2018 VRCORE Awards頒獎(jiǎng)典禮系列活動(dòng)在上個(gè)月底圓滿結(jié)束，在這場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)上，我遇到了不少老朋友，也結(jié)識(shí)了一些新朋友，這其中就包括LumiereVR的創(chuàng)始人郭沁雅。坦白的說(shuō)，這是我第一次了解這家遠(yuǎn)在北美的VR/AR創(chuàng)業(yè)公司。在交流的過(guò)程中，郭沁雅的一些觀點(diǎn)讓我體會(huì)到了在VR視頻內(nèi)容領(lǐng)域中國(guó)與北美市場(chǎng)的差異性，而這種差異性用她常說(shuō)的一句話來(lái)形容就是“還挺有意思的”。

其實(shí)，LumiereVR并不是一家很新的公司，她創(chuàng)始于“VR元年”之前的2015年，彼時(shí)的主要業(yè)務(wù)是VR影視制作，而“Lumiere”來(lái)自法國(guó)電影發(fā)明人盧米埃兄弟的名字，代表了一種全新的即將改變世界的寓意。

在我采訪郭沁雅的時(shí)候，她告訴我，目前LumiereVR的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)為VR影視內(nèi)容的線下發(fā)行，而轉(zhuǎn)型的原因就在于目前北美市場(chǎng)的VR內(nèi)容分發(fā)存在很多問(wèn)題。“我們發(fā)現(xiàn)，北美這幾年VR視頻內(nèi)容產(chǎn)出其實(shí)很多，內(nèi)容質(zhì)量也有不錯(cuò)的提升，但是市場(chǎng)上并沒(méi)有什么分發(fā)渠道。這種情況正好與中國(guó)相反，中國(guó)是先有大量的線下店，但是內(nèi)容一直沒(méi)跟上。因?yàn)槲覀冎白鲞^(guò)工作室，比較了解內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)的痛點(diǎn)，所以我們希望提供一些線下渠道幫助內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)來(lái)分發(fā)他們的內(nèi)容。”

與傳統(tǒng)的“開(kāi)店-連鎖-分發(fā)”的思路不同，郭沁雅認(rèn)為，單純的VR線下體驗(yàn)店是非常難運(yùn)營(yíng)的，而這主要與其所在的具體位置及周邊情況有關(guān)。“比如說(shuō)你把體驗(yàn)店開(kāi)在商場(chǎng)里，來(lái)商場(chǎng)的人很多，他們的需求和心情各自不同，你是很難做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及管理的。”

相對(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)比較好的方式就是在有特定人流及應(yīng)用場(chǎng)景的地方提供服務(wù)，比如以小孩子為主要群體的海洋館或科學(xué)館，針對(duì)這些小孩子提供一些科教、人文性質(zhì)的VR影視內(nèi)容。“現(xiàn)在北美有些地方已經(jīng)不允許公開(kāi)展示一些巨型魚(yú)類了，而VR是一種更好的體驗(yàn)方式，正好能夠滿足觀眾近距離觀察這些動(dòng)物的需求。小孩子是未來(lái)VR的主要消費(fèi)群體，這些人流完全可以實(shí)現(xiàn)一定的商業(yè)變現(xiàn)，而更重要的是，我們通過(guò)這些群體可以收集越來(lái)越多的用戶數(shù)據(jù)，讓我們了解他們是如何使用VR的，用戶習(xí)慣是怎么樣的，從而幫助我們改進(jìn)內(nèi)容和改善運(yùn)營(yíng)。”

除此之外，LumiereVR還做了一個(gè)有趣的嘗試，那就是投放在共享辦公室的產(chǎn)品“心情倉(cāng)”。目前北美有很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)支付不小的費(fèi)用在員工福利上，而VR內(nèi)容其實(shí)非常多元，除了影視，還包括一些諸如冥想或治愈性的內(nèi)容。“我們發(fā)現(xiàn)人在某些場(chǎng)景下是想要有一個(gè)獨(dú)處時(shí)間的，即使是在辦公室里，所以我們做了一個(gè)名為‘心情倉(cāng)’的產(chǎn)品，它其實(shí)有點(diǎn)智能家居的概念，在這里我們?yōu)橛脩籼峁┶は?、有聲讀物、動(dòng)畫(huà)或旅游類的VR內(nèi)容，用戶通過(guò)使用心情倉(cāng)，可以得到短暫的放松與休息。這其實(shí)也是一種B2B2C的模式，老板付錢(qián)，員工享受。同時(shí)，我們也會(huì)在服務(wù)過(guò)程中了解這些員工喜歡哪些內(nèi)容，他們?cè)械牧?xí)慣是什么，然后根據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整和改進(jìn)內(nèi)容，這樣用戶粘性就會(huì)持續(xù)提升。”

