3月15日，由中關(guān)村會(huì)展與服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、VR蟲(chóng)洞網(wǎng)聯(lián)合主辦的“VR產(chǎn)業(yè)‘百人百企’沙龍論壇”于中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)空間舉行。來(lái)自蟻視、嗨鏡、影創(chuàng)、IDEALNES、貓眼、樂(lè)客等數(shù)十家VR硬件企業(yè)齊聚一堂，這些企業(yè)涵蓋了VR眼鏡、AR眼鏡、全景相機(jī)、主題樂(lè)園、全景聲設(shè)備、VR背包、線下VR設(shè)備、娛樂(lè)平臺(tái)等方面，可謂是2017年第一場(chǎng)涵括內(nèi)容最廣的一次VR硬件領(lǐng)域盛會(huì)。

新的一年，VR行業(yè)將面臨更嚴(yán)峻的形勢(shì)，什么樣的企業(yè)可以脫穎而出，形成頭部?jī)?yōu)勢(shì)？他們是否具有共通性，可以為其他硬件廠商提供經(jīng)驗(yàn)？首期VR論壇將話題瞄準(zhǔn)硬件設(shè)備，試圖通過(guò)這些優(yōu)秀企業(yè)之間的思想碰撞，探索VR硬件發(fā)展之路。

劉天成

IDEALNES 聯(lián)席CEO

VR遇冷是大浪淘沙 教育是突破口

就IDEALENS來(lái)說(shuō)，VR遇冷不完全是壞事，這樣真正有技術(shù)的公司就能脫穎而出。

就目前市場(chǎng)而言，硬件銷售很難維持平衡，能做到收支相差不大就很不容易。今年的情況應(yīng)該會(huì)比較樂(lè)觀。

值得一提的是，2016年，IDEALENS在海外市場(chǎng)發(fā)展得不錯(cuò)，日本的出貨率甚至比國(guó)內(nèi)還要多。可能是價(jià)格因素，發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者更能接受我們的產(chǎn)品。

就一體機(jī)而言，2017年非常重要的分水嶺是能不能有好的交互，以及雙眼4K屏幕、三星8890 和高通的821會(huì)成為主流。

就IDEALENS的經(jīng)驗(yàn)而言，2017年，VR硬件公司目前最容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的是和教育的結(jié)合，包括K12和高職等教育，都可以和VR有很深的合作，IDEALENS公司的案例表明，在中學(xué)課堂上可以起到啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)學(xué)生的探索欲望的作用。

另一方面，高職也可以使用VR，比如維修、醫(yī)療等，這是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)的輔助，也可以最大化實(shí)現(xiàn)教育公平。

胡金鑫

影創(chuàng)科技 聯(lián)合創(chuàng)始人

AR技術(shù)在汽車、軍工等方面會(huì)有出色表現(xiàn)

影創(chuàng)科技是研發(fā)AR眼鏡的公司，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)不同焦距的單色顯示。

相比VR眼鏡，做AR眼鏡的就少很多，但是可以使用AR的場(chǎng)景不比VR少，所以AR眼鏡還是有很大前景。

就2016年來(lái)說(shuō)，影創(chuàng)科技面對(duì)C端較少，因?yàn)檎追桨赶聛?lái)造價(jià)不算便宜，技術(shù)也不說(shuō)完全成熟，比如FOV不夠大。

但是影創(chuàng)科技在B端開(kāi)展的業(yè)務(wù)比較順利?？梢酝嘎兜氖?，幾個(gè)大型項(xiàng)目下來(lái)，公司可以大致實(shí)現(xiàn)收支平衡。

影創(chuàng)科技的方案在汽車行業(yè)和軍工企業(yè)中會(huì)有很好的契合點(diǎn)，比如汽車的維修培訓(xùn)，就可以和汽車公司合作，用AR技術(shù)做員工的技能培訓(xùn)，這也是AR在教育領(lǐng)域的一種探索。如果在教育領(lǐng)域繼續(xù)深入，從電教室和多媒體教室入手，將會(huì)是很大的市場(chǎng)。

屈典花

玖的VR 北京總經(jīng)理

體驗(yàn)店可以繼續(xù)擴(kuò)張 內(nèi)容服務(wù)要升級(jí)

就玖的收到的反饋而言，多數(shù)人對(duì)于VR還是期待的。2016年對(duì)于玖的來(lái)說(shuō)并不算難熬，玖的在全球范圍內(nèi)開(kāi)了3500家體驗(yàn)店，并從一二線城市向周邊擴(kuò)散。

