京交會(huì)正如火如荼，就在這個(gè)會(huì)中的2016中國電子商務(wù)大會(huì)，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東放話未來3個(gè)月內(nèi)在全國陸續(xù)開設(shè)300個(gè)VR“體驗(yàn)館”，打造中國最大的VR體驗(yàn)平臺。

此消息一出，不禁嚇?biāo)繴R圈的寶寶了，3個(gè)月內(nèi)要建立300個(gè)？現(xiàn)在國內(nèi)靠譜的VR體驗(yàn)館沒幾個(gè)，是不是買幾臺設(shè)備擺在那就算是一個(gè)VR體驗(yàn)館呢？

說來也巧，筆者上周路過北京的一家蘇寧電器，就遇到了張近東所言的“體驗(yàn)館。一層大廳，三五個(gè)蘇寧易購的工作人員在調(diào)試，這是我第一次見到HTC Vive體驗(yàn)區(qū)如此冷清（以往VR行業(yè)峰會(huì)，排隊(duì)2小時(shí)以上才能體驗(yàn)HTC Vive幾分鐘），緊接著就有工作人員來與我搭訕，“掃碼下載蘇寧易購客戶端，注冊會(huì)員免費(fèi)體驗(yàn)虛擬現(xiàn)實(shí)”。

雖然這種拉注冊的形式稍顯流氓，但抱著稍后卸載的態(tài)度，筆者還是屈服了。HTC Vive的體驗(yàn)自不必說，沉浸感非常不錯(cuò)，帶有房間追蹤系統(tǒng)，隨行的朋友第一次接觸VR便稱贊不絕：一款打僵尸的Demo，VR場景中手持控制器分別化作 手電筒和手槍，共計(jì)5關(guān)，近20分鐘的體驗(yàn)沒有絲毫眩暈感和惡心不適。

加了引號的“體驗(yàn)館”

目前市面主流都是蛋椅模式，打著VR抑或是4D-9D等旗號在各大商場開設(shè)體驗(yàn)區(qū)，標(biāo)價(jià)基本是30-50元/次，內(nèi)容也往往是一些VR類驚悚視頻，體驗(yàn)者以小孩兒居多，因?yàn)榇蟛糠秩说谝挥∠蠖际?，蛋椅就是那種超市門口的搖搖車加強(qiáng)版。

而蘇寧想要打造的這300個(gè)VR“體驗(yàn)館”之所以不同，第一個(gè)關(guān)鍵在于確實(shí)與市面上的蛋椅模式的體驗(yàn)店有所不同，雖然蘇寧也正如網(wǎng)友所言，買幾臺設(shè) 備擺在那，說成是“體驗(yàn)館”的確有些敷衍。但就目前的VR市場，真正能夠給用戶帶來VR體驗(yàn)的也就只有HTC Vive，所以在教育市場的階段，好的體驗(yàn)一定是第一位的。

第二根據(jù)蘇寧的說法，蘇寧的“體驗(yàn)館”將依托于國內(nèi)的線下實(shí)體店，為了給消費(fèi)者提供體驗(yàn)后再購買服務(wù)。而有阿里入股之后的蘇寧，能否成為阿里 Buy+計(jì)劃的一部分也未可知，所以聽上去還有蠻有一絲深意。實(shí)際上在4月26日的“HTC Vive中國戰(zhàn)略暨VR生態(tài)圈大會(huì)”上，蘇寧在VR方面的野心就已經(jīng)昭然若揭，不過具體效果如何還有待時(shí)間的考驗(yàn)。

至于VR能不能成為張近東所說的未來電商新機(jī)遇的手段之一，私以為蘇寧走了六年的坎坷轉(zhuǎn)型路，必然不會(huì)放過每一個(gè)可能通向成功的機(jī)會(huì)，這里便不做贅述。

