說到蟻視這家公司，很多人會覺得它很神秘。一方面它不像某些VR公司那樣，讓外界經(jīng)常聽到關(guān)于他們的消息；另一方面每隔差不多半年時間，蟻視又會帶給行業(yè)一些不一樣的聲音。去年10月19日，蟻視在其VR生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布開展VR傳媒業(yè)務(wù)，而在前不久結(jié)束的CES ASIA大會上，蟻視又推出了聯(lián)合孩之寶版權(quán)的蟻視二代變形金剛定制版。蟻視的這些動作，在某些人看來不合常理，或者說是不按規(guī)矩打牌，而這也讓我產(chǎn)生了濃厚的興趣。為了理清其中的邏輯關(guān)系，我上周拜訪了蟻視CEO覃政，聽他來講講蟻視這家充滿爭議的公司背后的故事。

通過VR傳媒業(yè)務(wù)跑通VR視頻內(nèi)容制作流程

距離去年10月19日蟻視VR生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布會已經(jīng)過去了多半年，我首先問覃政，蟻視在VR傳媒業(yè)務(wù)方面的進展如何。他對我說：“從去年發(fā)布會到現(xiàn)在，我們在傳媒業(yè)務(wù)上的實際運作有半年多時間了，我們的VR媒體概念已經(jīng)初步形成，并且初具規(guī)模。我們現(xiàn)在有一支十多人的采編團隊，利用我們自研的VR相機，我們每周可以產(chǎn)生幾十條原創(chuàng)VR視頻內(nèi)容。這些內(nèi)容主要集中在文娛領(lǐng)域，包括一些明星采訪、發(fā)布會、時尚走秀、賽車等活動，對于這些內(nèi)容我們使用了統(tǒng)一的品牌，名為‘蟻視VR播報’。”

說到這里，覃政拿出手機，打開蟻視VR的手機APP，為我展示了蟻視VR播報的內(nèi)容。目前在這款APP里有一個單獨的區(qū)域?qū)ｉT承載蟻視制作的獨家內(nèi)容，而其中不乏一些一線明星的最新動態(tài)。當我戴上VR眼鏡，我看到的是一個個180度3D的VR視頻，相對于傳統(tǒng)娛樂新聞，這種體驗確實有不同之處，其中最明顯的感覺就是近，在某些視頻中我感覺自己和明星真的就是面對面，我想這對于這些明星的粉絲來說也可以算是一種福利。

“因為我們打造的是一個以VR資訊為主的平臺，其中不帶有任何商業(yè)性質(zhì)，所以我們可以毫無版權(quán)風險的播放這些明星的畫面，同時還有很多明星給我們做了口播。一些合作媒體的記者平時也會拿著我們的VR相機去拍攝，你會看到我們的APP上已經(jīng)積累了非常多的原創(chuàng)內(nèi)容。”說到這里，我可以看到覃政臉上的一絲自豪。“當然，VR傳媒的業(yè)務(wù)對于我們來說屬于錦上添花的部分，我們的核心還是硬件研發(fā)，而當時我們做傳媒的想法也很簡單：當我們把VR相機做出來之后，我們希望自己先把VR拍攝的流程全跑通，然后我們才能進一步推廣出去。從目前來看，我們把整個流程已經(jīng)跑通了，后面我們還會慢慢研發(fā)一些相對專業(yè)的VR拍攝設(shè)備，同時我們也為自己的平臺積累了豐富的內(nèi)容，這些內(nèi)容也會成為一個我們與眾多合作伙伴進一步協(xié)作的資源庫。”

通過結(jié)合商業(yè)IP在消費市場普及VR概念

聊完了蟻視在VR傳媒領(lǐng)域的嘗試，我們的話題自然就轉(zhuǎn)到此次蟻視發(fā)布的新品——蟻視二代變形金剛定制版。覃政表示，這款產(chǎn)品是蟻視二代頭盔的一個小升級版本，之后團隊可能每個季度都會推出一個相對較新的量產(chǎn)版本。“在我們內(nèi)部稱之為小步快跑，畢竟產(chǎn)品剛做出來時一定不是特別完美的狀態(tài)，我們也會收到一些反饋，我們沒有必要把全部反饋積攢到下一代產(chǎn)品再改進。目前VR硬件基本上是兩年一個代次，這就意味著兩年之內(nèi)不會有大版本的變化，只會在一些小版本上進行一些升級改造，讓用戶體驗更好。”

