張小軍告訴93913，視+AR與PICO的合作，也正是看中了PICO企業(yè)級XR平臺的打造能力。將視+作為AR平臺的能力，與PICO 4 Enterprise這樣具備“MR+VR”能力的硬件相結(jié)合，將視+多年來在AR技術(shù)方面的積累賦能PICO Business，可以帶來更廣闊的應(yīng)用空間。這或許是國內(nèi)首次進(jìn)行這一領(lǐng)域的探索，打通這條通路，對視+、對PICO、對企業(yè)服務(wù)市場，都具備十分重要的意義。

▲視+AR 創(chuàng)始人兼CEO 張小軍

關(guān)注需求差異，逐鹿全球XR企業(yè)服務(wù)市場

除了深厚的技術(shù)底蘊帶來的強(qiáng)大軟硬件研發(fā)能力，PICO Business對于需求的關(guān)注，是其能夠在全球XR企業(yè)服務(wù)市場發(fā)展壯大的另一個關(guān)鍵因素。

這里的需求，有兩層含義：一是不同市場、不同文化差異帶來的業(yè)務(wù)需求；二是不同企業(yè)、不同應(yīng)用場景產(chǎn)生的業(yè)務(wù)需求。

據(jù)劉凱透露：PICO在國內(nèi)和海外市場多年來一直保持增長，并不斷發(fā)掘出新的應(yīng)用場景。從不同區(qū)域的市場來看，亞太地區(qū)比較青睞的應(yīng)用場景是教育培訓(xùn)等，特別是中國教育市場因為受到政府和政策的影響，例如今年5月份，國家發(fā)布了提倡用虛擬現(xiàn)實技術(shù)解決生物、化學(xué)等學(xué)科實驗問題的政策等等；

而美國市場則更加青睞企業(yè)培訓(xùn)，因為那邊的企業(yè)特別關(guān)注虛擬現(xiàn)實技術(shù)能否幫助他們降低成本，提高效率。PICO在美國市場有幾個非常大的客戶，都是世界500強(qiáng)企業(yè)，他們用VR設(shè)備進(jìn)行員工培訓(xùn)，大幅降低了相關(guān)成本。以零售行業(yè)為例，其中一家頭部客戶的VR培訓(xùn)量已經(jīng)超過了百萬人次。

在開拓中國和美國市場的過程中，PICO發(fā)現(xiàn)，在中國零售行業(yè)推廣使用VR技術(shù)進(jìn)行員工培訓(xùn)阻力就非常大，因為美國零售行業(yè)員工培訓(xùn)支出非常高，每人每年達(dá)到1500美金，而中國零售行業(yè)銷售員的培訓(xùn)成本是相對比較低的。所以在國內(nèi)，愿意使用VR技術(shù)做員工培訓(xùn)的企業(yè)用戶就更偏向能源安全領(lǐng)域，例如煤炭、石油化工企業(yè)，國家強(qiáng)制規(guī)定要拿出一定百分比的預(yù)算進(jìn)行員工的安全培訓(xùn)。這是海內(nèi)外市場存在的顯著差異。

劉凱還舉了另一個十分有趣的案例：PICO在美國的一個合作伙伴，使用VR去講解數(shù)學(xué)中立體幾何的相關(guān)知識，通過直觀的圖像生動的展現(xiàn)數(shù)學(xué)公式背后的含義，讓學(xué)生們感受數(shù)學(xué)的美好，這正是不同國家、地區(qū)探索VR技術(shù)應(yīng)用時又一個差異的體現(xiàn)。

而針對不同企業(yè)、不同應(yīng)用場景產(chǎn)生的業(yè)務(wù)需求，PICO則是依托于企業(yè)級硬件、企業(yè)級OS、平臺化的企業(yè)級軟件持續(xù)拓展業(yè)務(wù)縱深，努力為各個領(lǐng)域的合作伙伴提供更順手、更好用、更易用、更安全的平臺服務(wù)。

張錦波在受訪時表示，PICO Business的平臺服務(wù)受眾廣泛，但各行各業(yè)在實際應(yīng)用中會有不同的側(cè)重，例如培訓(xùn)行業(yè)，用的比較多的是播控方案，因為其部署成本極低，能夠非常簡單便捷地實現(xiàn)集中式服務(wù)，降本增效。PICO Business結(jié)合了自身的特點和在各行各業(yè)沉淀下來的案例與實踐經(jīng)驗，為企業(yè)用戶提供不斷深化的服務(wù)。

▲PICO企業(yè)軟件產(chǎn)品專家 張錦波

在培訓(xùn)、營銷、展會等各種各樣的行業(yè)場景，包括線下娛樂場景，PICO Business都形成了對應(yīng)方向上可產(chǎn)品化的垂直方案。PICO Business打包形成了一站式端到端的解決方案，PICO所有的合作伙伴與開發(fā)者，都能夠感受到PICO產(chǎn)品的技術(shù)實力以及強(qiáng)大的底層核心基建能力。這就是PICO和其他友商的非常核心差異。

