初識(shí)平塔工作室（Pinta Studios）和雷崢蒙，還是在Sandman Studio創(chuàng)始人樓彥昕舉辦的一次VR影視沙龍上。當(dāng)時(shí)這位年輕的CEO給我留下了非常深刻的印象，從他的發(fā)言中我聽(tīng)出了對(duì)于VR動(dòng)畫制作的深刻理解。一段時(shí)間之后我看到了平塔出品的VR動(dòng)畫短片《拾夢(mèng)老人》，這是一部很暖心的作品，十分鐘的故事讓我頗感意猶未盡。上個(gè)月我得知平塔完成了千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，于是我來(lái)到平塔工作室，對(duì)雷崢蒙做了一次深入的采訪。

VR動(dòng)畫是藍(lán)海中的藍(lán)海

學(xué)生時(shí)代的雷崢蒙在中科院學(xué)習(xí)芯片設(shè)計(jì)，之后在阿里工作多年，這是一條典型的優(yōu)等生職業(yè)發(fā)展路徑。長(zhǎng)期以來(lái)，這名優(yōu)等生對(duì)于科技與文化一直都抱有濃厚的興趣，高中畢業(yè)時(shí)還曾經(jīng)和小伙伴一起做過(guò)獨(dú)立游戲。在阿里工作期間，雷崢蒙主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)工作，曾擔(dān)任過(guò)一些中大型項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理和一些虛擬團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，這些工作經(jīng)歷一方面帶給他許多成長(zhǎng)，另一方面也留下了不少遺憾。“在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，開始都是從小事做起，突然有一天發(fā)現(xiàn)自己能做一些中大型項(xiàng)目之后，又感覺(jué)到有些事情需要返璞歸真，再?gòu)囊恍┬∈伦銎?，這是我對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的一個(gè)訴求。當(dāng)時(shí)又正好到了三十歲，于是想給自己一份小小的答卷，那就是人生短暫，必須要活得精彩。之前的興趣與經(jīng)歷，全部成為了之后創(chuàng)業(yè)的內(nèi)因。”

如果說(shuō)辭職創(chuàng)業(yè)是雷崢蒙內(nèi)心的聲音，那么選擇VR動(dòng)畫這個(gè)領(lǐng)域，則是因?yàn)樗某踔型瑢W(xué)米粒。米粒此前在追光動(dòng)畫工作，參與過(guò)國(guó)內(nèi)著名動(dòng)畫長(zhǎng)片《魁拔》、《搖滾藏獒》和《大圣歸來(lái)》的制作，在雷崢蒙眼中，米粒是一名動(dòng)畫制作領(lǐng)域的“老司機(jī)”。在多次交流的過(guò)程中，雷崢蒙和米粒對(duì)VR動(dòng)畫領(lǐng)域進(jìn)行了深入分析。“VR行業(yè)本來(lái)就是藍(lán)海，而VR動(dòng)畫這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域更是藍(lán)海中的藍(lán)海，在這個(gè)領(lǐng)域無(wú)論是業(yè)務(wù)、人才還是資本，都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)頭部聚焦的效應(yīng)。我們現(xiàn)在有了米粒這名老司機(jī)，如果在團(tuán)隊(duì)組建上進(jìn)行得比較順利，我們就非常有機(jī)會(huì)成為頭部，而如果我們成為了頭部，那么相應(yīng)的各種機(jī)會(huì)也就全都過(guò)來(lái)了。”

除了運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容，市場(chǎng)也是公司業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán)，于是雷崢蒙找到了曾在騰訊和阿里負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作超過(guò)十年的啊呸。“啊呸對(duì)于整合營(yíng)銷很有經(jīng)驗(yàn)，資源和人脈也很廣，而且對(duì)于市場(chǎng)規(guī)劃很有想法，于是我們?nèi)齻€(gè)人就一起開始創(chuàng)業(yè)了。”在經(jīng)歷了比較煎熬的天使輪融資之后，2016年7月平塔工作室成立，然后進(jìn)入了同樣煎熬的初期團(tuán)隊(duì)組建階段，團(tuán)隊(duì)在10月開始進(jìn)行第一部作品《拾夢(mèng)老人》的準(zhǔn)備工作，11月10日《拾夢(mèng)老人》項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹破鞒掏七M(jìn)內(nèi)容制作