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，郭沁雅比較看好文旅領(lǐng)域，其中她認(rèn)為比較有意思的一種方式就是策展。目前在中國(guó)，沉浸式藝術(shù)展正在慢慢形成一種趨勢(shì)，而VR作為一種全新的媒介，完全可以與一些藝術(shù)裝置進(jìn)行結(jié)合。“現(xiàn)在有一些科藝展（科技與藝術(shù)結(jié)合的展覽）越來(lái)越受到年輕人的歡迎，盡管一些科藝展的門(mén)票高達(dá)幾百元，還是一票難求，這就說(shuō)明大家對(duì)于藝術(shù)及科技的需求始終存在。包含VR和AR在內(nèi)的科藝展不一定會(huì)產(chǎn)生多大的盈利，但是對(duì)于教育市場(chǎng)的意義重大，它們能夠讓觀眾感受到新的科技與藝術(shù)的結(jié)合所帶來(lái)的啟發(fā)與靈感，這些VR內(nèi)容不像單純的VR影視內(nèi)容那樣只是敘事，而是在藝術(shù)領(lǐng)域會(huì)有更多可以發(fā)揮的空間。”

當(dāng)然，在策展這個(gè)領(lǐng)域目前也存在著不少挑戰(zhàn)。郭沁雅表示，一個(gè)沉浸式藝術(shù)展或科藝展的策展其實(shí)是一套復(fù)雜的程序，如何讓更多的觀眾獲得舒適的體驗(yàn)，從現(xiàn)在來(lái)看還是一件需要不斷摸索的事情。不過(guò)盡管如此，她對(duì)于這一領(lǐng)域依然充滿了信心，而理由之一則是中國(guó)自身悠久的文化。“其實(shí)中國(guó)有很多非常好的文化IP都沒(méi)有充分發(fā)掘，比如我們的國(guó)畫(huà)和書(shū)法，很多人會(huì)對(duì)中國(guó)文化非常有興趣，而我們要做的就是將藝術(shù)與科技的隔層消除掉。美國(guó)在這方面做得比較好，科技圈與做創(chuàng)意的人的聯(lián)系更緊密一些，而中國(guó)在這方面的隔層很大，科技與藝術(shù)都是各自的圈子，很少有深入的溝通。我們希望有更多新的理念可以推到這個(gè)市場(chǎng)上做一些討論，比如說(shuō)一些科藝展完全可以在博物館里舉辦，這部分業(yè)務(wù)在中國(guó)的潛力無(wú)疑是巨大的。”

目前LumiereVR的辦公室主要在舊金山和多倫多，團(tuán)隊(duì)規(guī)模在20余人。郭沁雅告訴我，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃明年在一些泛娛樂(lè)內(nèi)容上進(jìn)行更多的嘗試，而作為創(chuàng)業(yè)公司，團(tuán)隊(duì)對(duì)于項(xiàng)目的選擇比較謹(jǐn)慎，因此在前期會(huì)做大量的調(diào)研。“我們首先需要先把分發(fā)渠道考慮清楚，然后再做內(nèi)容的合制與分發(fā)就心里有底了。今年6月我們收購(gòu)了一家數(shù)據(jù)分析公司，他們主要分析人在VR環(huán)境下是如何交互的，什么人會(huì)喜歡什么樣的內(nèi)容，而在這方面的相關(guān)分析很少，行業(yè)報(bào)告也少有提及。我認(rèn)為在當(dāng)今這個(gè)年代做內(nèi)容還是要看一些數(shù)據(jù)的，雖然依然還是會(huì)有藝術(shù)創(chuàng)作的部分，但是如果我們發(fā)現(xiàn)某些類型的內(nèi)容更受觀眾歡迎，我們之后就可以把這些類型的內(nèi)容進(jìn)行更多的開(kāi)拓，進(jìn)而形成一些具有標(biāo)準(zhǔn)性質(zhì)的模式。”

在與郭沁雅的交流之中，我聽(tīng)到了許多非常有意思且有價(jià)值的觀點(diǎn)，其中之一就是基于數(shù)據(jù)分析的針對(duì)特定群體的內(nèi)容精準(zhǔn)投放，我想這點(diǎn)對(duì)于北美和中國(guó)市場(chǎng)都會(huì)非常有效。最后預(yù)祝LumiereVR能在明年的線下業(yè)務(wù)探索中收獲更多，我們還處于在行業(yè)的一個(gè)非常早期的階段，而這點(diǎn)無(wú)疑讓人充滿了期待。

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