“此次的新品除了一些面貼材質(zhì)的改變和局部的優(yōu)化，最主要的還是我們加入了變形金剛的IP。即將在6月底上映的《變形金剛5》是今年商業(yè)電影的一個大熱點，而我們在年初跟孩之寶公司就確定了版權(quán)合作。我們認為變形金剛和VR用戶天然的有著很高的重合度，大家都是喜歡科幻、機甲這些題材，所以從IP植入的角度來說，我們已經(jīng)開始用比較成熟的營銷手段來推廣VR產(chǎn)品了。我們希望能讓消費者感受到VR已經(jīng)變成大眾產(chǎn)品了，而不是說VR還只是極客和發(fā)燒友的玩具，這就需要我們結(jié)合一些大眾化的IP。”覃政希望通過團隊今年在營銷方面進行的探索，讓消費者認識到VR并不是遙不可及，而是所有人都可以觸及的娛樂方式。

在我看來，蟻視此次將自家硬件產(chǎn)品與商業(yè)IP結(jié)合的方式，頗有點類似于游戲主機領(lǐng)域的限定版主機概念。對于一些游戲大作，主機廠商往往會推出相應的限定版主機，比如《最終幻想15》限定版PS4主機。當然，除了對應的外觀設(shè)計，如果蟻視能在內(nèi)部系統(tǒng)主題、配套的VR游戲或視頻等方面進行更多關(guān)聯(lián)，我想效果應該會更好。

兩條路線探索C端和B端的應用場景

我的下一個問題是關(guān)于蟻視今年的戰(zhàn)略方向，蟻視在2B和2C業(yè)務(wù)的比重分別是多少。覃政表示，蟻視去年在B2B2C業(yè)務(wù)的收入大概占據(jù)了全年70%的銷售額，今年他預計直接2C端的銷量會有一定上升，同時，行業(yè)客戶在采購上會有一定的季節(jié)性，所以從去年年底至今，蟻視對于許多行業(yè)客戶都處于一個持續(xù)維護和技術(shù)支持的階段。“一般來說，對于行業(yè)市場來說，上半年普遍屬于淡季，許多行業(yè)客戶一年只集中采購一次，而且越接近年底，他們的采購量就越旺盛。”

在產(chǎn)品方面，覃政向我透露：蟻視去年銷售了接近1萬臺PCVR產(chǎn)品，而今年公司對于PCVR的目標是銷售10萬臺；蟻視去年在移動VR產(chǎn)品方面的銷量將近百萬，而今年公司將不會推出移動VR的新品。“我們認為到了今年，移動VR特別是手機盒子的歷史使命基本上已經(jīng)完成，很多用戶對于它的興趣沒有那么大了。移動VR方面我們會向一些現(xiàn)有客戶繼續(xù)出貨，但是今年我們的重點肯定是PCVR。移動VR雖然能夠帶來一些VR的效果，其實距離真正的沉浸感還差得比較遠，真正的沉浸感還是要依靠PCVR。”

具體來說，在產(chǎn)品研發(fā)上蟻視將向兩個不同的方向發(fā)力。第一個方向是“把VR做得更小”，這個方向主要針對C端用戶。“對于C端用戶來說，他們是無法長時間站著玩VR的，作為一種家庭娛樂方式，VR要讓用戶重新回到沙發(fā)上，讓他們舒適的坐著玩1-2小時VR游戲，這才是玩家真正追求的游戲體驗。我們在這個方向的考慮是去掉房間級的追蹤技術(shù)，主要強調(diào)用戶雙手的追蹤以及對于游戲控制器的適配，讓用戶可以玩到更多VR游戲。我們的目標是用戶可以用一種舒適的方式玩到Steam平臺70%以上的VR游戲，同時我們計劃把產(chǎn)品價格進一步拉低，讓用戶只需要花2000-3000元就可以買到這樣一臺在家里長時間舒適使用的VR設(shè)備。”