《拾夢(mèng)老人》其實(shí)是米粒多年之前的一個(gè)劇本，團(tuán)隊(duì)在討論之后認(rèn)為這部作品在各方面的表現(xiàn)都不錯(cuò)，而且制作規(guī)模也沒(méi)有那么大，于是很快就將其作為公司第一個(gè)項(xiàng)目開始準(zhǔn)備。最終《拾夢(mèng)老人》獲得了不錯(cuò)的成績(jī)：作品獲得娛樂(lè)、科技、文化等領(lǐng)域的廣泛關(guān)注，被超過(guò)100家核心媒體報(bào)道，并獲得第74屆威尼斯電影節(jié)競(jìng)賽單元提名，9月13日作品在國(guó)內(nèi)各家VR平臺(tái)上線，27小時(shí)后相關(guān)視頻播放量突破百萬(wàn)，微博話題＃拾夢(mèng)老人＃討論量近700萬(wàn)。關(guān)于《拾夢(mèng)老人》的劇情，我在這里并不想多說(shuō)，感興趣的朋友可以在國(guó)內(nèi)各家VR平臺(tái)進(jìn)行觀看。這里我最關(guān)心的一點(diǎn)是，平塔工作室如何在短短數(shù)月之內(nèi)制作出一部?jī)?yōu)秀的VR動(dòng)畫作品。

雷崢蒙告訴我，《拾夢(mèng)老人》的核心創(chuàng)作人員全部來(lái)自知名動(dòng)畫公司。“像國(guó)內(nèi)的追光動(dòng)畫和海外的迪士尼、照明娛樂(lè)（Illumination Entertainment，小黃人的制作方）這樣的公司都有一套非常嚴(yán)格的制作流程，整個(gè)流程設(shè)計(jì)非常嚴(yán)謹(jǐn)。我們?cè)陧?xiàng)目執(zhí)行中基本上也采取了這種流程，比如說(shuō)我看完故事板就可以了解作品全部?jī)?nèi)容，這就對(duì)于導(dǎo)演和故事板的畫師要求非常高。米粒之前在故事板方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以我們?cè)诤茉绲碾A段就可以判斷出作品時(shí)長(zhǎng)在十分鐘左右，但是當(dāng)時(shí)我們并不知道作品在VR里是什么效果。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，觀眾在VR里經(jīng)常會(huì)轉(zhuǎn)向各個(gè)角度觀看，這樣就會(huì)感覺(jué)VR里的時(shí)間變快了，所以我們又針對(duì)VR的特點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)整，增加了1分40秒左右的時(shí)長(zhǎng)，這其實(shí)就是在過(guò)程中不斷調(diào)整和磨合的結(jié)果。”

或許與之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，雷崢蒙認(rèn)為，在項(xiàng)目管理中讓所有事情做到“可透明”與“可擴(kuò)展”非常重要。“所謂‘可透明’就是我可以看到項(xiàng)目每天的進(jìn)展，所謂‘可擴(kuò)展’就是我們的結(jié)構(gòu)非常清晰，這兩件事體現(xiàn)在影視制作里就是嚴(yán)格的制片制度。我們的核心創(chuàng)作人員在這方面有過(guò)非常深刻的感受，他們都享受過(guò)這種制片制度所帶來(lái)的好處，所以雖然我們的項(xiàng)目比較小，但是我們也必須按照這套流程來(lái)執(zhí)行。我希望整個(gè)過(guò)程是透明的，我可以明確知道項(xiàng)目什么時(shí)候能結(jié)束、什么時(shí)候開始市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)、什么時(shí)候開始衍生品的開發(fā)、什么時(shí)候啟動(dòng)下一個(gè)項(xiàng)目等等，通過(guò)反推截止日期的方式，我們基本上可以確定人員規(guī)劃、項(xiàng)目成本等內(nèi)容，這其實(shí)就是典型的制片制度。”

在一年時(shí)間里，平塔工作室已經(jīng)從初期十幾人的小型團(tuán)隊(duì)，發(fā)展成為三十人的團(tuán)隊(duì)。雷崢蒙表示，在這一年中團(tuán)隊(duì)籌備了完整的導(dǎo)演體系，搭建了高效的制作流程，目前團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行第二個(gè)項(xiàng)目的收尾，同時(shí)第三個(gè)項(xiàng)目也已經(jīng)在執(zhí)行之中，盡管團(tuán)隊(duì)每天依然在解決各種各樣新出現(xiàn)的問(wèn)題，但是嚴(yán)格的制片制度基本上保證了團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中保持了一個(gè)穩(wěn)健的節(jié)奏。