玖的的模式是內(nèi)容、硬件和平臺(tái)的一體化整體方案，內(nèi)容是否有趣是吸引客源的重要因素。為解決這一問(wèn)題，玖的引進(jìn)了大量著名IP，比如周星馳的系列電影。IP可以分成，曾經(jīng)的一個(gè)戰(zhàn)績(jī)是：觀眾體驗(yàn)一次，玖的就會(huì)分到2元錢，一個(gè)星期后，公司收到200萬(wàn)。這樣的模式也受到了分店的肯定。

玖的2017年的核心站略還會(huì)復(fù)制2016年的，繼續(xù)開(kāi)店，但是會(huì)在“場(chǎng)景深化”和“內(nèi)容升級(jí)”上下功夫，比如現(xiàn)在正在推廣的VR電競(jìng)，增加玩家的粘合度，還會(huì)嘗試人才培訓(xùn)、技術(shù)方面的授課。

陳愷

貓眼視覺(jué) 項(xiàng)目總監(jiān)

技術(shù)要變成產(chǎn)品 要進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈中

為什么硬件企業(yè)會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)不利的怪圈？按照貓眼視覺(jué)的理解，很多創(chuàng)業(yè)者都自信自家技術(shù)能做到很好，能產(chǎn)生很好的效果。但是技術(shù)是不能直接進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的，需要轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，要進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈中，才能讓技術(shù)和產(chǎn)品有真正的結(jié)合。

過(guò)去的一年，可以透露，貓眼視覺(jué)的全景相機(jī)還沒(méi)有做到真正的“賺大錢”，都是一些零散小項(xiàng)目的收入，但是在技術(shù)和市場(chǎng)方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)。比如和《法制晚報(bào)》合作，在剛剛結(jié)束的“兩會(huì)”上的亮相，就是貓眼產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中的一次檢驗(yàn)。

實(shí)際上，貓眼視覺(jué)不僅僅是硬件公司，VR拍攝更多的還是要依靠專業(yè)的計(jì)算機(jī)后期處理系統(tǒng)，這一點(diǎn)恰恰是貓眼視覺(jué)所擅長(zhǎng)的部分。

新的一年，按照貓眼視覺(jué)的計(jì)劃，主要開(kāi)拓方向包括母嬰、寵物、居住環(huán)境等方面的直播，比如對(duì)嬰兒、保姆的監(jiān)控，房屋周邊環(huán)境的考察等。設(shè)備的拍攝是基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上還會(huì)加上編輯功能、美顏工具、 互動(dòng)娛樂(lè)應(yīng)用，這才是可落地的解決方案與生態(tài)系統(tǒng)，差異化的服務(wù)也在于此。

周金林

蟻視科技 副總裁

C端正逐漸接受VR 客戶體驗(yàn)要更加重視

雖然VR行業(yè)總有負(fù)面新聞曝出，但是要看到，任何一個(gè)行業(yè)都不是沒(méi)有問(wèn)題的，VR的圈子不大，所以任何風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)引發(fā)關(guān)注。

VR是一個(gè)工具，不要神化它，也不能弱化它，而是要讓整個(gè)工具和各個(gè)行業(yè)結(jié)合，同時(shí)給用戶一個(gè)理由去使用VR產(chǎn)品。

2016年，蟻視在C端和B端都有些成績(jī)，蟻視公布過(guò)，去年移動(dòng)端有150萬(wàn)的銷量。在蟻視看來(lái)，C端正在逐步接受VR，用戶是愿意嘗試新產(chǎn)品的。

就蟻視而言，2017年的重點(diǎn)有三個(gè)：第一，打磨產(chǎn)品，推出新品，完善硬件和內(nèi)容；第二，更加注重客戶體驗(yàn)；第三，探索行業(yè)應(yīng)用。雖然預(yù)測(cè)硬件方面，C端有大的增長(zhǎng)，但還不足以支撐行業(yè)發(fā)展。就蟻視而言，資金實(shí)力還不錯(cuò)，銷售和運(yùn)營(yíng)可以支撐公司發(fā)展。

吳彬

犀?？萍?聯(lián)合創(chuàng)始人

資本回歸理性 培訓(xùn)孵化是新閃光點(diǎn)