第二個方向是“把VR做得更大”。目前對于VR線下體驗店來說，推廣大空間方案的成本非常高，其中每平米造價至少在1000-1500元左右，而蟻視自研的Inside-out定位追蹤方案的每平米成本大概也就100元，具有非常大的競爭優(yōu)勢。“大空間VR體驗相對于小空間VR體驗的最大區(qū)別是沉浸感更強，小空間VR體驗需要采用瞬移去完成游戲體驗，對于沉浸感具有一定的破壞性，大空間VR體驗可以讓用戶極少使用瞬移，用戶可以連續(xù)行走，游戲體驗更好?，F(xiàn)在我們的方案極大降低了大空間VR的成本，尤其對于那些非一線城市的體驗店老板來講是非常合適的，同時他們可以把現(xiàn)有場地進行多維復用，這里不僅是VR體驗店，還可以是真人CS或者密室逃脫。大空間方案可以把一家店可以變成N家店，把一個用戶變成消費不同服務(wù)的N重用戶，這是我們面臨的新機遇，也是我們向VR線下全新商業(yè)模式方向的探索。”

目前蟻視正在籌備開設(shè)位于北京西單的自己的線下VR主題公園旗艦店，其在河南和廣東的旗艦店也正在籌備之中。覃政希望蟻視能夠通過自建旗艦店的方式，更好的探索VR線下業(yè)態(tài)的成功商業(yè)模式，然后在全國復制這種成功模式。“目前我們的西單店已經(jīng)在收尾階段，不出意外的話，月底我們就可以邀請你來我們的店里試玩一下。”覃政笑著對我說。

選擇正向研發(fā)的創(chuàng)新者要學會承受質(zhì)疑的聲音

交流的最后，我問了覃政一個比較務(wù)虛的問題，那就是他如何去看“蟻視是一家備受爭議的公司”這句話。覃政認真而理性的做了回復：“首先，有爭議對一家創(chuàng)業(yè)公司來說不一定就是一件壞事，至少還有人愿意討論和關(guān)注你。任何一家公司在真正達到偉大之前都要承受這一切，尤其是當你距離成功還很遙遠的時候，你不會真正得到人們的尊重，尊重需要靠自己來贏得。”

“其次，我們目前更多的還處于內(nèi)部技術(shù)探索和迭代的階段，在這個階段我們跟外界的交流也比較少，大家可能會覺得這家公司離行業(yè)很遠。雖然我們是國內(nèi)最早的VR公司，你也可以說我們是國內(nèi)離VR圈最遠的一家廠商，這主要是因為相對于某些公司經(jīng)常性的曝光，我們更喜歡踏踏實實去做技術(shù)和產(chǎn)品，我們希望能夠以產(chǎn)品的形態(tài)與大家見面。你在圈子里說句話很容易，但你要讓大家看到你的新產(chǎn)品出來，這其實才是最難的，這就需要我們不斷努力去技術(shù)攻關(guān)和開拓業(yè)務(wù)。”

“最后，因為我們的技術(shù)路線跟別人都不一樣，所以很多人把我們視為異類。關(guān)于技術(shù)研發(fā)，其實一直存在兩種路徑，一種是正向研發(fā)，一種是逆向工程。正向研發(fā)就像我們這樣，在開始的時候確定一個方向，然后照著這個方向去做，哪怕沒有參考的東西我們也會一直繼續(xù)下去；逆向工程就是尋找對標的產(chǎn)品逆向研究，然后進行復制或參考。過去大家會認為中國人不擅長創(chuàng)新，但復制能力非常強，所以當你成功復制了海外的一些產(chǎn)品，大家會比較看好你。其實正向研發(fā)和逆向工程本身并無對錯，只要你不侵犯別人的專利，你完全可以在進行逆向工程之后再做一些正向研發(fā)，這也是一種比較牛的狀態(tài)。而我個人并不擅長逆向工程，我更喜歡正向研發(fā)，正向研發(fā)是我?guī)啄昵斑x擇退學創(chuàng)業(yè)的一個初心，也是我們公司一直堅持的原則。你會發(fā)現(xiàn)，我們是國內(nèi)VR公司里最早做Inside-out定位技術(shù)的，我們的無畸變光學和復眼光學技術(shù)也完全是自主研發(fā)，我們幾乎不做逆向工程。我認為，中國的科技發(fā)展也有很多年時間了，我們不能永遠復制，總有一天我們要承擔起探索的責任，我們要起到帶頭作用，而不能永遠是跟隨。”

在與覃政的交流中，我聽到非常多次數(shù)的一個詞就是“探索”，正如他所言，中國的科技發(fā)展不能永遠是跟隨，未來需要我們這一代不斷進行探索。這里我也祝愿蟻視能夠在正向研發(fā)的道路上探索出更多領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，為中國VR行業(yè)帶來更多屬于國人的驕傲。

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