Steam平臺(tái)正受到傳統(tǒng)游戲用戶特別是PC游戲的青睞，據(jù)推算其平臺(tái)VR用戶超過(guò)50萬(wàn)，多半是傳統(tǒng)游戲用戶的功勞。整整一個(gè)暑期，Steam上的VR用戶大約增長(zhǎng)了16.2萬(wàn)。

半價(jià)甚至是免費(fèi)的VR游戲推廣策略起了奇效。對(duì)于付款下載，用戶的第一反應(yīng)就是視若無(wú)睹。那么半價(jià)或是免費(fèi)則能讓他們遲疑幾秒，而這幾秒往往是下載及下訂單的關(guān)鍵因素。

這和大部分不受歡迎的廣告一樣，人們都不愿意去花時(shí)間研究，但是這些煩人的廣告正在主觀改變?nèi)藗兊挠∠蟆１热缯f(shuō)分享某條廣告可以獲得免費(fèi)下載的權(quán)利。這對(duì)于那些有時(shí)間又沒(méi)錢的群體，特別是學(xué)生黨來(lái)說(shuō)無(wú)疑是充滿誘惑的。

平臺(tái)的暑期優(yōu)惠策略也充分考慮了他們。在游戲選擇上，以仙劍奇?zhèn)b傳這種以情懷為主題的游戲吸引用戶。同時(shí)大量引進(jìn)國(guó)產(chǎn)VR游戲，通過(guò)游戲資訊報(bào)道獲得用戶關(guān)注。

和PSVR宣傳游戲的做法不同，3A游戲往往代表著昂貴的售價(jià)。雖然都是大作但是沒(méi)有細(xì)分用戶，對(duì)于購(gòu)買力有限的用戶強(qiáng)迫他們超額消費(fèi)，雖然購(gòu)買前期能獲得快感，但很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些所謂的游戲大作超出了自己的消費(fèi)能力。

steam平臺(tái)則不同，對(duì)游戲售價(jià)有針對(duì)性的細(xì)分，游戲種類和數(shù)量滿足了不同用戶的需求。平臺(tái)很清楚當(dāng)前VR游戲的定位，有趣好玩且能在幾分鐘內(nèi)搞定用戶才是核心。

VR游戲并非一股腦地要求玩家通宵達(dá)旦地玩完，而是以提起用戶玩VR游戲的興趣為主，總能找到一款適合自己的游戲，才是平臺(tái)用戶激增的原因。而那么被半價(jià)或免費(fèi)的游戲并非是辣雞，通過(guò)細(xì)分用戶群體，它們都有了很好的歸宿，而非被任性地強(qiáng)行降價(jià)或免費(fèi)。

這和我們印象中的商品促銷打折一般都是過(guò)季或是賣不動(dòng)的商品不同，VR游戲當(dāng)前還是炙手可熱，你很難想象正在玩的某款免費(fèi)VR游戲?qū)?lái)會(huì)一炮而紅。
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