其實(shí)不僅僅是虛擬現(xiàn)實(shí)，我們看到今年很多行業(yè)的投資都在“退燒”慢慢回歸理性，理性后會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)真正的閃光之處。犀?？萍碱A(yù)測(cè)，硬件、軟件、內(nèi)容可能要稍微“退燒”，場(chǎng)景體驗(yàn)和人才培訓(xùn)，就是理性投資的新機(jī)遇。當(dāng)然，從整體來(lái)看，虛擬現(xiàn)實(shí)仍然是資本今年的寵兒。

2016年，犀?？萍伎傮w來(lái)說(shuō)是盈利的，公司旗下有空間定位系統(tǒng)、游戲、數(shù)據(jù)手套等，其中多數(shù)資金來(lái)源是線下解決方案以及軍工類的項(xiàng)目。

2017年，犀牛將會(huì)在內(nèi)容、人才培訓(xùn)和技術(shù)授課三大塊發(fā)力，尤其是VR人才培訓(xùn)孵化方面，很容易吸引資本的注意。犀?？萍寄壳耙呀?jīng)在上海、福建成立VR/AR人才培訓(xùn)和孵化基地，并與數(shù)十所高校合作，希望通過(guò)授課和培訓(xùn)的方式，補(bǔ)給VR人才缺口。

袁繼昕

清華同方 VR事業(yè)部總經(jīng)理

VR概念難單打獨(dú)斗 背包電腦適合大型體驗(yàn)店

清華同方從去年開(kāi)始，也就是VR行業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起的時(shí)候開(kāi)始關(guān)注VR，然后做了背包電腦。

過(guò)去一年里，外界對(duì)VR產(chǎn)品的期待過(guò)高，VR還是應(yīng)該按照自己的步調(diào)發(fā)展，說(shuō)賺錢都太早了。VR是一個(gè)工具，單以“VR技術(shù)”為噱頭開(kāi)體驗(yàn)店，很難長(zhǎng)遠(yuǎn)，最好是和一些常見(jiàn)的、公眾較為熟悉的事物相結(jié)合，比如鬼屋、密室逃脫或某個(gè)卡通形象主題公園，里面加上了VR體驗(yàn)，會(huì)比單純的VR體驗(yàn)店有更好的效果。

清華同方在VR項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)，除了技術(shù)，還有品牌優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈整合的能力，而且在教育領(lǐng)域有長(zhǎng)期的影響力。

另外，公司還看好了海外大型的VR主題樂(lè)園，推動(dòng)起來(lái)會(huì)比小體驗(yàn)店更加有效果。

2017年，清華同方的VR業(yè)務(wù)依然不會(huì)再C端上發(fā)力，會(huì)更加注重B端，利用教育方面的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)推進(jìn)VR和教育的結(jié)合。

李俊君

樂(lè)客 商務(wù)總監(jiān)

注重提高坪效、設(shè)備穩(wěn)定率和復(fù)購(gòu)率

樂(lè)客是提供VR線下解決方案的。

外界都說(shuō)現(xiàn)在VR硬件很艱難，但樂(lè)客有個(gè)數(shù)據(jù)，在最近一次廣州會(huì)展上，樂(lè)客簽單超過(guò)百萬(wàn)，有明確意向的訂單超過(guò)千萬(wàn)，其中還有幾個(gè)老客戶。所以VR行業(yè)整體上應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。

在2017年，樂(lè)客主要思考三個(gè)方面：坪效、設(shè)備穩(wěn)定率、復(fù)購(gòu)率。

現(xiàn)在很多體驗(yàn)店反應(yīng)運(yùn)營(yíng)成本高，確實(shí)前端頭顯的價(jià)格不低，頭顯加上電腦就需要一萬(wàn)元。樂(lè)客為了降低這部分費(fèi)用，會(huì)主動(dòng)和國(guó)內(nèi)主流頭顯合作，進(jìn)行產(chǎn)品適配，這樣就可以降低采購(gòu)方的購(gòu)買費(fèi)用。

2017年，樂(lè)客會(huì)嘗試自己開(kāi)工廠，因?yàn)榫徒鉀Q設(shè)備穩(wěn)定性的問(wèn)題，一方面，樂(lè)客自己監(jiān)管設(shè)備質(zhì)量，另一方面，可以控制價(jià)格。解決了設(shè)備穩(wěn)定性問(wèn)題，自然就可以提高復(fù)購(gòu)率。在內(nèi)容方面，考慮游戲開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在也已經(jīng)加入了新的電競(jìng)系統(tǒng)，還可以嘗試加入社交元素。