷調(diào)試……簡(jiǎn)直聽(tīng)著都暈了。
曾子轅告訴智東西記者，早期的工程師們?yōu)榱丝棺∵@種眩暈，甚至研發(fā)出了一項(xiàng)秘密武器——喝醋。
不過(guò)，隨著各項(xiàng)VR技術(shù)的提升：分辨率的提高、畫面延遲的降低、體積畫面精細(xì)度的優(yōu)化等，如今的VR技術(shù)已經(jīng)較早期有了較大的提升，現(xiàn)在指揮家的工程師們已經(jīng)不需要每天“酸酸地“上班了。而在各項(xiàng)對(duì)VR進(jìn)行優(yōu)化的技術(shù)中，曾子轅特別提到了英偉達(dá)的VRWorks技術(shù)。
四、VRWorks：節(jié)能、省時(shí)、優(yōu)化渲染
VRWorks是英偉達(dá)推出的一套綜合性SDK，專門為VR開(kāi)發(fā)者打造，包括了一系列基于英偉達(dá)顯卡搭建的API與引擎，對(duì)VR的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、以及交互作用進(jìn)行了針對(duì)性的優(yōu)化。
作為一個(gè)技術(shù)出身的CEO，曾子轅在聊起VR技術(shù)優(yōu)化的過(guò)程中格外興致勃勃。他介紹道，在指揮家的幾條產(chǎn)品線中，VRWorks主要有：節(jié)省渲染耗能、降低開(kāi)發(fā)時(shí)間、物理引擎優(yōu)化這三大作用。
（指揮家VR渲染的廈門筼筜湖項(xiàng)目）
最明顯的一點(diǎn)就是節(jié)省渲染耗能，在早期的VR樣板房或是VR游戲中，太過(guò)復(fù)雜的戶外大場(chǎng)景不能太過(guò)精細(xì)地渲染，容易造成卡幀。現(xiàn)在基于VRWorks的分區(qū)域渲染、棱鏡圖像渲染(LMS)的技術(shù)，能夠節(jié)省40%－70%的渲染計(jì)算量，同等配置的顯卡不僅能夠提供更清晰、更精細(xì)的畫面效果，還能保證VR畫面的流程運(yùn)行。
節(jié)省渲染能耗自然也與縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間息息相關(guān)，曾子轅表示，VR與普通內(nèi)容制作一個(gè)最大的不同點(diǎn)在于工作量，渲染制作的畫面不能僅局限在畫幅之內(nèi)，還有背景里觀眾可能看到的任何角度，直接將工作量增大了4-20倍。原先在大空間、大場(chǎng)景內(nèi)的VR環(huán)境搭建需要用到至少一個(gè)月，現(xiàn)在只需要一周就能完成。
此外，由于布料、流體（光線、水流等）材質(zhì)的特殊性，渲染起來(lái)對(duì)節(jié)點(diǎn)運(yùn)算的要求特別高，UNREAL引擎的自帶效果并不是很理想，而VRWorks的物理引擎也針對(duì)這塊進(jìn)行了專門優(yōu)化。智東西也在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了指揮家的某款VR樣板房項(xiàng)目，不論是枕頭砸落在床墊上的回彈速度、高度，還是柔和的光線在穿梭在樹(shù)葉間，效果都非常優(yōu)秀。
“由于VR Works的優(yōu)化是基于底層顯卡的，很多我們以為幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的技術(shù)，原來(lái)從底層解決起來(lái)沒(méi)有那么難，很多時(shí)候就是幾行代碼的事情。”曾子轅無(wú)不感慨地說(shuō)道。
結(jié)語(yǔ)、穩(wěn)步拓展的VR地產(chǎn)
VR地產(chǎn)一直是VR較為早期的落地應(yīng)用，而多人VR體驗(yàn)也是2017年里受到眾人看好細(xì)分領(lǐng)域之一。一番暢聊之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)指揮家的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)VR地產(chǎn)不僅有著穩(wěn)步提升，其新興的游戲、VR Story業(yè)務(wù)也有著不錯(cuò)的發(fā)展。尤其是VR地產(chǎn)業(yè)務(wù)，已經(jīng)突破了最初的從0到1的基礎(chǔ)用戶積累，到了用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品鋪開(kāi)市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展階段。