文化內(nèi)容的商業(yè)模式：版權(quán)，廣告，IP衍生價(jià)值

了解完制作流程，我的下一個(gè)問(wèn)題是：既然通過(guò)嚴(yán)格的制片制度保證了作品品質(zhì)和制作效率，那么產(chǎn)品將如何盈利呢？雷崢蒙對(duì)我說(shuō)，平塔的團(tuán)隊(duì)一直希望自己能夠?qū)⑺囆g(shù)與商業(yè)實(shí)現(xiàn)較好的平衡，因此團(tuán)隊(duì)在《拾夢(mèng)老人》的制作和發(fā)行過(guò)程中對(duì)于商業(yè)化上進(jìn)行了大量嘗試。“關(guān)于商業(yè)化，我們就不要把VR再扯進(jìn)來(lái)了，讓我們回到原點(diǎn)去看，其實(shí)文化內(nèi)容的商業(yè)模式無(wú)非就有三種：版權(quán)、廣告和IP衍生價(jià)值。從目前來(lái)看，VR內(nèi)容在版權(quán)方面目前尚難成規(guī)模。”

在廣告方面，團(tuán)隊(duì)在《拾夢(mèng)老人》這個(gè)項(xiàng)目上有了比較大的突破，雷崢蒙表示，因?yàn)樽髌啡雵送崴闺娪肮?jié)，所以一家房地產(chǎn)商找到了他們。“對(duì)方是遠(yuǎn)洋集團(tuán)旗下的蔚藍(lán)海岸，在秦皇島有一個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的樓盤，他們一直在尋找一些有文化調(diào)性的內(nèi)容來(lái)合作做品牌聯(lián)合營(yíng)銷，于是就選擇了我們。在《拾夢(mèng)老人》的場(chǎng)景中你可以看到一個(gè)巨大的廣告牌，上面就是蔚藍(lán)海藍(lán)的英文標(biāo)識(shí)“Seatopia（源于英文單詞大海Sea和烏托邦Utopia兩個(gè)單詞的組合）”。大家可能覺(jué)得這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告植入，其實(shí)這是一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案，包括作品的廣告植入、《拾夢(mèng)老人》在對(duì)方地產(chǎn)項(xiàng)目中的形象及音樂(lè)授權(quán)、雙方的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)和視頻反向投放等等。其實(shí)這次合作我們計(jì)算下來(lái)毛利并不高，但這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次非常有意義的嘗試，它說(shuō)明了確實(shí)有人愿意投放這種類型的虛擬廣告，而且對(duì)方的熱情比我想象得還要高很多。”

如果說(shuō)廣告植入是團(tuán)隊(duì)在本項(xiàng)目中的一次比較有意義的嘗試，那么IP衍生品則是本項(xiàng)目中團(tuán)隊(duì)獲得的最大收獲。“其實(shí)動(dòng)畫天然就適合IP衍生品，否則就沒(méi)有迪士尼了，而且VR又有很強(qiáng)的沉浸感，你會(huì)感覺(jué)VR里面的東西本來(lái)就在你眼前了。這次我們采用形象授權(quán)、聯(lián)合營(yíng)銷等方式，在今年8月30日發(fā)起了一次淘寶眾籌，總共有20多樣商品同時(shí)開賣。我們對(duì)這些商品劃分出幾個(gè)大類：第一類是我們的核心周邊，主要包括卡通形象的公仔等；第二類是生活用品，比如小狗形象代言的飲水杯和狗窩狗糧、老人使用的紅星二鍋頭，甚至還包括樂(lè)器，劇中小女孩彈的烏克麗麗（四弦吉他）屬于一個(gè)名為‘Tom’的品牌，這款產(chǎn)品也賣得非常好；還有一類是快消品，比如愛(ài)康國(guó)賓的體檢卡等。我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)于這種聯(lián)合營(yíng)銷形成一個(gè)小事件還是非常感興趣的，20多個(gè)商家形成了一個(gè)營(yíng)銷陣地，20多個(gè)品牌和我們一起聯(lián)合發(fā)聲，這樣覆蓋的領(lǐng)域還挺多的。我們也利用這些交換的商品對(duì)我們的兩個(gè)公眾號(hào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，成功建立了粉絲基礎(chǔ)?？偟膩?lái)說(shuō)，我們?cè)谌N商業(yè)模式上都做了或多或少的嘗試，也感受到了這樣一部作品可能存在的影響力。”

目前平塔的第二部作品《烈山氏》的制作已接近尾聲，它講述的是神農(nóng)嘗百草的故事，對(duì)于這樣一個(gè)古代的作品，如何進(jìn)行廣告植入是我比較關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。雷崢蒙表示，通過(guò)第一個(gè)項(xiàng)目的嘗試，他發(fā)現(xiàn)品牌或商品植入只是一種形式，品牌商最終關(guān)注的還是如何把東西賣出去。因此在新項(xiàng)目中，團(tuán)隊(duì)可能會(huì)嘗試一些新的方式。“對(duì)于之前的嘗試我們有很多深入的反思，所以我們?cè)谛碌捻?xiàng)目中不一定采用植入的方式，可能更多的采用跨界的方式來(lái)做營(yíng)銷，因?yàn)檫@種作品更多的與中國(guó)古風(fēng)相關(guān)，所以我們很希望能夠跟一些中國(guó)古風(fēng)的潮牌或商品擦出更多的火花。其實(shí)在植入方面，我們也可以選擇一些傳統(tǒng)的藥妝品牌進(jìn)行合作，所以我們這次會(huì)尋找更多的有趣的而行之有效的方法來(lái)進(jìn)行商業(yè)化的嘗試。”