也正如93913在本次大會上所看到的，PICO不僅升級了PICO企業(yè)應(yīng)用套件，還推出了大空間多人互動協(xié)同解決方案。其中企業(yè)設(shè)備管控運營系統(tǒng)是全新加入的PICO企業(yè)應(yīng)用套件功能，企業(yè)用戶可以輕松管理和部署PICO VR一體機(jī)，包括成員賬號管理，設(shè)備與設(shè)備組管理，文件、應(yīng)用、地圖地上傳與分發(fā)管理、遠(yuǎn)程部署與安裝。

PICO Business還基于地圖共享技術(shù)，推出了大空間多人互動協(xié)同解決方案。用戶在大空間環(huán)境下，使用一臺設(shè)備掃描周邊環(huán)境，創(chuàng)建地圖并共享到所有用戶的頭顯中，就可同時實現(xiàn)娛樂、培訓(xùn)、營銷中的多人交互和定位。該方案既可應(yīng)用于多人CS、真人對戰(zhàn)、劇本殺、密室逃脫等一系列的線下娛樂場景，也可以擴(kuò)展到培訓(xùn)、營銷、會議等多人互動協(xié)同的辦公場景。

此外，PICO在探索MR領(lǐng)域的相關(guān)解決方案，包括企業(yè)級的MR相關(guān)技術(shù)接口能力，并形成相對高階的平臺接口開放給開發(fā)者使用。這其中，包括了空間計算當(dāng)中不同的交互模式，像人手交互、頭手交互等等，PICO希望提供給大家更好的MR開發(fā)工具，幫助大家更高效的進(jìn)行游戲、內(nèi)容、視頻、應(yīng)用的開發(fā)。

通過對需求的關(guān)注，PICO Business企業(yè)服務(wù)正不斷進(jìn)行橫向的拓展與縱向的深化，成為全球XR企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域舉足輕重的一股重要力量。

積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，攜手邁向商業(yè)成功

根據(jù)PICO在本次大會上公布的數(shù)據(jù)，目前PICO Business在全球已經(jīng)與超過4000家企業(yè)合作，不僅在教育、醫(yī)療、娛樂、工業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)積累實踐案例，還擴(kuò)展到文旅、金融、汽車等領(lǐng)域，助力企業(yè)降本增效，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。

劉凱認(rèn)為，衡量PICO Business 價值的唯一準(zhǔn)則，應(yīng)當(dāng)是能否幫助開發(fā)者創(chuàng)造商業(yè)價值，進(jìn)而驅(qū)使XR企業(yè)服務(wù)成為正向、良性的產(chǎn)業(yè)。

為了達(dá)到這一目標(biāo)，PICO目前圍繞著硬件提供優(yōu)質(zhì)的PICO Business企業(yè)服務(wù)，同時劉凱也表示未來局域網(wǎng)版相關(guān)服務(wù)也將維持長期的免費策略，此外針對部分涉及云端的功能，PICO也會在很長一段時間免費。而未來是否要收費，則要看PICO后續(xù)的商業(yè)策略是否調(diào)整。

張小軍對此也深有體會，在視＋的EasyAR平臺上，已經(jīng)累計擁有超過20萬名開發(fā)者，而想要將這些手機(jī)AR平臺的開發(fā)者轉(zhuǎn)變?yōu)镻ICO平臺的開發(fā)者，最大的障礙正是能否產(chǎn)生合適的利潤。

“開發(fā)者是商業(yè)目的非常明確的群體，是極度理性的，不像消費者、藝術(shù)家、創(chuàng)作者，他一定是算好了賬，算好了成本、場景與客戶，然后才進(jìn)入這個領(lǐng)域。當(dāng)然，這個行業(yè)也有許多充滿激情的開發(fā)者，愿意不計成本的探索和嘗試新事物，對于這些人來說最重要的是探索有價值的場景，讓他們體會到新的體驗、新的應(yīng)用激動人心的地方“，張小軍表示。

而如何讓XR體驗激動人心，也是PICO和PICO Business，以及PICO的合作伙伴與開發(fā)者們一直以來直面的共同挑戰(zhàn)。

但劉凱對此充滿了信心：“PICO現(xiàn)有的VR設(shè)備，已經(jīng)能夠提供全虛擬或虛實結(jié)合的場景，未來PICO設(shè)備的能力還需要進(jìn)一步改進(jìn)、技術(shù)能力需要進(jìn)一步提升，以滿足客戶越來越高的預(yù)期，這是我們一直要不斷改善的地方。同時，PICO也絕不會只滿足于天花板容易觸達(dá)的全沉浸式市場，還將繼續(xù)探索VR之外更廣闊的天地?！?/strong>