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據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)都將不斷發(fā)展壯大。但就以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，科技市場(chǎng)的發(fā)展一般都是一波三折的。今年虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的收益總計(jì)達(dá)到數(shù)十億美元。但目前虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)仍然處在起步階段。無(wú)論是低端產(chǎn)品Cardboard還是高端產(chǎn)品全息透鏡都很難在2018年達(dá)到銷量過(guò)億的目標(biāo)。那么，虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)公司要如何在18-24個(gè)月內(nèi)突破重重阻隔，走向成功呢？大概可以借鑒以下幾個(gè)途徑：
1.被收購(gòu)
Oculus就是最成功的案例。
2.獲得大量融資
Magic Leap已經(jīng)做了最好的示范。
3.發(fā)展副業(yè)
流媒體公司OTOY的創(chuàng)始人Jules Urbach和Alissa Grainger從事視覺(jué)效果、電視、電影和游戲產(chǎn)業(yè)多年。經(jīng)營(yíng)范圍涉及各類高端產(chǎn)品及軟件許可服務(wù)。該公司為超過(guò)150000名顧客提供云端渲染或SaaS解決方案服務(wù)。他們用這些服務(wù)所獲得的資金來(lái)發(fā)展新興可穿戴流媒體業(yè)務(wù)。
Cubic Motion主席Andy Wood也表示，他們也在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上著手研發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)或增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)。3D模型發(fā)布平臺(tái)Sketchfab CEO Alban Denoyel表示，虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，目前他們通過(guò)為創(chuàng)業(yè)者發(fā)布模型來(lái)賺錢。而長(zhǎng)期看來(lái)，他們將通過(guò)廣告和高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)獲得收益。
4.尋找合適的出版商
對(duì)于游戲產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，出版商非常重要。一個(gè)好的出版商能夠幫助虛擬現(xiàn)實(shí)或增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)游戲進(jìn)行推廣。但產(chǎn)品最終往往存在排他性。
5.垂直化整合
zSpace CEO Paul Kellenberger表示，他們目前在超過(guò)300個(gè)學(xué)區(qū)和130所大學(xué)中安裝了他們的虛擬現(xiàn)實(shí)屏幕設(shè)備，擁有上千名用戶。從2013年起，公司目前的盈利已經(jīng)超過(guò)300%。MindMaze CEO Tej Tadi則將虛擬現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在醫(yī)療上。醫(yī)院可以從該公司免費(fèi)獲得硬件，但要支付一定的費(fèi)用來(lái)為員工進(jìn)行培訓(xùn)。
6.找一個(gè)有錢的“干爹”
成立一個(gè)高頻自的科技公司聽(tīng)上去固然很好，但這都建立在大量資金的基礎(chǔ)之上。如果你能夠獲得Facebook、谷歌、索尼、微軟、三星或其他大型科技公司的支持，那么這些母公司將為你提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
7.周邊產(chǎn)品也可獲得收益
高端游戲引擎領(lǐng)袖Epic Games公司CEO Tim Sweeney表示，虛擬現(xiàn)實(shí)已經(jīng)為該公司帶來(lái)了不小的收益。很多游戲開(kāi)發(fā)商都開(kāi)始涉足虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)。AR SDK公司總裁兼經(jīng)理Jay Wright表示，有近25萬(wàn)的游戲開(kāi)發(fā)者和25,000個(gè)應(yīng)用程序涉及虛擬現(xiàn)實(shí)。
Lumus公司通過(guò)出售透明光學(xué)顯示模塊，并與DAQRI、Atheer和泰利斯等公司進(jìn)行合作也拓展了自己的消費(fèi)市場(chǎng)。手勢(shì)和身體追蹤公司Gestigon在與OEMs進(jìn)行合作后，也獲得了客觀的收益。
Lytro公司則通過(guò)出租光場(chǎng)相機(jī)給好萊塢、VR視頻平臺(tái)和游戲開(kāi)發(fā)商來(lái)獲得收益。第三方公司通過(guò)購(gòu)買的他們的設(shè)備來(lái)獲得相應(yīng)服務(wù)。