突出的制作創(chuàng)作能力，正能量的品牌調(diào)性

關(guān)于近期的千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，雷崢蒙告訴我，投資方是北京文化旗下的厚德前海基金。“我們選擇厚德前海的原因主要在于他們對(duì)動(dòng)畫這種藝術(shù)形式的尊重，他們花了很多時(shí)間精力跟我們一起探討業(yè)務(wù)，包括北京文化對(duì)于烏爾善導(dǎo)演的《封神三部曲》的投資也是一個(gè)很長(zhǎng)線的項(xiàng)目，這些都讓我覺(jué)得他們真的很有耐心。同時(shí)，在交流之中我們發(fā)現(xiàn)他們對(duì)整個(gè)二次元都有布局，他們也幫我們規(guī)劃了一些后面的發(fā)展路線，包括在電影和動(dòng)漫番劇領(lǐng)域的可能性，所以這對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)是最穩(wěn)妥的選擇。”

我們的下一個(gè)話題是公司愿景，雷崢蒙表示，平塔的近期目標(biāo)成為一支在內(nèi)容制作方面擁有突出制作能力和創(chuàng)作能力的中型制作團(tuán)隊(duì)，他再一次強(qiáng)調(diào)了制片流程的重要性，因?yàn)橹挥幸?guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒滩趴梢宰尮疚{更多人才，進(jìn)而提升公司的規(guī)模和制作能力。而說(shuō)到中期愿景，在完成新一輪融資以后，雷崢蒙對(duì)于未來(lái)有著三個(gè)梯隊(duì)的規(guī)劃：“第一梯隊(duì)我們還是聚焦頂尖的VR內(nèi)容創(chuàng)作與制作，在這部分我們的一個(gè)核心目標(biāo)就是測(cè)試IP，我們通過(guò)不同的作品測(cè)試受眾對(duì)不同題材的喜好程度；第二梯隊(duì)則是將這些IP根據(jù)受眾不同的喜好程度與一些傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，比如說(shuō)電影或者動(dòng)漫番劇，以及IP衍生品的開發(fā)；第三梯隊(duì)則是針對(duì)性的制作，如果我們的某些IP在受歡迎程度和影響力方面都不錯(cuò)，那么我們就真正投入兵力或者與第三方合作開發(fā)適合傳統(tǒng)院線電影的內(nèi)容。”

我最后的問(wèn)題是關(guān)于品牌調(diào)性的，在開始交流的時(shí)候，我和雷崢蒙都認(rèn)為一家動(dòng)畫公司的品牌質(zhì)感是非常重要的，比如說(shuō)迪士尼和夢(mèng)工廠的品牌形象就存在很大的不同。在雷崢蒙眼中，平塔的價(jià)值觀更偏向迪士尼一些，團(tuán)隊(duì)更多希望通過(guò)自己的作品傳播出一種正能量和主流價(jià)值觀，《拾夢(mèng)老人》講述的是夢(mèng)想，《烈山氏》講述的是自我超越，而未來(lái)的作品也都是傳遞非常正向和積極的價(jià)值。“平塔的價(jià)值觀其實(shí)早就體現(xiàn)在我們公司的名字里了，Pinta是當(dāng)年哥倫布船隊(duì)的第二艘船，她代表了不畏艱險(xiǎn)、勇于探索的大航海精神，這也我們一幫小伙伴的核心，對(duì)于未來(lái)我們沒(méi)有什么好怕的，我們要做的就是朝著未知的方向去探索。”

在一個(gè)多小時(shí)的采訪過(guò)程中，我和雷總聊了很多話題，因?yàn)槠?，今天只分享了以上的?nèi)容。我個(gè)人對(duì)于雷總的很多觀點(diǎn)非常認(rèn)同，在交流過(guò)程中也感覺(jué)自己受益匪淺：一家成功的動(dòng)畫公司背后，是技術(shù)與藝術(shù)的完美融合，是流程與創(chuàng)意的有效結(jié)合。對(duì)于未來(lái)，我非常期待平塔工作室能夠帶給我們更多美好的動(dòng)畫作品，同樣讓我期待的是平塔在內(nèi)容公司商業(yè)化以及IP開發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)。最后用一句經(jīng)典臺(tái)詞與平塔的小伙伴共勉：我們的征途就是星辰大海。

【913VR原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明及回鏈】