作為一年中僅有的兩次重大銷售節(jié)點(diǎn)，618電商平臺(tái)的狂歡終于在昨天落下帷幕，各個(gè)卯足干勁的品牌也相繼熄滅戰(zhàn)火。

去年“雙11”天貓平臺(tái)曾創(chuàng)下1207億的銷售新紀(jì)錄，其中，VR類產(chǎn)品銷售額約為2378萬(wàn)元（僅估算）。今年618，雖然VR類銷售總數(shù)據(jù)暫未公布，但各品牌的銷售情況在天貓數(shù)據(jù)平臺(tái)上已經(jīng)清晰可見，對(duì)比去年，不同產(chǎn)品形態(tài)的銷售趨勢(shì)也已逐漸清晰。

那么，經(jīng)過了半年的積累和沉淀，VR類產(chǎn)品的銷售情況與去年相比有何變化？哪類產(chǎn)品最受歡迎？哪個(gè)品牌又笑到了最后？本文將為大家一一揭曉。

先來(lái)看下天貓平臺(tái)618當(dāng)天VR單品銷量排行榜。

一、手機(jī)盒子穩(wěn)占銷售主力，用戶接受價(jià)位提升明顯

從今年的整體情況來(lái)看，手機(jī)端產(chǎn)品依然是VR品類中的銷售主力。單品銷量前30榜單中有26位被手機(jī)盒子占據(jù)。在不同形態(tài)的VR硬件中，手機(jī)盒子因?yàn)閮r(jià)格低廉，成為不少小白用戶初次入手VR設(shè)備的選擇。618期間天貓商城更有不少手機(jī)端產(chǎn)品瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)給出近五折的讓利空間。

VR在國(guó)內(nèi)興起的近兩年來(lái)，市場(chǎng)很快被所謂的山寨手機(jī)盒子充斥，江湖中更有“華強(qiáng)北VR日銷過萬(wàn)”的說(shuō)法。不過對(duì)比去年雙11和今年618的數(shù)據(jù)可見，經(jīng)過一年的市場(chǎng)沉淀和用戶反饋，消費(fèi)者對(duì)廉價(jià)手機(jī)盒子的追捧態(tài)度已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變。去年天貓平臺(tái)手機(jī)端VR排名前5被山寨機(jī)包攬，做足了營(yíng)銷攻勢(shì)的小米VR僅排第6位。今年P(guān)ico手機(jī)端產(chǎn)品Pico U似有破局之勢(shì)，闖進(jìn)前五，暴風(fēng)、小米也再次上榜。

消費(fèi)者購(gòu)買傾向的變化從產(chǎn)品核心價(jià)位區(qū)間的提升也初見端倪，去年排名前五的熱銷手機(jī)盒子雙11當(dāng)日均價(jià)在57元左右，今年前五位產(chǎn)品均價(jià)則在138元左右，五款產(chǎn)品的價(jià)格在65元至199元之間?？梢娊?jīng)過兩年的市場(chǎng)洗禮，不少VR用戶似乎開始堅(jiān)定便宜沒好貨的原則，在VR產(chǎn)品價(jià)格接受度上也放寬了標(biāo)準(zhǔn)，而所謂的“知名”國(guó)產(chǎn)VR廠商在一至兩年的積累中確實(shí)建立了一定的品牌信任度。

二、一體機(jī)矩陣初現(xiàn)，品牌廠商欲破“華強(qiáng)北”

消費(fèi)者心態(tài)的轉(zhuǎn)變?cè)谝惑w機(jī)的購(gòu)買行為上也有所體現(xiàn)，Pico表現(xiàn)依然亮眼，兩款一體機(jī)Pico Neo DKS和主打的“小怪獸”分列第一和第三，大朋三月發(fā)布的M2也占據(jù)第五位，初次上榜的柔宇Moon頂著四千元的高價(jià)位列第七。這幾家的表現(xiàn)，幾乎破除了去年雙11 UGP一款售價(jià)僅為798元的一體機(jī)熱銷4000+（6.1~6.18期間）的獨(dú)大局面。

從天貓工作人員處了解，VR產(chǎn)品在近一兩年內(nèi)比較受歡迎，但在平臺(tái)交易過程中，始終存在著廉價(jià)商品高銷量和高退貨率并行的現(xiàn)象，這無(wú)論對(duì)消費(fèi)者和平臺(tái)本身都是傷害，今年618的平臺(tái)資源確實(shí)向信譽(yù)度較好的正規(guī)品牌有所傾斜。

另外，從VR一體機(jī)形態(tài)本身來(lái)看，隨著一年以來(lái)Oculus、英特爾等國(guó)際巨頭的紛紛入局，VR一體機(jī)被整個(gè)行業(yè)寄予厚望，但目前在C端的表現(xiàn)上，一體機(jī)的優(yōu)勢(shì)依舊不如在B端那么明顯。從單品排名上來(lái)看，僅有4款一體機(jī)擠入前30之列，消費(fèi)者的反射弧顯然比行業(yè)預(yù)期要更長(zhǎng)一些，當(dāng)然，這與一體機(jī)價(jià)格高不無(wú)關(guān)系，畢竟花了上千元的價(jià)錢，用戶對(duì)一體機(jī)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)手機(jī)盒子的期待。

三、國(guó)際品牌銷售額居高不下，國(guó)產(chǎn)誰(shuí)將突破重圍？

2017.6.1~6.18天貓VR品類銷售額榜單

雖然在單品銷量上并無(wú)太大優(yōu)勢(shì)，但由于單品價(jià)格高昂，HTC Vive和Sony這兩家國(guó)際品牌在銷售額上占據(jù)著領(lǐng)先地位，即便618期間，高冷的HTC和Sony僅僅給出九折左右優(yōu)惠力度。可見國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在長(zhǎng)期觀望后，依然有不少買家選擇拔草高端機(jī)型。雖然產(chǎn)品迭代極為緩慢，但在可玩性上，HTC Vive和PSVR還是得到了國(guó)內(nèi)用戶的認(rèn)可。

但從詳細(xì)銷售額來(lái)看，特別是與去年數(shù)據(jù)相比，國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)際品牌的差距正在逐漸縮小。國(guó)內(nèi)一眾“知名”廠商中，Pico靠著產(chǎn)品形態(tài)多樣，以及 Pico U和Pico Neo dks這兩款產(chǎn)品的銷量?jī)?yōu)勢(shì)緊隨其后位列第三位。暴風(fēng)魔鏡和小宅則分列第八和第九。其他不乏一些叫不上名字的國(guó)產(chǎn)品牌也有著還算不錯(cuò)的成績(jī)。

總結(jié)

其實(shí)，從618銷售的整體情況來(lái)看，無(wú)疑是給擁有核心技術(shù)和品牌節(jié)操的廠商們吃下一枚定心丸，也是長(zhǎng)期關(guān)注VR行業(yè)的用戶朋友們喜聞樂見的結(jié)果。618大幕已落下，但用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)VR產(chǎn)品的期待似乎有增無(wú)減，國(guó)產(chǎn)VR廠商們的遠(yuǎn)征也才剛剛啟程。

注：本文數(shù)據(jù)出自天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)