眼部運(yùn)動(dòng)追蹤公司Eyefluence也在虛擬現(xiàn)實(shí)這一浪潮中分得一羹。他們會(huì)向虛擬現(xiàn)實(shí)頭戴設(shè)備公司提供眼球追蹤技術(shù)。
8.為大型活動(dòng)提供贊助
Two Bit Circus公司CEO認(rèn)為，在預(yù)算合理的前提下，公司應(yīng)著重與品牌推廣。贊助大型體育賽事或是音樂(lè)會(huì)都是很好的選擇?？梢詾橛脩籼峁┟赓M(fèi)體驗(yàn)或預(yù)覽，但如果用戶想要獲得更多或更高品質(zhì)的服務(wù)則需要支付一定的費(fèi)用。
9.提供廣告服務(wù)
以Blippar為首的公司則將靜態(tài)媒體廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榛谠鰪?qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的互動(dòng)廣告。該公司采用績(jī)效定價(jià)，即通過(guò)平臺(tái)訪問(wèn)量來(lái)收取費(fèi)用。這種基于智能手機(jī)的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)會(huì)給廣告帶來(lái)更好的效果。
10.與大型企業(yè)合作
ODG公司長(zhǎng)期以來(lái)與政府和大型企業(yè)合作。該公司將他們的智能眼鏡直接出售給大型企業(yè)，這樣的銷售模式為他們帶來(lái)了大量的訂單。愛(ài)普生也在過(guò)去的五年中對(duì)他們的銷售渠道和合作伙伴進(jìn)行整合，建立了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展且有利可圖的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)銷售渠道。
11.放慢發(fā)展速度
紅杉資本合伙人Matt Huang認(rèn)為初創(chuàng)公司在市場(chǎng)前景不確定的情況下，發(fā)展速度不宜過(guò)快。虛擬現(xiàn)實(shí)初創(chuàng)公司Baobab Studio公司CEO Maureen Fan也認(rèn)為，雖然他們已經(jīng)獲得了大量投資，但他們?nèi)匀徊辉敢恸Q立雞群。他們更樂(lè)于一步一個(gè)腳印的發(fā)展。
12.創(chuàng)新
在剛開(kāi)始的18-24個(gè)月內(nèi)，創(chuàng)新型的商業(yè)模式往往比獲得資金更為重要。之前有很多公司都采用了創(chuàng)新型的新模型，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)企業(yè)也同樣試用這一經(jīng)驗(yàn)。目前，虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)都處于萌芽階段，創(chuàng)新和變革才是應(yīng)該首要關(guān)心的問(wèn)題。只有不斷的調(diào)整，適應(yīng)環(huán)境的變化，才能在這一新的科技浪潮中得以幸存。
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歷史上的第一個(gè)BUG，要追述到1947年的9月9日。當(dāng)時(shí)Grace Hopper所在團(tuán)隊(duì)的Mark II計(jì)算機(jī)發(fā)生了故障，一開(kāi)始大家都無(wú)法發(fā)現(xiàn)故障的原因，直到Grace找到了一只飛入計(jì)算機(jī)內(nèi)部的飛蛾，于是人們習(xí)慣性的開(kāi)始把程序的隱錯(cuò)稱之為BUG(蟲子)。
BUG有時(shí)候會(huì)成為一種獨(dú)特的樂(lè)趣，有些BUG能夠讓游戲的進(jìn)程更為快捷，還有一部分其實(shí)是開(kāi)發(fā)者們故意設(shè)計(jì)的彩蛋，由于獨(dú)特的體驗(yàn)，VR視角中的BUG會(huì)產(chǎn)生一些與眾不同的觀感。
虛擬現(xiàn)實(shí)中的BUG體驗(yàn)
有趣的是，由California Rex開(kāi)發(fā)的VR游戲“Dead Bug Creek”，就設(shè)計(jì)了一座充滿BUG的虛擬小鎮(zhèn)，開(kāi)發(fā)者也在官網(wǎng)的介紹中寫到：“這是一條探索陌生人類世界的黑暗通道。”
游戲中遇到的角色仿若骨架，收集的物品，周遭的環(huán)境建模都讓人非常不舒適，仿佛是程序錯(cuò)亂生成的世界。VR的體驗(yàn)則加重了游戲的不舒適感，為了迎合外星人的主角設(shè)定，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的雙手扭曲得變型，周身的配角不僅造型驚悚，而且距離玩家的視野很近。