“體驗(yàn)館”要比VR網(wǎng)吧更靠譜？

說起VR體驗(yàn)館，那么不得不說HTC與順網(wǎng)科技合作打造的VR網(wǎng)吧，也可以算作VR體驗(yàn)館的形式之一。5月6日，HTC聯(lián)合國內(nèi)網(wǎng)吧平臺運(yùn)營商順網(wǎng)科技打造的HTC&順網(wǎng)VR網(wǎng)吧旗艦店開始招募，公布了其在全國范圍內(nèi)挑選的50家網(wǎng)咖名單，免費(fèi)贈(zèng)送虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備。

不過市場反響卻并不樂觀，順網(wǎng)和HTC提出的加盟條件非?？量蹋渲袃蓚€(gè)重要的指標(biāo)是：

“須具備較強(qiáng)的線下運(yùn)營能力、電競吧、網(wǎng)咖等新型業(yè)態(tài)網(wǎng)吧優(yōu)先、具備裝修自主設(shè)計(jì)能力者優(yōu)先。”

“可提供不小于3mX4m的獨(dú)立體驗(yàn)環(huán)境。”

HTC給網(wǎng)吧業(yè)主提出的條件就是運(yùn)維專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)；網(wǎng)咖需要專門為其準(zhǔn)備一個(gè)體驗(yàn)展位和符合要求的PC端并自負(fù)成本，而順網(wǎng)提供的僅僅 是一臺HTC Vive設(shè)備而已。網(wǎng)吧業(yè)主為一臺價(jià)值將近七千元的設(shè)備，自身需要投入兩萬多元，還不包括空出的場地成本，而且還要聽從順網(wǎng)的安排，對于網(wǎng)吧業(yè)主來說實(shí)在 是不明智的選擇。

另一方面，雖然成為VR網(wǎng)吧旗艦店之后有著順網(wǎng)宣傳的平臺優(yōu)勢，但目前VR內(nèi)容不夠豐富，游戲粘性不夠，現(xiàn)有VR游戲僅算得上是Demo，網(wǎng)吧雖然籠絡(luò)了一大批的重度游戲人群，花費(fèi)時(shí)間和金錢去消費(fèi)一款不成熟的Demo顯然不太可能。

這里不得不吐槽一下HTC的市場人員，雖然HTC Vive如今是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，體驗(yàn)沒的說，但似乎沒有弄清楚VR真正的用戶群體。VR網(wǎng)吧本身看上去更像是個(gè)謬論：

1.首先，VR網(wǎng)吧看中的是重度人群的培養(yǎng)，而大部分網(wǎng)吧的商源基礎(chǔ)在于周邊居民，或叫做“常住人口”，一般來說不管是逢年還是過節(jié)，刮風(fēng)還是下雨，只要網(wǎng)吧經(jīng)營面上沒大的變動(dòng)，一直都會(huì)是忠實(shí)的顧客。對于網(wǎng)吧有沒有VR體驗(yàn)改造，他們并不會(huì)太關(guān)心；

2.其次，依賴流動(dòng)人群商源的網(wǎng)吧多集中在商圈，這部分人群不會(huì)在乎每小時(shí)多出會(huì)員5毛或者一塊的上網(wǎng)價(jià)格，更多的會(huì)關(guān)心服務(wù)是否到位。稱之為體驗(yàn)的VR設(shè)備顯然也無法滿足這類人群的需求。

3.真正對VR有著重度體驗(yàn)需求的人群，顯然更傾向比網(wǎng)吧更專業(yè)的VR體驗(yàn)館。

如今遍布的VR線下體驗(yàn)店提供的多是一些入門級的淺度體驗(yàn)，看看小視頻，打打小游戲，其目的也在于讓普通用戶對VR觸電。如此看來，類似蘇寧的這種商圈VR“體驗(yàn)館”在幫助用戶觸電方面似乎更有作為。