近期移植VR平臺(tái)的“The Witcher”和“Batman”也不能幸免，其中的問(wèn)題包括無(wú)法治愈臉部疾病的白狼杰洛特（臉部變型）以及研發(fā)了新盔甲的布魯斯老爺（身體貼圖錯(cuò)誤）。
除了外型設(shè)計(jì)的BUG外，剛體碰撞處理得不好也會(huì)造成很多問(wèn)題。一眾老外在VR賽車中就遇到了非常驚悚的一幕，他們發(fā)現(xiàn)戴著頭顯能沖破賽車的頂蓋，當(dāng)再次坐下時(shí)就會(huì)看到一位無(wú)頭司機(jī)正在駕駛著汽車。
還有一類BUG與內(nèi)容本身無(wú)關(guān)，Steam用戶Morten曾經(jīng)上傳了一段SteamVR的錯(cuò)誤視頻，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)關(guān)閉玩家啟動(dòng)的游戲，轉(zhuǎn)而運(yùn)行其他的應(yīng)用，如果在大半夜遇到這種情況，確實(shí)是讓人有些細(xì)思恐極。
VR BUG與局外人困境
虛擬現(xiàn)實(shí)的沉浸感與BUG之間的矛盾會(huì)讓用戶陷入“局外人困境”，用戶能清晰的察覺(jué)周身的VR場(chǎng)景與自己無(wú)關(guān)，自身只是一個(gè)局外的存在。
局外人困境也被稱為錯(cuò)失恐懼癥(FOMO)，這種錯(cuò)失感通常會(huì)讓人們覺(jué)得自己的錯(cuò)漏了某些信息，從而產(chǎn)生焦慮和抑郁的情緒。過(guò)量的互聯(lián)網(wǎng)信息往往能引發(fā)這個(gè)病狀，而VR體驗(yàn)可能會(huì)使這個(gè)癥狀更為嚴(yán)重。
虛擬場(chǎng)景不像傳統(tǒng)的應(yīng)用有全局導(dǎo)向和上帝視角，我們無(wú)法在佩戴頭顯的同時(shí)處理太多的信息，而B(niǎo)UG的存在會(huì)加重信息的負(fù)荷，讓我們產(chǎn)生無(wú)法理解的錯(cuò)覺(jué)。
劣質(zhì)的VR視頻也會(huì)引起這種癥狀，考文垂大學(xué)360°沉浸實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)始人Sarah Jones橫向?qū)Ρ攘?2部VR新聞，發(fā)現(xiàn)VR內(nèi)容應(yīng)該采取20到30秒的長(zhǎng)鏡頭，不能像傳統(tǒng)視頻那樣頻繁切換。
對(duì)于VR視頻來(lái)說(shuō)，切換鏡頭與懸浮字幕都屬于一種隱性BUG。Jones認(rèn)為這會(huì)加重用戶觀看視頻的負(fù)擔(dān)，“觀眾總在擔(dān)心自己錯(cuò)過(guò)一些信息，通常的電視只需要看一遍，但VR視頻會(huì)讓人們反復(fù)觀看以確保內(nèi)容展露無(wú)遺。”
BUG Hunting，另類的BUG解決方式
除了一些小成本制作，某些有名的作品也常常遭受BUG的侵?jǐn)_。VR游戲“Elite：Dangerous”在6月份就頻頻曝出嚴(yán)重的BUG，先是NPC的AI設(shè)定過(guò)高，此后又出現(xiàn)了艦船無(wú)敵的低級(jí)程序錯(cuò)誤。
今年4月份，美國(guó)政府開(kāi)啟了一個(gè)搜尋BUG的項(xiàng)目，各地的極客可以訪問(wèn)國(guó)防部的公共網(wǎng)站來(lái)檢測(cè)BUG。每發(fā)現(xiàn)一個(gè)重大的程序錯(cuò)誤，政府都將回饋15萬(wàn)美元作為獎(jiǎng)賞。
微軟早就開(kāi)啟過(guò)“Microsoft Bounty Programs”的獎(jiǎng)金項(xiàng)目，而扎克伯格更是在兩年之前將Oculus rift相關(guān)的SDK以及網(wǎng)站系統(tǒng)歸并到Facebook的BUG獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
Facebook的安全工程師Neal Poole表示：“Oculus Rift的問(wèn)題不一定停留在硬件，我們需要人們?cè)赟DK等軟件漏洞上的幫助，這才是我們關(guān)注的地方。”
如果想賺點(diǎn)外快，當(dāng)個(gè)BUG Hunting也未嘗不可，截止到目前為止，F(xiàn)acebook已經(jīng)總共懸賞了100萬(wàn)美元，平均每個(gè)BUG價(jià)值1782刀。白帽名人堂的比利時(shí)人Arne Swinnen在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就獲得了1.5萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。
除此之外，F(xiàn)acebook還有一項(xiàng)有趣的政策，如果你找到的BUG足夠多，興許還能直接拿到Facebook開(kāi)出的Offer。
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