VR戰(zhàn)場移至線下，內(nèi)容+渠道未來幾何？

用戰(zhàn)場這個(gè)詞形容VR領(lǐng)域的確為時(shí)尚早，不過就目前國內(nèi)市場來說，線下體驗(yàn)的確已經(jīng)進(jìn)入混戰(zhàn)狀態(tài)。日前，國美電器與暴風(fēng)魔鏡打造的“暴風(fēng)魔鏡國美移動(dòng)VR體驗(yàn)館”也已經(jīng)在北京國美馬甸店揭幕；蟻視科技與線下娛樂體驗(yàn)館抉擇與達(dá)成戰(zhàn)略合作；樂客VR線下體驗(yàn)店在全國已經(jīng)開設(shè)1000家體驗(yàn)店；萬達(dá)院線總裁曾茂軍曾透露，會(huì)在接下來的兩三年在全國影院推出100個(gè)VR體驗(yàn)區(qū)。

業(yè)界頻現(xiàn)“內(nèi)容+渠道”的線下VR體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，主要在于硬件產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，普遍采用的“硬件+內(nèi)容”再到分發(fā)平臺的模式走不通。國內(nèi)幾大VR頭顯廠 商逐漸形成壁壘，新進(jìn)創(chuàng)業(yè)者很難突破，尤以移動(dòng)端產(chǎn)品為重災(zāi)區(qū)，業(yè)內(nèi)人士表示“70%來自同一家代工廠，大家的區(qū)別僅在于標(biāo)簽不同。”

另一方面，VR創(chuàng)業(yè)公司的寒冬來臨，也驅(qū)使從業(yè)者轉(zhuǎn)向市場尚未明朗的VR內(nèi)容領(lǐng)域，再通過渠道合作抱團(tuán)取暖。已經(jīng)過去的2015年，VR行業(yè)融資超過7億美元。進(jìn)入2016年以后，二級市場對VR硬件的關(guān)注明顯降低。

剛剛結(jié)束的騰訊GAD全球游戲開發(fā)者峰會(huì)VR論壇上，和君資本的胡卓恒表示，VR硬件投早期的機(jī)會(huì)已經(jīng)過了，內(nèi)容正成為VR領(lǐng)域投資的重中之重。

行業(yè)大環(huán)境倒逼VR聚焦內(nèi)容，無論線上還是線下對整個(gè)行業(yè)來說都是好的。傳統(tǒng)線下資源發(fā)揮VR觸電作用，等到內(nèi)容的東風(fēng)，VR就會(huì)滲透到我們身邊。 

倚重體驗(yàn)的VR(虛擬現(xiàn)實(shí))熱度不減，蘇寧控股董事長張近東近日在第四屆中國(北京)國際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)上透露，未來3個(gè)月將在全國建設(shè)300個(gè)VR體驗(yàn)館，打造中國最大的VR體驗(yàn)平臺。

“互聯(lián)網(wǎng)+本質(zhì)上就是實(shí)體資源的互聯(lián)網(wǎng)化，未來互聯(lián)網(wǎng)零售的新機(jī)遇在線下，會(huì)誕生大量現(xiàn)在難以想象的新模式、新生態(tài)，這對于擁有豐富積累的實(shí)體企業(yè)來說，將是一次難得的轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇。”張近東說。

今年中央提出供給側(cè)改革，張近東認(rèn)為，這看似是生產(chǎn)制造企業(yè)需要思考的問題，而實(shí)際上零售商可以扮演很重要的角色。零售商可以為制造商提供流量、運(yùn)營、數(shù)據(jù)、物流、金融和客服等一系列資源支持，推動(dòng)供應(yīng)商精準(zhǔn)研發(fā)和按需定產(chǎn)。目前，電子商務(wù)的發(fā)展趨勢也已經(jīng)大大超越了純線上的概念，而是向線下實(shí)體資源滲透。

VR只是蘇寧線下擴(kuò)張的新入口之一，蘇寧還瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場。張近東透露，蘇寧去年在全國開設(shè)了1011家O2O模式的蘇寧易購直營店，遍布全國1200多個(gè)縣。2016年，蘇寧計(jì)劃再投50億元，新建1500家易購直營店和200個(gè)線上地方特色館，培訓(xùn)10萬農(nóng)村電商人才。